策划委托机构：Vans总部（中国）

策划机构：XXXXXXXXXXXX

策划人：Ay

策划时间：2014/12/15

                                     目录

一、前言................................................2

二、策划目标............................................3

三、环境分析............................................4

四、营销战略............................................5

五、营销组合策略........................................6

六、行动方案............................................7

七、活动广告及宣传计划..................................9

八、组织机构设置和人员分工..............................10

九、活动预算............................................11

十、工作日程进程表......................................13

一、前言

Vans(“范斯”——Vans在中国的正式注册名)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。

Vans的产品专业性比较强，特别适合滑板、冲浪等极限运动，它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点，近些年来，它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧，而且被越来越多的年轻人喜爱。

范斯进入中国时间较短，目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。它沿用美国公司的公关策略，赞助及举办了一系列的滑板比赛，渐渐打开了知名度，同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动，搜寻才华横溢、追求梦想的平民，将他们的故事放在微博和网络上，通过转发的方式来向其捐助。

二、策划目标

20##年中国运动鞋的市场占有率情况如下：

1、耐克 35.64%

2、阿迪达斯 23.24%

3、匡威 11.04%

4、李宁 9.31%

5、新百伦 3.39%

6、安踏 2.96%

7、彪马 2.82%

8、361度 1.7%

9、鸿星尔克 0.92%

10、Vans 0.60%

因为范斯主营鞋类，所以活动是围绕鞋类来进行宣传，本次活动旨在提高范斯在年轻人中的知名度进而形成购买力，综合比对其在国内的占有率和购买人群的年龄构成，所以制定本次活动的两个目标：

1、20##年运动鞋的全国市场占有率提高0.5%以上。

2、20##年全国门店增加率比20##年提高20%以上。

三、SWOT分析

（1）优势

范斯不仅积极寻找有才华的设计师，使产品紧跟时尚潮流、样式日益多元化，并且致力于科技的研发，使产品越来越舒适耐用。

通过赞助一系列的专业比赛，在世界范围内的滑板、冲浪等极限运动领域拥有了较高的知名度。

在欧美、日韩等地深受时尚潮流的年轻人喜爱，销量良好。

（2）劣势

由于缺乏在媒体上宣传，所以在国内一般年轻人中间的知名度远远不如耐克、阿迪达斯、匡威等国际品牌甚至是李宁、安踏等国内品牌。

产品价格中等偏高，对于一般老百姓而言略显昂贵。

中国市场上知名或无名的厂商仿造其经典样式生产价格更低廉产品的现象日益猖獗。

产品的消费面太过狭隘，大多数是一二线城市的20多岁年轻男性。

举办的公益活动，帮助对象也是距离大众认知遥远的地下音乐人、边缘艺术家等，在一般年轻人中的传播度不高，这也就没有达到预期的宣传效果。

国内产品的销售业绩增长缓慢，向二三线城市的扩张困难重重。

（3）机会

公司08年才进入中国，目前市场潜力巨大。

随着中国经济的发展，人民消费水平日益提高，会有越来越多的家庭消费得起Vans的产品。

公司需整合公关策略，将自身的定位由“极限运动”向“极限运动特色的运动休闲潮牌”进行转变，扩大影响力范围，通过一系列活动和广告宣传提高品牌在普通大众中的知名度和美誉度，就能进一步开阔市场、提高销售量。

（4）威胁

NIKE, adidas， 匡威等国际品牌吸收Vans经典的滑板鞋、帆船鞋的设计元素，扩宽产品支线，涉足极限运动领域，压榨其高端市场。

国内运动品牌采取打折促销的低价营销模式，阻碍Vans在低端市场、二三线城市的扩展。

仿制品日益猖獗，严重损害了范斯的销售额和美誉度。

四、营销战略

1、市场细分：

          “Vans”的品牌内核是“off the wall”,我们的用户需要时尚元素让他们与其他人分开。

          Vans需要向消费者传达的理念便是：“与众不同”，我们更多的是从“消费者理念”和“精神层面”进行市场切割与细分。

          Vans通过实际的方式将核心消费与大众消费者区分开来。

          Vans通过各种途径丰富其小众的文化内涵。

2、目标市场：中国中高端运动休闲品牌。

3、市场定位：Vans以年轻文化为主，将核心用户定位在19岁—25岁这一阶段的消费者，是由于他们处于一个承上启下的特殊阶段。他们更能将时尚元素在交际中去影响更多人，并且相对于更为年轻的消费者而言，他们也有着更为大的消费能力。因此Vans能切断热爱滑板鞋的高端客户。

五、营销产品组合策略

1、产品策略（）:

          生产运动鞋、休闲鞋、帆布鞋、毛履鞋、羽绒服、外套、卫衣等一系列产品，包括各种款式衣服以及各种鞋类。

2、价格策略（）：

          按产品质量分层，让顾客决定一分钱一分货，并且提出高价也会让人决定值得。

          运动鞋Size也不一，从小学生到大人，甚至专业户外的都有制造，年龄越大，越专业或越时尚就越贵，以此区隔。

3、渠道策略（）：

          Vans的销售网络独具规模，在一二线城市具有许多专卖店，同样在天猫、京东等也有专门的旗舰店。

4、促销策略（）：

          1、新的专卖店在开张时将其一二线质押的中高端产品进行打折销售：

            2、打折加赠送返现卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮并迅速扩大产品影响。

            3、比如在各重大节日时，像情人节、劳动节、国庆节、圣诞节、元旦等，采取降价优惠策略，或者搞一些主题活动，吸引年轻人的光顾，打开市场。

六、行动方案

1、工作步骤

（1）组织部须提前半个月派工作人员进入各省，筹划准备活动所需物资和人员，联系媒体报道。

（2）每个赛区活动时间为一个月，赛区内各省同步进行活动。第一周在为报名招募期，二到三周进行初选，第四周周末决出音乐、涂鸦、街舞四个项目各省的冠军和优秀奖并颁发奖杯奖品奖金。

（3）初选阶段选手自备参赛物资，终选阶段和总决赛选手须穿着使用主办方提供的Vans服饰。

（4）各省的三个项目冠军最后聚集上海进行总决赛，主办方统一安排食宿和提供往返飞机票。

（5）评选

每省的初选评委均由一名Vans的工作人员和三名当地的音乐、涂鸦、街舞方面的专业权威人士组成。评委的评选采取“先pass后10分制”的方法，选手获得评委三个及以上“YES”方可进入十分制评选，最后统计总分，前两名进入终选。

终选评委从初选评委中选拔，由三名当地的专业权威人士组成。项目对口评委采取10分制，另外两名评委采取5分制，最后统计总分，各省冠军进入总决赛。

总决赛的评委按比赛项目的不同分为三批，每批由三名专业权威人士组成，总决赛采取10分制，最后统计总分。

（6）奖励

各省冠军获得一座奖杯、一万元现金奖励、两千元Vans官网代金券。两名优秀奖分别获得两千元Vans官网代金券。

总决赛冠军获得一座奖杯、十万元现金奖励。

各省冠军和优秀奖由Vans工作人员和评委进行颁奖，总冠军由Vans高管进行颁奖。

2、预选赛

（1）华东区

时间：20##年3月16日——4月15日

地区：上海，江苏，浙江

（2）华北区

时间：3月16日——4月15日

地区：北京，河北，山西，山东,河南

（3）华南区

时间：3月16日——4月15日

地区：福建，广东，广西，海南

（4）东北区

时间：4月16日——5月15日

地区：黑龙江，吉林，辽宁，内蒙古

（5）华中区

时间：4月16日——5月15日

地区：安徽，江西，湖北，湖南

（6）西南区

时间：4月16日——5月15日

地区：陕西，重庆，四川，贵州，云南

3、“Vans街头挑战赛·总决赛”

时间：5月24日，5月25日，5月26日

地点：上海，南京路

组织部须提前半个月策划和组织总决赛，地点选在开阔地带。

24日晚上进行音乐项目的总决赛。

25日白天进行涂鸦项目的总决赛。

26日白天进行街舞项目的总决赛。

七、活动的广告和宣传计划

1、前期宣传

20##年12月15日——20##年2月15日

宣传部负责在该段时间联络央视五套、湖南卫视的广告部，约定在黄金时段中较多年轻人观众基础的节目中投放电视广告。同时宣传部也负责与广告公司洽谈制作电视广告和平面广告。

电视广告分为一个公关广告和一个“Vans街头挑战赛”的宣传广告，公关广告力求突出“自由，青春，迷茫，梦想，勇敢，随性”的特点，挑战赛的广告则需融入篮球、街舞、音乐、涂鸦的比赛项目元素并具有“热血，追梦，个性，煽动性”的特点。

一张平面广告以 “Off the wall ! 挑战你自己！”主题进行设计，整体感觉时尚潮流、色彩缤纷、夸张醒目。

注意公关广告中不要出现产品，而在宣传广告和平面广告中可以出现产品，为广告中人物所穿着，但是不要反复描述和特写，是力求突出“Vans”，“off the wall”的品牌logo。

2、活动中宣传

（1）2月16日——3月15日

开始在央视五套、湖南卫视投放公关广告，增加品牌曝光度和知名度。

（2）3月16日——5月26日

在公关广告的基础上同时投放挑战赛的宣传广告。

3、后期宣传

5月27日——20##年12月31日

将赛事的精彩镜头融入Vans产品制作成广告，继续在四个电视台播出。

八、有关组织的机构设置和人员分工

1、组织部

（1）组织部A：由8人组成，主要负责总决赛的策划和组织。

（2）组织部B：由24人组成，主要负责第一阶段华东区预选赛的策划和组织。

各省分派人员数：

上海：8人。江苏：8人。浙江：8人。

（3）组织部C: 由28人组成，主要负责第一阶段华北区预选赛的策划和组织。

各省分派人员数：

北京：8人。河北：4人。山西：4人。山东：8人。河南：4人。

（4）组织部D: 由24人组成，主要负责第一阶段华南区预选赛的策划和组织。

各省分派人员数：

福建：8人。广东：8人。广西：4人。海南：4人。

（5）组织部E：由16人组成，主要负责第二阶段东北区预选赛的策划和组织。

各省分派人员数：

黑龙江：4人。吉林：4人。辽宁：4人。内蒙古：4人。

（6）组织部F: 由16人组成，主要负责第二阶段华中区预选赛的策划和组织。

各省分派人员数：

安徽：4人。江西：4人。湖北：4人。湖南：4人。

（7）组织部G： 由20人组成，主要负责第二阶段西南区预选赛的策划和组织。

各省分派人员数：

陕西：4人。重庆：4人。四川：4人。贵州：4人。云南：4人。

2、宣传部

由3人组成，主要负责与广告公司洽谈制作电视广告和平面广告，与电视台洽谈投放广告。

3、财务部

由3人组成，在活动举行的整个过程中管理与发放财务经费。

4、安全应急组

  由120人组成，每个省区5人。主要负责各地突发紧急状况，实现准备应急方案以及应急演练。

5、四个部门直接受Vans中国公司的管理，彼此之间无从属关系。

九、活动的经费预算

1、广告制作

公关广告一条(两分钟)：450万元

挑战赛宣传广告一条（一分钟）：350万元

平面广告一张：20万元

后期宣传广告一条（一分钟）：10万元

2、广告费

时间：20##年2月16日——20##年12月31日

中央电视台体育频道，晚六点《体育新闻》播出时间段（318天，每天15秒）：

10万*318=3180万元

湖南卫视，每周六《快乐大本营》播出时间段（92次，每次15秒）：

 168000*92=1545.6万元

3、活动物资

（1）上海，北京，广东，山东，福建，浙江，江苏

海报：3*20*7=420元

传单：1*1000*7=7000元

宣传图架：40*16*7=4480元

报名表：0.1*300*4*7=840元

租借桌椅、舞台、音响：2000*5*7=7万元

制作背景板：400*5*7=14000元

购买终选服饰：200*24*7=33600元

评委劳务费：1000*3*5*7=105000元

主持人劳务费：1000*2*5*7=70000元

其他人员劳务费：500*5*7=17500元

（2）河北，河南，山西，广西，海南，黑龙江，吉林，辽宁，内蒙古，湖南，湖北，江西，安徽，贵州，重庆，四川，云南，陕西

海报：3*20*18=1080元

传单：1*600*18=10800元

宣传图架：40*8*18=5760元

报名表：0.1*300*2*18=1080元

租借桌椅、舞台、音响：2000*3*18=10.8万元

制作背景板：400*3*18=21600元

购买终选服饰：200*12*18=43200元

评委劳务费：1000*3*3*18=162000元

主持人劳务费：1000*2*3*18=108000元

其他人员劳务费：500*3*18=27000元

（3）总决赛

海报：3*20=60元

传单：1*300=300元

宣传图架：40*6=240元

租借桌椅、舞台、音响、灯光：20000*3=6万元

制作背景板：800*3=2400元

购买终选服饰：500*75=37500元

评委劳务费：2000*3*3=18000元

主持人劳务费：2000*2*3=12000元

其他人员劳务费：2000*3=6000元

4、员工花费

   火车票：800*128=102400元

   住宿费：100*45*128=576000元

   财务部员工工资：6000*3*6=108000元

   宣传部员工工资：6000*3*6=108000元

   组织部A员工工资：6000*8*1=48000元

   组织部B、C、D、E、F、G员工工资：8000*128*1.5=1536000元

5、总决赛选手食宿交通花费

   机票：2000*75=15万元

   住宿：300*75=22500元

   饮食：150*75=11250元

6、奖金奖品

省冠军奖杯：80*3*25=6000元

总决赛冠军奖杯：300*3=900元

代金券：2000*3*3*25=45万元

奖金：105万元

总共：6002.451万元

十、工作日程进程表

第二篇：营销策划书格式及模板

营销策划书格式及模板

一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。

　　

一、市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　1.整个产品市场的规模。

　　2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　10.各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　二、策划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成：

　　 1.公司的主要政策

　　（1）确定目标市场与产品定位。

　　（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　（3）制定价格政策。

　　（4）确定销售方式。

　　（5）广告表现与广告预算。

　　（6）促销活动的重点与原则。

　　2.销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

　　3.推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　（1）目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　（2）策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。　　

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　（3）细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

各小组的同学，可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。必须注意：所提交的营销策划书至少要包括以下内容：（可以参考给出的模板）

1.产品市场定位与细分；

2.营销目标与营销环境分析

3．销售方式选择；

4．价格策略

5.促销计划和广告策略；

6.营销渠道选择。

字体：

第一层标题为宋黑体，四号，样式为“一、”

第二层标题为宋黑体，小四，样式为“（一）”

第三层标题为宋加粗，小四样式为“1.”

正文：宋，小四

行距：1.25倍

                                              金融与经济系

                                             20##-11-3

附件：魔秀魔术有限公司市场营销策略

一、目标市场

本产品市场定位主要中低档的魔术道具（中低档80%、高档20%）基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下：

1．青少年

青少年是潮流的领路人，魔术是潮流娱乐的产物，调查显示，97%的学生，50%的人甚至不在乎价格的高低；97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物；95%的人希望家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化的魔术饰品；100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等。

2．中老年

现代社会人与人之间的交流逐渐减少了，很多青少年跟家人之间甚至出现了很多隔阂，所以企业想抓住这个时机，把魔术活动推广到中老年群体中去，通过我们的特色培训班让他们可以学会魔术，喜欢魔术，从而可以教自己的小辈们魔术，这样大家之间的交流的机会就会越来越多。这也符合我们企业的宗旨，让没个人都感受到魔术的快乐。

二、销售目标与销售方式

本公司主要采取零售的方式，每个月能保持10%的道具产品更新速度，确保产品的新颖和神奇，永远占领市场至高点。供货商承诺无条件包退换，使我们的道具保持新颖、丰富多样。本公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点，与高校合作和组织协会等活动接近最终消费者。本公司同时提供魔术培训。从消费者便利诚信角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，本公司经营前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等。

“魔秀魔术”作为一种新行业进入柳州市场，针对魔术对消费群体的吸引力与魔术的新颖，和我们赋予魔术新的理念，希望因此能吸引目标顾客的眼光，从而在市场上占有一定的份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足全球市场。（见表1）

表1 魔秀魔术的销售目标

三、产品策略

1．核心产品

核心产品是指消费者购买某种产品所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。所以我们把企业的核心产品定位“创造快乐”让魔术带给消费群体带来更多快乐，让魔术成为大家的娱乐活动。希望以此能满足大多数人的要求能在柳州魔术市场中占有先机。

2．有形产品

有形产品是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。企业把有型商品定位主要为中低端（高端20%、中低端80%）魔术道具、顺着魔术培训班的开展及魔术爱好者协会的组建，希望魔秀魔术能给人们带来更多的快乐。

3．附加产品

当代社会要说产品质量是企业的大脑，那么企业的服务质量就是企业的心脏。因为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。所以企业除了秉承顾客至上的服务准则外，还添加了送货上门，免费魔术指导等服务。希望能借此在服务方面胜其他企业一筹。

四、分销策略

企业的发展很大一方面是靠销售，所以做好产品的分销对一个企业来说是至关重要的，现在我们是这样做好我们的分销的。

1．网络销售

通过网络来进行分销既开一个网上销售平台。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。根据20##年12月CNNIC的统计结果，全国网络购物人数规模是4641万人，北京、上海、广州的网民数量占全国2.1亿的9%，而三地的网购网民数量已经占到全国的17%。上海的网络购物渗透率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物渗透率接近4成，广州的水平则是略超过3成。其他城市的平均网络购物渗透率要更低一些，21.6%的网民半年内在网上买过东西。所以建立一个可信度高的网络营销店对企业的发展可以说是如虎添翼的。

2．实体店销售

通过比较传统的实体店的销售，实实在在的商品，实实在在的信誉，这个是网购店的一个强有力的后盾，如果顾客认为网店可信度不高的话，那么我们的实体店应该算是顾客的定心丸了。而且实体店的开设方便了我们做好企业的产品的宣传以及营销工作，可以说是一举多得啊！

3．加盟营销

通过会员优惠政策来吸引消费者，之前的策划过程有提到过我们将在柳州组建一个具有规模的魔术爱好者协会，在协会我们会教一些简单的魔术来吸引会员，更重要的是协会提供了一个交流魔术的平台，我们的目标是让每一个喜欢魔术的人都能玩魔术，让每个人都感受到魔术的美妙。这些喜欢魔术的人就是我们要发展的潜在市场，协会联谊是我们企业的“共赢”理念。

五、广告与促销策略

广告基本含义就是广而告之。广告是企业与消费者沟通最重要的手段，消费者日常生活所获得绝大多数商品信息都来自广告。做好广告可以提高知名度，从而提高竞争能力。

目前，本公司在柳州暂时是唯一一家称得上是规模化的魔术道具企业，所以没有特别强的同行对手。因为目前在柳州只有少数几家小店面。但是如果我们不抓住机会做广告宣传的话，就可能被其他新起的企业所代替。

1．广告理念

我们的宗旨是创造快乐，我们的理念是“全民快乐、诚信共赢”让

魔术给生活中带来快乐将魔术事业发扬光大。

2．广告方式

（1）印刷媒体广告

在《柳州晚报》和《柳州电视报》做广告。印刷媒体相对其他媒体来说成本较低，易操作，灵活性强。我们会邀请报刊记者来为我们新店面写一篇文章，关于魔术道具的，希望通过我们来激活柳州市场具体突出我们店优势和新奇之处。

（2）户外广告

公交车是普通老百姓经常使用的交通工具,有秩序地交通使得公交车站常成为广告载体,并且有着很大的优势。公车广告不受时间、地区的限制,流动性强、信息传播面广。而公车站牌广告一旦树立就会长期有效,久而久之,人们印象就会加深,传播的效果就会较好,起到与消费者直接沟通的作用。同时站牌广告制作简单,成本低廉,是简易可行而较有成效的广告媒体。可以以以下方式做广告：第一，在公车站牌处贴海报；第二，在公车上移动电视做广告；第三，公车到站、离站、过桥、转弯等时候，以魔秀的名义提醒乘客站稳扶好等。

（3）赞助文艺晚会活动

    好的魔术节目往往会成为群众茶余饭后的热点话题，就像刘谦在春晚的表现一样。将表演作为推广的重要武器。一是因为表演不仅能满足观众的眼球,而且让观众直接感受到魔术给人带来的快乐；二是更有针对性，因为喜欢看魔术表演的人都对魔术很感兴趣，据调查显示这些人群中有很大一部分是我们的潜在客户。文艺晚会的特征： 一是得人心，没有商业痕迹；二是我们的大多数是年轻人。这两点就赞助工程力量的源泉。我们深信，只要我们满足了观众的眼球，明天一定能收获丰硕的果实。我们可以派人去亲自表演节目，或者赞助某个单位表演所需的道具。

（4）电子广告

第一，在电视/电台节目中插播广告。在我们的调查中，柳州市民受电视广告影响的最大，高达42%！电视广告花费相对也不高，而且这也是最有效的宣传手段之一。

第二，完善魔秀网站。网络宣传广告成本低，同其它广告媒体相比，上网的成本可以说是极低，比起印刷商品目录和电视广告，其成本更显微不足道。且上网之广告区域能延伸到全世界每一个角落。在网页上，可提供经过精心设计的“常遇问题解答”、“商品注意事项”、“新产品介绍”等资料，让客户能在自己的电脑上储存或打印，及时了解我们的新动态，既快捷又方便。把广告营销与订购连成一体，促成顾客的购买意愿。在网上，可设计订购单让客户选，还可在网站上制作一个讨论专栏，为顾客提供一个讨论平台以及时了解顾客的需要，掌握第一资讯。

（5）其他媒体广告

利用传单、小扇子、环保购物袋等广告媒体做宣传。如在广场、各个公园等人流量比较集中的地方发放，传单、小扇子等印上魔秀的宣传资料。传单、小扇子发布区域及时间灵活,不受限制, 价格比较低廉 实惠,回报率高,无风险,而广告效果达成率较高。

3．促销方式

借助特殊节日进行促销，特殊节日的节日气氛，都能让人们摆脱日常紧张的生活节奏和工作压力，给人们带来享受休闲、享受消费的潮流的感觉，也带来了购物消费的高潮。在这个时期，人们的消费能力要比平时翻几倍，消费心态较好，对消费信息的接受能力也较高。节假日成为商家促销的最关键时期。把握好节日气氛和消费者的消费心态，充分利用现有的各种节日，举办相应主题的促销活动，引导消费者消费。在特殊节日搞现场促销活动往往会备受关注。所以我们会进行现场的魔术表演。

我们会定期召集有一定魔术基础的会员穿着我们的店服在人流量密集地方进行街头表演，并介绍我们的魔术道具，作为回报我们会给予一定的提成。

为了更好的营造魔术气氛，我们决定成立一个柳州魔术爱好者协会。让更多的魔术爱好者加入我们我们这个协会。协会的会员就是我们的会员，成为我们的会员只要在我们店里买够一定的价量即可免费成为我们的会员，或者直接缴纳一定的会员费。我们定期召开魔术交流会，给我们的会员介绍我们的新产品，建立起会员等级，积分以购买道具作为依据，并且开设会员价。并增设会员级别。具体是：本人买的一元一分，介绍朋友来的一元半分，当达到一定积分的时候免费教学一种魔术。

六、进货渠道

魔秀准备联系各大魔术道具生产厂家，以最快的速度更新我们的商品。让我们的顾客更能感受到魔术的新奇。

由于魔术道具属于长期消费品的范畴，所以我们是以公司店面，网店等主要的营销渠道，为了方便顾客企业也提供各种订购服务免费送货上门。同时前期投入一定的资金做好前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上先立足柳州，后逐渐由计划步骤的推向全广西乃至全国。

七、店面选址

店面设在柳州市工贸大厦附近柳州最繁华的街道。这样选址主要出于以下两点理由：

1．投资成本适中

柳州市中心地段，房屋租赁为5000元到7000元/月；基本电价18.00元/kW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想。

2．地理位置优越，交通便利

有多条公交线路直达，而且每天的人流量大，离各大高校距离都适中，是柳州最繁华的街道之一。