麦包包网店宣传与推广策划

一品牌策划：

麦包包诞生于20##年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

品牌定位：麦包包的主要官方推荐品牌有：浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay，这些品牌的优势有：高性价比、品类齐全、品牌正品、金牌服务、每周上新、领先时尚、24小时发货、支持货到付款、7天内无条件退换货，致力于打造大中华区最具价值箱包品牌。所以该网点的品牌定位是麦包包这个网店以麦包包这个品牌建立了一个与目标市场有关的品牌形象。

目标客户群分析：麦包包网店的客户群更多是偏向于年轻一代的女性还有追求时尚的白领或是蓝领的女性，还有年轻的男性客户和喜欢品牌的追求时尚的青年。

二店铺装饰策划

进到麦包包的首页，可以很清晰看到麦包包正在热卖的产品还有销售冠军以及一些特价产品或是最吸引消费者眼球的产品，把最吸引客户的字眼和特价，促销活动内容亮在首页，这样的话可以吸引更多的潜在客户和留住更多的老客户，提升品牌的价值，这样可以给网店带来一定的利润空间，这样也达到了该网店采取品牌定位所要的效果。还有值得注意的是宝贝的分类，宝贝的描述，售后售前服务，网店页面的排版和色彩，一些子页面的链接要准确等，这些因素都是会影响到顾客的忠诚度的，也就是进一步会影响到网店的业绩，所要网店的装饰也是很重要的，对于品牌定位的效果起到很重要的作用。

三营销策划

产品体系：按功能分类的包包有单肩包手提包斜挎包钱包等，按品牌选择的包包有浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay等，按材质选包有牛皮，pu皮料，帆布，尼龙的包包，按价格分类的有1-99元，99-159元，159-199元，199元以上的等这些产品体系

价格体系：1-99元，99-159元，159-199元，199元以上

四推广策划

1广的整体目标是通过网络推广提升品牌和拉动营销

2推广的途径：线上，线下和线上与线下同步结合进行

3推广目标：访问ip，与排名，在主要搜素引擎的表现，网站被链接的数量，注册用户数量，每天咨询数量，转化率，网上成交量等这些可以上升

4具体的推广计划

⑴对网站的优化：网店的日常优化维护工作

①网店的内部链接

②网店的外部链接

③关键词拓展：拓展网店现有关键词，确定关键词，增加网店访问量

④网店内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化

⑤关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度

⑵邮件推广

①推广内容：产品优惠活动，一些特价包包，或是秒杀的商品，满就送活动，包邮产品，折上折活动等

②邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼、图文结合。 B、邮件页面的设计

③邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等

④发送方式：手工发送、软件群发、QQ群邮件等

⑤邮件效果监测：推广邮件统计数据分析

⑶博客推广

①创建博客：平台筛选、博客主题、博客内容、博客设置

②推广博客：博客搜索引擎提交登录、友情链接、访问与回复、转载推荐、论坛推广、博客群、博客圈、人脉推广、知识问答推广、RSS订阅。

⑷QQ软件推广

①QQ群： QQ群推广四大原则：先建感情后推广；广告频率“少而精”；潜移默化渗透；具体到人。

②QQ通告栏显示的内容：群公告、群动态、群论坛、群相册

③QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息、人脉推广

④个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新

⑤好友印象：好友印象里植入广告信息

⑥好友买卖：买卖奴隶的名称植入广告信息，每日折磨/安抚。

⑸知识问答推广：识问答类网站平台选择：综合型：百度知道、新浪爱问、QQ问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等；专业型：站长之家等。

⑹论坛推广：广论坛地址：整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如麦包包、女性、网购论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。

⑺视频推广

①视频内容：创意视频：拍摄一些极具传播力的创意视频、FLASH、

②视频制作：现有的视频内容、制作新视频

③视频推广：各大主流视频网站，可尝试进行视频内容合作，通过视频博客进行推广

⑻付费推广：百度竞价、谷歌排名

⑼活动推广：结合线上线下活动活动推广

⑽在线客服：QQ、盈客，阿里旺旺

⑾其他创意活动

五网店促销活动推广策划

1节假日搞促销活动：在情人节，圣诞节，光棍节等这些受年轻一代注重的节日里搞一次大型的促销活动。我们店将会在这些受年轻人重视的节日中推出更多适合这些消费群体的产品，例如在情人节，圣诞节推出新款的情侣包包，在光棍节推出一些与众不同的产品，例如是象征单身的包包或是象征在寻找另一半的包包，而且基本上这些推出的包包的定价都为399，代表着长长久久的意义，其他不同的产品也可以另外的定价，我们将会以包邮的方式来吸引客户的眼球，还有团购互利的形式来获得更多的直接客户。

2对某些热卖或是急着销售出去的产品进行秒杀，例如规定网店的几款热卖的产品定的秒杀价为199元，这样可以吸引人气，带来更多的潜在客户，留住更多的老客户，增强顾客的忠诚度，提升品牌的价值。

3在麦包包网店只要一次性购买该产品满399就减59，满699赠送99的钱包，只要购买满399加99可以换购2个相同的产品，

4若是本店的会员，在一次性购买满299可以获得积分换购的机会或是积分抵押现金，这样可以带来一定的利润。若是本店的VIP会员，若是一次性购买满299的可以获得换购的机会或是几分抵押现金还可以获得本店的精美礼品一份。

5采取限时抢购的方式，就是利用本店的镇店之宝来举行一个限时抢购的活动，在3天之内的限时抢购中，首先是定好镇店之宝的价格为199元，若在这三天内抢购的话就是199元加上赠送价格为29元的精致钱包一个，若在三天过后一起参与团购的话可以打折为169元，但是也是限时限2天，这样可以增加该店的浏览量还有潜在客户和更多的老客户，提高了顾客的忠诚度，提升该店的业绩。

6采取折上折的方式，若顾客在一次买满我们店本身打了八折的产品满499，我们将会在此基础上给顾客再打上六折，这样可以给顾客带来更强的购买欲望，从而带来更多的客户吸引更多的人气，提升网店的利润空间。

六销售与服务支持

1关于客服：本网店会有12个阿里旺旺号，一天二十四小时会保证都会有阿里旺旺在线的，我们会安排客服为您服务，为您解答您在选购的时候遇到的问题，在活动期间客户爆满，为了亲们可以抢到宝贝，请亲们自主购物，我们会按照您下单的信息给您发货。

2关于付款：由于每次活动的力度空前绝后，数量很有限，随时会断货，请亲们务必在下单的12小时内付款，过期订单自动删掉。我们网店更多的支持是用支付宝，网银，其他的支付方式我们要看特殊情况来对待。

3关于发货：在活动期间，活动的订单量会剧增，我们会加班加点，会尽力保证亲们在第一时间收到货，如果我们发错货，我们会承诺无条件退货，还会赠送一些小礼品给客户赔偿客户的损失，如果是我们店的货的质量本身存在问题，我们也是无条件的退货并赠送一些小礼品来赔偿顾客的损失，我们会为顾客提供最优质的服务，顾客就是上帝，我们要想办法留住老客户吸引更多的新客户，提高顾客的忠诚度，提高网店品牌的知名度，提升网店的业绩，我们会选上最快的物流给顾客发货并送达。

4关于售后服务:我们会给顾客留下很多关于我们店的联系方式，例如电话，qq，阿里旺旺，博客，邮箱等，我们会保证顾客可以在任何时候找到我们为他们解决他们遇到的问题，我们也会定时的打电话给顾客了解他们在使用我们产品的过程中有没有遇到他们自己解决不了的问题。

5温馨提示：本店在搞活动期间，也许断货的产品会较多，如果您看到哪款产品已经下架了，说明这款产品已经断货了，希望顾客可以谅解这些客观因素给您们带来的不便。

附：

http://shop33913309.taobao.com/

第二篇：网店推广策划

网店推广策划

1.（信誉的提升）

要做到销量的提升，首先要做到网店的信誉度高，我们负责人会每个人申请几个淘宝小号作为刷信用，做到一天12小时在线，利用电脑和手机对网店进行全方位的管理。信誉的提升可能需要一个长久的时间。对店铺进行消保和七天无理由退货等的业务进行办理，消保是1000元的押金，保证消费者的利益，这是带来长远效益的目标。

2.（参与淘宝活动和自己做活动）

鉴于刚起步，我们会做出一系列的活动来推进顾客的关注，我们会适当参与淘宝的活动，或者自己对店铺里的商品做出打折等一系列有益于顾客和带来长远效益的活动，主要给以后的长远发展带来商机，这会让顾客增加对你的店铺的了解和信任，促使顾客购买商品。对于目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了，我们会在其中投入一定资金进行打造

3.（论坛贴吧博客的推广）

我们团队会在各个热门的交际网进行店铺的推广，多发表帖子和回复帖子对店铺进行宣传，自己在各大门户网站建立博客，不定时发表关于店铺的内容日志，让更多的人能关注我们的店铺，我们团队会积极地发动身边朋友的力量，一起参与到其中

4.（广告推广）第一个月投入一定资金给淘宝，用阿里妈妈让淘宝对本店铺进行广告推广。

5.（和顾客进行互动）

我们会积极地去寻找买家，做到服务一流，给顾客带来好的体验，不仅仅是在顾客询问的时候做到服务一流，还要在顾客购物以后做调查，已做到不断改变，便于口碑相传以及顾客再次购买。食品类的货物一定要强调时间，做到快速发货。

6.（设置个人签名、头像）

在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居！我们会在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像。做到设计新颖独特、能凸现我的店铺优势，吸引顾客走进我的店铺。、

团队计划

推广人员：1-2个人负责在淘宝论坛进行发帖和回帖，发帖平均是一天5-6篇，有自己专门熟悉的门户热门网站的人进行在自己的论坛或者博客空间等地方进行推广发表日志帖子，邀请朋友进行分享。负责刷钻的人主要进行和不同的商家店铺去洽谈，洽谈过程要注意安全系数。

客服人员：客服人员需要对宝贝的熟悉度达到一个比较深入的了解，负责应付网上顾客的一些问题，和顾客进行互动和售后的问题。客服人员要做到主动出击，积极与顾客进行洽谈。 发货人员：发货人员要做到细心慎密对待，要严格把好食品质量这一关和食品的保质期生产日期，数量要清点清楚，不能有丝毫马虎，我们会专门有负责的一位的

人员预算：保底800，其他按照业绩提成。