网络收银POS机市场营销方案

POS 一、市场分析： 首先，简单的浅谈一下POS 机这个市场。目前来说， POS 机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。看我给你分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS 机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS 机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。 2005-2009 年我国 GDP 增长变化情况 2005-2009 年我国CPI 指数同比增长变化情况 二：市场推广： 市场推广是一个很重要的元素，推广的效果与否将决定公司的成败，同时与效益直接挂钩。这并不是危言耸听，而是市场的潜规则和生存法则。正确的推广可以使销售的业绩蒸蒸日上，那么要怎么进行市场推广呢： 推荐进行网络推广： 1：论坛推广： 在各大门户论坛人气较要高的论坛在相应的板块进行发帖，利用他们的平台进行推广，好处是不用花钱，浏览的次数增加谁敢说就一定没有效果。100 人浏览和1000 人浏览效果的比较可能会一样么？不可能！论坛推广实际的效果是很好的，有时不比花钱的效果差。 2：网站推广： 在各大知名网站进行广告的投放，譬如：“新浪”“搜狐”“雅虎”“网易”等。效果不错，日流量很高，成功的几率大大的增加。为什么会增加，就是因为这样的广告是一种实力的象征。能够增加大众对自己产品知名度与信誉度。 3：竞价推广： 在百度等大型搜索引擎进行竞价推广，效果也不错，我做过百度的竞价推广，不难，操作比较简单。比如说：看“POS 机”目前的竞价排名，如果“POS 机” 的竞价排名是2.00 的话，那么你加到2.01 就会在百度排名第一，只要搜索“POS 机”就是第一位，这样也是一种实力的象征。效果也是非常好的。 4：利用软文推广： 利用软文对自己的产品进行推广，我们现在生活在一个信息的时代，随着互联网的出现，各种各样的信息越来越多。软文的质量就很重要了，一篇好的文章，必须要标新立异，细致入微。软文的内容需能帮助用户解决问题，并要详细的冲突自己产品的特点与优势。文章中对产品的宣传要融会贯通，不要太过和吹过头，这样会让用户反感。从而起到了反面的效果。 5：电子邮件推广： ⑴、收集邮件地址： 收集方法主要有下面几种：一种是发布网站建立访问者反馈功能，让访问者能与站点客服人员保持联系，。第二种是从别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法，就是制造某种网上特殊事件让客户参与进来。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用邮件来维系与他们之间的关系。 ⑵、确定邮件广告内容： 在写信件时要注意语气亲切，对有可能收到的不太礼貌的回信，要平心静气地回信。在信件的结尾要求客户定购，再次重申你产品的优点以及如何订购等。内容的拟定专业性，这个很重要。咱们是特殊的产品，不够专业会导致不理想的效果。 ⑶、发布邮件广告： 为了提高效率，一定要认真分析和过滤的地址发送电子邮件。为提高电子邮件的广告效果，可以提供一些免费的产品服务，来吸引接受者进行信息反馈。让顾客有兴趣！ 三：营销方案： 1：网店模式： 现在网店销售模式比较受广大消费群体的青睐。网店的好处也很多，费用小，范围广，关注度高。如果把产品放入网店进行销售可以有效的节约资源，减少开支。咱们的产品属于比较专业的范围，那么网店的模式也要专业化。产品的介绍要详细，特点与优势要有效的发挥出来，通俗易懂，方便理解。服务的种类及服务的质量要用实际的案例或数据来表明，增加客户的信誉度，使得产品更加被关注。 2：市场模式： 市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，

要认真的讲解说明自己的用以，要让客户认为你是在给他解决问题、利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么我相信一定错不了！但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，头脑清楚、思路清晰、整个团队要无时无刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。 以上的市场销售模式，本人已经亲身尝试，市场需求量还是很大的，20 家商铺需求量在70%以上！市场的前景还是不错的！ 界定与咱们产品的特殊性，我个人觉得市场营销是最好的方式。咱们的产品不可能等着客户来买，所有的客户均需要自己来开发，怎么开发，坐办公室等着么？当然不行，市场的需求量很大，产品的优势强，那么需求量与潜在客户是同正比的。既然是市场销售，那么就要有效的进入到市场，在市场内部进行有效的宣传与开发。市场的生存法则是给保守死板的人定的，机会是给敢于挑战的人所准备的；那么网络销售以及其他的销售模式只能作为辅助销售，开个门市卖POS 机，可行么？这个东西谁买，买了做什么用，守株待兔。来人我就介绍没有人就等，投资大，效果差。如果咱们的产品是饰品、电器类的那么，网络和门市最好，电器与饰品的性质属于大众，那么还用跑什么业务，做什么市场销售，一点必要没有，所以我一直强调产品的特殊性，这个很重要，要特殊的对待。 网络POS 机： 1：网络收银机是什么： “网络收银机”是一个基于互联网的收付款系统。网络收银机集 成了商场收银机、银行卡POS 刷卡机和银行支付网关等多项功能， 为各类零售、批发商户提供安全、快捷、方便的收银服务。 2. 网络收银机的核心优势： 3.网络收银机的其他优势： ①申请手续简单、快捷 ②支持银行卡/现金收款 ③实时查看交易记录和下载报表 ④基于互联网的创新支付终端，免交易通讯费 ⑤操作简单具有人性化 4. 传统POS 与网络收银机功能比 5.商户办理网络收银机所需提交的资料： ①营业执照(副本)复印件一份； ②法人身份证(第二代身份证/正反面)复印件一份; ③税务登记证复印件一份； ④清算银行帐户资料复印件一份； (注意：提交的资质文件须盖上公章。) 6.办理网络收银机的费用： 7.手续费率： 商户接入的手续费率是按照银联 MCC（行业手续费率）标准执行，不同的行业不同手续费率。 8.资金清算： ①商户的清算款是由民生银行划帐系统清算，资金安全有保障； ②资金清算周期是T+1（节假日顺延），但是在一个清算周期内商户的交易资金额须达￥2,000.00，若清算款项不足￥2,000.00 的将并入下一清算周期一并清算，但每月的最后一个清算周期必须全部清算。 ③T+1 清算，并不表示T+1 一定能到账。如：银联的交易数据处理延 20

第二篇：POS机的营销方案

pos机营销方案

一、市场分析： 首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状分析

目前市场上第三方网上支付20xx年 交易金额为2083亿元，20xx年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有：针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移动机。

市场态势

银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银行卡支付喘息初见成效，中国进入银行卡支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行卡全国联网呼之欲出。银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述：

商户申请安装银行POS终端后，即可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。

客户需求

方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额

减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度

有效规避假币和现金管理安全风险

增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足

吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体

提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势

POS收单业务概述

1.POS收单是整个银行卡业务的基础。

2.促进银行卡使用，增加收入盈利。

3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。

解决方案

要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、

零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。公司未来需提供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。

市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如下：

1、营业执照正本复印件

2、组织机构代码证复印件

3、税务登记证复印件

4、法人身份证复印件

5、银行开户许可证复印件

6、出货单复印件

7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）

8、租赁合同

备注：在签合同时还需要准备公章和法人章。