爱玛电动车黄山区春节促销方案

环保，绿色已经成为世界发展的主题，科技的发展必然带来严重的环境污染,各种各样的机动车尾气的排放充斥着大街小巷，使环境问题也日益严峻。所以电动车已逐步受到人们的青睐，因为它是目前世界上唯一能达到零排放的机动车，相对于其他机动车，无论从环保还是能源方面，电动车的优势都是无可厚非的。因此，电动车在我国的市场是非常巨大的，电动车的发展前景也是一片光明。爱玛电动车秉承爱的律动与合一的爱玛科技，积极践行博爱和人文科技的信念，在爱的律动与合一中追求成长。

一、目标市场

电动车轻巧方便，现在人们的生活水平也渐渐提高，过去出门总是跨着一辆自行车，不多时就累的满头大汗，而相对于耗油，污染大的摩托车来说，电动车又体现了它的绿色环保的特色。而随着人们环保意识的不断增强，电动车也越来越受到人们的青睐。所以我们将消费对象分为三类。同时，针对于这三类不同消费对象的消费特征我们也有着不同的车型与之配对。这将更大的满足了消费者的需求。

（一）在校生—学生家长

这里所说的在校生主要是指高中生，或是一些比较成熟的初三学生，黄山太平不是一个很发达的城市，只能说是一个安逸宁静的小城区，交通方便且车不多，很少出现堵车之类的情况，所以家长也很放心让孩子骑电动车上学。

（二）奋斗小青年

奋斗青年主要是指刚刚步入工作，而且工作单位宿舍又不是特别远的职场新人，他们没有太高的工资，生活也不是特别的富裕，每天登自行车上班的日子太过辛苦，挤公交又太麻烦，所以电动车是他们上班的首选交通工具。因为电动车方便，价格实惠。上班下班方便快捷。

（三）家庭用户

家庭用户主要指家庭妇女，还有就是一些中年男女，他们经常会逛街购物，出去办办事情，骑个电动车立马就到，不要加油，不要停车费。省时省力省财。

二、促销目的

（一）促进爱玛电动车的销售，增加电动车的销售额，并增加企业利润。

（二）凸显爱玛电动车的品牌个性，树立爱玛电动车“低碳环保”的形象。

（三）通过这次活动，提高的爱玛电动车的知名度，美誉度，培养顾客的忠诚度，进而提升企业在群众中的形象。

（四）为顾客提供便利，吸引更多顾客群。

三、促销信息

（一）活动主题：出门驾爱玛，方便千万家

（二）活动时间：活动时间定为20##年春节来临之际，即20##年1月29号到20##年2月4号为期7天。过年前的这几天，大家忙着办年货，因此街上人流量很大，而且还有一点就是年底大家的工资也已经结好，腰包鼓鼓的也是对消费的一个刺激。

（三）活动地点：本次爱玛电动车的促销活动地点定在安徽省黄山市黄山区中通广场，采取搭台促销。中通广场位于黄山区的中心地带，交通便利，客流量多，且涵盖了不同的销售群体。

四、促销手段

（一）广告

1．线上广告

（1）在户外作出大量的招贴海报。画面背景是过年的喜庆，红火，灯笼高挂，鞭炮阵阵，海报主体是周杰伦穿着中国红色唐装，骑着电动车，双手作揖，成拜年状。突出爱玛电动车本次活动“过年骑爱玛”的主题。

（2）在大量的公共汽车上做车身广告和在灯箱上做广告。

（3）报纸广告，从1月初开始就在黄山的几大报纸如黄山日报等推出我们的广告，以通知市民。扩大了活动传播范围。

（4）爱玛秀：在活动的前一周派四名人员骑着富有代表性的爱玛电动车分别在黄山区的工业园区，大型超市等人流聚集的地方发放单页，一方面是发单页宣传，另一方面是实物宣传，用新颖的电动车吸引人们的眼光。

2．线下广告

（1）利用黄山当地电视台如太平电视台，综合频道的广告时间推出爱玛的广告，提高爱玛电动车的品牌知名度，努力营造全国性的电动车品牌。

（2）现在的网络分布十分的普及，人们上网的时间也越来越多，我们还可以在网络上宣传爱玛的品牌。（请专业人士可以制作一个FIASH幽默短片，适量在门户网站上投放，以免造成反感，来吸引网民来购买自己的电动车。）

（3）短信群发：在促销活动前一周群发短信给市民，这种促销方式成本比较低，而且效果也比较好，不容易造成市民的反感，短信内容是：亲！还在为拜年乘车而苦恼么？不用担心啦，爱玛电动车在春节来临之际特别做了促销活动，实惠多多，惊喜多多。活动地点：中通广场。活动时间：2013.1.29--2013.2.4.欢迎前来，带一辆属于你的爱玛回家 。

（二）销售推广

根据我们的消费对象不同我们一共设置了以下几项不同的促销方式。

1．以旧换新——新年新面貌

.电动车的寿命没有机动车时间长，用了一两年，不光会旧，而且电池的寿命也将竭尽。眼看新年到了，骑个旧车实在太不长脸，不用着急，我们为此特别贡献了一个以旧换新的活动。

凡是有旧电动车的客户就可以凭借旧电动车去换一辆新的爱玛电动车，但是要客户自己加钱，其实就是旧电动车折价300至500元，具体可以视旧电动车的情况而定。新年新气象，穿新衣，骑新车，拜新年。

2．爱玛大使选秀

爱玛电动车的形象代言人周杰伦，大家众所周知，但是要把周杰伦请来想必出场费一定不少，为了节约出资，而又使活动效果达到最好，所以策划了一个爱玛大使选秀活动。周杰伦在人们中的形象特别深刻，所以我们就要找形似周杰伦的大使，在活动前一个月就开始发海报做宣传，邀请大家前来报名参赛，参赛活动就是演唱周杰伦的歌曲，然后请大众评审团投票，“谁是最像周杰伦的，将获得爱玛大使的称号”，我们将评出五名爱玛大使，而且对于爱玛大使送出精美的礼品，赠送奖品为爱玛雨披，爱玛头盔，爱玛的免费试骑一个月的待遇。或者是赠送价值500元的爱玛电动车购物券一份，如果购电动车，可凭此券直接抵消500元。

3．三重好礼送学生

由于促销对象中学生也是一块很大的市场，所以针对学生我们也设置了特别的优惠。凡是在我店购买电动车的同学，凭学生证可以再原有优惠的基础上再打九折。而且可以额外赠送三重好礼，奖品分别为优盘、MP3、雨伞、爱玛标志的水杯、春节对联等。任选三样，给您带回家。

4.来店送礼

凡在活动当天，最先来购车的50名顾客我们将赠送价值100元的购车折价券一张，后来的人（包括不购车的人）则赠送爱玛电动车小挂件。

五、活动预算

六、确定促销方案

一、活动执行方案

（一）活动时间：20##年1月26至20##年2月4号

（二）具体进程

1．6:00——9:00准备工作

（1）总负责人开会，布置大家的任务。

（2）5名后勤人员负责将展车按照车款，颜色有序的排列，将主推车放在最显眼的位置，车款颜色按照深浅相间的顺序排列，车篮物品按照统一的顺序排列（如从上到下放置促销品、充电器、雨衣、说明书、合格证等）。车头都统一朝南，保持车厢车体整洁，尤其是面板和把手位置，用半湿的抹布擦拭。

（3）4名人员负责搭台。促销舞台面朝南，大约20平方米。然后负责挂彩旗，以及将大型的氢气球升空，吸引顾客群。中通广场场地大，可以容纳很多人，而且位于街道中心，大型氢气球升空会很快引起人们注意，吸引顾客。

（4）主持人的服装，化妆准备就绪。

2．9:00——10:00（检查工作）

（1）负责人检查所有工作是否做好，对于没有做好的工作，再协调工作人员去完善。

（2）所有工作人员做好自己的工作然后在自己的工作区域准备就绪。

（3）顾客陆陆续续来到中通。

3．10：00——16:00（活动进行）

（1）促销活动开始，主持人开始主持活动。声音要求洪亮有感染力。

（2）一名工作人员负责给符合条件的客户赠送礼物，当然是站在舞台上，配合主持人，烘托促销气氛。

（3）文员负责记录活动的相关事宜。

（4）两名后勤人员负责维护现场的秩序。

（5）八名导购员负责接待有意向的客户，给客户介绍电动车的使用方法和相关知识。

（6）两名收银员负责收银，另外在派一名工作人员负责帮客户提车，赠送礼物。

七、效果预估

 （一）活动到场人数：此次活动参与的消费者每天约为200人活动7天合计约1400 人。产品宣传单页的散发量约为2000份。

（二）影响面：此次活动的场地—黄山区中通广场，因为这里是最具影响力的商业区每天人流量很大同时活动场地位于区中心处所以说整个活动的影响范围较大达到了活动的要求范围。

（三）品牌提升：通过春节促销活动的开展，扩大了影响面，提高知名度，提升了品牌形象，根据估计，使60%的人都知道了爱玛电动车这个品牌。

（四）促进销售：活动的开展扩大了影响面，提高了知名度，本次销售量预计达到150辆电动车。平均每辆电动车利润约为200元，所以总共利润大约为3万元。而预算约为18900元，所以净利润为11100元。

第二篇：春节白酒促销方案

每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。

一、 提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

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二、 导购人员的招聘和促销品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？

三、 春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内

部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、 商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。