收费平台和收费标准

*我们电信提供宣传平台，你们提供给我们客户8次限次月卡一张

江苏电信号码百事通—真划算项目平台简介：

http://gj.js118114.com或http://www.zhenhuasuan.com

中国电信号码百事通推出的全新品牌---“真划算”栏目，服务受众可直接覆盖南京地区近100万我的e家宽带用户，每天（10万次以上/天）拨打118114/114的用户，客户群体绝大部分均为企事业单位、商用楼宇和住宅小区家庭用户等具备较强消费能力的终端客户，进而形成一个拥有着庞大优质消费群体的全新消费类型媒体平台。媒体集成了宽带门户网络平台、市区内大量电信电话亭推广资源、全市电信街亭灯箱、天翼手机3G平台用户，进而成为南京地区拥有最大媒体受众客户量、最具影响力的消费媒体平台！

中国电信“真划算”栏目部的主要工作内容就是为了给南京电信的所有用户提供丰富的打折、优惠、促销、特价等增值服务。

中国电信致力于打造一个全民优惠的平台，即电信用户凭电信积分可享受超值优惠，我们将携手南京S级商家共同参与，让我们所有的电信用户天天有优惠天天有惊喜，再通过电信的平台对商家进行宣传与推广，增加商家的品牌知名度和市场占有率，最终我们将通过线上与线下的结合来实现双方共赢的局面。

在和我们中国电信的合作中，我们将为商家提供六大平台，帮商家做品牌的宣传与推广并直接性的带来客户。

真划算平台资源

电信网厅

首先，加盟电信以后。电信将以自身品牌来推广商家的品牌，这样能快速得到广大消费者信任与认可。在真划算官方平台上会为我们广大的全网民用户提供最直接的商家信息展示与优惠券的下载，从7月份新平台上线到现在，已有近万的电信用户在此平台上产生了兑换，和我们合作的商户70%以上都从中获得了预期的效益。

下例示图：

DNS（114纠错页面http://025.zhenhuasuan.com）

在南京，中国电信的宽带用户达到400万，平均每天输入错误网址的用户达到300万次。而直接导入到我们平台的用户达到200万次。相当于每天有200万的用户能够直接的看到我们的平台上面的用户。这个平台的主要优势在于给商家进行大规模的宣传与推广，让更多的用户知道加盟商家的信息。我们在7月底已经全面升级真划算平台，登录模式在传统的固话、宽带、天翼手机账号的前提下又增加了QQ登陆、新浪微博登陆和E-mail免费注册登陆等方式。而且在现有积分兑换的模式上，又开通了网银、支付宝、百事购卡等多种支付手段，更大的提升了平台的兑换率，使得商户获利、用户满意！

下例示图：

118114呼叫平台

118114每天都有100万次的呼入量。商户加入电信这个平台以后。可以在当非电信用户看到我们的宣传时，帮所有的咨询人信息化的推荐加盟我们的商家，提供包括乘车路线、地址位置、电话号码、营业时间、近期活动等方面的查询，帮我们的加盟商户带来更多的新客户，同时电信将授权给商户使用118114呼叫平台，商户可以在名片和宣传上标上客服118114-8，作为商户的24小时人工客服系统，同样可以帮商户提供信息的查询服务，帮助商户更好的去维护老客户！

ITV网络电视（相当于广电的数字机顶盒）

这是一个生活化服务的平台，在这上我们会把商家自己本身正在搞的一些优惠信息发布在上面，提供给所有用户生活化服务上一些最新的优惠打折信息，让用户端能最准最快的了解本地化商家的最新的店内动态，同时也帮商户端最直接的带来消费客户。

下图示例：

注：ITV是以中国电信宽带网络为传输渠道,以电视机为显示终端,集互联网、多媒体、通讯等多种技术为一体,向用户提供点播、直播等多种交互式视频服务,是全新的宽带增值业务，其中资讯频道则可发布合作商户的优惠信息。在电信用户办理宽带业务的时候免费附送，功能与广电的机顶盒类似，在免费的基础上，越来越多的家庭用户会选择电信、选择ITV。

 

线下的传统媒体

在每个季度。中国电信都有3次左右的大型营销推广活动来展示我们的平台。其中包括传统的平面媒体，包括扬子、现代、金陵、东方等报纸（上一期的为4月25日的金陵晚报，5月4日的现代快报，5月18日的东方卫报等）。以及南京市所有的户外电话亭广告位。在11月份，电信内部会通过一系列的内部营销活动来推广我们的平台。比如短信群发，电信营业厅等。让更多的电信用户去了解我们的平台，促使电信用户在平台上面进行兑换。从而给商家带来人气，带来经济效益。在未来的3个月中，电信将联合合作商家针对整个南京市场再一次的进行媒体视觉轰炸。在原有的广告资源上面，会再次的加大幅度，投入电视媒体广告，公交车的拉手广告等等。电信用户将会在年合作的商家里面来进行挑选。

下图示例：

定向短信互动（10000条/0.3元 20000条/0.25元 30000条/0.2元）

电信真划算短信互动平台是一个集广告宣传和线下互动于一体的全新模式营销渠道。此平台所针对的客户都是电信内部的品质客户，依托的是电信的品牌宣传发送，拥有客户的详细资料（年龄，性别，文化水平，消费情况，积分值，所在区域等），根据不同时间、地市、商情进行定向精准式的发送，以电信的终端后台确保短信的到达率。

此平台创建是为了能够更好的为所有合作商户服务，提升商户的品牌知名度，给合作商户提供更快、更多、更好的消费客户，进而达到商家和我们合作的目的。此平台实行上报排期制，各地市定期上报商家优惠信息，和商家确定发送优惠内容及提供数量。

此平台为需要工作人员根据商家的位置、规模、品牌知名度、品质等方面做出判断，进而选出所需发送的对象; 所以，所有提供此平台的商户，销售人员要提周前至少一周时间上报客户资料。

平台费用支出由合作双方共同来承担，电信方作为资源方只承担额外的基础费用。商家承担短信发送费用，因为此平台发送短信为精准互动短信（平均每个客户要发送3条左右），所以收费标准为发10000人（每人0.3元）、20000人（每人0.25元）、30000人（每人0.2元）。

  短信模板：“【中国电信-真划算】温馨提示：您的电信积分可能已超过xxxx分，请及时兑换。向您推荐：XXX商家特推出xxxxxx（合作商家的优惠内容），优惠券兑换价xxx积分，兑换方式：回复xxxx（数字）即可获取（全市仅xx份，下载后可转赠他人使用）。商家电话xxxxxxx，地址：xxxxxxx，更多优惠详情请登录中国电信真划算官网：www.zhenhuasuan.com进行查询。”.我们会每次针对性的发完之后，及时的总结反馈信息，兑的好的我们会继续发送，直到商家提供给我们的份数消耗完为止，如果兑换的不好，我们会第一时间的安排我们的业务人员和商家进行沟通，对优惠方案做出调整，最终确保能给商家达到其预期的效果，同时提升我们电信的增值服务与积分消耗量！

优酷、PPS媒体推广资源：

在20##年12月1日起，中国电信将携手优酷网、PPS网络电视开展大型推广营销活动，届时我们将在优酷、PPS上包揽共2000个CPM广告位。

优酷、PPS所有视频前15秒将播放中国电信真划算平台优质商户的信息（4家商户），其中包括商户的优惠内容、LOGO、广告语等。

1CPM=1000次完整点击率，此资源总价值240万，在5个城市进行推广。

中国电信公用电话亭广告（部分地址）：

电信公话亭媒体优势：

1、当地点位最多，覆盖面最广的第一大户外网络式媒体，覆盖当地全部主干道和黄金商业区，基本涵盖目标受众工作、生活和户外活动的所有区域。

2、黄金点位自成网络，目标人群全部网罗其中：

公话亭的点位中，黄金点位占比较大，都在人流量大、人群集中的地段和场所，且自成网络，例如商务楼网络/社区网络/学校网络，详细划分了目标人群，白领一族/社区居民/高校学生，目标人群全部网络其中，可实现有针对性的重点投放，每一分投入都物超所值。
公话亭媒体特点：

1、覆盖面广

遍布全市，主要是在人流很大的商业街周围和主干道路上，点位的密度很大。

2、零距离亲近受众

醒目、鲜活、可以吸引住百姓的视线，缩短视觉距离，增加广告主与大众的亲近感。

3、发布地点灵活、24小时广告

根据客户的产品特点，采取“以点带面，全面开花”的发布形式，白天吸引过路人的目光，晚上灯光璀璨，点缀每一条街道，24小时为您发布广告。

                                         

                                          宋明善

                                             20##-3-30

第二篇：中国电信校园推广方案

湖南工业大学电信校园业务推广

—针对湖南工业大学新校区

策 划 人：邓佳豪 徐熊飞 闫克松

策划时间：20##年11月1日

目录

一.企业简介

二.企业调研

1.企业的历史

2.市场环境的分析

3.企业的经营状况

4.企业的组织文化氛围

5.目前市场定位

6.电信产品的SWOT

三.电信校园业务营销推广策划

四.促销路演活动

五.效果评估

六.意外防患

七.结束语

一.企业简介

中国电信集团公司成立于20##年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“ 世界500 强企业”，注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属 “中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于 20##年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 20##年在香港上市。

20##年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年12月，在原中国联通133、153号段的基础上，中国电信新号段189正式启用。20##年1月1日，在天翼3G即将满两周岁之际，中国电信天翼3G 180号段正式放号。20##年1月20日消息，继中国移动182号段放号后，中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。20##年3月30日，中国电信移动CDMA用户数突破1.17亿户，中国电信成为全球最大的CDMA运营商。电信181号段于20##年9月20日开始启用。

中国电信集团公司在追求企业价值增长的同时，中国电信集团公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会责任。 20##年以来累计上缴利税725亿元，通过业务外包向社会提供近10万个就业岗位，积极参与社会公益事业，自觉承担扶贫援藏任务，广泛开展节能减排活动，保护行业“生态环境”，避免资源浪费和重复建设，圆满完成了北京奥运会等重大通信保障任务。

作为我国信息化建设的主力军，中国电信大力开发和推广信息化应用，以全新的多业务、多网络、多终端融合及价值链延伸，努力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。先后为20多个行业和广大企业提供针对性的信息化解决方案，在江苏无锡成立物联网应用和推广中心、物联网技术重点实验室；认真履行电信普遍服务义务，积极服务“三农”，持续推进“村村通电话”工程和“千乡万村”信息化示范工程；主动为广大百姓提供“衣食住行用”等各方面的综合信息服务，为推动信息化与工业化融合，加快农村信息化建设，方便百姓享受信息新生活做出了应有贡献。

在新的征程中，中国电信集团公司将抓住3G、移动互联网、物联网等发展机遇，深入贯彻落实科学发展观，大力实施聚焦客户的信息化创新战略和差异化发展策略，持续深化企业转型，积极转变发展方式，加大结构调整力度，不断强化精确管理，努力开创有效益规模发展的新局面，实现服务信息化的新突破，为国民经济发展和社会信息化建设作出更大贡献。

二.企业调研

1.企业的历史

中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于20##年5月17日，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

2.市场环境的分析

（1）行业竞争的分析：

在移动通信领域，中国电信手机市场份额相比其他两大运营商：中国移动，中国联通还有很大差距，中国电信相比其他两大运营商来说，成立时最晚的，所以消费者对天翼的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额。但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈，想超出电信。而无线宽带方面，中国移动带来巨大威胁。并且市场上还活跃者大批中小宽带运营商。

 （2）消费群体的分析：

A.湖南工业大学是一所理工科为主的大学校，男生占的比例较大，而男生爱玩游戏，追求的是上网的高速度，和网络的稳定。而电信宽带可以满足这些。另外，学校女生喜欢追电视剧，看电影，购物等这些也需要网速快。电信宽带也可以满足她们。

 B.大学生对新事物的接受能力强，高校市场的宽带业务的一个巨大的市场，高校学生群体消费具有从众心理，易受同学、朋友的影响。

C.当代大学生多为90后，他们个性张扬、喜欢追寻潮流。但毕竟没有经济收入，他们手头上的资金不多。因此对产品服务价格比较敏感，追求高性价比。

D.大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快。大学生基本上都想与外界或者与学校其他学生交流。

3.企业的经营状况

   电信校园业务覆盖了部分大学校园，像高中校园的覆盖面积相对较小。所以电信校园业务的发展前景很可观。

4.企业的组织文化氛围

A.企业使命：让客户尽情享受信息新生活

B.战略目标：做世界级综合信息服务提供商

C.核心价值观：全面创新 求真务实 以人为本 共创价值

D.经营理念：追求企业价值与客户价值共同成长

E.服务理念：用户至上 用心服务

F.企业行为准则：

恪守承诺，为客户提供卓越服务

诚信合作，在共创中寻求共赢

稳健经营，持续提升企业价值

精确管理，科学配置资源

关爱员工，让每块金子发光

回报社会，做有责任心的企业公民

G.员工行为准则：

持续学习，高效工作

爱岗敬业，遵章守纪

尊重他人，坦诚沟通

服从大局，忠于企业

H.企业形象口号：世界触手可及

5.目前市场定位

A.消费对象：年轻人，追求时代潮流。个性张扬，做自己想做的事情，随心所欲是年轻一代人的特点。

B.消费市场：全国各大学校园

6.电信产品的SWOT

分析：

S（优势）: 

1、完善的网络设施：中国电信基础网络设施比较完善。无线网络覆盖率高。中国电信的网速也快。学生讲究的是一种快速，时尚的上网，电信WIFI能随时随地满足学生上网需求。并且网速能满足所有学生需求。所以电信还专门推出手机套餐赠送免费小时的WIFI。

 

2、手机网络性好：电信手机采用CDMA世界最先进的网络，具有通话稳定性 好，手机射小，通话保密性强，不断网，网络速度快。

 

 3 、良好服务质量和态度：中国电信日趋完善的服务质量和态度。如：宽带故障申报24小时之内电信公司会派人检修。节假日会中国电信会发短信祝福客户节日快乐等

4、通话和网络业务同步发展：中国电信通话业务和网络业务是以“宽带+手机”的捆绑吸引学生。这样能增加宣传强度。让更多学生了解到电信针对学生的套餐优惠政策并且购买

5.电信卡通话套餐相对于移动，联通来说性价比是最高的。

W（劣势）: 

1、电信宽带资费较高：如：电信校园宽带每月50元，而联通每个月60元，移动的内部网路20元一个月。而且学生大多已有手机，电信卡只能装电信手机，通过手机发送信息获取密码上网让学生反感。

 

2、电信手机必须用电信卡：电信发展史最短，作为市场上的一颗新星，技术方面还不太成熟。电信的手机不能和传统的移动、联通手机兼容。这意味着学生想用电信卡就必须买电信专卡的手机。对于那些想换卡不想换手机的学生受到了一定的制约。

3.学校目前电话卡市场占有率（大到小）排名是：移动，联通，电信。可知电信电话卡市场占有率不大

O（机会）：

1、移动在我校网络容量已经不够，制约进一步的发展。并且移动的网络目前只有2m网速，所以说网速慢，再说我校移动网络基础设施不是很完。最后，善某些移动业务不合理，资费高。

2、联通的3G网络不稳定，宽带上网速度慢，打电话通信质量较差。

电信可以利用自己的网络技术优势、稳定强大的信号抢占联通手机用户的市

场。

3. 电信宽带在学校市场大：电信1—20栋为电信网络覆盖区域，移动只有21到27栋，联通28到34栋，电信校园资源占绝对优势。电信的宽带设备全部都是光纤，保证每个同学在电信网络所覆盖区域上网畅通。

4、未来几年，电子商务，网络游戏市场发展迅速，这给我们电信的网络推广带来了很好前

景。现在的学生几乎都有网购，玩游戏的经历。

5.网购，网上看高清电影，高清电视剧，网络游戏这些被广大学生所喜爱，这些对网速，网络稳定情况有很高的要求。然而电信的就具有这些优点

T（威胁）：

1、电信校园市场占有率不高：中国移动通信是传统名牌，校园市场占有率占70%，移动业务围广，通过调研，我校大部分学生用的是移动卡。并建立了集团网。没有学生喜欢经常换手机号，我们需要劝服学生放弃集团优惠的移动卡来选择电信卡。这对我们扩展电信校园业务有一定的难度。

2、联通校园流量套餐越来越便宜：，并且联通3G网络速度快，学生用手机下载东西可达到400KB/S.对校园电信有一定的冲击。而且现在学校联通4g的网络也是有优势

3.有些学院和联通，移动合作，这使电信在学校的市场占有率不高，对电信造成威胁

4.学校移动，联通的营业厅和学生代理比较多 

三.电信校园业务营销推广策划

1.产品策略

    在短期中，电信天翼的主要卖点是其宽带和无线宽带，结合这个主要卖点，电信天翼校园套餐主要应该通过和宽带和无线宽带进行捆绑销售，以宽带和无线宽带来推动天翼手机和电信卡的销售。在中长期中，天翼应当回归其手机的卖点上。应当丰富业务套餐，逐步完善天 翼手机的套餐业务，开发符合学生群体的增值业务

2.价格策略

A.短期内，通过300元送天翼手机和天翼号码结合29元的低价资费套餐迅速拓展市场        

B.通过提高保底消费额，实行存话费手机业务，提供给学生功能更加完善的手机，同 时通过功能更完善的手机，推广消费额较高的增值业务。         

C.丰富资费套餐和业务选择，根据不同学生手机消费水平的不同实行差异化定价策略

3.渠道策略

A.加强电信校园营业厅的建设，丰富校园营业厅的功能，建立完善的自助服务终端等        

B.加强网上营业厅的建设，实现网上营业厅的便捷服务。         

C.加强对校园推广团队的培训，选拔出高素质的营销团队进行校园推广活动

4.促销推广策略

    以活动作为主导，以其他的促销方式作为辅助，以达到提高天翼校园业务知名度认知度，从而激发购买欲提高市场占有率的目的。

促销推广时间：学校开学期间

  ◎主要推广对象：现大一学生（重点）、大二学生以及大三和研究生

  ◎促销推广主要地点：湖南工业大学新校区        

◎促销推广的主要信息关键词：免费宽带＋300元

5.300元主题系列活动简介

  以300元为引子，通过举办一系列与“300元”有关的校园活动来凸显天翼手机“300元购机”校园业务，并在活动中通过冠名、独家赞助等（如校园运动会，迎新晚会等大型主题晚会）方式扩大电信天翼在校园的影响力和知名度。由此，我们采取“连续作战、主动出击”的方式，先于主要竞争对手做好电信天翼产品在潜在消费者中的宣传推广，使得他们能够先入为主地对天翼校园业务产生深刻的印象和潜在的消费意识。

(1)300元挣取你的第一桶金

    假设给你300元，你将会怎样用它们去赚取你的第一桶金？这是该活动的核心内容。从赚取第一桶金策划方案的撰写到最终执行，同学们可以从中尝试一种全新的体验，可以从中得到创新能力、思维能力、应变能力、团队合作能力、沟通能力等多方面的锻炼和学习。

   活动对象  湖南工业大学一、二年级学生

 活动时间：待定

活动地点：湖南工业大学新校区

活动形式：  组队参加，每队3－6人 活动流程

 ※活动前期宣传报名（8月30日－9月5日）。

※初赛——报名参赛小组每组提交“用300元挣取第一桶金”的策划方案（9月6日－9月12日）。

※初赛结果公布——通过组委会筛选，从报名队伍中8支队伍进入决赛。（9月15日）

※决赛——为进入决赛的八支队伍每队发放300元经费，让每组按照策划执行方案。决赛时间从早上8点到下午6点，每组派一名裁判全程监督。比赛成绩以最终赚取金额的多少为裁判标准，分别评出一、二、三等奖数名，并给予相应奖励。（9月18日）

※决赛结果公示（9月18日） 活动说明

 ※每组启动资金严格控制在300元内（饮食费、交通费和通讯费不包括在内），否则视为犯规，将被取消评比资格。 

※比赛结束后，每组如果盈利，则交回300元启动金要，但盈利部分归参赛队自己所有；如果亏损，则回收全部剩余经费。组委会回收的全部资金将用于捐助株洲贫困校区并将此与比赛结果一同以海报等形式公示。

（2）300元开启你的梦幻之旅

    假如给你300元，你怎样设计一条新奇、好玩又实惠的旅游路线，让自己体验一次不一样的旅行？针对现在大学生热爱旅行的现象，投其所好的为他们提供一次展现自我的机会和一个与人分享的平台。

活动对象：  湖南工业大学新校区一、二年级学生

活动时间 ：待定

活动地点 湖南工业大学新校区

活动形式 组队参加，每队不超过3人 活动流程

※活动前期宣传报名（9月10日－9月14日）。

※初赛——报名参赛小组每组提交“300元开启你的梦幻之旅”的旅游线路设计方案（9月14日－9月20日）。

 ※初赛结果公布——通过组委会筛选，从报名队伍中12支队伍进入决赛。（9月25日）

※决赛——进入决赛的队伍通过PPT展示来向评委和观众演示自己的旅游线路，并由评委和观众通过现场投票等方式选出一、二、三等奖，并发放相应的旅游基金。（9月29日）

 ※决赛结果公示（10月1日）

（3）300元空间交换

由同学以宿舍为单位组织自愿报名，被选中宿舍通过搭配，每两个宿舍为一组，每组领取300元的装修基金（每宿舍150元），每组的两个宿舍互相为对方进行宿舍美化，并将宿舍美化前后进行对比展示，通过同学投票等形式决出奖项。

活动对象  湖南工业大学新校区一、二年级学生

活动时间  10月7日－10月24日

活动地点  湖南工业大学新校区

活动形式  以宿舍为单位报名参加 活动流程

※活动前期宣传报名（10月7日－10月12日）。

※初赛——报名参赛小组可通过各种形式向观众展示宿舍特色与文化，现场由评委和观众一起评出前十二支最受欢迎的宿舍参赛队。（10月15日）

※初赛结果公布（10月16日） 

※决赛——进入决赛的十支队伍分成六组，每组发放装修基金300元（每宿舍150元），在规定时间内， 每组的两个宿舍互相为对方进行宿舍美化。并将宿舍美化前后拍照，在漳州校区北区食堂门口进行展示，通过同学投票形式决出一、二、三等奖（10月24）

（4）其他促销活动：开学促销

活动目的：  利用新生入学，老生开学，电信通过赞助等方直观地提高品牌知名度和公益形象，从而得到湖南工业大学学生的认可

活动对象：  主要是湖南工业大学新老学生吧

活动时间：  9月1日－9月5日（可根据开学时间调整）

活动地点：  湖南工业大学新校区

活动形式：

    ※在新老生入学期间，湖南工业大学新校区赞助本部迎新志愿者服装、帽子以及其他设备如帐篷等  

※在学校各个重点地区（一食堂，五食堂，二食堂，东门等）设置天翼便民服务站，为同学们提供帮助。 

※在本部校园内设置路标，并为同学们发放校园地图（重点表明电信营业厅的位置）。

※在电信营业厅设置以及学校各个重点区域摊点，为同学们办理宽带开通

※组建电信上宿舍服务的学生团队，让团队成员在各大宿舍宣传电信产品（发单，上门推销等）

四.促销路演活动

结合校园推广的主要活动，进一步深入推广，增强受众的认知度。

活动对象：  在校所有学生

活动时间：  9月12日－年10月31日

活动地点：  主要五食堂电信营业厅

活动注意事项： 

※活动现场的布置要具备一定的规模，要有足量的宣传用品例如海报、传单以及易拉宝等等。  ※现场体验活动，包括视频通话、手机上网、体验笔记本无线上网速度等 

※专人宣传、并解答关于天翼厦大校园套餐的业务，重点突出校园套餐的卖点是免费宽带与300元机号捆绑。 

1.其他形式的推广：

注：本次活动经费400元（大型活动经费另算）

         

2.控制应急方案

                      推广应急预案

      ◎竞争者威胁：移动、联通面对电信业务的对其市场侵蚀，必定会展开相应的促销进行还击。

解决方案：为了应对激烈的竞争，达到既定的目标。为此，本团队设计了12.12冬季促销活动方案：

                  12.12冬季促销活动

          活动主题：  宽带升级 “学”、“玩”由你

活动地点：  主要是湖南工业大学新校区二食堂前面     

活动时间：      12月12日

活动形式;

    通过和英雄联盟等网络游戏、各种学习网合作，将宽带升级与游戏点卡、学 习卡的业务进行捆绑，突出天翼校园业务的卖点，体现天翼“学”“玩”由你的时尚动感理念，从而进一步激发目标群体的购买欲望。

五.效果评估

  1、活动得到更广泛的认知，提高电信宽带校园业务知名度。

  2、树立电信宽带校园业务的品牌形象。

  3、提高消费者心中的品牌美誉度和忠诚度。

六.意外防患

1、防止活动中赠品的丢失 

  2、防止下雨阻碍活动的进程及下雨时学生因拥挤而发生意外，准备帐篷和一些人员来维护活动的的正常进行 

  3、制作出一套应急方案来保证发生意外时保证活动的正常进行及人员的安全 

七.结束语

随着人们经济水平的提高，通讯业和网络渐渐深入人们的生活。手机、电脑等已成为一种生活必需品。据相关信息了解基本每一位在校师生都拥有一部或两部以上手机。而目前几乎所有的在校大学生都拥有自己的电脑，但很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。唤起学生对中国电信产品的关注并吸引我校学生消费群的积极消费中国电信产品和服务是这次推广的主要目的。

    由此次的活动来看，电信宽带校园业务的市场份额还很小，有很大的发展前景。电信校园宽带业务完全可以通过一系列活动来打开大陆这一潜力巨大的市场。现在人们生活水平不断的提高，消费意识也在增强，消费心理和行为日趋成熟。顾客选择商品不仅考虑数量多少，价格高低，质量好坏，我们要根据不同的消费心理做相应的决策推广自己的产品。打开工大的电信校园业务是这次活动推广的目的，迅速提高电信校园业务的使用率是我们所要追求的高度。