1周年店庆提案
主题:展翅1周年 激情共分享
时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升商场销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境;
目前黄埔区最大的购物中心,具有便利的交通,众多固定居民区,宽阔的休闲广场,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。
2、准确的商业地位;
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城,具有众多的国内外中高档品牌及大型超市,突出主题化、个性化。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。
3、优雅的购物环境;
目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
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5、强劲的竞争对手;
华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳
6、时尚百货加大型超市可以强强联手;
7、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
A、升旗及典礼活动
仪式时间:20xx年12月4日 上午09:00-10:00
仪式地点:xx北广场
仪式主题:弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工,由物业部组织保安举行升旗仪式,升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗),到场员工需着公司统一制服,肃立行注目礼。
具体流程:1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;
3、公司领导就坐主席台;
4、主持人介绍领导及嘉宾;
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台
准备就绪,升旗队准备就绪。
6、主持人宣布:“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲,升旗开始;
7、主持人宣布升旗结束,请主席台各位领导就座,方队面向主席台;
8、马总致辞;
9、陈总致辞;
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。
B、SP主体活动:
提案A、满100元送108元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大)
活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
活动内容:
活动期间,参加此活动的专柜,当天消费累计的电脑#4@p,满100元送 2
108元礼券,满200元送216元礼券,依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参与本期活动)
操作规则:
1. 礼券消费部分不再赠送礼券;
2. 销售票可以累计;
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
4. 损坏或撕毁均无效;
5. 礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大。将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应,相当于直接满100送100元礼券)
操作规则:
1、顾客凭参加活动专柜的当日售货#4@p,在收银台买单时,收银员直接将减免部分减掉;
2、顾客凭减免后的电脑#4@p,在换券处换取相应金额的礼券;
6. 礼券消费部分不再赠送礼券;
7. 销售票可以累计;
8. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
9. 损坏或撕毁均无效;
3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。
辅助活动:
一、 红红火火抽红包
活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
活动内容:活动期间凡在xx单张电脑#4@p,购物满88元以上(含88元),就可在我商业城一楼服务台,凭当天电脑#4@p,参加抽红包活动,红包数量有限, 3
抽完即止。若当日红包没有抽完,不再累计至次日。(人人乐及租金专柜除外,如参加此项活动,则按比例或#4@p的抽奖情况,承担一定费用。)
每日奖项(红包)设置:
一等奖:100元2个
二等奖:50元6个
三等奖:20元5个
四等奖:10元10个
五等奖:5元20个
六等奖:1元200个
二、 欢乐开心游乐园
活动时间: 12月6日(周日 1天)
活动地点:外广场
活动内容:活动当天顾客在xx购物的顾客,无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张,参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动。参加游园的顾客,每通过一项由工作人员在游园券背面签名。(人人乐及租金专柜除外,如参加此项活动,则按相应比例,承担一定费用。)
活动规则: 3项活动全部过关,可领取1等奖;
2项通过,可领取2等奖;
1项通过可领取3等奖;
0项通过可领取参与奖一份。
游园项目设置及说明:
掷骰子 用纸箱制作一个大骰子,参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏; 动物大连蹲 5人参加游戏,最后胜出者通过游戏;
套圈 站在距被套物体2米左右,用圈套住物体者通过游戏;
吹乒乓球 在5个杯子里面盛满水,排成一排,将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面,参赛者用嘴巴去吹,如果没有掉落杯外,顺利吹入第5个杯子,则通过游戏;
呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落,则通过游戏。
通过游戏的顾客可凭游园券,在工作领奖处进行领奖,工作人员确认有三个 4
以上签名后,根据兑奖规则,发放奖品。
奖项设置:
一等奖:xx雨伞一把 二等奖:xx杯子一个
三等奖:xx钥匙扣一把 参与奖:xx打火机一个
三、会员购物 双倍积分
活动时间:(12月4日-12月6日)
活动内容:活动期间,凡持xx会员卡的顾客,在我商场消费可享受双倍积分。
四、店庆狂欢夜 生日同分享
活动时间:12月5日(周六晚7:30)
活动地点:外广场舞台
活动内容:外请演出公司进行大型歌舞表演,邀请公司领导及嘉宾观看演出,在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台,由公司领导切蛋糕,发放给场下的观众,将晚会推向高潮。
活动流程:主持人宣布晚会开始;
开场舞蹈;
表演节目;
主持人深情的诵读生日祝语,《生日快乐》背景音乐起,生日蛋糕缓缓推出舞台;
主持人邀请公司领导上台切蛋糕;
公司领导就坐;
工作人员派发给场下观众;
继续节目;
晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念;
主持人宣布晚会结束。
预计销售分析
根据市场情况,与去年同期相比(去年全部为租金专柜),以上月销售为基础进行环比,店庆期间的销售目标为
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xx1周年店庆宣传推广提案
随着市场竞争日趋激烈的今日,打响品牌知名度,对于一个新生的企业来说尤为重要,随着商业市场竞争加剧,各商家在开展大力度的促销活动同时,必配套全方位的宣传推广,如何在浩如烟海的信息大海中,抓住消费者的眼球?促使我们必须在媒体的选择、发布时段的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式。以达到目标明确,方式有效;传播到位,认知度高;大气,具轰动效应的宣传目的。具体如下:
(一)、电视广告:
(二)、报纸广告:
(三)、DM
版面设置:A3 1P
出版时间:20xx年12月1日
档期安排:20xx年12月4日—12月6日(3天;周五至周日 跨度3天) 印刷数量:2万份
主题一:店庆期间的大力度促销活动;
主题二:新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广
(四)、现场海报、广播、横幅等:
目的:营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏,使促销信息在最大程度上得予传播;
(五)、网络:
通过我公司网站,或相关连接对促销活动及场内专柜品牌进行宣传。
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xx1周年店庆氛围布置方案
目的:店庆气氛既要讲究隆重、大气;又要尽最大可能节省费用,做到“花小钱、
办大事”
要求:A、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆;
B、突出1周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息;
C、重点突出南、北广场、各大门口、主通道、收银台及商场人流量较大的通道。 具体项目如下:
(具体设计方案另报)
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xx1周年店庆全程费用预算
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xx1周年店庆部门职责
物业部:负责升旗仪式的排练及人员站位分布,做好店庆前的彩排工作; 场外所需电源的配备;
整个活动的安保,突发事件的处理;
场外物品的管理;
晚会现场秩序的维护,庆典现场的协助
办公室:主席台的布置(桌椅、台布、纸巾、饮用水、台牌的准备);
地毯及活动所需物品的购买与准备;
DM、及游园活动活动人员的安排;
外广场的布置跟政府部门的沟通申请;
晚会现场礼仪人员的安排嘉宾席的布置(桌椅、台布、纸巾、饮用水、
台牌的准备);
赠品的购买及发放人员安排
策划部:活动方案的报批活动的前期设计制作宣传
现场气氛的布置
舞台演出的联系跟踪开展
游园活动道具的准备
协调相关的店庆工作
招商部:促销活动的谈判
赞助商的谈判
其他相关事宜的配合
财务部:活动所需资金的准备
抽奖活动的监督与统计
活动销售的各种预算
其他相关事宜的配合
活动前对收银员的培训
营运部:安排人员负责抽奖活动的开展
对员工进行培训个各项促销活动
做好专柜内的海报张贴,禁止乱贴乱挂
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其他相关事宜的配合
确保活动开展过程中后台系统的正常运营; 音响设备的管理及现场操作; 相关活动前期的网上宣传
10 策划部 2009-11-6 电脑部:
第二篇:9周年店庆方案
购物广场九周年店庆
促销活动方案
一、活动时间:XXX年X月X-X日
二、活动主题:低价引爆九周年
店庆商品备货充足!特惠分享就等您来!
三、主要活动:
1、店庆回馈 双倍返利!
回报老顾客,活动期间,在XXX持会员卡购物,可享受双倍返利优惠!
2、万蛋齐发贺店庆!
活动期间,在XXX一次性购物满9元,赠鸡蛋1枚,18元赠2枚;依此类推,多买多赠。
(注:米面油、大家电、黄金首饰、特价品不参加活动)
3、采购中心食品、非食各谈3-5个厂商周活动。
四、宣传安排:
(一)海报(16开16p):
1P:封面:主题+活动;
2-3P:XXX店庆专版、惊爆商品(36品)
4-5P:生鲜(36品)
6-9P:食品(72品)
10-13P:日化、家用、电器等(36品)
14-15P:服装、鞋(36品)
16P:会员商品(12品)
▲商品拍摄时间:X月28-29日
▲ 海报设计时间:X月30-11月1日
▲ 海报印刷时间:X月2-4日
▲ 海报发放时间:X月5-6日
注:本期安排负毛利金额:2万元。
(二)《XXX晚报》:
1、刊发时间:XXXX年X月X日(周一、周三)
2、版面:1/4版彩版广告
3、内容:活动+惊爆商品
(三)电视套播:
1、播出时间:XXXX年X月X日—X日
2、版本:30秒
3、内容:活动+惊爆商品
(四)电台:同步播活动内容。
(一)室外:
1、拱门一个、气模立柱6根(厂家赞助):
拱门字:XXX恭贺XXX购物广场开业九周年
立柱字:XXX恭贺XXX开业九周年
XXX祝贺XXX生意兴隆
XXX与XXX携手创辉煌
要求:红底白字,超粗黑字体。
(X月X日到位,负责:采购中心);
2、外立墙面各厂方祝贺条幅20条(宽:90公分,长:7米):
(采购中心X月X日前提供厂家名单,企划处负责制作,到位时间:X1 五、氛围布置:
月X日,负责人:XXX);
(二)室内:
卖场内更换主通道主题喷绘、前厅、一、二楼进行重点气氛烘托。