欧莱雅男士护肤品创意文案

一、广告目标

1.企业提出目标是增加5%的产品市场占有率，本次广告活动的目标是增加2%的产品市场占有率。

2. 争取“即时印象”，男性的“美”其实很自然、很生活。

3、广告目标群：20～35岁的男性

二、广告策划主题

广告策划主题以“欧莱雅，让生活

更美好”形成市场互动。在进行市场细

分与品牌定位后，欧莱雅为男士护肤品

以立体化整合来传播，进行大手笔投入。

同时为其制定全方位多角度宽领域的营

销策略。

1、价格策略

因为男士护肤品市场才刚刚开拓，所以欧莱雅将自己定位在中端，所以产品价格应制定在100元左右。欧莱雅男士化护肤应先打开市场，抓牢一批忠实的顾客，然后再将价格分级，分为高端护肤品，中端护肤品，低端护肤品。来迎合各个层次的人群需要。

2、分销策略

巴黎欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，并将越来越注重深入中小城市的销售。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。欧莱雅使用的是间接分销渠道，通过在百货商店设专柜，超市等地方进行销售。以“低价格，高促销”推出新产品，目的就是快速打入市场，推出吴彦祖等型男代言的广告，强有力的切入了市场，争取取得巨大的成功。

三、广告创意设计

选择具亲和力的吴彦祖作为明星代言，最快地打入目标消费者的内心。吴彦祖的广告建构的性别气质是时尚、自信、魅力、开朗、动感、富有朝气,在工作、生活、休闲等各个领域非常优秀并很在意自己的外貌。这样的“新男性”不仅注重在各方面的完善,也非常注重对自身的保养,包括面部的护理,这已经成为他们建构个人形象的重要表征。更重要的是,“花样美男”对皮肤的护理不仅出于干净、爽洁的追求,而是一种对时尚生活方式的追求。

本广告分别从恋爱、职场、婚姻三个角度通过“因为有你，人生更完美，欧莱雅！”、“因为有你，人生更自信”、

“因为有你，人生更幸福”的不同层次来

体现“欧莱雅，让人生更美好”的主题。

具体构思如下：

1.广告构思：一对男女爱情为主题来衬托欧莱雅的效果。

镜头一：男士（脸上有痘痘吴彦祖饰）在公交车站等车，对面走来了一个美丽的女士（杨颖饰），男士心里很高兴，慢慢接近女士，然而女士却不理不睬，很是不愿近距离和男士接触！

镜头二：（两周后）男士依旧在公交车上等车去上班，同时，美丽的女士也正往车站赶来，此刻男士脸蛋干净无暇，男士再次慢慢靠近女士，女士突然主动牵起男士的手。

镜头三：画面出现欧莱雅护肤品及标志，配音“因为有你，人生更完美，欧莱雅！

2．广告构思：成功男人的面子，求职中也注重外表形象。

镜头一：男士，在排队等待面试，信心满满

镜头二：面试中……面试官问：“你为什么总是自信满满呢？”答：“因为我有欧莱雅”

镜头三：出现欧莱雅护肤品，并配音“因为有你，人生更自信”

3. 广告构思：以婚姻为主题，衬托幸福的感觉。

镜头一：一对新人正在礼堂中举行婚礼，神父问新郎：“你愿意娶***为妻吗 ？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱她疼她，不离不弃直到永远吗？”新郎：“我愿意”

镜头二：神父问新娘：“你愿意嫁**为妻，不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱他疼他，不离不弃直到永远吗？”（在神父问新娘的过程中，新娘盯着新郎的脸，突然想象那张脸上慢慢布满皱纹的样子，吓出一身冷汗。）

镜头三：新娘低头问他：“你用什么牌子护肤品？“新郎回答：欧莱雅清透水润精华霜啊！”这时新娘要回答神父的问题了。

镜头四：新娘顿了顿对新郎说：“你愿意作为我丈夫，不论富有，贫穷，生老病死，你都会用清透水润精华霜，不离不弃直到永远吗？”（全场变的非常安静） 镜头五：新郎惊讶的表情突然转为狂喜，回答说：“当然！我愿意！”神父定了定直接说：“交换戒指，新郎可以吻新娘了！新郎新娘露出幸福的表情。

镜头六：出现欧莱雅护肤品，并配音“因为有你，人生更幸福”

第二篇：欧莱雅男士护肤品营销之道探究毕业论文

版 权 声 明

本人呈交的毕业设计论文，是在秦杉老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。

学生签名：______________ 日期：______________

目 录

一、欧莱雅男士护肤品介绍........................................................................................................... 1

（一）欧莱雅男士护肤系列的定位 ....................................................................................... 1

（二）欧莱雅男士护肤系列的产品分类 ............................................................................... 1

（三）欧莱雅男士的市场竞争对手 ....................................................................................... 2

二、欧莱雅男士护肤品的广告策略分析 ....................................................................................... 2

（一）广告策略的成功运用 ................................................................................................... 2

1.广告诉求点与利益点明确 ............................................................................................ 2

2.广告中的形象塑造抓住男性心理 ................................................................................ 3

（二）广告策略中存在的不足 ............................................................................................... 3

1.广告媒介的选择单调 .................................................................................................... 3

2.广告设计缺乏新意 ........................................................................................................ 3

3.代言人选择与时代不同步 ............................................................................................ 4

三、欧莱雅男士护肤品的微博与微信营销分析 ........................................................................... 4

（一）微博与微信营销带来的效益 ....................................................................................... 4

1.提高了消费者的关注度 ................................................................................................ 4

2.利用O2O模式实现销售 .............................................................................................. 4

3.“私人定制”的产品路线更为专业 ............................................................................ 4

（二）微博与微信营销存在的弊端 ....................................................................................... 5

1.微博遭遇粉丝瓶颈 ........................................................................................................ 5

2.微博信息更新过快 ........................................................................................................ 5

3.微信营销处于被动状态 ................................................................................................ 5

4.高频率投放广告会使关注者反感 ................................................................................ 6

四、欧莱雅男士护肤品营销的提升策略 ....................................................................................... 6

（一）广告策略的调整 ........................................................................................................... 6

1.整合传播理念 ................................................................................................................ 6

2.丰富广告的内容 ............................................................................................................ 6

3.广告媒介与代言人的有效选择 .................................................................................... 6

（二）微博与微信营销的合理运用 ....................................................................................... 7

1.注重领袖意见 ................................................................................................................ 7

2.加强微博平台的建设 .................................................................................................... 7

3.主动策划事件 ................................................................................................................ 7

4.借助名人效应 ................................................................................................................ 7

参 考 文 献 .................................................................................................................................... 9

致 谢 ............................................................................................................................................ 10

欧莱雅男士护肤品的营销之道探究

摘 要

获利空间上升的男士护肤市场获得了许多男士护肤品牌的青睐，欧莱雅集团旗下的三线品牌欧莱雅男士护肤品在此市场中占有一席之位，这与其广告策略中诉求点与利益点明确、微博与微信营销中利用O2O模式销售、产品路线专业化等成功的营销策略密不可分。但同时也存在广告设计缺乏新意、微信营销被动等问题。本文以欧莱雅男士护肤品的营销之道为例，进行优势及劣势的对比分析，提出整合传播理念、加强微博平台建设等策略，为男士护肤品市场提供一定的参考。

关键词：欧莱雅男士护肤品；广告；微博与微信；提升策略

I

To explore The Way of L'oreal Products Marketing

for Men Skin Care

Abstract

Profits rise of men's skin care market won the favour of many men's skin care

brands, the third line brand which is l 'oreal men skin care products of l 'oreal group in

the market occupies a place, this appeal in successful marketing strategies are

inseparable like advertising strategies with clear points and interest points ,

microblogging and wechat using O2O mode in marketing sales, the specialized

product line and so on.But at the same time there are some problems, such as

uncreative advertising design, wechat marketing is passive and so on.Taking the way

of L'oreal products marketing for men skin care as example, this paper analyzes

advantages and disadvantages of comparison, put forward some promotion strategies

such as the integrated dissemination concept,strengthening the construction of

microblogging platform and so forth, hoping that it can provide guidance for men's

skin care products market.

Keywords: L 'oreal men skin care products ; Advertising; Microblogging and wechat;Promotion strategies

II

前 言

在生活水平提高以及文化观念转变的社会背景下，化妆品企业不仅仅只是专注于女性市场，而是已迈向男性市场，20xx年欧莱雅集团旗下的品牌欧莱雅男士护肤产品进入市场。该产品进入市场后，在中国品牌网的搜索排名中蝉联多年冠军。20xx年4月，欧莱雅集团开启了数字时代的CRM变革，在短短两周内斩获31万消费者的关注和2200万的线下销售佳绩。欧莱雅男士不是第一个男士护肤品牌，却在几年之内取得傲人的成绩，这与其市场定位、广告中诉求点与利益点的明确、借助微博和微信进行营销等营销策略有着极大的关系。然而，欧莱雅男士护肤产品的营销策略获得成功的同时也存在着不足之处，如微博平台的建设不完善、微信营销较为被动等。本文将对欧莱雅男士这一品牌的营销策略进行相关研究，探究其营销中的优势与劣势，并提出一些营销提升策略。

一、欧莱雅男士护肤品介绍

（一）欧莱雅男士护肤系列的定位

欧莱雅男士护肤产品是欧莱雅集团旗下的三线品牌产品，在竞争激烈的大众市场中，欧莱雅集团经过调查发现，尽管男性大众护肤品市场品牌众多，但始终缺乏一个真正的品牌领导者。此外，由于受到男性保守的护肤观念的影响，市面上的男士护肤产品大多属于洁面类，出现了产品同质化严重的现象，缺乏有实力的专业男士护肤产品。以价格来看，市面上的男士护肤产品缺少中间价位，这无疑为欧莱雅男士护肤品进军前景广阔、但仍是一片空白的大众中端市场提供了极佳的机会。因此，欧莱雅集团将进军大众市场的重任交托给欧莱雅男士护肤品，同时将其定位为中端，价格中等，并且走专业护肤路线，为中国男性量身定制护肤产品。

（二）欧莱雅男士护肤系列的产品分类

男性护肤市场虽然势头良好，但与发展成熟的女性市场相比，仍有着不可跨越的差距，进入男性护肤市场的众多品牌偏向于产品的基本功能性需求——清洁。经过欧莱雅集团对男性皮肤的研究发现，男性与女性的肤质大不相同，虽然也是油性、干性、混合性和敏感性的区分，但造成肤质问题的原因是不一样的，一方面男性和女性的身体PH值不一样，另一方面抽烟、喝酒等问题对男性的肤质有着很大的影响，并且不同年龄段的男性对于护肤也有不同的需求。因此，欧

1

莱雅男士护肤系列将产品大致分为三类，分别是：20岁出油肤质的控油保湿系列、30岁干燥肤质的劲能醒肤系列、40岁衰老肤质的抗皱紧肤系列。

（三）欧莱雅男士护肤产品市场的竞争对手

大众市场一向被商家视为必争之地，对于获利空间巨大的男士护肤市场，许多企业和品牌都虎视眈眈。欧莱雅男士护肤品牌的竞争对手众多，国外品牌如妮维雅、曼秀雷敦、碧柔等，国内品牌如百雀羚、丹姿等。其中，属妮维雅和曼秀雷敦对欧莱雅构成的竞争较大。首先，妮维雅于19xx年进入中国市场，曼秀雷敦于20xx年进入中国市场，两个品牌起步都比欧莱雅男士品牌早，在市场上已经积聚人气及忠实顾客。其次，两个品牌都具有各自的特色，与欧莱雅男士品牌形成了对比。妮维雅进入市场是以“妮维雅男士护肤系列，给敢于护肤的真男人”的口号冲击消费者的消费观念，打开了男士护肤的心扉。曼秀雷敦源于医药领域，主打年轻、运动、健康的理念，以此吸引了消费者。在价格上妮维雅与曼秀雷敦的平均价格低于欧莱雅，由于价格因素，妮维雅、曼秀雷敦对消费者将产生较大的吸引力。

二、欧莱雅男士护肤品的广告策略分析

欧莱雅男士护肤系列进入市场后，选择了电视广告作为其主要的传播方式，同时也配合了平面广告的宣传。在广告语的设计上，一句“你的皮肤由你掌控！你，值得拥有。”简单明了，前半句专为欧莱雅男士护肤系列设计，体现男性自我意识和主导意识，而后半句则是欧莱雅集团的经典广告语，这一广告语早与品牌融为一体。整个广告语的设计一则突出了欧莱雅男士护肤品牌的独特性，二则强化了欧莱雅这一品牌的形象，可谓一箭双雕。此外，为了显示欧莱雅男士不同系列的产品特色，欧莱雅集团前后使用了吴彦祖、潘玮柏、阮经天三位不同的代言人。产品上市时的广告策略为欧莱雅男士护肤产品获得了相当高的人气，当第一则广告出现在荧屏中时，受到了消费者的热烈反响，产品的销量超过了预期的两倍。社会科技在进步，消费者需求在不断变化中，欧莱雅男士护肤产品的广告策略在长期的运作中，既体现了成功的一面，又显现出其不足之处。

（一）广告策略的成功运用

1.广告诉求点与利益点明确

欧莱雅男士护肤品三种不同系列的广告具有一个共同的诉求点与利益点。在

2

广告诉求点上，欧莱雅集团考虑到男士在使用护肤产品时更为注重的是产品的实用性，于是在欧莱雅男士的各类护肤产品广告中凸显了产品的功能性价值——“去油光”、“控油”、“保湿”或“抗倦容”，简单明了，消费者不需要再阅读产品说明，而是直接通过广告就可以得知自己应该选择的产品类型。归结为一点就是以“出现问题，解决问题”作为诉求点。另外，广告的利益点也很明确，一方面强化产品的实用性，另一方面说明产品能提升整体形象的优势所在。广告中将理性诉求与感性诉求相结合，明确了产品的诉求点和利益点。

2.广告中的形象塑造抓住男性心理

欧莱雅男士护肤品牌自20xx年进入中国市场，先与国际巨星吴彦祖进行合作，吴彦祖以其时尚、健康的个人形象代言了欧莱雅男士劲能醒肤系列，在广告中塑造了从容自若的现代型男形象。20xx年欧莱雅集团与年轻活力的阳光男孩潘玮柏合作，在广告中倡导了欧莱雅男士控油系列自信、自我、爽朗、健康的年轻心态。20xx年欧莱雅男士推出新产品，选择与台湾艺人阮经天合作，直至今日，阮经天以亲和谦虚的态度及广告中朝气蓬勃的形象，诠释了欧莱雅男士勇于追求梦想、敢于接受挑战的精神。虽然欧莱雅男士不同的产品使用了不同的代言人，但代言人的气质形象塑造有着相似之处，都是新型男士的气质形象，给予受众对男性护肤新的认识。

（二）广告策略中存在的不足

1.广告媒介的选择单调

欧莱雅男士品牌所选择的广告渠道多为电视媒体，其次则仅仅是配合了平面广告在地铁站、LED显示屏、健身房、时尚杂志中的宣传。电视广告媒体具有信息时效短、选择性低的特点，而平面广告如地铁站、LED显示屏、健身房的宣传一般为一线或二线城市，时尚杂志又是品味较高的群体所选择的媒介。欧莱雅男士护肤品是面向大众市场的产品，从一定意义上而言，仅仅选择以上几种传播媒介过于单调，广告的受众面较小。

2.广告设计缺乏新意

欧莱雅男士护肤系列于20xx年10月在电视中播放了第一则产品广告，广告中将工作、交际、休闲多个场景组合起来，通过表现广告主角与其他人物的关系，表现出一个时尚、自信、魅力的新男性形象。虽然第一则广告诠释了现代男性新

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的护肤理念，并以此取得佳绩，但后期广告内容的一成不变则会使消费者感到乏味。欧莱雅男士的各类产品广告都与第一则广告大同小异，缺乏新意。

3.代言人选择与时代不同步

根据相关研究表明，男性护肤品的使用者已向年轻群体迈进。欧莱雅男士护肤品的代言人选择也应该随着消费群体的改变做出相应的调整。欧莱雅男士护肤品的代言人吴彦祖、阮经天和潘玮柏在广告中的形象多半是拥有成功事业的成熟男性，与奋斗中的现代年轻群体自由生活的理念有着一定的差距。

三、欧莱雅男士护肤品的微博与微信营销分析

微博与微信是近年来较为时兴的信息互动共享平台，具有关注度高、用户活跃度强的特点，因此企业将营销活动植入其中，目的是利用微博与微信平台实现客户零碎化时间的消费。欧莱雅男士护肤产品为适应时代的变化，借助微博与微信进行营销，取得不错的成绩，但同时也面对微博与微信营销存在的共同问题。

（一）微博与微信营销带来的效益

1.提高了消费者的关注度

欧莱雅集团抓住微博与微信是手机的一大亮点，且人们使用手机频率高的特点，顺势于20xx年开设了欧莱雅男士护肤品的微博和微信。欧莱雅男士品牌先通过微博制造话题，吸引了众多用户，从而增加了消费者对品牌产品的关注，同时也获得了通过微博、微信低成本传播信息的优势，在广告宣传方面与电视广告相辅相成。

2.利用O2O模式实现销售

O2O的电子商务模式已不再是什么新鲜事，但如何利用微信进行该模式的营销是一项技术活，而欧莱雅男士护肤品牌实现了新的改革。一般的企业公众号只是简单实现信息的共享与交流，而“欧莱雅男士”却将CRM系统植入微信中，基于“微信交互—O2O—数据融合”的模式，把CRM的客户数据价值得到最大化的规整。消费者可以在微信平台直接下订单，然后采用在线支付或是货到付款的方式实现产品的购买。

3.“私人定制”的产品路线更为专业

欧莱雅集团在微博上引发了针对男士使用BB霜的讨论，为新产品的传播奠定了舆论基础，而后设立了欧莱雅男士护肤品的微博部长，为关于BB霜使用者

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提供一对一的专属定制服务。另外，企业在微信平台中设立了微店铺、产品活动、皮肤问题三个专区，即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息通过微信推送给关注欧莱雅男士护肤品微信公众号的每一位用户。购买过程中，微信部长进行一对一销售，不仅可以为不同的消费者解答疑问，还可以让消费者积极参与其中，更为有效的选择适合自己的产品。

（二）微博与微信营销存在的弊端

1.微博遭遇粉丝瓶颈

有效的粉丝数量是影响微博营销的首要因素，欧莱雅男士护肤品在这方面也遭遇了难题。现有企业获得粉丝的方式无外乎有三种：一是利用微博运营商给予的推荐位；二是通过奖品吸引目光；三是花钱买粉丝①。这三种方式获得的粉丝并不是企业真正需要的关注者，难以实现营销信息的传播，提高营销的绩效。欧莱雅男士护肤品属于上述第二种情况，虽然通过“赠送BB霜”的活动吸引了大众的目光，进而让消费者关注欧莱雅男士护肤品的官方微博和微信，但事实上企业现有的84万微博粉丝对欧莱雅男士护肤品微博发布的每条信息的转发率、点赞率和评价量都较少，营销信息是否得到有效传播对于企业而言都是未知数。

2.微博信息更新过快

微博信息更新快也是欧莱雅男士护肤品牌要面对的一大问题。欧莱雅男士护肤品的每一位微博粉丝关注的微博少则有几十个，多则有上百个，而微博信息的发布便捷又快速，这就导致欧莱雅男士护肤品的微博发布的信息容易被淹没。一秒钟的时间内，每一位微博粉丝的主页中就有几十条甚至上百条信息更新，有时候这些粉丝关注的微博中还会出现刷屏现象，同一条信息就能占据很长的主页面，欧莱雅男士护肤品的宣传信息想要在微博千百条的信息中脱颖而出实属不易。

3.微信营销处于被动状态

微信的功能虽然多，但企业想要实现微信营销却不是一件容易的事。欧莱雅男士护肤品开设的微信号属于公众号，并不是微信用户通过摇一摇、漂流瓶等简单功能就能关注到，通常也需要微信用户搜索公众号，或是扫描二维码等方式进行关注。因此，欧莱雅男士护肤品进行微信营销在一定程度上处于被动状态，如① 陈媛.企业微博营销在国内的局限性及可行策略研究[J].湖南社会科学.2014(22).

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果公众不知道该品牌产品微信公众号的存在，公众对此并不会上心，若企业要使消费者关注企业公众号，还需要企业采取相关措施进行引导。

4.高频率投放广告会使关注者反感

微博与微信用户会对企业高频率投放广告的行为产生反感情绪，企业通过这两种平台进行产品宣传要适度。欧莱雅男士护肤品运用微博与微信营销是基于关系营销，通过用户的关注实现产品推广，但每次都不顾关注者的感受只是强制性的推送一些乏味的产品广告，久而久之必定会引起关注者的不满。

四、欧莱雅男士护肤品营销的提升策略

（一）广告策略的调整

1.整合传播理念

整合传播理念即把广告诉求对象、广告内容、广告地区三要素进行重新组合。虽说男士护肤品的诉求对象为男性，但是我们不能忽视女性对男性购买护肤品的决策具有一定影响力的现象。因此欧莱雅男士护肤品广告的诉求对象可以将两者相结合，然后赋予产品独特的销售主张。而且对于地域的区分，企业要考虑是使用一种媒介或是几种媒介配合的方式进行宣传。

2.丰富广告的内容

系列广告、微电影等成为了一种新的广告方式，给予受众一种新的体验。罗志祥与曾恺玹的飘柔广告、彭于晏与桂纶镁的益达广告都属于系列广告，不仅达到了产品宣传的目的，还会使人们产生期待感，自然而然地认识产品的存在。另外，微电影也是一种不错的广告方式，企业可以以节日、周年庆为主题，拍摄关于产品的微电影来获得消费者的关注。因此，欧莱雅男士护肤品的广告可以采用系列广告、微电影的形式来丰富广告的内容。

3.广告媒介与代言人的有效选择

社会与科学的发展带来各式各样的传播媒体，企业应与时俱进，对不同的细分市场采用不同的广告媒介。欧莱雅男士护肤品的目标顾客为男性，则企业可以借助体育媒体，以冠名、赞助的方式，在不影响观众观看节目的同时对产品进行宣传，例如世界杯、NBA等赛事②。此外，欧莱雅男士护肤品的主要销售渠道为超市，则企业可以采用焦点广告，例如柜台广告。相对于女性而言，男性对电视② 蒋开屏.谈男性护肤品的广告媒介选择[J].商场现代化.2006(22).

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明星的认知度不高，而是对社会名人、体育明星比较了解，所以在代言人的选择上欧莱雅男士护肤品可以与成功商人、运动员等合作。

（二）微博与微信营销的合理运用

1.注重领袖意见

与名人效应不同，微博中的“意见领袖”不依靠电视、杂志等媒介进行宣传，就能获得粉丝的青睐，其一言一行都能够起到巨大的宣传效果。欧莱雅男士护肤品与微博中的“意见领袖”合作，不必花费过多的宣传费用，却可以获得不错的效果。

2.加强微博平台的建设

现有的微博平台虽已有不少功能，但可以从以下两个方面再进一步建设：一是微博服务的提供商增加更多功能支持企业的客户，比如直接实现微博在线销售等，为企业的客户提供更多便捷；二是微博平台对用户使用微博的行为进行深入研究，更为精准地将微博用户进行细分，使企业能更容易寻找到目标客户群③。欧莱雅集团若想为欧莱雅男士护肤品实现微博中的有效宣传，就应积极与微博运营商进行合作，共同加强微博平台的建设。

3.主动策划事件

俗话说“先发制人”，虽然微博与微信营销在运用上处于一定的被动状态，但企业适时的主动出击引起关注，可以缓解这种被动状态。欧莱雅男士护肤品推出BB霜时，在微博中引发了男士使用BB霜的讨论，策划了一次事件来引起注意。企业为获得关注主动策划事件是一件好事，但要注意策划的时机和事件的内容，不然事件可能会为企业带来危机，从而致使企业花费金钱和资源进行危机的处理。

4.借助名人效应

企业借助名人效应进行传播，信息会呈几何级放大，得到的效果更是良好。不久前，一款名为WIS的产品借助李湘、何炅、谢娜等名人的宣传迅速蹿红。在微博界中，何炅与谢娜等名人的微博粉丝都是上千万，且这些名人形象良好，获得粉丝们的喜爱。同期，湖南卫视正在热播一档综艺节目《花儿与少年》，节目中的一位明星在拍摄中出现了皮肤问题，其他明星在转发WIS产品的微博时提到③ 孙擎.浅析国内微博营销面临的挑战[J].中国商贸.2011(3).

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要将产品介绍给这位明星，这一行为引起了粉丝们的热烈反响，众多粉丝在评论中说道要去尝试使用这款产品。由此可见，借助名人效应会给企业带来意想不到的效益，所以欧莱雅男士护肤品选择与合适的微博名人合作，将会获得较好的宣传效果。

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参 考 文 献

[1]邱宁.我国男士护肤品市场的竞争[J].日用化学品科学.2011(2).

[2]何迪.欧莱雅的营销战略分析[J].现代营销.2012(4).

[3]李敏.男士护肤品广告中的男性气质建构——以欧莱雅男士护肤品广告为例

[J].中华女子学院学报.2010.22(4).

[4]曾莉芬.对他说：男性护肤品广告的诉求之道[J].商场现代化.2008(28).

[5]陈媛.企业微博营销在国内的局限性及可行策略研究[J].湖南社会科学.2014(22).

[6]孙擎.浅析国内微博营销面临的挑战[J].中国商贸.2011(3).

[7]伊桂生.浅析微信营销[J].商品与质量·学术观察.2014(10).

[8]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸. 2013(36).

[9]严学军、汪涛.广告策划与管理[M].2版.高等教育出版社.2006.

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致 谢

在论文完成之际，我要向对我的论文给予帮助和支持的老师、同学、家人表示衷心的感谢。首先，我要感谢的是我的论文指导老师秦杉老师对我的帮助及指导，让我顺利完成了论文的写作。从确定了每个小组的指导老师开始，秦老师总是耐心地对我们进行指导。在论文选题、开题期间，秦老师给我们发放了关于选题方向、资料搜索网址、开题报告写作范本等资料，这对我的帮助很大，能够让我清楚地找到论文的写作方向。从论文选题、开题报告的写作直到论文定稿期间，秦老师一遍遍强调内容的逻辑性、格式的规范性，正因为秦老师的层层把关，我在评审答辩时才少了很多问题。秦老师的指导方式有条不紊、循序渐进，使我在论文写作的过程中稳扎稳打地进行，减少了许多不必要的烦恼。

其次，我要感谢我们论文小组的成员。先感谢我们的组长在论文写作的过程中帮全组打印资料，协助老师帮助我们顺利进行论文写作。然后感谢我们小组其他成员帮助我修改论文，给予我更多的建议，使我的论文更加完善。

再次，我要感谢我的父母，在这三年多的时间里为我付出的一切，他们的付出让我顺利完成了学业。

最后，我要感谢参加评审答辩的老师们，他们从不同角度发现我论文中的不足，给予我宝贵而具有启发性的建议，让我的论文更加完善。

普良惠

20xx年12月

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原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作 者 签 名： 日 期：

指导教师签名： 日 期：

使用授权说明

本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名： 日 期：

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学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名： 日期： 年 月 日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名： 日期： 年 月 日

导师签名： 日期： 年 月 日

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注 意 事 项

1.设计（论文）的内容包括：

1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）

2）原创性声明

3）中文摘要（300字左右）、关键词

4）外文摘要、关键词

5）目次页（附件不统一编入）

6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论

7）参考文献

8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）

2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。

4.文字、图表要求：

1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写

2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画

3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印

4）图表应绘制于无格子的页面上

5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档

5.装订顺序

1）设计（论文）

2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订

3）其它

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