海通眼镜宣传策划书

（开学季）

            

一．      消费群体

当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了海通眼镜以后更加注重知名度的培养，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有比较好的服务，包括销售时和售后。让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。

二、竞争对手分析
1、眼镜店竞争对手

（1）、企业主要竞争对手主要有精益、同仁，都在距离很近的地方，市场竞争不容乐观。

（2）、竞争对手基本状况大明：精益眼镜在矿大设店已经有很长了，知名度很高，存在较多的老顾客。而同仁是今年刚设立的，在时间上晚于精益，知名度较低，但店址好 ，人流量较大。
2、海通在竞争中的地位

（1）海通眼镜在矿大设立时间短，刚刚开店，广告为传单，客流量比较少，进程慢，范围小，总体说来知名度不高。

（2）市场占有率低。

（3）较少开展深入学生的心中的活动，与同学缺少互动。
3、与竞争对手比较

 A、机会：新店，眼镜种类更加丰富，进行优惠大酬宾活动，能给学生带去更多优惠。

 B、威胁：知名度不够。
4、竞争对手分析总结：

（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。

（2）宣传层出不穷，知名度高。
为此，我们为您构想了一份宣传策划。

宣传方案

第一阶段：学生初入学（具体时间待定）

1.     海报

方式：在新生入学的报道的地方给您悬挂一张海报。

2.传单类

方式1：把海通眼镜宣传单和新生入学须知一起分发给学生。

方式2：以代金卷的形式，作为晚会奖品或宣传材料。

方式3：以代物卷的形式，持代物卷购买商品可以附送奖品。

3.条幅

方式：我 们会在军训期间把条幅挂在宿舍楼下

内容：矿大海通眼镜预祝材料学院13级军训圆满成功，体现海通眼镜对新同学关心和支持。

第二阶段：军训期间（具体时间待定）

1、广告语征集

方式：向各高校在校学生征集海通眼镜广告语,并设置奖项,给予获奖者一定鼓励，这样能在学生中树立良好的企业形象（详细请见附件）

2、问卷调查

方式：我们制作问卷，经过您同意后发放给学生，然后我们把结果反馈给您（详细请见附件）

第三阶段：迎新晚会阶段

方式1：在晚会现场悬挂条幅。

方式2：在晚会进行时由主持人介绍赞助商。

方式3：由海通眼镜提供实物或代金卷作为奖品。

第四阶段：正式上课阶段（具体时间待定）

1、支棚宣传

方式1：我们会在人流量很大的二食堂广场给您搭一个棚子，届时您可派人过来开展爱眼、护眼宣传，全心全意提供专业的护眼知识，免费清洗眼镜，提高海通眼镜在同学们心目中的形象。

方式2：在宣传的同时进行现场促销、限时折扣。

2、派送卡片

方式：我们给每个宿舍派送海通眼镜的打折卡、代金卷或带物卷。

附1、征集广告语大赛

你想炫出你的光彩吗？你想展现你的创意才华吗？在这里海通眼镜公司为你提供一个舞台，让你跨出你创意的第一步。

矿大海通眼镜为能够充分利用、发挥学生的创意才华，使产品的宣传能做得更好，面向全校学生举行这次征集广告语活动。

附2、

海通眼镜调查问卷

欢迎您能够参与我们的这个小调查活动，让我们了解您使用眼镜的习惯以及对眼镜行业的看法，从而使于我们以后更好地在眼镜行业中更好的服务于您。海通眼镜全体员工感谢您的参与！

1、您是否需要配戴眼镜：

A、是 B、否

2、 您所需配戴眼镜的类型：

A、隐形镜 B、近视镜 C、太阳镜

3、 你配戴眼镜的首选地方：

A、眼镜专营店 B、医院 C、商场 D、地摊

4、 您配戴眼镜所需的价格：

A、100元以下 B、100~200元 C、200~400元 D、400元以上

5、 您认为眼镜行业最重要的是：

A、质量 B、价格 C、款式 D、售后服务

7、你对你当前所配的眼镜是否满意：

A、满意 B、不满意

8、您了解海通眼镜吗？

① 您知道海通眼镜吗？

A、         知道 B、不知道

② 您认为海通眼镜的价格定位如何？

A、         低 B、一般 C、合理 D、太高

③ 您认为海通眼镜的质量如何？

A、         非常好 B、好 C、一般 D、较差

④ 您认为海通眼睛的售后服务如何？

A、         非常好 B、好 C、一般 D、较差

9、如果海通进行一次营销活动您最希望我们为您提供什么样的服务？

为了取得更好的反馈效果，使我们能够更好的为您服务，请您填写您的个人情况，谢谢合作！

你的姓名：

性别：

年龄：

QQ：

电话：

第二篇：精益眼镜宣传策划

精益眼镜宣传策划

一、简单市场分析

1、精益眼镜主体分析：

（1）规模大：精益眼镜在黄州地区有多家店面，规模相对较大

（2）形象好：店容整洁，服务周到，态度亲和

（3）产品具有吸引力：眼镜种类多，价格相对适中

（4）交通方便，靠近行业步行街，周边有多初中和高中学校，消费人群聚集

2、消费群体分析：

广大青年特别是学生是眼镜消费主体，而大学生由于数量众多，购买力和消费能力较强，相比初中高中生，大学生又构成了眼镜消费的主力军。黄州规模最大的两所大学（黄冈师范学院和鄂东职业技术学院）主要分布在开发区，每个学校的在校大学生都有10000多人，这是一个非常庞大的消费群体。

3、阻碍精益眼镜业务推广因素分析

（1）距离主要消费群体距离较远，地缘上处于劣势。虽然精益眼镜周边有许多初中高中学校，但离大学生消费群体较远，开发区学生街和黄冈师范学院校内超市都有眼镜店，但是由于大学生消费群体规模庞大，这几家小店并不能满足其全部的需求，因此精益眼镜完全可以自己的优势参与与其他眼镜店的竞争，从而吸引部分大学生，增加营业额，获取更大的利润。

（2）宣传不到位或宣传方式选择不合理。相比较而言精益眼镜在大学校园中的宣传力度并不大，许多大学生对精益眼镜并不了解，这也从客观上说明了学校周边眼镜店生意火爆的原因。即使有一些宣传也往往仅限于当街发传单，拉横幅等简单粗线条的方式，宣传不够细致和深入，大量财力和人力的投入并没有达到刺激消费的预期目的。

二、营销策略与建议

在阻碍精益眼镜业务向大学校园扩展的两个主要因素中，地缘劣势客观存在无从改变，只能从加强有效宣传上入手。

（1）积极参与大学活动，深入校园，深入学生，拉近与师生的距离，给予学生一定的关怀。大学每年都有很多活动，可以在恰当的时机以恰当的方式有选择性的参与一项或者多项，以此提升精益眼镜在大学校园中的知名度和美誉度。

（2）适时开展促销和优惠活动。比如免费检测视力，免费洗镜片，送眼镜盒，送视力表，在中秋和国庆临近之际发行优惠券，开展促销活动等等

总之如果真正做到以人为本，以消费者特别是学生消费者着想，活动开展顺利，宣传方式得当切到位，精益眼睛的业务一定能够做大做强。