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第二篇：电商对广告的影响

网络广告对电子商务的影响

广告，是我们几乎每天都要接触的，它已经成了我们生活中的一部分。报纸上、电视上、广播里、网络中、大街上、商场里，广告让你无处可逃。出现如此多的广告都是基于一个共识：广告能说服消费者购买做广告的商品。广告主相信这一点，广告公司相信这一点，零售商相信这一点。广告的说服作用似乎是不容置疑的。大家普遍认为，广告通过改变消费者的思想或让其对产品形成某种看法，从而对销售量产生影响。

在互联网以前，正确的商业行为也会产生影响力，但是受地理区域的约束，这种影响力很有限。在互联网时代就不同了，互联网上信息传播的特点是不分地域，速度很快，特别是在社会化媒体产生以后，又融入了互相传播的力量。这样一来，影响力借助东风有了种瓜得瓜还得豆的效果。电子商务一批大卖家快速得到发展，原因就在这里。当然，随着报刊广告、电视广告、电台广告竞争的激烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因而，网络广告的作用越来越重要，尤其是对电子商务的影响更为深远。

众所周知，凡是做电子商务的人，其实每天都在产品环节、服务环节、品牌环节、视觉环节、定位环节、物流环节、体验环节、个性定制环节、精准营销环节、社会化媒体环节等这些环节上忙乎，但是意识到将某个环节上的事情做好就会产生影响力的人并不多。有些人非同寻常，他们将这某些环节上的事情做到了极致，于是我们看到，他们成为互联网认可的少数的赢家。

然而，能够意识到广告影响力也是资源的人凤毛麟角。在网上做生意和网下做生意是不同的，网上做生意有两重利益，实现交易是第一重利益，积累影响力是第二重利益。第二重利益不能即时兑现，但是它比第一重利益更为重要。

将广告影响力兑现为利益，必须经过一个魔法才可以实现，这个魔法就是要求你搭建开放、分享、合作的平台，有了这个平台，就可以输出影响力了，你的合作方分享到了你的影响力的利益，当然，合作方也给了你需要的资源，让你也获得了影响力带来的利益。

在我看来，网络广告有两个作用。第一，网络广告向消费者传递某种商品的信息，即让消费者对网络上的商品有一个基本的了解；第二也是最重要的一点，网络广告可吸引大批消费者，即可通过大胆的想象和精美的广告图来吸引消费者，也可通过利用名人效应来吸引消费者。

此外，网络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告不仅可以面对所有网络用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场。这样通过网络，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。从营销的角度来看，这是一种一对一的理想营销方式，使它可能成为买主的用户与有价值的信息之间实现了匹配。网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地，如价格、购买渠道等，一旦受众对广告产品或服务产生兴趣，他们就可以进一步点击以了解更多的情况，还可以直接利用电子邮件进行线上定购。

就拿最近中国掀起了了一股韩潮热风来说，聪明的销售商就会利用人们追星的这种心理来让最受欢迎的韩星做广告，这样就会引起消费者一看究竟。自然而然也就让消费者知晓该广告宣传的是何种商品，同时也增加了消费者对该商品的访问率。访问率增加难道还愁每人购买商品吗？答案当然是否定的。由此可见，

广告对电子商务的发展有着极大的促进作用，即会极大的刺激消费者的需求欲望，从而给商家带来一定的经济效益。

举一个例子，韩都衣舍是一个有影响力的网店，每天有30万个独立访客，但是这些访客的购买率都还很有限，原因是网店里的商品还不够丰富。韩都衣舍于是和上游的生产厂家合作，以联营的方法将更多的产品引入自己的网店，独立访客的购买率提高了，生产工厂实现了利益，韩都衣舍也实现了利益。

再举一个例子，绿盒子也是一个有影响力的网店，最高的记录是一天实现4000万的生意。绿盒子想在现有的商品情况下提高销售，她的方法是和线下的实体加盟店合作，在这些加盟店里放上视频，让线下消费者同样可以购买线上绿盒子网店里的产品，绿盒子付给加盟店佣金，通过这种合作的方法，加盟店获得了绿盒子影响力带来的利益，绿盒子也靠加盟店获得利益。

有趣的是，韩都衣舍和绿盒子有许多相同点，他们都是20xx年正式开始电子商务的，都是卖服装的，都是70后，都在20xx年实现了3个亿的销售。不同的是，在产生影响力方面，韩都衣舍是靠买手小组增加快时尚产品的数量，在输出影响力方面，韩都衣舍是和上端的生产企业合作；绿盒子在产生影响力上，是靠多品牌的道路提供原创设计的产品，在输出影响力方面是和终端的实体加盟店合作。由此可见，网络广告对电子商务的影响越来越重要。

而且，从广告业整体来看，我国网络广告市场所占比例还是非常小的，尽管网络广告绝对数量不断增加，却不能撼动传统媒体广告的主导地位。网民数量的大幅度增长，意味着网络广告的点击率的增加，同时，从事网络广告的人数增加，给网络广告业带来光明前景，再加上网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体，使得网络广告的市场正在不断扩展。由于中国经济的快速发展，中国广告市场也在不断发展和扩张，网络广告占广告总额的比例大幅提高，这显示出网络广告市场的迅速增长。

总之，作为一种全新的广告形式，在市场需求多元化，网络媒体继续高速发展的趋势下，网络广告的优势将得到越来越多的广告商的认可。面对已经取得的成就，网络广告行业在欢欣鼓舞的同时，还应该积极探索网络媒体的新特点和发展方向，适时采用新技术和新理念，开发出更切合网络媒体发展，更适合受众和市场需求的广告形式，使网络广告的优势长久保持下去。

因此，我们作为21世纪的新型人才，面对变化多端的世界，我们更应该不断扩张知识面，了解网络广告对电子商务的利与弊并在从事电子商务活动中要及时抓住网络广告这个机遇，在以后的工作中会受益匪浅的。