《广告策划与广告创意作品辨析》
1.平面广告分析
广告类型：黑人牙膏产品广告
市场定位：强调产品的天然，草本精华，健康质量，价格较高。黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等天然草本精华，有助于去除口腔细菌，避免口臭及預防其它口腔问題，让您拥有清新的口气、健康的牙齿及口腔。
广告主题：清新冰凉的口感。黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久。并散发天然的香味。
目标消费群：独立的中青年及中高收入家庭消费，他们收入稳定且较高，他们或向往自由、亲近自然，或十分追求健康消费。这些人有的是天生的宁静乐观派，有的是承受着巨大压力的中高层白领，向往自然解放??
广告风格调性：清凉、天然，自然、清新
这一系列广告皆是用自然之景巧妙地构成牙膏牙刷之形，且牙膏皆是用绿树表现，隐喻黑人牙膏的纯天然。画面风格清新统一。蓝天、青草、绿水、白云等。 诉求方式：感性诉求
用自然之景接近消费者，并力图攻破消费者的心里防线。
且在这清新自然的风景中，高大的树木及翘起的树梢顺理成章的令人联想到朝夕相见的牙刷、牙膏。
诉求结构：无文案表现，追求的是以图震人，只在画面下方放置黑人牙膏的包装。
以下这则系列广告则是台湾黑人牙膏杂志广告“云、山、水”系列。
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图片来源：中国广告网
广告语：仲夏去兜风 晴空万里云留白 这般洁白清新 就是黑人牙膏的感觉
仲夏去兜风 满山遍野都是绿 这般清凉舒畅 就是黑人牙膏的感觉 仲夏去兜风 海阔天空都是蓝 这般清洁舒畅 就是黑人牙膏的感觉
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广告类型：高露洁牙膏产品广告
市场定位：，高露洁独树一帜的广告策略，着重强调产品清洁牙齿，抗菌消炎，防龋防蛀，护龈固牙，清新口气等的特性。高露洁牙膏有助于去除口腔细菌，洁白牙齿，
保护牙龈健康，让您拥有清新口气，同时也可以防止蛀牙的滋生。
目标消费群：主要以年轻人和儿童为目标消费群体，一方面迎合年轻人的心理需求，传递了一种冰爽震憾的感觉：另一方面把儿童作为目标客户群体的广告，定位帮助儿童防蛀牙，保护牙齿健康，清洁牙齿，抗菌消炎，防龋防蛀，护龈固牙，清新口气等。
广告风格调性：自然、清新，有趣，纯净，清凉
这一系列的广告借助儿童，自然地打动做父母的一代;同时又借助专家，增加广告的科学性与权威性，两者融合则可收到情理兼顾之功效。而且从儿童入手比较容易建立长久的品牌忠诚度，以此来吸引消费群体。
诉求方式：感性诉求
用稚气与权威接近消费者，并力图攻破消费者的心理防线。
以儿童天真的笑容打动人心，以专家的讲解展示信誉度。
诉求结构：采取图片与文字相结合，在画面中放置高露洁牙膏的包装并加以话语陈述。
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图片来源：百度图片
广告语：防蛀配方，健白科技 我们的目标：没有蛀牙 4
比较分析
这两则广告都是属于日常用品，都从顾客的立场出发，从顾客的角度设计文案，体现了企业对消费者的重视，对自身的要求，有一种亲近感，两则广告都取材简单，场景朴素，却都很贴切，新鲜，而且都有一定的感染力，可以引起人们的共鸣。
第一则广告以取景为主，自然景物给人以惬意之感，突出牙膏的清凉舒畅，相比第二则广告更有创意，同时有一种诗情画意的意境，从侧面塑造了企业文化：第二则广告以消费群体为主，主题鲜明，简单明了，直白的传达出对顾客的关怀，相比第一则广告更让人信赖。 广告特色并不能直接为广告创收，但是它却是广告创收的催化剂。曾被誉为：“美国历史上最好的广告公司领导人-雷蒙·罗必凯”，作为著名的广告撰稿人，他主张广告要有特色，要有高雅独特的情趣，强化视觉效果。广告与产品的关系就如同眼镜与眼睛的关系。广告要像眼镜适应眼睛一样，真实有效地传达产品的信息，然而每一种产品都有各自独有的特点，所以广告要有鲜活的创意，不能忽视产品本身的特殊之处。
首先，特色广告能有效地传递商品和服务信息给消费者，增强企业的市场竞争力。据相关人员研究分析，有特色的广告可以提高品牌和企业的知名度，使消费着对产品产生信任感。进而间接为广告创收。相对于消费者需求而言，产品的物质性特征比较容易抓取，但是抓取了物质特征，未必就能将特征直接转化为特色，尤其是竞争激烈的今天，消费者所关心的特征对于大类产品来说是一种最基本的功能。在第一则广告中，黑人牙膏取蓝天白云为背景，给广众以视觉上的享受，相比第二则来说这让本身就是一个创新，一个亮点，同时成为自己的卖点，广告创收效果显而易见。
其次，商业的发展，使得产品的同质化越来越严重，品牌不再是产品的“法宝”。从企业自身的角度看，自己的产品各方面都是很重要的，都是值得宣传的，但是对于消费者而言，产品的某些特点可能对他们来说更重要，令他们更感兴趣，而另外一些则是无关紧要的。在上面的两则广告中，前者诉求自己的口感及清凉，后者却直白的强调产品的权威科学，各有自己的特色，同时各自的特色在各自的创收上都取得了不菲的成绩。
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2.视频广告分析
李宁运动鞋
视频来源：土豆网
视频描述：
视频伴随着音乐The champion 出现一行醒目的大字“我们用体育激发人们突破的渴望和力量”，随即展示在我们面前的是奥运会中各项体育运动预算内激励拼搏奋斗的场景，田径场上的英姿飒爽，举重运动员的平静稳重、女排们灼热的眼神、游泳者精心的准备着、蓝球场上汗流浃背、优美的跳水姿势、体操、柔道，一切都是那么激动人心。紧接着出现了教练，他们都为奥运加油，为奥运自豪。就像王义夫说的“斗志不退役”，，他们的坚持，他们的汗水，他们的微笑，他们的泪水，他们的失败，他们的成功，都是那么珍贵。做英雄，就看你，一切皆有可能。
视频赏析 ：
一切皆有可能！（Anything is possible）：这是李宁最广为传播的一句广告语，也伴随着李宁的快速增长。“一切皆有可能”是运动者的心声，是年轻人的心声，是中国人的心声！奥运会的那一刻我们沸腾了，也许这个时候得李宁才真正找到了自己，找到了来自消费者心中真切的呼唤。
一分钟的视频，却是这一广告从孤立宣传自身品牌的圈子中跳脱出来，带来一照顾那价值承诺：拥有李宁的产品，不仅仅是拥有一种生活用品，更是拥有一种生活质量，一种人生境界。训练的辛苦，教练和运动员的付出，运动场上的激烈，他们坚持着，不放弃。他们的辛酸，微笑打动了我们，这些让消费者有一种参与其中的感觉，抓注了消费者的眼球，给人们以心灵上的震撼“一切皆有可能”。尽管是一分钟的广告，却让我们牢记，使得李宁这一品牌广为人知。
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优乐美奶茶
视频来源：优酷网
视频描述：
视频采用对话的形式，冬天里，一对情侣在餐馆坐着，感受着手中优乐美奶茶带来的温暖，画面显得那么和谐温馨。
女：“我是你的什么？”
男：“你是我的优乐美啊。”
女：“原来我是奶茶啊？”
男：“这样我就可以把你捧在手心了。”
十几秒的时间，如此普通的场合， 简简单单的几句话，却让我们感动，也让我们记住了优乐美。 视频赏析：
这则广告的成功在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，浪漫的情侣约会，甜蜜温馨的餐厅，奶茶的热气??。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。同时带来了更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，让优乐美开启了成功之道。同时明星作代言，心因观众的眼球尤其是青少年，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军。
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第二篇：广告
广告战略策划
广告目标策划
1. 广告目标：宣传栗源产品以及品牌，深度挖掘顾客群体，不断增加市场占有率，提高知名度，美誉度，增加无形资产。
2. 广告目标类型：a.保牌广告战略：重点在于保持消费者对广告产品的好感，偏好和信心。 b.竞争广告目标：加强产品竞争力，重点在于宣传本产品的优异之处，以增加偏好度并指明选购。
3.广告内容：a.绿色的健康食品，而且最大限度地保持了京东板栗原有的天然风味，口感香、糯、甜，香味醇厚，入口绵软，不粘手。
b.万美元，总资产3亿元，拥有国际先进生产线5条，占地10万平方米，年储藏保鲜板栗1.5万吨，年加工能力2万吨，成为国内首家拥有板栗深加工先进生产线的厂家，开创了国内板栗深加工的先河。于20xx年全面通过ISO9001质量管理体系认证和中国绿色食品发展中心绿色食品认证，20xx年通过HACCP体系验证，20xx年获得日本有机食品认证，20xx年获得欧盟BCS有机食品认证。产品遍销全国，出口到韩国、美国、马来西亚、法国、泰国、日本、新加坡以及香港、台湾等几十个国家和地区。
广告对象策划
根据市场调查栗源产品是走中高端市场路线的，产品定价较高，有较好的顾客群体支持，可以针对年轻人，青年人，中老年人群，具体为25—50岁有经济能力的人。 这类人群特点：
1. 有消费能力和支付能力
2. 追求便捷，产品口感
3. 当做礼品，赠送朋友家人
4. 追求时尚
5. 来唐山或者河北旅游的人
广告策略：1.先在唐山推出广告，比如报纸，地方电视，公交车
2其次在河北省内各地区推出广告，主要在超市设立广告牌，在电视栏目上插入广告，公交车外张贴海报。
3.栗源是唐山特产，是一种文化象征，可是把宣传单插在河北报纸里