河南大学第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目意向书

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胖嘟嘟网络菜市场创业策划书

1.创意背景和项目简述

现在信息技术发达，网购观念逐步成熟。北京正望咨询今年4月发布中国网上购物消费者调查报告，报告显示，20##年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。

　　其中上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在20##年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。

　　正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的30个城市为目标调查地区，包括北京、上海、广州和深圳4个一类城市;大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、无锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东莞、佛山等14个东部沿海城市;哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、合肥、南昌等8个中部省会城市;成都、重庆、西安、昆明等4个西部区域中心城市。调查覆盖的30个城市，代表着全国近四成的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。我国网上购物持续高速发展，20##年我国网购金额达到了4980亿元，比20##年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。20##年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计20##年我国网购市场规模将达到8900亿元。

　　20##年上海和北京的网购规模分别为409亿元和368亿元，远远高于全国其他城市。杭州、广州、深圳和苏州的网购规模也突破了百亿大关，分别为152亿元、150亿元、112亿元和108亿元。

通过调研得知，有15.9%的消费者认为网上购物的消费体验好于网下购物，此比例相对上一年提升了2.7个百分点，有84.7%的消费者认为网上购物的消费体验不低于网下购物，此比例相对上一年增长了9.6个百分点。

2.消费者对网上购物消费体验的评价

　　调研网购的优势时，选择方便的消费者比例为56.3%，超过了选择价格便宜的消费者占比。如果网上商品不再具备价格优势，仍然有约半数(48.7%)的消费者表示会继续选择网上购物。

　　根据天津大学同期的一个调研，有超过90%的天大学生有网购经验。网购市场会成为一个快速增长的市场是确定无疑的。

　　根据20##-09-12 的广州日报新闻，广州珠江新城猎德新市场的档口进行公开的招租竞投，普通猪肉档口档位招租价格高达每月29000。如此高昂的铺面成本，最终要摊到到档口买菜的客户头上，因为这个原因，每斤猪肉价格可能要增加2元左右的成本。而通过网购，我们轻易节省这部分费用，网络覆盖面宽，能提供的网购内容也远超一个档口所能负载的。

在菜市场档口实地购物，还需要人均每天来回半个小时的采购行程，其糟糕的购物体验和较大时间开支，是居住高档社区精英的考虑要避免的，通常的解决方案是聘请家政人员代劳，但涉及现金交易，如何管控购物质量和购物成本，是个难解的题目。网络购物能够轻易解决这个问题，能低成本，高质量的提供肉菜，一定会受到市场的欢迎。

　　鉴于此，我们建议选择建立网络菜市场进行一个创业方向。

　　第九街市[D9JS.COM]网站是广州第九街市贸易有限公司旗下的专业型买菜网站，主要面向广州地区的家庭用户和各类型食堂、餐厅酒楼、集团单位等客户提供蔬菜、肉类、禽类、蛋品、水产品、水果、油盐酱醋、零食、日常用品等系列商品的送货上门服务。

　　公司有专业的食品卫生安全管理团队、技术研发团队、美食采编小组和专业的食品配送团队。拥有主管部门颁发的《食品流通许可证》并接受主管部门的监督和管理。所有的蔬菜、肉类、水产类食品的流通均采用“采购精选，配送保鲜”的机制，加工和配送过程主要采用本公司专业的低温、密封、物理隔离等专业技术手段来保证食品的新鲜。让用户放心的享用新鲜的食品。

　　3.创业机会概述

其实早在20##年，广州的网上菜市场就已经风光过一段日子。好帮手、买菜网、谊万家等十家私人创建的网上菜市，广受网友和媒体关注。然而时至今日，它们甚至连网站都已关闭或改为他用，配送电话也已成空号。记者采访这些早期网上菜市的经营者，发现它们都没有实体店，在进货和配送方面存在困难，消费者对网上买菜的需求也不稳定，导致叫好不叫座，最终短命收场。

网络菜市准确的说是一种新兴的业态。买菜是每天都要做的事情，如果能在网上买到新鲜有价廉物美的蔬菜，可以帮我们节省大量的时间，这样的销售方式是有非常可观的前景的。特别是针对比较忙碌的白领、年轻人等，但这一行业就中老年市场来说，还稍显遥远，毕竟中老年人经常上网的不多。同时我们也要看到，网上卖菜需要有信用有诚信，如果价格过高质量不好，就会丧失顾客，但如果能实惠便民建立起品牌效应，它又能巩固自已消费群发展壮大。网上卖菜很时尚，这是很有希望的一种业态。

首先，建设一家网络菜市场需要联系好自己的货源，如蔬菜批发基地，以保证自己在接到订单后，能在第一时间拿到相应的货物；其次，要有运输工具，如卡车、货车等，可以由供货商提供，也可以自己准备；再次，有基础的电脑水平，会处理订单，会为添加最新的蔬菜信息；另外，还需要足够的送货员，以便在约定的时间内，能够将新鲜蔬菜送到顾客家中。同时还要认真分析 目标市场描述和预测， 竞争优势和劣势分析，经济状况和盈利能力预测，团队概述， 预计能提供的利益，详细的市场分析和描述，竞争对手分析，市场需求（公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略）

4.市场调查和分析

1)   目标市场顾客的描述与分析:针对河南省开封市市民的了解，开封市的市民年龄呈现老龄化状态，老年人偏多，而且城市发展的较大城市相比较经济发展水平还不算很发达，所以对此现状这样的网络公司应该首先在大城市实行，比如郑州、西安、上海等省会城市等白领和上班族聚集的城市。

2)   市场容量和趋势的分析、预测：针对于网购一族的生活状态，我们团队决定将市场容量先放在三个城市实行，根据就近经济节约和调转方便的政策，首先将市场放在距离开封最近的省会城市郑州。预计将提供大约两万人的蔬菜供应。预计在众多网上订购的人群当中，年龄在25到30多岁的80后年轻女性占到80%，但不乏有时尚的中年女性也为了赶新潮来尝试这样一种购物方式。

3)   竞争分析和各自的竞争优势：由于网路菜市场是一种新型的购物方式，所以竞争来自于人们传统的去菜市场的压力，另一方面还有来自人们对各种网络购物的不信任，尤其是年纪稍微大一点的中年女性。针对于次，我们会慢慢适应和改变人们对此事的信任程度，以便进一步扩大我们胖嘟嘟网络菜市场的市场，我们有信息来扩大我们的营销战略。

4)   估计的市场份额和销售额：在初期销售中大约需要5万元的周转资金。

5)   在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

6)   通过公司战略来实现预期的计划和目标

a)   制定公司的营销策略、 总体进度安排

b)   收入来源、 收支平衡点和正现金流

c)   市场份额

d)   产品开发介绍

e)   主要合作伙伴：开封、郑州各大蔬菜批发市场（要有正规蔬菜质量检查报告，比如开封市南郊菜市场）

f)   融资方案、 关键的风险、问题和假定

g)   关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

　　管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　 企业经济状况

　　1 股本结构与规模

　　2 资金运营计划

　　3 投资收益与风险分析

　 业务预测

　　1 财务假设的立足点

　　2 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　　3 财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

　　 公司能够提供的利益

　　1 总体的资金需求

　　2 在这一轮融资中需要的是哪一级

　　3 如何使用这些资金

　　4 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

河南大学生命科学学院20##级生物工程专业  刘琪帅 新闻部

第二篇：创业协会网络营销策划书

创业协会20xx年社团活动月工作计划

黎 明 职 业 大 学

第二届黎园网络营销策划大赛

活动背景：

为了让大学生将所学的理论知识和社会实践更好结合，提高大学生动手能力，特举办首届网络营销大赛，此次将推出更加精彩丰富的活动形式及内容，集学术性、知识性、竞技性为一体，旨在活跃校园文化气氛，打造校园精品活动，为信息爆炸的时代贡献一份力量。 活动目的：

活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，激发大学生创业实践的积极性和主动性，本次网络营销大赛能将大学生所学到的理论知识进行实践，为理论结合实践创造了条件。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。

主 办：

黎明职业大学团委会

中鞋网（福建）电子商务有限公司

承 办：

黎明职业大学电子商务协会

黎明职业大学创业协会

时 间：

20xx年4月12日—20xx年5月20日

地 点：

待定

参赛对象：

全校在籍学生

活动流程：

-----20xx年4月5日-4月11日 宣传

-----20xx年4月5日-4月11日 活动报名

-----20xx年4月12日-4月13日 前期拍鞋网网店知识培训

-----20xx年4月19日-4月20日 中期拍鞋网网店知识培训

-----20xx年4月16 日-5月6日 后期网络营销系类知识讲座

-----20xx年5月12日 比赛结束，评定出优秀店长

-----20xx年5月20日 颁奖晚会

（一） 宣传工作：宣传期间将在校园各个人流量较多的地方悬挂横幅、张贴海报、发宣传

单、校园网络贴吧、图书馆前的电子屏幕、校报、校广播站等形式进行宣传，也可在校园内设点进行现场咨询。

（二） 报名工作：协会网站下载报名表（或者到拍鞋网下载报名表），填写完后发送到协会

邮箱即可，我们也将在学校的黎大超市门前、E时代餐厅门前、图书馆门前等地方设点进行现场报名。

活动简介：

1、 拍鞋网专业知识培训

比赛前期和中期，我们将安排在前两个礼拜进行拍鞋网网店的专业知识培训，培

训内容由拍鞋网专业人士到校为参赛选手做专业性的培训，为参赛选手解答疑问，并将详细介绍本次大赛的具体细则以及网络营销的实际操作方法等

2、 网络营销培训

比赛期间将安排每个星期三晚上，由老师为参赛选手进行相关赛事指导

3、 颁奖晚会

活动结束，将在次日晚上由拍鞋网为本次活动做总结，评选出本次活动的一等奖、二等奖、三等奖等六位优秀店长

比赛规则：

比赛使用统一网络平台（拍鞋网）

评分标准：

店铺流量（2分） + 下级会员数（3分） + 下单量（5分），满分10分

①以上所有为比赛时间内的统计数据

②因时间所限，以完成付款作为有效订单，统计进下单量中

③合格分数线我们将在实训结束后给出

注：只有在推广人数多，下级会员注册多及下单并付款的订单多，才会被评为合格。缺乏任意一项， 评分为不合格。

奖项：

我们将在4月12日-5月20日期间对比赛中优秀的同学选出一、二、三等奖合5名优秀的店长，在5月20日晚上公布

一等奖(1名) 800元现金 + 奖品 + 现金抵用券一张 + 证书

二等奖(2名) 400元现金 + 奖品 + 证书

三等奖(3名) 200元现金 + 奖品 + 证书

活动经费预算：

1、宣传单1000份 1000*0.1=100元

2、海报5张 10*5=50元

3、横幅5条 50*5=250元

4、培训场地费 300元

5、奖金 1400元

6、证书 50元

7、奖品 赞助公司赞助

8、晚会水费 30元

9、培训期间（及晚会）摄影 70元

10、音响设备4次 300元

总计：2550元

注：大概计划如上，可能因为申请及拉赞助等，在时间上会有所调整。