目录

前言

正文

市场分析 1.

2.

3.

4. 营销环境分析 消费者分析 商品分析 竞争对手分析 广告策略 1.

2.

3.

4.

5. 目标策略 市场策略 定位策略 媒体策略 诉求策略 分析广告 广告语

广告文案

前言

20xx年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。20xx年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

这次广告主打光明畅优，提到光明畅优，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。

正文

市场分析

1. 营销环境分析

作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。

作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。

2. 消费者分析

光明畅优的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。 但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易出现排便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。

光明畅优针对女性对“健康”和“美丽”的关注，以“通畅”作为切入点进行广告诉求，从早期的“天天畅优，轻松美丽”到现在的“天天畅优，自然美丽”，清晰一致的策略，让产品与目标消费者在一起，相信她们的思考，表达她们的心声，鼓励她们的美丽蜕变。

3. 商品分析

20xx年开始，一种健康饮食潮流已经蔚然成风，酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴，由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。酸奶作为一种时尚的饮品，它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。

畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前，与其它品牌的酸奶相比，它更加强调功

能性，富含B+100TM双歧益生菌能够调理肠胃，通畅身体，排除体内垃圾，保持皮肤光滑透亮。对于现代都市女性，光明畅优的独特功能具有无可比拟的吸引力，而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。

4． 竞争对手分析

随着国内消费者对酸奶的逐步认可，乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场，伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后，国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二，伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争，酸奶市场的观测结果看，伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显，两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。比如在原味酸奶这个小品类，不同规格的蒙牛原味酸牛奶与特品原味酸奶占据了货架的很大比例，伊利更是拥有多个系列的原味酸奶，除伊利原味酸牛奶外，还有原味优品酪乳、原味妙酸乳和味浓酸牛奶等原味酸奶品种。而在双果料酸牛奶这一品类中，蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品，伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。丰富且同质的产品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据了优势地位。光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位，在蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下，光明没有盲目跟进，因此光明推出时尚酸饮畅优，更加注重功能性，针对都市女性。

广告策略

1. 目标策略

提高光明畅优知名度，让广大消费者认识光明畅优，了解光明畅优。进而扩大市场占有率，提高产品竞争力。

2．市场策略

光明畅优的品牌策略以“通畅”为主诉求点，每年通过不同的主题延展，与消费者近距离沟通。 畅优一开始进入市场，广告策略就清晰明确地直指功能性诉求，其产品个性也随之越来越色彩鲜明。清新自然的广告风格，绿色的包装很快提升了消费者对酸奶品牌的心理认知。

20xx年光明畅优推出“7天大挑战”等活动，通过体验式营销，使消费者关注并获得产品的健康和功效，同时此活动在三聚氰胺事件爆发时，起到了积极有效的缓冲作用，从而使光明品牌在华南地区并没有受到太大的影响。

20xx年光明畅优的品牌策略更具前瞻性，在面对达能的回归，本地乳业品牌的崛起，品牌策略在20xx年的基础上进一步深化，提出了“7天美丽”的概念，通过消费者食用畅优优酪乳后，７天的身体变化进一步强调了其功能性。同时畅优同步推出新口味产品，并进行产品包装改造升级，全面出击，巩固华南地区领导品牌的地位。

3. 定位策略

光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。从消费者来看，20－40岁女性是畅优主要目标消费人群。 她们生活在城市，工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰。针对消费者，我们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象，使活动带有公益色彩。让消费者感受到光明畅优关注女性肠道健康。作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行动。让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天美丽轻松的关爱。

4. 媒体策略

首先安排广告的播出位置和播出时间，在全国一线和部分发达的二线城市加大宣传力度，因此将广告在各省卫视黄金时间播出，持续时间暂时为半年，视收视效果和宣传效果再做调整。

其次，在知名健康网和女性网上发布广告

还有，进驻各目标城市，实行实地宣传。

5. 诉求策略

根据广告语的核心概念，畅优的创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通过绿色健康、轻松优雅的画面感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。

此主题既能把产品畅通的概念表达出来，又能涵盖关爱的主题，目标人群非常明确。

广告分析

广告创意为一个女主持人在户外试镜，但是工作繁忙的她非常自信地拒绝在现场补妆，因为她有自己的美丽秘密，那就是光明畅优，天天喝畅优，令身体通畅，气色更佳。通过主持人的工作状态来表现出光明畅优给人带来的自信和美丽。

“畅优自然更美丽，时刻成为镜头的焦点，光靠补妆是不够的，要自然美丽，我喝畅优。畅优优酪乳，每杯特含125亿个B+100双歧益生菌，能清理肠道，７天令身体更通畅。体内没垃圾，感觉好轻松，气色好，自然焕发光彩。一起来喝畅优吧！”

根据广告语的核心概念，畅优的TVC创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通过绿色健康、轻松优雅的画面感，强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化，感性中不乏

理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力。

地铁广告

通过分析比较，地铁作为一种更现代更快捷的交通工具，在白领上班一族的生活中发挥着越来越重要的作用。作为现代都市女性，她们上下班不愿挤公交车，更中意于乘坐地铁，享受地铁所带来的便捷生活。选择地铁作为传播表现工具，从而将信息更好的传达给了最大数量的目标消费群体。

另一方面，地铁有着公交巴士等交通工具所没有的通畅感。从不堵塞、晚点的通畅特性，使得其与畅优“令身体保持通畅”的品牌主张以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号有着一个共通点，那就是“畅通”。

在此基础上光明畅优提出了“出行无阻乘地铁，身体通畅选畅优”和“天天美味畅优，站站美丽畅游”的宣传口号。

表现方式与传播载体的确定，同时宣传物料的及时到位，使得广州各大地铁路线和站台一夜间变成了绿色的海洋，在羊城的春季掀起了一股绿色创意风暴。消费者也在亲身感受通畅交通的同时，逐渐开始更多地接受光明畅优所提倡的健康理念与品牌主张，从而最终接受光明畅优的产品。

广告语

畅通无阻，自然健康美丽，我喝畅优

健康轻松，自然畅优

绿色健康畅优，自然自信美丽

我有我自信，光明畅优

畅优生活

广告文案

广告语：健康轻松，自然畅优

标题：还在等什么

正文：工作生活压力大，饮食不规律，常被为肠道问题所困扰，还在等什么，有更

好的方式来帮助你健康无阻：光明畅优酸奶富含B+100TM双歧益生菌能够调理肠胃，通畅身

体，排除体内垃圾，保持皮肤光滑透亮。身体通畅，自然健康美丽，焕发光彩，由它开

始。健康轻松，自然畅优。

说明：酸奶普遍具有清理肠道、帮助消化、美容护肤的功能。但“光明畅优”却独创性的将“通畅”这一物理功能作为其品牌核心诉求，因此广告文案自然也有抓住这一点进行强调。通过绿色健康、轻松优雅的画面感，积极塑造“畅优”在消费者心中“通畅酸奶第一”的认知。广告创意没有惊世骇俗，有的只是平实亲切。但是它所诉求的“通畅”概念，却正好符合了现代都市女性的生活需求：希望身体时刻保持通畅，拥有平坦小腹的自然身体曲线。

广告语：我有我自信，光明畅优

标题：女人一定要爱自己

正文：小S说：不管年纪，漂亮是必须的，30岁的女性应该比20岁的女生更有智慧，

你应该知道这个社会对女性多挑剔。爱自己，爱生活，时刻保持通畅，拥有平坦小腹

的自然身体曲线。动人美丽，我有我自信，光明畅优。

说明：时刻成为镜头的焦点，光靠化妆是不够的，从里到外焕发的光彩，在小S身体充分的体现出来，爱自己，生活才会更美好。

光明畅优酸奶品牌广告文案

班级：08广告一班

姓名：蔡美云

学号：200830520701

指导老师：郑钊

第二篇：品牌家居广告文案

巴洛克地板

ELEGANT LIVING BAROQUE FLOORING

用手去爱巴洛克

·生活家·巴洛克地板·纯手工制造·

制造：巴洛克木业（中山）有限公司

沐浴自然雨露与光华，长成各自不同的纹理脉络，沿承数百年的纯手工技巧，尊重与发现每一块木板沉淀的光辉岁月

阅读与思考着，抚摸并雕琢，在复古的工艺里完美演绎，终究成就这传世经典，

傲然迩出

用手去爱巴洛克，从17世纪就开始懂得

在生活家·巴洛克，一块地板总有它的故事

它兀自不同，但无一例外，固守一场纯粹的手工之旅：手之选、手之工、手之画、手之验——从手工选材、手工刨制、手工上漆到手工质检，总能感触生活家·巴洛克对纯手工地板美学的尊崇与坚持；

它桀骜不群，但不经意间，千万双宠爱之手已为之臣服：生活家·巴洛克地板，美学工艺价值传承与感动，从董事长至经销商，从高层管理者到将地板送达您手中的服务人员，生活家·巴洛克始终以一双双虔诚的手，固执而专注的传承者对纯手工地板的真挚爱恋；

而当它到达您的手中，您将读懂生活家·巴洛克对一块地板的所有探索与思考，您也将深深感触：生活家·巴洛克，值得用手去爱。

用手去爱巴洛克。

富林·卡尔顿珍木地板

代言：高尔夫巨星：张连伟

制造：广东富林木业科技有限公司

富林·卡尔顿地板红橡高尔夫庄园系列汇聚418位木艺匠师智慧

以16年精湛技艺完美呈现

它对木纹的追求，苛刻之极

以艺术之心感悟解读每一处木质纹理，纯手工着色，浑然天成

还原了最具魅力的原生态美别墅庄园生活

它，只属于懂得优雅生活极致的财智阶层

新贵·心享·新上流社会主义

制造：德国AS壁纸股份上海有限公司

创立时间：19xx年

万花尺EOS

流行于上世纪80-90年代的美术工具可以画出不计其数的花色图案。从看似纷繁的曲线搭配出或硬朗或柔美的静态几何图形，赋予墙面生动的立体感，彰显居者沉稳的气质与非凡的气度。

创 意 我 的 艺 术 生 活

穿在墙上的艺术The Fashion on the wall

壁纸之于墙面，正如服饰对于女人；

告别色彩的单调与想象的贫乏，

拥抱生活的多彩与个性的释放。

空间，因瑞宝而不凡！

瑞宝Rainbow Dekor ，脱胎于中国家装最具持久影响力的旗舰企业——圣象集团，通过为消费者提供在设计上高度符合个人审美情趣，质量上严格遵循国际环保标准的壁纸产品，致力于为更多中国家庭创造时尚与健康并重的个性化家居环境，引领生活方式的改变和生活品质的提升。

美庭品位家居，专营国际顶级家居品牌的超五星级奢华家居购物中心，为中国知名家居连锁企业——好百年管理的二大家居零售品牌（好百年家居、美庭品位家居）之一。

她以国际化的视野、创新的理念，荟萃了全球顶级家居品牌，融汇英伦乡村、北欧现代、法式宫廷、意式设计、中式古典等多种风格的家居商品，集商品展示、家居文化艺术交流与传播为一体，让消费者得到尊崇的购物体验。

定位于社会精英阶层的美庭品位家居，拥有国际一流的硬件设施和完善的配套服务，用超五星级奢华如殿堂的3万平方米空间，收藏了来自世界各地的顶级家居品牌，如意大利顶级沙发Chateaud'ax夏图、意大利MONDRIAN 蒙德里安、现代奢侈家居颠峰代表FENDI CASA等，以文化和品位为主轴，系统而全面的展示世界家居文明的精髓。

有如艺术殿堂式的购物环境；尊崇的五星级售后服务；专业务实的管理团队与营销推广；1000个免费停车位及完善的配套设施……站在家居业的金字塔尖，美庭品位家居如一艘巨型航母，承载着无数国际家居品牌，为无数家庭实现品位、雅致的家居梦想。

品牌定位

美庭品位家居独具特色及个性，承文化蕴藏，领巅峰品位、风格多元，首创情景体验馆式商品陈列；体验式服务，宾至如归。

品牌理念

专心、专业、专注，打造顶级家居品牌，创造非凡客户价值。

美庭服务理念

微笑服务，专心致志，客户至上，倾情奉献。

品牌精神

以品位奠基；以专业求效；以优雅立帜；以尊贵凝聚。

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制造：广州域之高工贸有限公司

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现在，作为多种家装粘接方案的提供者，百得通过不断为中国消费者和专业人士提供卓越、专业和环保的产品，正逐步成为民用粘合剂领域的首选品牌。

制造：北京美堡·饰家丽装饰材料有限公司

诞生于1845年

全球设计 德国制造

美国知名家具品牌（FD-艾芙迪）

始创于19xx年，是集设计、开发、生产、销售于一体的国际化家具集团。产品销往北美、欧洲、中东等世界各地。

在中国已拥有120余家专卖店。本着以人为本的宗旨，艾芙迪提供免费3D设计服务，让每一位消费者都能“看效果买家具”。

自19xx年进入中国市场以来，艾芙迪针对中国人的身材特点，家居环境及审美观念等做了探索并将美式家具改良，将美式风格的精华真正融入到您的生活当中。

让您实现梦想，点亮生活！

【国际家居村】

主题型、休闲型、世界级家居行业中心

好百年是国内知名的家居连锁企业集团，创立于19xx年，植根深圳，服务全国。好百年拥有二大家居零售品牌—HOBA好百年家居、METEN美庭品位家居以及全新的家居商业模式---“Hobalife” 网络商城。截止20xx年底，已在国内大中城市开设了近20家大型家居连锁商场。

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于19xx年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家

纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。

用芯呼吸

Breathing with the core

精选高纬度高寒羽绒 完美吸湿性面料天丝 三位盒式立体结构

华美嘉洁具制造有限公司创立于19xx年，是一家专业生产销售高档卫浴产品的企业，公司生产基地在佛山高明，占地达10万平方米，拥有华美嘉、多芬两大品牌，电脑蒸汽房、浴缸、淋浴房、淋浴屏、浴室柜、淋浴花洒、智能马桶、陶瓷马桶等多个系列的产品。

华美嘉有强大的研发能力，拥有珠光板国家发明专利及多项其它专利，产品获得ISO9001、ETL、KTL、CE等多项国际认证，20xx年被评为国家免检产品。

华美嘉在国内市场拥有200多家经销商近400个专卖店，并远销至欧美、澳洲、亚非拉等80多个国家和地区。

不同的视角，同样的精彩

Different perspectives , the same wonderful

用智慧打造精致卫浴生活

生活智慧，华美到家