飘柔洗发水广告创意分析
飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独 这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。 清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受，偶像剧般的剧情，层层递进，再加上其经典的口号把产品让头发肉肉亮亮，顺滑的特点完美的展现出来。飘柔为何这么自信。
一，明确的定位吸引受众，精炼的口号彰显创意
说起飘柔，我们总会想到那句经典的广告词，飘柔，就是这样自信。与沙宣给你带来的专业的秀发呵护和力士给你带来的闪亮秀发不同，飘柔的定位为柔顺的秀发最美丽，这个定位完全契合了中国消费者美丽秀发的标准，中国女性对头发的审美标准为柔顺易梳，飘柔在其广告上正好迎合了受众的需求，从飘柔的广告中不难看出。“挑战柔顺极限，不断给人们带来新升级的柔顺体验，这就是飘柔”“从容面对压力，保持自信优雅形象，将最美好的自我展现在世界面前，这就是飘柔女性。”“发动、心动、飘柔”这些口号不仅体现了飘柔明确的定位，而且精炼通俗，给消费者留下深刻的印象，而且这些口号穿插于飘柔系列广告的爱情故事中，让消费者随之，发动、心动、感受飘柔。
二、清新美女代言显飘逸，独特销售主张表现创意
保洁公司的广告创意都是出手不凡个性鲜明的，其中海飞丝的独特性在于去头屑，潘婷的独特性则是对头发的营养保健，而飘柔则是主打“飘逸柔顺”，也是个性鲜明的广告，越能让消费者印象深刻。
飘柔 从品牌名字上就让人明白使用了该产品之后会给人使头发光滑柔顺的感觉，草绿色的包装更是给人以青春美的感受，含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺的广告语，再配以广告创意中少女甩动如丝般头发的画面，深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺的印象。飘柔的形象代言人都是清纯美女，长发飘飘，如丝般的头发让男主角心动。不管是周渝民和郭碧婷，还是罗志祥和曾恺玹，女主角柔顺的长发总是打动了男主角。尤其是罗志祥和曾恺玹的系列广告，一头柔顺的秀发和爱情紧紧的联系在一起，耐人寻味。让人觉得连广告都让人看得像偶像剧一样。
三 系列广告层层递进，偶像剧情吸引观众。
与其他广告不同，飘柔推出的是系列广告，广告便是故事，它是有情节的，我们看到很多洗发水的广告只是表现洗发水有多好，没有附加观众额外的期望，而飘柔系列的洗发水是有很强的故事情节的，男女主角从公车上的偶遇到咖啡馆的再遇，两情相悦到海边的看日出和冬天滑雪场的滑雪。伴随着他们美好的爱情的是飘柔，仿佛飘柔是他们的月老，正是因为女主角非一般柔顺的头发，男主角才爱上了她，在此之后飘柔不断的带给他们惊喜，飘柔带你邂逅了美丽的爱情。在第一篇公车篇中，男主角手穿过女主角的秀发时，发夹落在了男主角的手里。这是一个很夸张的细节，意在告诉我们，飘柔能让你的头发非一般的柔顺。广告末的待续让观众觉得意犹未尽，期待了男女主角故事的发展，使得这个广告很好的达到了宣传效果。
四、提高品牌内涵，注入新鲜活力
飘柔最开始的口号是：“飘柔，就是这么自信，”历经十几年的发展后，飘柔成为了一个老品牌了，面对激烈的市场竞争和新成长起来的消费者，飘柔需要注入新鲜的血液，来适应时代的发展，从爱情入手，似乎永远都不会失策，罗志祥和曾恺玹拍摄的系列广告中可以看出飘柔不仅可以给你带来自信，还可以让你邂逅美丽的爱情。让人们对产品产生了美好的想象，从而诱发人们的购买行为，这种新鲜的爱情元素会让消费者在没有感受到任何销售压力的情况下，自觉的接受广告产品。这一系列的广告除了浪漫的故事和唯美的画面外，还具有艺术
感，又巧妙的将品牌名称融入广告语，“非一般的柔顺，非一般的心动.”柔顺一触难舍，一触瞬间心动”中，把广告升华到极致，飘柔这一系列的广告，把情感因素和品牌特征进行了完美的结合，这就是它的创意所在。
飘柔已经进入成熟期，它广告上主要目的是塑造品牌形象，它需要在更深层次上挖掘品牌的内涵，飘柔的品牌一定要超越它的产品和功能，消费者用飘柔不只是为了头发的舒服和发质的健康，还有心理和社会需求，得到别人的欣赏和赞美，顶级品牌的目标是满足人们的心理和社会需求。飘柔的广告曾被TVB列为最受欢迎的广告，其广告效果可想而知。 飘柔经典的口号让我们是它的画龙点睛之笔，发动、心动，从而让消费者行动，系列广告让观众有美好的享受，让人一触难以难舍，它的新鲜活力给消费者带来全新的感受，飘柔，就是 这么自信！
第二篇：洗发水广告创意分析
洗发水广告创意分析
当今社会是一个快速消费品的社会，要想在高楼林立的今天创造出属于自己的一片天地，就必须建立一个值得消费者信赖的品牌，发挥品牌的力量。对于洗发水这一生活必需品而言更是如此。
消费品根据消费的特点分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。洗发水是人们日常生活中经常购买的东西它们的消费速度快、品种多、价格低，所以人们购买时不会花费太多的时间进行思考，对于该类商品的品牌忠诚度也不会很高。这就需要我们在产品上下功夫，在服务上下功夫，在广告上下功夫。产品是企业的灵魂，要想企业屹立不倒就必须生产质量过硬的产品；另一方面也要加大宣传，多种渠道投放有轰动性的广告。
通过对这十种洗发水广告进行收集分析，我觉得好的广告必须的围绕产品来说。广告不是诗歌，不是散文，广告的核心是产品，只有能让消费者记住并购买的广告才是好的广告。所以广告必须和产品紧密联系，脱离了产品的广告是没有灵魂的躯壳。
其次，好广告必须有自己独特的卖点。50年代提出的ｕｓｐ理论就阐诉了这一观点。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个卖点或恰当的定位。比如：在七十年代初期，海飞丝
就开历史先河，打出了去屑口号，随后引起了巨大的轰动，受到大多数人的追捧，为后来的发展奠定了坚实的群众基础。洗发水的另一个品牌蒂花之秀的切入点就截然不同，它以健康为主要诉求点。现代社会，人们注重消费的同时更注重健康。蒂花之秀就是抓住了人们的这一消费心理，以较少的工业添加剂作为它的卖点，也迎合了消费者消费心理，赢得了一部分的市场份额。像追风的诉求点就是中药去屑，飘柔的中心卖点就是柔顺等等。只有做前人之未做，才具有一定的创新，才能吸引消费者的眼球。
再者，一则好的广告必须赋予消费者更丰富的东西，而不应该仅仅是产品本身。人的需求分为五个层次，即生存需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现的需求。在物质不充足的以前，我们更多地担心数量上的问题，而经济快速发展的今天，我们需要的不仅仅是产品本身，而是产品能满足我们某种利益和欲望的物质产品和非物质产品形态的服务。产品包括核心产品、形式产品和附加产品。核心产品即基本效用；形式产品包括包装、款式等；附加产品就是保证、赋予人们的一种感受等等。在这一点上我特别喜欢力士的广告。力士的广告讲述的都是明星、红毯，这就赋予该产品一种奢华的感觉，给消费者带来一种我买力士产品也就意味着我是成功人士一样，我也会受到大家的瞩目。所以广告不再是仅仅展示产品，而是给产品附加上一种内在的气质，使购买者也能陶醉其中，也能为这一无形产品买单。
最后，一则好的广告应该具有差异化，具有亮点。我们应该了解目标受众，深入他们的内心，发现他们的内在情感需求，无论是形式
还是传播媒介上建立属于我们的差异化竞争策略。有的广告在内容上创新，将广告拍成一个个的故事，这样就能激发人们的兴趣，这一点上飘柔是做得最好的。飘柔就做了一系列的广告：公车偶遇篇、餐厅再遇篇、海边日出篇、雪地约会篇、初次心动约会篇、见家长篇、浪漫求婚篇、浪漫结婚篇等八个片段，这样就构成了一个完整的故事。在广告播出时就不会给人一种厌烦的感觉，反而会引发人们的好奇，使人们追踪该广告，继而了解将该产品，追随该产品。除了在内容上可以创新，在形式上我们也可以创新，例如利用微电影进行产品宣传。力士是利用微电影进行产品宣传的始作俑者。电影是传统五大传媒的一员，但是随着生活快节奏的发展，人们不愿意在花费大量的时间去看一场电影，力士正是抓住了人们的这一心理，所以开创了微电影这一广告宣传形式。他不仅满足了人们喜欢看电影的需求，而且内容丰富，时间简短，迎合了消费者的需要。
以上种种是收集整理广告的心得，创作新的广告还需要我们不断创新，寻找新的传播媒介，寻找新的形式，寻找新的内容等等，世界是发展的，广告的天地更是变化莫测，但是在发展的同时我们也不能忘了最基本的原则和规律，创意等着你我来发现，爱创意，爱广告！