2011级电子信息工程技术专业《电子产品营

销》结课报告 系 别 电子信息工程系 专 业 电子信息工程技术 班 级 11-1班 学生姓名

20xx年6月18日

摘要

20xx年的中国汽车市场，在国际金融动荡、油价高企等各种原因的冲击之下，从大增产到库存，从炎热到寒冷的系列变化，这些大起大落的变化，让众多汽车企业有点无所适从。然而。面对哀鸿遍野的市场论调，仍有不少汽车厂家充满期待和信心，准备推出新车型，冲击市场，占领市场份额。

在日内瓦车展上，法拉利全新LaFerrari 是法拉利历史上制造的首款采用 HY-KERS 系统的车型。内燃机代表了引擎研发领域的巅峰之作，其 6262cc V12 发动机可输出 800 CV 的功率，而最大转速可达 9250rpm，创造了同排量引擎的转速记录。此外，这款发动机具有 13.5:1 的超高压缩比以及相当于每升排量 128 CV 的出色动力输出。加上电动机的 120 KW (163 CV)，总功率高达 963 CV。另外值得一提的是，LaFerrari 从 0 加速至 124mph（约 200 公里/时）只需要 10 秒的时间。

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目录

1、品牌历史 ........................................................ 1、1产品介绍 ...................................................

2、市场调查 ........................................................ 2、1市场分析 ................................................... 2、2环境分析 ................................................... 2、2、1当前市场状况 ......................................... 2、2、2市场前景分析 ......................................... 2、2、3 SWOT分析 ............................................

3、营销战略 ........................................................ 3、1营销宗旨 ................................................... 3、1、1具体营销方案 ......................................... 3、2推广策略 ................................................... 3、2、1广告策略 ............................................. 3、2、2公告宣传 .............................................

4、售后服务 .......................................................

II １ １ ３ ３ ３ ３ ３ ３ ５ ５ ５ ６ ６ ６ ６

1、品牌历史

法拉利（Ferrari）是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，创建于19xx年，公司总部在意大利的摩德纳，创始人是世界赛车冠军，划时代的汽车设计大师恩佐·法拉利。菲亚特公司拥有该公司90%股权[1]，但该公司却能独立于菲亚特公司运营。

法拉利公司在世界车坛有崇高的地位，甚至有的汽车评论家说任何跑车都无法和法拉利汽车相比。在近一个世纪的历史长河里，法拉利推出了众多世界知名的汽车产品。法拉利跑车的最大特点就是具有绝佳的操控性及优异的性能，每辆跑车都装有一部高性能的发动机。

法拉利的赛车主要以红色为主，因而有人称它为红色的跃马或红魔法拉利。 1、1产品介绍

名称：法拉利La－Ferrari

简介：LaFerrari是法拉利推出的一款旗舰级超级跑车，于20xx年3月在日内瓦车展首次亮相，以取代Enzo Ferrari车型，仅限量499台。LaFerrari采用被称为HY-KERS的混合动力系统，一台6.3升V12自然吸气引擎可输出588千瓦的最大功率，电动机独立输出120千瓦动力，使得LaFerrari的联合输出功率高达708千瓦。LaFerrari的0-100km/h加速时间少于3秒，0-200km/h加速也少于7秒，0-300km/h更只需15秒，极速高达350km/h以上。LaFerrari拥有超凡极致的性能表现、空气动力效率以及操控性，为超级跑车树立了新的标杆。

基本参数：

HY-KERS系统，最大功率合计 963 CV，最大扭矩合计 >900 Nm

V12 最大功率 800 CV 9000 rpm，最大转速 9250 rpm，最大扭矩 700 Nm 6750rpm 电机输出 120 Kw (163 CV)

二氧化碳排放量 330 g/km

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最高车速 超过350 km/h

内燃机类型 65-deg. V12

缸径与冲程 94 x 752 mm

总排量 6262 cc

压缩比 13.5:1

功率系数 128 CV/l

尺寸：长度 4702 mm，宽度 1992 mm，高度 1116 mm，轴距 2650 mm 重量分布 前41%，后59%

7速双离合变速箱

悬挂系统

前 双叉骨式

后 多连杆式

轮胎（Pirelli P-Zero）

碳陶瓷制动系统（Brembo）

电子控制系统

ESC 稳定性控制

高性能ABS/EBD 高性能防抱死制动系统/电子制动平衡

EF1-Trac F1电子牵引力控制系统与混合动力系统集成

E-Diff 3 第三代电子差速器

SCM-E Fr 双螺线管磁流变液系统（铝镍合金管）

空气动力学系统特性 主动式

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2、市场调查

2、1市场分析

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

市场背景: 国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

2、2环境分析

2、2、1当前市场状况

去年，法拉利在亚太地区的汽车销售量增长迅猛，其中在中国的销售量达到177辆

2、2、2市场前景分析

该公司高管预测，今年法拉利在中国的销售势头继续看好，预计销售量将升至190辆。而在未来5至6年内，中国将成为法拉利在全球的第五大销售市场。 2、2、3 SWOT分析

产品分析：技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。随着我国汽车市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解国内外汽车生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，提 ３

高市场竞争力十分关键。我公司产品致力于先进技术设备，拥有尖端科技，是放心合格的专业技术产品。

法拉利La－Ferrari优势分析：

1）采用了混合动力方式驱动HY-KERS系统

2）变速箱设计使他拥有f1赛车驾驭感

3）整体操控性在法拉利车系里出类拔萃

法拉利La－Ferrari劣势分析：

1）拥有超强性能的同时，也拥有超高售价

2）中置发动机造成仅有双位驾乘空间

3）F1操控设计，市内驾驶十分难受

法拉利La－Ferrari机会分析：

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。

法拉利La－Ferrari威胁分析：

国内外著名汽车厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。法拉利作为世界的知名品牌，对于大部分来说。购买法拉利是一个梦想。、在世界上的总销量仍然不大。但是最近几年、销量一直增长。。随着我国加入WTO，市场逐步开放，汽车市场的竞争与角逐会更加的激烈。

竞争对手分析：

主要的竞争对手有保时捷、劳斯莱斯、奥迪、林肯等，但是主要是保时捷和奥迪这两个牌。

目标受众分析：

世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大，而且私家车数量还将会越来越大。 法拉利主要是高性能的高档跑车。面对的主要是高档消费者，是有钱人的首选。主要的目标市场是世界上的一线城市，性能卓越的法拉利跑车是身份何地位的象征。

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3、营销战略

3、1营销宗旨

强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域

3、1、1具体营销方案

法拉利La－Ferrari的上市时间是今年下半年。

1、 20xx年12月15日～20xx年12月21日主要是宣传期，在法拉利的3S店进行展示。

2、 20xx年12月21日～20xx年12月27日加大宣传力度，推出一些优惠活动刺激消费者购买。

3、销售渠道

1）大型汽车展销会场:法拉利3S店.大型购物广场会展中心.汽车展销中心以及汽车展销中心.推出法拉利La－Ferrari，由专业人员进行现场解说。

2）国际连锁超市：沃尔玛等；

推广目标：

提高品牌知名度 提高产品的美誉度

强化产品诉讼 深化品牌的价值理念 促进销售 积累鲜明的品牌个性

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3、2推广策略

3、2、1广告策略

以红色基调为主，表现法拉利的大气、现代、优雅、唯我独尊的霸气，以法拉利的汽车构成画面的主体，富有冲击力，柔中带刚的线条诠释着法拉利的经典形象。

广告语：红色的法拉利 红色跃马的诱人魅力。

广告定位：高档品牌

广告诉讼：高品牌、高档次、高享受

广告投放：主体鲜明的广告创意，极富感染力的广告形式，可以在新浪、腾讯等门户网站的首页和汽车频道投放，也可以在专门的汽车网站投放。 3、2、2公告宣传

软文推广，提高知名度和关注度。

4、售后服务

法拉利的专卖店在中国有6到7家，分布在北京，上海，广州等城市。上海地址:上海马当路188号 杭州地址:浙江省杭州市平海路129号湖滨国际名品街 北京地址:北京市宣武区宣武门外大街8号 重庆、成都、广州也有法拉利的专卖店（详情如下所示）

法拉利汽车 – 中国

上海市北京西路708号 200041

联系方式

电话: 86-21-61710222

上海3S中心

上海市漕宝路1008号 邮编201102 传真: +86-21-61710223

北京骏东汽车销售服务有限公司

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北京市东城区金宝街89号金宝大厦1层

南京快意汽车贸易有限公司

南京市宁南大道48号法拉利玛莎拉蒂3S中心南京210012 大连快意汽车贸易有限公司

大连市沙河口区星海广场B3区壹品星海2-7号

法拉利玛莎拉蒂汽車展厅116023

广州国汽贸易有限公司

广州市天河区珠江新城清风街2号新世界广场首层 510627 广州国汽贸易有限公司

深圳市福田区民田路购物公园D区107-108号 518048 成都骏意汽车技术咨询服务有限公司

四川省成都市南三环路五段188号

杭州骏意汽车技术咨询服务有限公司

中国杭州市南山路220号 310002

法拉利玛莎拉蒂汽车商业（上海）有限公司

上海市南京西路399号明天广场一楼 200003

重庆骏意汽车技术咨询服务有限公司

中国重庆市渝北新南路168号龙湖水晶郦城K15 401147 青岛欧利行汽车销售服务有限公司

青岛市市南区福州北路46-48号

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第二篇：法拉利F20xx技术参数

法拉利F2004技术参数

赛车名称：法拉利F2004（Ferrari F2004）

轮胎：普利斯通（Bridgestone）

发动机：10缸V型排列，40气门，汽阀驱动

汽缸排量：2997cm3

汽缸汽阀：V10 40汽阀

冷却方式：风冷

润滑油：壳牌(Shell)

油料系统：马格内蒂马莱利电子数字注入（Magneti Marelli） 电子设备：马格内蒂马莱利电子数字点火（Magneti Marelli） 传动系统：后轮驱动

变速箱：法拉利纵向变速箱、7档、半自动连续电子控制 刹车：通风盘式

前后悬挂：推杠活动扭矩弹簧

底盘：碳纤维、蜂窝状混合结构

长度：4545毫米

宽度：1796毫米

前轮轴距：1470毫米

后轮轴距：1405毫米

前后轮轴距：3050毫米

重量：605kg(连同润滑剂、水和车手)

高度：959毫米

前后轮尺寸：13寸

编辑本段赛车名称：威廉姆斯FW26Williams FW26

轮胎：米其林（Michelin）

变速箱：威廉姆斯F1半自动

离合器：AP

底盘：碳纤维及环氧合成材料，威廉姆斯F1制造

悬挂系统：威廉姆斯F1

转向系统：威廉姆斯F1

冷却系统：水油冷却器 刹车系统：碳盘AP测径器加护操作系统

润滑剂：嘉实多（Castrol）

燃料：巴西石油（Petrobras）

前车轮尺寸：13寸x 12寸

后车轮尺寸：13寸x 13.7寸

座舱仪器：威廉姆斯F1数字数据显示器

方向盘：威廉姆斯F1

车重：605公斤（包括车手和摄像机）

P84发动机参数

型号：自然进气V10

汽缸角度：90°

排气量：2998CC

汽缸：四气阀/单缸

阀制动：气阀

引擎滑轮：铝制

汽缸头：铝制

机轴：钢制

汽油系统：干油箱润滑油

引擎处理系统：宝马（BMW）

编辑本段赛车名称：迈凯轮MP4－19McLaren MP4－19

轮胎：米其林（Michelin）

底盘：迈凯轮碳纤维注模，前部和两侧含蜂窝状铝合金防撞结构，自制整体燃料箱保险装置

前后悬挂系统：车内扭转杆，节气闸系统及双叉骨排列推杆和曲拐

电子系统：迈凯轮电子系统底盘、引擎和数据传感器一体化控制单位，迈凯轮电子系统也支持电子仪表盘、交流发电机伏特调节设置、传感器、数据分析和遥感斟测系统

车体构架：侧进气及发动机盖的整体式车身，独立基层，以及带前定风翼的前鼻

轮圈：恩肯（Enkei）

燃料：无铅美孚（Mobil）

润滑剂：1号美孚（Mobil）

粘合剂：汉高工艺（Henkel）

无线电系统：健伍（Kenwood）

赛车名称：B.A.R006（BAR 006）

轮胎：米其林（Michelin）

结构：模制碳纤维及蜂窝合成结构都通过了FIA最新的碰撞和力量规则 前后悬挂系统：Y字形及推动活性扭转弹簧和摇杆，机械式拉杆 节气闸：孔尼（Koni）

车轮规格：BBS仿镁

前轮：312毫米宽

后轮：360毫米宽

刹车：阿尔康前刹车（Alcon）：2 x 6活塞测径器；后刹车：2 x 6活塞测径器

刹车碟盘：碳纤维制造 操纵杆：英美能量助推架小齿轮

车轮操纵杆：英美碳纤维结构

车手座：符合人体工学原理碳合成结构

车手安全带：6点锁紧(75毫米肩膀皮带夹和HANS系统)

燃料箱：ATL纤维B和合成橡胶胆

燃料容积：150升

电池：铅酸蓄电池12伏特 3安培

使用仪器：英美车轮操纵杆冲撞显示器

变速箱：英美中枢－7倍数结构本田& XTrac内部

变速箱选择：连续，半自动，水压制动

离合器：碳材料三重圆盘式

前轮距：1460毫米

后轮距：1420毫米

轮轴距：3140毫米

总长：4465毫米

总高：950毫米

总宽：1800毫米

发动机

型号：本田RA004E

排油量：3.0升

结构：V10自然吸气

夹角：90度

最大动力：900马力

最大转速：18500转

气阀结构:4个气阀/汽缸，空气气阀系统

推进系统:本田PGM－FI

节气门系统：电子液压控制系统

打火系统：本田PGM－IG