爱国者U盘广告策划书（校园推广案）

                   

学院：   文学院

专业：   广播电视新闻学

               科目：   广告学

 策划人： mangmang

                       学号：   100521010056

爱国者U盘广告策划书（校园推广案）

前言：

随着人们生活水平的日益提高和电子科学技术的发展，市场上的电子商品越来越多，其也在人们生活中越来越重要。就学生消费群体而言，U盘的出现，使大家的工作生活越来越方便，它让一叠一叠的大书本、文件和学习材料等需随身携带的本本变得更容易携带。正因为U盘让大家对资料等的保存和携带变得更方便，因此U盘是多数人手中必不可少的东西。还有电子产品的普及带动了电子产品的广泛普及。在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求，在众多的品牌中能做到这一点的很少。其中“爱国者”U盘在消费者心中占有重要的地位，这也是我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动储存产品。大学生是U盘的一大消费群体，我们通过对U盘产品市场的综合调查分析，以提高爱国者U盘在贵州师范大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一、市场分析：

1）销售环境分析：

大学生是U盘的重要的销售群体。就贵州师范大学宝山校区而言，这里聚集了大量的大学生，这也让U盘的销售面积更大。而且作为一名在校大学生，每天的课程都较多，上课的笔记量较大，通常不能记完全，在课外资料（如：在网上下载的一些关于专业课的课外阅读材料）、音乐、电影等比较多，这些都需要拷贝随身携带，这也就需要一个既方便又实惠的储存器，这样U盘就成为了大学生们最好的选择。

2) 产品分析：

A、20##年7月，爱国者成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。爱国者U盘采用超稳定A级Flash芯片，无缝嵌入式结构制造；内置硬件电子防干扰系统、硬件数据防丢失系统，windows2000/xp/vista系统下无需驱动。

B、爱国者U盘品种齐全，样式好看，有中国结、中国福、发簪、钥匙扣、等样式，除用于储存功能外还可以当饰品用。

C、 爱国者在北京、南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、乌鲁木齐、重庆、深圳、郑州、哈尔滨、长沙、长春等各大区域核心市场成立分公司和地区平台，拥有400多家爱国者专卖店和3000余家经销商，覆盖全国200多个城市，在全国三十个省（市）、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络，更加全面专业的为各地用户提供优秀资讯产品及服务。

   自1993年成立以来，爱国者一直秉承"以消费者为中心积极发现并充分满足其应用需求"的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的"国际品质，服务大众"。爱国者在全国范围率先广泛推行"阳光服务"，实行完善的全国联保。公司在北京拥有全国客户服务中心，以及先进的800呼叫中心（Call Center）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，爱国者支持并要求各地通过严格审核的经销商加入爱国"阳光服务"体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用爱国者系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。

3）        消费者分析：

根据我们在贵州师范大学宝山校区的调查得知：

方便。多数大学生都认为U盘比一般的储存卡都方便好用，而且不用每天都拿一大叠大叠的书本等学习材料，U盘既方便又省力，特别是对于一些视频和语音材料更有用了。

拷笔记。每节课的笔记量都较大，往往不能记全，也不能只记笔记不听老师讲课。为了能好的听课就下课后再到老师那里拷贝笔记。

多用。既可以储存资料又可以把它当作小挂件、小饰品使用，很好看。

既然大学生们觉得U盘必不可缺，那么怎样才能抓住消费者的心来购买U盘呢？

二、竞争分析：

近年来，在中国市场上最受关注而且质量过硬的U盘品牌有爱国者、金士顿、联想、朗科等品牌，其中爱国者、金士顿和联想的销售量和品牌信誉旗鼓相当。这三品牌的U盘近年来竞争也较为激烈，但爱国者作为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品，可想其质量是不容置疑的，而且爱国者U盘拥有很强的科研团队和售后阳光服务团队，使得在全国范围内销售量长年处于领先地位。

三、广告战略：

1) 广告目标：

通过宣传，提高“爱国者”在贵州师范大学宝山校区的知名度，从而提高销售，望月销售量1000支，共销售两个月望销售量达2000支。

2)   广告定位：

A、诉求点：以消费者为中心，满足其应用需求

B：广告语：Freedom  of  technology,  Freedom  of  life.（自由的科技，自由的生活）

C：广告表现：POP牌、广播、电视

3)   价格定位：

4)   促销定位:

A、团购送礼品；（凡是参加团购的均可享受8.5折优惠，一次性必须购满4支）

B、抽奖；（凡购其任一商品者可免费抽奖一次，中奖率80%，含打折商品、团购商品）

C、校庆日优惠；（凡在贵州师范大学70周年校庆日——20##年11月20日，购买的所有爱国者U盘均可享受8.5折优惠）

5)   媒体选择：

贵州师范大学校园之声广播站

贵州师范大学电视台

6)   广告表现:

A、媒体广告

B、校园临时销售点（宝山校区，晨钟广场前）

C、促销

7)   售后服务：

A、凡是在购买六个月内出现质量问题的且在产品外观无损坏的情况下商家无条件更换产品（人为损坏除外），在购买一年内出现质量问题的免费维修（含人为原因）。

B、售后有网络在线服务（http://www.aigoclub.com）

8)   广告时间：

广播广告 20##年10月26日——20##年11月29日               电视广告  20##年10月26日——20##年11月26日

POP牌  20##年10月26日——20##年12月26日

四、广告预算：

礼品400元

广播广告和电视广告300元

POP广告200元

销售站点300元

奖券100元  

总计：1300元（预算波动范围在1300元——1500元之间）

五、广告效果预测：

1、通过此次活动提高“爱国者”U盘在同学们心中地位。

2、让“爱国者”U盘在贵州师范大学宝山校区。占领更大的市场份额

3、进一步在贵州师范大学宝山校区的校园内提升“爱国者”U盘的品牌形象。

第二篇：营销策划书

营
销
策
划
书

策划人： 辛红平

承办单位：甘肃至远教育发展有限公司

策划日期：20##年6月19日星期二

概要

本计划书是针对LD产品U盘如何在兰州市安宁区进行新生开学促销活动以及为了扩大我们公司在兰州各大高校所属销售团队的声誉，特制定本策划！

该策划方案以供包括了八大部分，分别是：项目背景、产品介绍、营销策略、行动方案、销售薪金、、服务策略、营销预算、风险与对策。以广告宣传和上门服务为主要销售模式，继续探索新的销售模式为长期发展目标之一。

1、销售对象：在校大学生；

2、销售习性：物美价廉、方便实用的物品；

3、销售形态：注重方便快捷；

4、区域：西北师范大学、兰州交通大学、甘肃政法学院、甘肃农业大学、兰州城市学院，兰州职业技术学院；

5、以在校大学生细分市场为目标市场进行销售活动；

6、在大学校园中探索出新的销售思维，抢占大学生市场；

目录

概要…………………………………………………………………

一、项目背景………………………………………………………………

（一）市场状况……………………………………………………………

（二）需求分析……………………………………………………………

（三）消费者行为分析……………………………………………………

二、产品介绍………………………………………………………………

（一）产品外观……………………………………………………………

（二）产品属性……………………………………………………………

三、营销策略………………………………………………………………

（一）产品策略……………………………………………………………

（二）价格策略……………………………………………………………

（三）销售策略……………………………………………………………

四、行动方案………………………………………………………………

（一）销售主题……………………………………………………………

（二）销售时间……………………………………………………………

（三）销售地点……………………………………………………………

（四）销售安排……………………………………………………………

五、销售薪金………………………………………………………………

六、营销预算………………………………………………………………

七、服务策略………………………………………………………………

八、风险与对策……………………………………………………………

一、项目背景

（一）市场状况

随着人们生活水平的日益提高，电子产品在人们的生活中扮演了极为重要的角色，电子技术的普及带动了电子产品的广泛普及。在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求。尤其是作为学生群体，他们更希望能够拥有质量过硬的储存，以免去后顾之忧。在安宁区，这里分布着数十所高校，数十万名学生在这里学习、生活，这是一个巨大的消费群体，更加值得介入。

（二）需求分析

安宁区有10万大学生，但是每年都有新生入学，加上还有百分之二十几的学生没有U盘。部分拥有的U盘的大多数都是2G至4G，我们以最低的价格销售大储存U盘（8G），从而产生购买念头，对我们来说也是一个很大的消费对象，经初步统计安宁大学生市场将需要3万个左右的U盘。

（三）消费者行为分析

1、消费者购买目的分析

从图可以看出，大学生在购买U盘以储存学习、工作材料为主，其次是储存电影和歌曲。一些院系专业也对电子信息的储存有要求，包括通过上网查询下来信息的携带以及电子信息作业的记录，还有就是大学生在搞一些班级活动时会用到电子信息，因此这就需要用U盘对信息进行储存和携带。因此U盘对于大学生来说是不可缺少的物品。

2、消费者最关注产品属性

根据数据分析，大学生最关注产品属性占比例最高的是价格，其次为质量、品牌、外观。

3、消费者能接受的价格

对于大学生群体消费者来说，U盘的价格是一个很敏感的话题，根据调查数据显示，绝大部分消费者可以接受的价格范围是2G的U盘50元以下，其次是50—80元，如下图所示：

4、U盘的选择

大学生作为对新鲜事物比较感兴趣，为了体现自己的个性和特征，他们都不希望拥有与别人相同的东西，因此他们会格外的追求消费个性化，希望拥有专属自己的东西。从图上我们可以看出，大部分的大学生都购买个性化的U盘，以体现自己的独特，还有大部分大学生听说过但没有购买过个性化U盘，大学生对新鲜事物感兴趣的个性能够让这部分学生成为潜在的消费者。

二、产品介绍

（一）、产品外观

1

（二）、产品属性

高贵精致：全铝合金设计，多色选择，时尚挂件；

领先技术：主控和FLASH通过金线绑定和高端COB封装设计；

抗震性强：通过国家级10米高空自由落体测试；

原装芯片：采用原装A级FLASH芯片，数据传输更稳定、高速；

防水技术：采用最新防水设计，泡水24小时后，取出晾干即可正常使用；

高速稳定：读取速度高达35M以上，写入速度10多M，为市场高速闪盘代表产品；

密封设计：100%密封设计，防尘，防静电、防磁、耐高温；

严格测试：100%QC检验，做工精致，品质一流；

质量保证：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证；

专业生产：一体化专业设计、生产，闪存工作时宁静无声；

标准接口：国际标准USB2.0接口，传输速率高达480mb/秒；

包装配件：挂件、包装；

服务承诺：全国服务、行货正品、质量保证、三年包换、终身质保；

三．营销策略

(一)．产品策略

大学生的求新意识很强，喜欢接受新的事物，因此我们要想在兰州各大高校扩大销售量，就必须保证销售产品的外观设计，满足大学生的求新意识。大学生在购买产品时注重它的价格和质量的同时，也很注重它的售后服务，及性能拓展等。为了在高校有个长期的销售量，要保持它的品牌和服务的质量，大学生在购买产品时有较强的判断能力和决策能力，因此优质的服务和保质的产品才会吸引大学生的眼球，才能在大学生心目中占有分量。

（二）．价格策略

价格是销售量中唯一产生销售收入的因素，价格是一项极为复杂而且重要的工作，价格策略是否正确直接影响着我们公司的销量与利润，也是产品营销组合中最敏感的因素，一个好的价格是在消费者能够接受的空间内使公司获取最大的效益，

对于在校大学生整体的消费能力来看，大学生的消费主要集中在中端水平，因此我们的产品可以采取适中定价策略进行定价，这样既可以让大学生们容易接受，又能让我们获得一定的利益，当我们的营销影响力度在大学生市场中占据一定的地位以后再对产品进行适当的调价，使我们公司赢得更多的利润。

在新生开学之时我们会遇到很多的竞争对手，同时也会有价格战的出现，以往年这些对手都来源于学生个体营销。由于各种因素，势力方面是他们最大的弱点，因此我们在价格方面一定要准备两套方案进行....

方案一：他“低”我“降” （价格平行为底线）

方案二：他“高”我“调” （适度调整，低于对手，调整空间在1元至2元）

大学生刚刚触入社会，对产品质量属性的复杂性不了解，所以会选择价格低廉的产品定为选购对象。有‘一半’以上的对手价格“低于”我们，我们适度调整降价.

据有关数据调查，价格选项中的大学生占到了37﹪，质量占到22%，可见相对与大学生来说，价格和质量是他们购买U盘最重视的两个属性，由于大学生的经济来源主要是来自于父母，没有太多的自主来源，因此相对于质量来说，他们更重视价格的选择。

（三）．销量策略

1、广告促销策略

在各大高校的张贴栏张贴海报，印发传单。

2、人员推销策略

公司学校销售团队，当天晚上在新生宿舍里面进行上门推销或者在宿舍里面设一个代理销售点进行促销。

3、销售促进策略

在销售活动过程中，可以对购买U盘的顾客赠送小礼品来吸引购买者。

在销售活动中对U盘做一次调查问卷。主要目的是为了吸引购买者，让消费者相信我们在产品质量上的重视。

调查问卷

您好：

我们是兰州市安宁区的在校大学生，为了更好的了解消费者对U盘消费的需求，为我公司顺利打入兰州市大学城市场，我们特地展开了此次调查活动。希望您能在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷。谢谢您的合作！

（填写要求：请依照你个人的真实情况进行填写，若无特别说明，均为单项选择。）

调查员：______________          调查员编号：

调查时间：_____________

1、 性别: （     ）

A 男       B 女

2、您的年龄（       ）

A  20岁以下        B 20—40岁        C 40岁以上

3、您使用U盘的频率（       ）

A  经常             B  偶尔           C 从不

4、您使用U盘的不便（       ）

A 易忘              B携带不便        C容易暴漏隐私  

D保护盖已丢失       E其他

5、您的U盘里经常放哪些文件（       ）

A学习、工作材料     B休闲电影、歌曲     C生活隐私     D其他    

6、您对2G U盘的价格期望（       ）

A 50元以下           B 50~80元    

C 80~100元           D 100元以上

7、在购买U盘时，您会比较注重哪方面（       ）

A外观                B容量            C品牌

D价格                E 质量           

8、您是否满意U盘的使用功能（       ）

A 满意               B 不满意          C 无所谓

9、您更换U盘的原因（        ）

A存储量少            B经常中毒 

C丢失                D款式老旧

10、您是否知道并且购买过个性化U盘（       ）

A购买过　          　B没听过 

C听过但不曾购买     D 其他 

11、以下U盘促销方式中,最能吸引您的是哪一种（       ）

A 购盘赠学习品        B 现场打折         C 抽奖活动

此次调查结束，感谢您的参与！

四、行动方案

（一）活动主题

      兰州高校新生开学U盘营销活动

（二）活动时间

      20##年8月  日——9月  日

（三）活动地点

     兰州安宁区各大高校

（四）活动安排

1、准备阶段

（1）负责人员做好兼职人员服装图案、销售传单、销售清单、调查问卷、摊位广告、兼职人员录用表、并记录身份信息（负责人：小朱、小辛）

（2）在各个大学的张贴栏张贴本次销售的宣传传单（负责人：小辛）

（3）让本次活动负责人向各大高校相关部门租用最佳场地，保证活动当天能够顺利的进行；（负责人：小朱）

（4）提前一天对兼职人员进行培训。培训时间：3小时（负责人：小辛）

（5）销售实施提前一小时安排相关工作。（负责：小辛）

2、实施阶段

（1）8月___日各负责人（小朱）将所用一切设备，及销售产品安放在销售团队或兼职人员处；

（2）10点钟销售活动正式开始，安排销售团队人员在校园分发宣传单，让同学们更好的了解此次销售活动内容；

（3）在学生群聚之时，兼职人员介绍本次销售的产品，并向大家解释和介绍产品的性能，让同学们能够更好的了解产品，从而激发同学们的购买欲望。（具体如何介绍，由小辛负责）；

（4）销售活动顺利进行之后，一切由小辛负责管理；

（5）赠送礼品： a）购买LD-U盘一个，送卡通吊坠一个；

                b）购买LD-U盘满100元，送精美读卡器一个；

                c）购买LD-U盘满200元，送内存卡、读卡器各一个。

（6）人员安排

兼职人员：12名

       负责人：2名      

销售摊位在安宁6所高校进行，每个高校各有一个摊位，且每个摊位分配两名兼职人员。分别为西北师范大学、兰州交通大学、甘肃农业大学、甘肃政法学院、兰州城市学院、兰州职业技术学院；

（7）注意事项

兼职人员不能擅自离岗，有特殊情况及时与总负责人联系、经批准方可离去。如果没有经过批准，擅自离去，情况严重者，当日工资按照基本工资的80%计算；

五、销售薪金

采取固定薪金与高提成相结合的薪金制度；

摊位兼职人员工资：基本工资+提成=总工资

基本工资 50元；

提成（每销售4G-U盘一个加提成1元，8G-U盘加1.5元）；

六、服务策略

销售当天由负责人对每个摊位跟踪服务；

产品服务承诺：全国服务、行货正品、质量保证、三年包换、终身质保；

七、营销预算

（备注：2指每个摊位有2名兼职人；3 指每所高校预计销售3天；6 指6个销售点）；

八、风险与对策

（一）、销售活动当天，如果下雨则推迟促销活动；

（二）、如果促销活动达不到预期效果，不能很好的销售出U盘，那么可以在促销活动结束后，招聘在校大学生做校园代理，销售U盘；