目录

一、活动背景：. 2

二、活动主题：. 2

三、活动目的：. 2

四、活动时间：. 2

五、活动地点：. 3

六、产品介绍：. 3

（一）坚果: 3

（二）U盘：. 3

（三）  服装：. 3

（四）精美相册设计. 3

七、  市场分析. 3

（一）环境分析：. 4

（二）周边环境分析：. 4

八、促销策略：. 5

（一）宣传：. 5

（二）展位设置：. 5

（三）队员训练：. 5

（四）播放音乐：. 5

（五）低价销售：. 5

九、展位布置：. 6

（一）相册设计区：. 6

（二）女装区. 6

（三）U盘区. 6

（三）坚果区. 7

十、经费预算：. 7

十一、注意事项：. 8

（一）队员守则：. 8

（二）后勤工作：. 8

留望U美商品促销方案

一、活动背景：

20##年10月16日，浙江金融职业职业学院保险系举办了第一届市场营销大赛，给同学们提升素质、锻炼各方面的实践能力、得到一定经济效益搭建了一个很好的平台。让同学们不走出校园也能体验到销售的乐趣与奥妙。同时也可以为广大同学提供方便、添加乐趣。

二、活动主题：

留望U美

留：留得青春在，花甲忆当年——精美相册设计

望：望眼欲“穿”，以“帽”取人——女装

U：U盘人生，U住你，U住我——U盘

美：美丽从吃开始——坚果

三、活动目的：

为了更好的培养同学的团队意识，提高与他人之间的沟通能力和自身的销售能力，以便适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才需求。同时也能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。同学收集各式商品，从批发、设置展位到销售，都收益匪浅，同时也促进校园经济的发展。因此我们希望自己的团队在本次活动中取得一个良好的利润和收益。

四、活动时间：

20##年10月16日至10月18日

五、活动地点：

浙商小广场前面

六、产品介绍：

（一）坚果:山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果

 吃核桃、杏仁等坚果含有较多的蛋白质、脂肪及维生素E、钙等，对人体有益，可以补充大脑所需要的营养。

多吃坚果还可以美肤、健脑、保护心脑血管健康、抗衰老等好处，但凡事有度，不可贪吃，避免营养过剩引起发胖。补充微量元素。

女生一般都比较喜欢吃零食，尤其是这一类坚果，茶余饭后都要可以啃啃。

（二）U盘：大容量，低价格，4GB的U盘只售45元，8GB的70元。

买得放心，用得放心。如在使用的过程中出现问题，可以直接联系卖方，为顾客提供最优质的售后服务。

（三） 服装：风衣，卫衣、针织衫、衬衫、各花色围巾、手套等。所有精

美的服装，全场最低价。

爱美之心人皆有之，在这个有一丝寒冷的秋天，让美丽的服装装饰你的生活，为这个季节增添几分靓丽。

（四）精美相册设计：留得青春影，花甲忆当年。

我们谁也阻挡不了岁月的前进，但我们可以一个个精美的相框，框起一个个美好的回忆。

七、    市场分析：

（一）环境分析：

学校环境分析：

1．人数优势：浙江金融职业学院共师生有5000多人，并且我校附近有经贸、财经、水利水电三大高校。因此相对与这样一个小型的营销比赛来说，只要做好足够的宣传与准备，它能够吸引相当大的人流量，因此它的市场是相当可观的。

2．性别优势：本院学生大部分为女生，这是本次活动举办的一大优势。因为女生天生就有爱购物、爱逛街、爱美丽的特性，她们天生就有对漂亮服装、精美相册以入坚果这一类商品有好感。她们能给展位带来更多的人气与利益。而且通常女生比男生更具有号召力、亲切感，一个人买了，就会有更多的人尾随而来。

3．新生优势：大一学生可能对大学生活的认识并不是很全面，很多同学并没有走出去，对学校周围的事物也并不是那么了解，所以大一学生对各种商品会抱有更多的新鲜感，需求量也会多一些。

4．店面局限：学校内部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，没有更多的场所提供给同学们。这一类店面中的商品价格会高一点，这样就不能更好的满足同学们的物质需求。而我们的商品更加多样化，如坚果、U盘、各类女装、精美的相册设计，这一类商品都是学生们需求量比较大的一类商品。再加价格低廉，那么同学们何乐而不为呢。

（二）周边环境分析：

1．地理优势：我校周边除了一些基本的店面以外，并没有更多的消费场所，同学们如果要买东西都要跑到物美或者商贸城，有些东西还需要跑到市区去。这样一来会浪费很多时间、人力与资金。久而久之，很多同学也就不愿意走出去了。

2．没有夜市：原本我校旁边有夜市，但今年杭州市评选文明城市，这一类的夜市全都被排查掉了，同学的业余生活失去了一大乐趣。

八、促销策略：

（一）宣传：在展销会前一天在各个班级发放宣传单，活动中有专人派发宣传单，凭此宣传单可以每一件物品优惠一元钱（每人仅用一次）

（二）展位设置：展位分成食品区、U盘区、服装区、相册区四个部分。用彩色汽球立一小型拱门，贴上宣传海报、横幅。商品摆放有条理。

（三）队员训练：统一着装，统一口号。热情的服务态度，本着

“不买没关系，看看也欢迎”的原则。发放宣传单人员，四处发放宣传单，让更多的人了解到我们商品。

    （四）播放音乐：以播放音乐的形式，在众多的展位中突颖而出，吸引同学的眼球。

（五）低价销售：全场产品以最低的利润销售给前来的同学们，

以低价吸引同学的眼球。买得越多，优惠越多。

优惠1：凭宣传单到本店购买，所有产品全部免费1元（每人仅

用一次）

优惠2：凡在本店购买商品满50元，就可获得抽奖机会一次，

海量奖品，百发百中。

一等奖为价值200元的兰霸音响一台；

二等奖为价值68元的限量版足球鼠标一个；

三等奖为精美本子、读卡器、电脑清洁套装、小型订书机等各式

小礼品。

九、展位布置：

展位分成食品区、U盘区、服装区、相册区四个部分。用彩色汽球立一小型拱门，贴上宣传海报、横幅。商品摆放有条理。1

（一）相册设计区：

位置：整个展位最右端

配备：桌椅、相框、精美相册、工作人员1名（帮忙人员3名）、易拉宝、宣传单

备注：在桌上摆放好各种大小、别致的相框，以及精美的照片模板。在相册区侧前方摆放宣传精美相册的易拉宝2个。对于所有来观看的同学，对商品进行热情介绍并发放宣传单和名片。

（二）女装区

位置：在展位的最左端

配备：地毯、各式女装、衣架、工作人员2名、宣传单

备注：在展位前铺上白色地毯，将各式围巾、手套、丝袜、打底衣等各种小服饰。将各种外套、风衣用衣架挂起来。工作人员站在地毯上为所有来观看的同学展示服装并为她们提供建议。

（三）U盘区

位置：在相册设计的左边

配备：桌椅、台布、U盘、工作人员1名

备注：将桌子铺上台布，根据型号、价位、内存不同的U盘分别分开来摆放。工作人员对所有前来观看的同学进行介绍并发放名片。

（三）坚果区

位置：在U盘区的左边

配备：食品架、各类坚果、工作人员1名

备注：将袋装坚果整齐摆放在食品架上，食品架前边放置宣传纸板，工作人员为所有前来观看的同学服务。

十、经费预算：

伙食费：130元

打印费：50元

装饰用品：101元

奖品费：450元

活动用品清单：

活动预计总费用：710元

十一、注意事项：

（一）队员守则：

1．全体队员穿统一的白色T恤，着装整齐、大方。女装区队员可以穿着现场的服装，用以展示。

2．要求全体队员热情对待每一位前来观看的同学，详细而耐心的作相应的介绍每一件商品，发放宣传单的人员要求站立，要求声音响亮，吸引来往的同学。

3．不得与同学发生争执，如有矛盾，友善解决。

3．不得弄虚作假，以诚信、热情的服务态度为顾客服务。

（二）后勤工作：

1．展销会期间注意场地的卫生，每天结束后及时打扫卫生，桌椅摆放整齐；

2．爱护学校提供的桌椅，展销会结束后将桌椅及时归还；

3．展销会结束后，将剩下的商品收拾、整理起来。

第二篇：促销方案典型案例

端午节粽子市场促销方案

广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象

其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“

“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作

广告实施团购市场以dm直邮广告为主。

市场方案格式/市场方案模板

·20xx年白酒企业区域市场运营汇报方案

内容摘要：一、市场现状分析（一）、20xx年主要产品销售数据分析（二）、产品主要渠道销售数据分析（三）、各产品宣传推广费用投入分析（四）、各产品主要经销商综合实力分析（五）、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、20xx年市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。（二）、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略；2、调整、优化…

·产品销售市场开发方案

内容摘要：第一部分，开发基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪…

·绿色蔬菜生产市场方案

内容摘要：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩，总产量22000吨，实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积，大力发展加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设（一）提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展…

·大学生消费观念市场调查方案

内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：

四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。

4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方…

·天燃气市场方案

内容摘要：为进一步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安全，根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便

安全的方向发展。二、清理整顿范围城区内所有从事燃气经营（包括生产、运输、储存、输配、供应等）及燃气燃烧器具安装维修的单位、个人及燃气用户。三、清理对象及内容（一）单位或个人…

·美容化妆品店开业市场方案

内容摘要：考虑到**消费群数量有限，以及成本因素，因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧凑的全方位媒体组合，减少市场预热，最大限度发挥广告传播的威力，达到广告投放的预期效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性，多样性。不一定让所有**人知道，或者**的女性都知道，但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有客户了解相关的信息，因为这一部分人才是**店的真正财源；形式上不但要有文字，还要有声音有图片，全方位多角度发布相关信息。在充分分析了**的媒体特性以及消费者状况后，我们制定了以下的媒体投放策略：**日报作为**的地方主流媒体，影响力大，权威性高，对开4版大报,形象好，**政府机关等单位都有订阅，阅读群体中包含了相当…

·大学生手机市场计划书

内容摘要：为了更好地开发某集团的手机市场，确立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。（一）调查目的针对目前大连手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：1．明确手机市场的品牌认知与竞争情况；2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；3．掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况；4．了解消费者及各手机销售终端对大显手机的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；

5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；6．最终目的：一是为调整本公…

端午节粽子市场促销方案

内容摘要：（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行…

国庆节活动某建材市场国庆节促销活动方案

内容摘要：关键字：范文一、内部主题活动活动一：＊＊建材市场十一团购黄金周活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。活动日程安排：10月1日百度瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业（板材）团购10月4日新聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购活动二：＊＊国庆家装、建材互动交流会活动形式：1、家装公司免费参展2、＊＊市场材料特卖会3、装修师傅工艺技能大赛活动时间…

·金帝巧克力春节期间市场促销活动方案

内容摘要：关键字：活动方案金帝巧克力春节期间市场促销活动方案全球品牌网淳于海燕金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。来源:免费范文网因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。活动背景公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前…