北极绒

——外星人劫持赵本山

创意和设计从某种意义上讲犹如“纸上谈兵”，影视制作才是真枪实弹。一条好的电视广告创意如果没有考究的制作，那么它最多也就是一部平庸的广告片。所以作为专业的策划公司，很多时侯我们都是小心翼翼、如履薄冰，不敢有丝毫的松懈与大意。

【与赵本山有缘】

●“用赵本山来做北极绒保暧内衣形象代言人，你们觉得怎样？”

●当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。 ●吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。 接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。

●这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。

【赵本山的土气问题怎么解决】

●如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。

●项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。

●6月20日，我和高小明从上海赶往沈阳，下榻万豪大酒店。21日上午在河畔花园与赵本山

会谈。创意是在万豪大酒店现想的，目的是解决赵本山的土气问题。

●记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女??嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想??忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持??如何？”我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！” ●匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好！新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。

●从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。 北极绒电视广告创意【３０秒】

------赵本山篇

创意说明：

藉以一句充满悬念的句子：１８时５８分８秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！

【影视制作，忙中出细活】

●创意和设计从某种意义上讲犹如“纸上谈兵”，影视制作才是真枪实弹。一条好的电视广告创意如果没有考究的制作那么它最多也是一部平庸的广告片。所以作为专业的策划公司，很多时侯我们都是小心翼翼、如履薄冰，不敢有丝毫的松懈与大意。

●遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》，7月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。第二，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制不 出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量，最后只赶出六套，六套就六套吧！

●搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我仔细地和他最后一次沟通创意。

●下午一点，我们来到北影特技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说：“要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。”赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。

●下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。

●在布光，准备下一个镜头的空隙,赵本山光着膀子坐到了影棚门口。这时一个旅行团从旁边经过，其中有两个女孩问赵本山：“咦！你怎么长得像赵本山啊？” “我是从福建来的模仿秀。怎么样，模仿得像赵本山吧？赵本山算啥，六十好几了，老不啦叽的，我的发展空间可比他大多了。至少我比他年轻，比他帅气，对不对？”赵本山耷拉着脑袋回答。女孩连连称是。这时，灯光已经布好，只听里面一声喊：“赵老师，好了吗？”突然只听外面一声诧异：“啊！他，真的是赵本山呀！”拍摄一直持续到晚上十二点半。

●十九日上午，进平面拍摄。第二天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张。为了达到最佳效果，我们又与客户一起最后确定出两张，投入制作，挑选工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。

●在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。为赛

洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司“科技融入生活”的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其它明星广告高明的地方。

●另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是“X月X日，赵本山被外星人劫持。”来配合广告的播出。 片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知。目前，片子已在中央电视台等媒体上播出，还请各位看官指教。

后记：

按计划，9月13日平面悬念广告如期刊出，广告刊出后，掀起轩然大波，当天发表该广告的报纸编辑部电话几乎成了北极绒的热线。第二天，一则关于"赵本山遭'外星人'劫持广告被立案"的新闻首先在新浪网亮相，随即全国许多报纸转载，《北京青年报》更是在9月16日、17日是连续报道"赵本山被劫持"广告"事件"，这中间有关于广告真实性，合法性的争议。 当《广告导报》总编凌平第一个打电话来告知这个消息时，我着实吓了一跳，怎么会被立案呢？违法广告叶茂中策划公司可不敢做。

18日下午《中国青年报》等三家媒体又来我公司采访。采访的第二天，也就是19日的《中国青年报》第二版就做了客观真实的分析报道。

全文如下：

“赵本山被外星人劫持”到哪里去了

9月13日，北京、上海、武汉等地的一些媒体同时刊登了这样一条“最新消息”：经有关方面证实，赵本山被外星人劫持，原因不详。其实，这是上海赛洋科技实业有限公司北极绒系列科幻广告之一。 广告登出后，湖北一些读者纷纷表示“莫明其妙”、“受到愚弄”、“不能接受”。在14日和15日的系列广告中，不再出现“外星人”、 “劫持”等字眼，而且原有的“科幻系列广告”注释变为“系列广告”。一些读者就更加莫名其妙了，“赵本山被外星人劫持到哪儿去了？” 就此事，笔者采访了国家工商总局的有关负责人。该负责人说“9月14日，我们接到湖北省工商局的情况反映，问广告这样做是否违法。广告司调查后认为，该广告本身没有问题。但是由于报纸广告上‘赵本山被外星人劫持’的字样很突出，相比之下‘科幻广告’的标注就显得太小了，读者误解也就在所难免，所以我们要求该公司进行必要的修改。”

为何系列广告之二，之三中不见了“外星人”、“劫持”、“科幻”字样？上海赛洋科技实业有限公司的负责人解释说：“原来我们的创意是：第一个广告‘赵本山被外星人劫持’，第二个‘赵本山安全回家’，最后一个‘都是北极绒惹的祸’。冰星上的来客劫持赵就是想知道赵为什么不怕冷，原因是赵有北极绒保暖内衣。但是第一个广告登后，国家工商总局跟我们联系说‘劫持’太刺眼，要我们修改一下，这样我们就登出了现在大家都见到的广告之

二、之三。广告的构思主创人叶茂中说，‘这个北极绒广告在全国许多地方同时刊载，而只有湖北一个地方提出了非议，北京、上海则一点都没有，这属于创意环境的差异。’ 北京广播学院广告系的黄民主任说：‘北极绒这个广告只是一个噱头，为的是吸引人。作为广告，我们应该允许它的表现形式多种多样。’”

北极绒这则广告从某种意义上来说是成功的，因为它至少引起了反响。"大胆的创意背后往往隐藏着风险,但这是让100万变得像1000万的唯一办法，也是提高推广费用利用率的最有效途径。

“为客户竭尽全力，没有好创意就死吧！”这是我们叶茂中营销策划公司永远的创作观。可惜中央台只上了15秒广告片，无法和30秒相比。

10月30日，高小明来电：北极绒卖得很火。

第二篇：北极绒销售策划

保暖内衣：如何突破营销困局？北极绒策划纪实

夏天到了，冬天也就不远了。现在，正是暖内衣企业开始磨刀霍霍，筹划全年营销战的时候，这个市场一年一度的惨烈厮杀，将从8月开始延续到冬末春初。

20xx年夏天，在上海滩滚烫的热浪中，我们一个项目组挤在一间会议室里，为北极绒的品牌提升挥汗如雨、殚精竭虑。

北极绒的老总吴一鸣，中文系毕业，思维跳跃性极强但不具稳定性，喜剑走偏风，偏爱独具一格并具杀伤力的创意，通过3年的持续冲锋，北极绒在他的带领下稳坐行业前三甲。

然而，当时的北极绒，或者说，当时整个保暖内衣行业，都面临一个同样的营销困局，身处其中的企业，都难逃这个困局的桎梏，而且，到今天为止，这个困局仍然存在，尚未看到突破的曙光。

今天我结合对北极绒20xx年的策划案例，深度剖析这个“局”，希望找到突破困局的道路，以供各位看官探讨、借鉴。

“野蛮营销”造成的营销困局

保暖衣是个门槛低的行业，一般服装企业就可以实现当年生产，当年投入运作，在终端卖到两三百元一套。

看得见得利润，吸引了一大批企业加入战局，在迅速催化市场的同时，也导致了市场的混乱。从19xx年“俞兆林”成为保暖内衣的始作俑者，到20xx年，短短四年时间，整个市场从峰顶跌落低谷：“俞兆林”出局，有的已经消失，剩下的品牌都面临不等程度的销量下滑。

20xx年夏季，俞兆林咸鱼翻生，联合以女性美体塑身内衣起家的婷美，再次杀入保暖内衣市场，使战局更为扑朔迷离。

因为 “野蛮营销”过度开发，包括北极绒在内的整个保暖内衣行业，进入了一个营销困局，这个困局的特点，主要表现在以下五个方面：

第一：市场空间有限，狼多肉少：

首先，保暖内衣毕竟只是内衣市场的一个分支，最初因为广告轰出来一个红火市场，但几年下来，当人们发现保暖内衣并非想象的那样神奇，这个市场的空间已日益缩小。

其次，人们买内衣，主要是看舒适。从内衣来讲，舒适是最基本的共性特征，如忽视这种特征，而去塑造别的概念，就会失去产品的立足之本，生命力是不能长久的。单纯打“保暖”牌，而把“舒适”放到一边，等于是拿一个新的产品概念，去换消费者已经根深蒂固的产品利益，无法吸引最大多数的消费者。 再次，保暖的功能，主要还是靠外套、羊毛衫来承担，保暖内衣的可替代产品太多。

而就是在这样一个市场，因为早期看得见的利润，吸引了一批大大小小的厂家拥进这一领域，造成狼多肉少的局面，野蛮营销的出现也就不足为奇了。

第二：集体中毒“名人广告”：客观地说，名人广告使消费者在短时间内了解和认可了这一类产品，在一定程度上催化了保暖衣市场的成长。但也因为名人广告的前期效益，导致保暖内衣厂家集体中毒“名人广告”。单纯依靠卖“名人”，却不能用足“名人”，名人只是品牌的一个僵化的符号。结果是明星一年比一年请的大，花钱一年比一年多，但销量一年不如一年。

第三：“概念大战”导致概念混乱：为了营造差异，大家都在玩“保暖概念”，乐此不疲，你是“红外线保暖”、我是“超薄抗寒生态保暖”，几乎每一个品牌有自己的保暖概念。保暖内衣本身就是一个细分的内衣市场，整体市场在还没有完全成熟之时就被细化和区隔，信息传播混乱，消费者无所适从，记不住也懒得记，不知所云。我们在终端调查走访中发现，有的消费者看到、听到这些新名词后的反应就是“这是什么材料啊？会不会对身体有害？”，只好敬而远之。事实上，对内衣面料，大多数人只认纯棉。 第四：“塑料膜事件”流毒不浅：99年的“塑料膜事件”，导致行业的信任危机。该事件流毒不浅，一

直到20xx年，还有很多消费者在疑问：保暖内衣为什么要卖那么贵，不就是两层塑料布夹一层棉花吗？到今天为止，虽然事件的影响逐渐淡化，但保暖内衣的行业信誉仍然不高。

第五，经销商尾大不掉，价格战自伤品牌：大大小小的企业，都想在保暖内衣这个锅里分一杯羹，空间相当拥挤，再加上一年12个月，就指望在冬天赚一笔，大家在这样一个圈子里撕杀，从经销商到厂商的心态都很浮躁。而且，做保暖内衣的企业大都是白手起家，再加上急功近利的营销心态，都没来得及培育出自己的销售队伍。最后在市场低迷期不得不依赖经销商，甚至在营销策略上还要讨好经销商。而在竞争激烈的态势下，经销商并无高招，大搞“价格战”，厂家颇不情愿地跟着玩“杀敌一千，自伤八百”的痛苦游戏，更加深了消费者对产品的不信任，既让利润受损，又让行业形象受害；

以上五点，在20xx年表现得尤为明显，到今天为止，这些状况虽然已经有所改观（因为价格战导致利润低，因此花钱打广告也没以前那么凶了，表面的竞争程度不那么激烈了，都在暗地里的较劲），但这个营销困局的5大特性，在不同程度上仍然存在。

寻找突破点

以上列举的营销困局的5个方面，总结来看，主要是以下三个方面的问题。这三个方面是当时北极绒所面临的问题，也是整个保暖内衣行业所面临的问题。

一、市场空间的问题：这一点不用多说，正是营销困局的第一大特性。保暖内衣市场空间的存在先天局限，随着消费者越来越理性，市场空间越来越小。

二、品牌力的问题：品牌力问题又包含以下三个方面

1、品牌认知的问题：大家都在寻找新概念、新说法，导致概念传播混乱，消费者难以辨别，消费者不知道你的品牌与别人有什么不同，甚至企业自己也说不清；

2、品牌信任度问题：因为塑料膜事件，再加上愈演愈凶的价格战，老百姓购买保暖内衣越来越慎重。

3、品牌形象问题：名人只是品牌的标签，几大品牌的既缺少理性内涵的支撑，也没有感性的外延。

三、渠道的问题：无法有利掌控渠道有其形成的历史原因，难以在一朝一夕全面解决，但其影响不容小觑。

在战争中，当一方被另一方包围时，要想突围，首先需要寻找一个突破口，这个突破口必须是具备一定的战略战术意义，能使全军全身而退，并有可能反败为胜；同时，这个突破口必须是包围圈的薄弱环节，突破难度不大，最好的突破口如果无法胜利突破，将前功尽弃。

营销战与战争的原理是一样的，当我们面对北极绒的的市场困局，首先是寻找最关键、也最容易的突破口。那么，市场空间、品牌力、渠道，这三个方面，哪一方面是我们的最佳突破点。

理论上说，最佳的突破点从针对市场空间狭窄的问题，进行产品更新（但绝不是简单的概念更新），即保留北极绒内衣的保暖功能（这个功能是看家的，不能丢），同时添加新的符合市场需求的新功能，脚踩保暖内衣市场和一个新市场，开拓一个更广阔的市场空间。

我们为客户提供了几种产品设计思路（因涉及机密，具体思路在此恕不公布），然而，当时我们接手此案已是六月份，开发新产品需要时间，将会错过市场季节。我们只好暂时放弃。

退而求其次，我们决定品牌力着手，实施北极绒的品牌突破。

大策略：品牌突破，超越对手

当时北极绒虽然稳坐前三甲的位置，但与南极人、泰达、猫人、及婷美相比，品牌力并不占优势：知名度相当；美誉度相当；而品牌形象呢，都是以名人代言，而名人的影响力也是旗鼓相当，难分上下。 那么，要想稳固自身的市场地位，并取得突破，必须从品牌力上全面超越对手。

具体来说，主要从以下三个方面进行突破：

品牌认知的突破：保暖内衣同质化严重，必须让消费者对北极绒形成清晰的认知，了解北极绒保暖内衣与其它品牌相比，好在哪里。

品牌信任度的突破：针对消费者对保暖内衣的不信任，我们决定使北极绒成为一个诚信可靠、高品质的品牌。

品牌形象的突破：人们对北极绒的认识一直停留最早的电视广告：“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”

，但除此之外，没有别的。基于此，我们决定将北极绒塑造成一个大气、真诚、热情、有亲和力的百姓化品牌。

通过以上三个方面的突破，站在整个行业的平台上，超越所有对手，率先突围。

策略的执行——电视广告：用足赵本山

策略确定之后，我们决定继续延用赵本山为代言人，毕竟北极绒已经打上了赵本山的烙印，抹掉这个烙印不现实也没必要，但在赵本山的使用上，必须围绕策略进行，充分用足赵本山的名人价值。 因此就有了赵本山的采访篇电视广告。

赵本山坐在台上，前面摆着几个采访话筒，开始了他的赵氏风格的摆呼：

“看电视烦广告，地球人都知道。

北极绒今年又请老赵，听完你再换频道。

保暖衣品牌真不少，北极绒今年又有新奥妙

更软更薄，款式时髦，保暖透气，出汗不潮。

保暖衣你总得弄一套，信广告不如信老赵，

怕冷就穿北极绒，这事——”

画外众人：“地球人都知道”

赵本山：“换频道”

旁白：“又红又专，创造温暖，北极绒保暖衣”

在《赵本山·采访篇》中，充分发挥赵本山语言天赋，为他量身定做了一个实话实说的创意脚本，一开场就迎合百姓心理——“看电视烦广告，地球人都知道”；

然后，在轻松幽默的过程中，传播了产品的专业品质：面料——“更软更薄”；款式——“时髦”；技术——“保暖透气，出汗不潮”；

再然后，巧妙延续了北极绒以前的广告语：“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”重新唤起消费者的记忆；

最后，还杀了一个赵氏风格的回马枪——“换频道！”让人忍俊不禁。

在整个告白过程中，还透着企业的实在和对消费者真诚。从脚本创意到拍摄手法没有花拳透腿，但记忆点鲜明，赢得了消费者的普遍喜爱。

保暖内衣做名人广告，除了攀比谁家明星腕儿大，除了靠名人摆酷摆造型外，除了让名人搞笑搞怪，似乎毫无办法。《赵本山·采访篇》无疑提供了一种新的模式。

广告投放之后，获得了消费者的普遍喜欢，广告播放3天后，我们在东北进行广告效果跟踪调研，结果

让人非常兴奋，许多消费者反映，只看了一遍就记住了，一些消费者说这样的广告想多看几遍，但因为当时的价格战影响了广告预算，该片播放频率不高。值得庆幸的是，这支电视广告使有限的预算，发挥了最大的效果。

策略的执行——平面广告：深度说服，正本清源

除电视广告之外，我们炮制了一系列平面广告，对消费者进行深度说服，为保暖内衣正本清源。 平面广告是深度说服的工具，对于存在信任问题的保暖内衣行业，本来是有效的解决之道，却很少被保暖内衣广告利用起来，既使用了，也没有用好，没有发挥它应有的杀伤力。

从保暖内衣的平面广告来看，就有以下硬伤，导致广告预算的大量浪费：

1、 什么都想说，什么都没说到位。没有重点，蜻蜓点水，面料怎样？有什么科技含量？都讲了一些，但哪一点都没有讲透彻，讲明白；

2、 枯燥单调，功能罗列，玩概念、玩术语，不具可读性；

3、 设计粗糙，既不具美感和创意，取得品牌视觉传达的效果；又不能与报纸融为一体，取得新闻性软文的效果，阅读率低。

20xx年的北极绒平面广告，没有盲目追求画面的漂亮，而是充分利用其深度说服力，除少量硬广告和促销广告外，主要采用平面软文，多角度诠释“又红又专”，谈企业的诚信、深入谈产品的面料、工艺和科技含量。更重要的是，使北极绒的品牌更清晰地凸现出来。

比如——

《赵本山：我为什么给北极绒做广告？》，以采访赵本山的新闻形式，借赵本山之口，说出北极绒到底好在哪里。

《1000万中国人穿北极绒过冬，北极绒为什么？》：从品质、信誉、科技等方面进行论叙。

《选保暖内衣，北极绒教你三招：一看、二摸、三听》，《选保暖内衣有诀窍：三分看款式 七分看面

料》，从看款式、摸面料、听口碑等三个方面指导消费者选择保暖内衣，巧妙引出北极绒的品质，寓推销于无形之中。

以上广告，从标题到设计编排，更象报纸的文章，注重隐蔽性，增加整个平面的吸引力和阅读率；与在内容上，充满生动、有趣、详实的细节和事实，注重内文的可读性和说服力。吸引力与说服力相结合，使每一个平面拥有强大的销售力。一个平面最吸引人，但如果内容苍白，缺乏说服力，等于白忙活一场；同样，内容再精彩，再有说服力，但无法在第一时间内吸引读者，同样是白搭。

一系列平面广告抛出之后，在各区域市场获得强大的销售力，很多消费者就是看了报纸广告走向了终端。

后记：突破困局，路在何方？

20xx年3月24日，在北京人民大会堂重庆厅，北极绒在国家统计局公布的销量领先品牌名单中首当其中，成为20xx年中国保暖内衣市场的最后赢家。

以上北极绒的案例，还涉及到许多具体的细节，本文只是披露了其中的一部分。回过头来看，北极绒操作并非完美，还有部分值得改进之处。

那么，今天的保暖内衣品牌，到底如何突破营销困局？

我认为，最佳的突破点，仍然是突破市场空间的桎梏，狼多弱少，是目前保暖内衣品牌所面临的最大问题，解决了这一问题，将极大地摆脱行业竞争的残酷性，同时可以制定更有效的传播策略，从容地运用各种战术，赢得全新的突破。其中，突破的关键，是开发出一种有市场潜力的产品，这个产品必须延续保暖功能，同时又具备能成为市场热点的新功能。

其次，是从品牌层面谋求突破。在该层面进行突破，需要深刻洞察消费者心理，同时结合已有的品牌现有资源，找到突破的方向与突破的方法。

当然，具体如何做，不同的企业，还需要全面考量自身的情况，做出最佳选择。