新力光源经销商培训计划书
一、 培训目的：凝聚竞争力，打造最强营销网络
二、 培训目标：
（1） 协助经销商完成项目，产生阶段销量最大化提高市场份额
（2） 推广品牌，提升知名度
（3） 和经销商进行双向沟通，培养经销商忠诚度，建立良好的口
碑宣传
三、 培训内容：（见附表1）
四、 培训对象：四川省内经销商
五、 培训规模：50人以内
1、经销商人员：四川省内现有经销商及潜在经销商
2、我方人员：LED光电营销部全体营销人员
3、现场协作人员：人力资源部、研发部、总裁办
六、培训时间：20xx年9月8日
七、培训地点：新力光源厂区
八、培训流程：
全局分成三个阶段：会前 会中 会后
会前（开发期）
1. 给经销商通知，LED光电营销部组织并通知到各参会经销商，并下发《会议通知函》（见附表2）
2. 人力资源部联系场地及参与培训部门，提报预算，联系总裁办做相关会议物资准备（物料备置到位包括：会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产
品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、手提袋、样品、赠品等必需品）所需物料应以与会人员的数量具体而定，准备工作应在会议召开前一天全部完成，及联系晚宴事宜等。
3. 会中（活动期）：见后表的当天时间安排（附表1）
4. 会后（跟进期）：讨论并检查培训结果，由LED光电营销部根据《经销商调查问卷》（见附表3）作出分析报告。 附表1：
附表2：
四川新力光源有限公司
20xx年经销商培训研讨会邀请函
尊敬的 公司
您好！
四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的2011经销商培训研讨会，欢迎您届时光临指导并享用晚宴（请带上您的销售精英，踊跃参加这次盛会吧）。
时间：20xx年9月8日 上午9:00-下午20:00
地点：四川新力光源公司会议室（成都市高新西区新达路2号） 联系电话：028-87838473/87838471
联系人：胥晓兰/153xxxxxxxx/138xxxxxxxx
会议日程：
9:00-10:00 嘉宾签到
10:00-10:40 参观光体验中心
11:00-11:50 经销商流程介绍
12:00-13:30 午餐及休息
13:30-14:30 发光材料介绍
14:50-15:50 LED应用产品介绍
16:00-17:00 LED销售介绍
17:00-18:00 沟通交流及填写问卷调查表
18:00-20:00 答谢晚宴
附表3：
经销商问卷调查表
1、您对新力光源的总体评价是？
A、非常满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意
2、您喜欢新力这个品牌的主要原因是（可多选）？
A、产品功能齐全 B、品牌体现人文关怀 C、品牌美誉度高
D、产品耐用 E、品牌知名度高
3、除了代理新力品牌，是否还代理其它LED品牌？
A、是 B、否
4、相比其它品牌，您认为新力的产品需要在哪些方面改进（可多选）？
A、产品价格 B、市场推广 C、产品质量 D、售前支持、售后服务 E、产品性能 F、销售过程 G、其它
5、将来要增加企业其它类型的产品，您还会继续选择新力的产品吗？
A、不选择 B、还会选择
6、在考虑代理新的新力产品时候，您主要关注？（可多选）
A、产品的市场预测效益 B、新力公司制定的产品策略
C、产品的品牌管理制度 D、新力公司的最近业绩 E、其他
7、您认为新力产品以下满意度如下？
A、产品性能 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
B、产品外观质量 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
C、产品价格水平 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
D、产品售前支持 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意 E、产品售后服务 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意 F、产品供货时效 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
8、每个项目我们的产品客户对其质量或其他问题投诉的次数是？
A、0次 B、1-3次 C、4-7次 D、8次以上
9、您认为新力销售人员在以下方面表现如何？
A、问题解决能力 □非常好 □好 □一般 □不好 □很不好
B、沟通表达能力 □非常好 □好 □一般 □不好 □很不好
C、合作表现态度 □非常好 □好 □一般 □不好 □很不好
10、您觉得培训研讨会的主题价值如何？
A、主题价值高 B、主题价值一般 C、主题价值低
11、您认为新力公司是否应该经常举办这样的培训？
A、应该 B、无所谓 C、不应该
12、您上半年和新力公司合作的销售金额是？
A、100万以上 B、50-100万 C、20-50万 D、20万以下
13、您下半年的销售目标是？
A、100万以上 B、50-100万 C、20-50万 D、20万以下
14、您认为在整个合作过程中，我们在以下哪些方面仍有待改善？（可多选）
A、某些流程过于繁琐 B、信息反馈不够 C、沟通协调不够
D、合同执行力不足 E、合作计划欠科学 F、业务技能欠缺
15、您对新力光源有什么建议？
第二篇：培训计划书1
培训计划书
为保证各系统的安全正确使用，我司将派出经验丰富的授课人同对贵单位人员进行培训，使贵单位人员能全面掌握系统的操作、维护及扩展等技术，我方提供的培训服务包括以下几个方面：
一、现场培训
1、我方对贵单位的技术人员进行系统的使用、维护和保养培训，所有培训以中文进行，我司在投标书中提出培训计划，该培训将教会学员在日常和紧急情况下如何操作系统。
2、我方派出的培训教员，对所提供的系统和产品具有五年以上的操作和维修经验。培训授课人员都是经过厂家认证的工程师、技术员等。培训教员的简历连同培训计划一并提交贵单位，贵单位认为培训教员不合格可要求更换。
3、我方在系统完工测试之前为贵单位技术人员进行现场培训，该培训包括正常操作程序和怎样处理紧急情况，贵单位需有2人参加。我方将至少提前7天通知贵单位授课时所需的常用教学设施，任何特殊的工具和测试设备由我方准备。在培训工作开始前我方向贵单位免费提供所有中文培训资料，包括中文操作、维修手册，要求受训人员能够了解系统及设备的基本结构、工作原理及操作程序，能进行实际操作和日常维护、排除一般故障。
二、培训计划
我公司将根据合同清单提供详细的产品说明书，系统使用说明书和系统维护说明书。将对使用者进行以下培训。贵单位培训计划包含以下内容：
1)培训目的
对贵单位的人员分为运行维护人员的培训、工程技术人员的培训和管理人员的培训。
运行维护技术人员经过培训应能进行日常设备运行维护工作，掌握软件、硬件的操作，熟悉硬件基本功能。能熟练地分析软件、硬件信息等工作，并能有效的组织、开展业务应用能力。
高级工程技术人员培训后，能够处理一般维护人员不能处理的技术问题。
管理人员经培训后，应能负责全面的技术管理工作，了解系统建设的过程，系统功能及未来建设的规划。
2)培训课程
培训课程包括理论课/实践课
3)培训开始时间/结束时间
我方将在完工测试之前对技术人员进行培训，安装调试验收现场完成上述培训后才能撤走现场服务人员。
4)使用的培训设施
在现场培训时培训设备，包括各子系统的设备实物、资料图片、投影仪等。
5)培训的材料和文件
各子系统培训文件和材料包括：
A、系统原理图
B、设备操作手册
C、系统维护保养手册
D、其它本系统相关的技术资料
6)培训地点
我方将在贵单位指定地点对受训人员进行培训。