穿越时空 纵横四海 星传四海 光耀华夏 四海传媒

因为专业，所以更好金 基 汽 车 租 赁 品 牌 推 广 策 划 方 案 四海传媒企划部 20xx年2月21日 既然专业，必然最优。

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金基汽车租赁品牌推广方案

金基汽车租赁公司技术力量雄厚，经营租赁车辆种类齐全。公司目前拥有各类豪华轿车和普通轿车（全新的帕萨特 新景程 新广本 天籁 马六 凯越 君威等）以及商务车、婚车、面包车、大客车。我们公司将本着规范经营，“让每一位顾客省心、放心、舒心”的服务宗旨，热忱的为社会各界人士服务，与顾客共同创造美好的明天。 就行业而言，汽车租赁不仅改变了出行方式，也提高了消费者的生活品质。随着汽车行业的快速发展与人们倡导低碳环保、便利出行的生活观念，汽车租赁已成为“朝阳产业”，正逐渐被越来越多的消费者及大中型企业所熟悉和青睐。因此，汽车租凭行业深受商界人士关注，未来两年内市场将出现众多汽车租凭公司，在这种局势下想要立足市场就必须与其他同行拉开距离，迅速抢占市场，打造自己的品牌。（脑白金就是一个例子）

就目前贵公司存在的问题以及与辉煌汽车租凭公司的对比，本公司策划人（高超）做出以下分析。

贵公司问题：

1、贵公司在开业之初，就我本人看到的宣传有：古城广告两期半版宣传。新郑网（www.xinzheng.cc）网络宣传。

2、本公司开业至今未曾收到贵公司的宣传单页及活动信息。 因为专业，所以更好 既然专业，必然最优。 2

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3、在新郑本地知道金基汽租的寥寥无几。

对比分析：

贵公司同本地辉煌汽租相比存在很大差距，首先本人在QQ群内每天会收到至少10遍以上辉煌汽车的最新租赁信息，同时我公司与辉煌汽租签约了一年的DM报纸宣传。本人曾在正月十五的人才招聘会上频频收到辉煌汽租的宣传单页，可见辉煌汽租在宣传力度上投入颇大，而且效果甚佳！

人的第一印象和习惯是可怕的，因此贵公司应在辉煌汽租未大力宣传之时，迅速创出自己的品牌，争取做到家喻户晓。 宣传作用分析：

目前租车行业对新郑这个三线城市而言算得上是新型企业，很多市民不知道汽车租凭的好处及流程，即使想租又不知道怎么租，因此一定要加大宣传力度，挖掘客户，抢占市场！本公司在宣传上会做到全方位式轰炸宣传。以下是本公司为贵公司建议的几种宣传渠道，仅供参考：

1、 DM报纸是做一个直观的宣传，因为DM报纸是沿

街店面直投免费赠阅报，商家是一大客户，例如医院、宾馆、学校、婚庆公司、酒店等都有可能成为您的客户，前期可做大幅宣传，让客户对您的公司有所了解，后期应坚持做长期宣传。

2、 汽车租凭公司必须拥有一个自己的网站，因为

你们所出租的车子不是到公司就能看到的，所以拥有了一 因为专业，所以更好 既然专业，必然最优。 3

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个自己的网站，便可以随时更新自己所出租的车型，这样客户进入我们的网站就可以看到有关汽车租赁的详细信息及汽车租赁流程，在线订车等等。因此建立一个网站必将为贵公司带来声色俱备，图文并茂的宣传效果，何乐而不为！

例如： 腾达汽车租赁公司

融通汽车租赁有限公司

3、 为了更好地宣传自己的品牌，扩大自

己的知名度，手机短信群发也是一种最先进、最节省、到达率最高的宣传方式。首先，必须有同城的联系电话，对受众消费人群的分析，这样，不会使资源浪费，从而达到花钱少，效果好的效果，建议受众人群要不停的更换，内容必须具有吸引力，才会让更多人来了解您，来您这里消费。

4、 可以针对新客户开发和老客户回馈，作出

一个优惠政策，会员卡就是一个能让客户重复消费并刺激他们消费的宣传载体，消费累计多少钱可以享受什么优惠? 办理会员卡作为一种特殊的营销方式，不但可以在卡上有效地宣传自己还为留住老客户，带来新客户奠定了基础。

5、 随着人们生活水平的提高，农村这

个市场也是不可忽视的，现在农村走亲访友，婚车租赁也 因为专业，所以更好 既然专业，必然最优。 4

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成为了一个庞大的消费群体。针对这个问题，可以在农村各个大型街道、电线杆等醒目位置，贴上海报，不干胶或是墙体广告等，在各小区也可以用此类方法（不干胶要小一点，用醒目的颜色）。

6、 本公司拥有广场周围的户外广告权，以

及人民路黄帝像—东关街口的公交车站牌，共七个。出城的户外广告，可以协调的有30多个。同时可以让贵公司的车队绕城转几圈，展示一下自己。

7、 广场以及各个主要位置的LED大屏幕也是一个

很好的宣传渠道，可以录制一些视频，大力度投放。在以上的宣传中，这个宣传渠道也是最有效、最直接的。品牌成功在于活动！多和媒体做一些活动交流，比如车行天下或者其他商家组织的比较旺的活动，可以直接或者间接的赞助、承办，这样既显示了您的实力，也扩大了产品和服务的知名度。

8、 宾馆、酒店、银行都是贵公司很好的合作伙伴.。

综述：在打造自己品牌期间要做到立体全方位宣传：DM报纸、电视台、互联网、户外广告等，全方位冲击！

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新郑四海传媒广告公司是集DM报纸、户外广告、品牌规划、活动策划、会议展览、设计制作、信息发布、庆典礼仪、影视制作、网站建设为一体的综合性广告公司。公司自开创初期到现在趋渐规模，不断学习，不断努力，不断拓展，是一家综合型广告策略公司。公司拥有雄厚的策划、设计团队，具备专业化的活动策划与执行能力， 在追求整体效果和设计创意完美体现的过程中，形成传统与现代相融、文化与艺术结合、古典与时尚并存的现代文化表现风格，适应客户多元化需求，公司对本地消费市场有着充分的了解与精确的分析，我们知道只有了解客户的需求，并且能为客户提供最合适有效的解决方案，才是一家企业、商家的最佳营销伙伴，新郑四海传媒广告公司以专业的角度全力打造新郑唯一一家一站式广告传媒公司，为客户整合资源，挖掘企业潜在价值，铸就企业品牌！

四海团队：

非凡的项目，源于一个非凡的创意

非凡的创意，催生一个非凡的策划

非凡的策划，需要一个具有可操作性的策划蓝图

新郑四海传媒广告策划公司拥有各部门人员30余人，我们是一支才华出众激情四溢，视广告事业为终生的团队。我们充满活力，善于思考，勇于创新，敬业高效，精益求精。追求：尽善尽美，客户满意。

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第二篇：汽车市场部广告策划方案

社会与市场背景

作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

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p; 近年来，是中国卡车行业新闻颇

多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看

到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮

中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原

有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各

自都八仙过海、各显神通。这也就使得大

部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块

广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，

来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈

浓。

1、中国卡车行业的先行者解放和东

风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生

产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优

势把持着行业第一、二的位置，占据了中

国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。 因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

战略：精确锁定目标对象

春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后

挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。

这类群体的共同特征如下：

1、个体社会特征

社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

2、卡车消费特点

A、消费过程

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

而其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

B、需求特点

由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

定位：新一代 春兰卡车

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

春兰赋予这个定位以下的内涵：

?春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

?无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

?春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

春兰卡车品牌形象

?爱美、干净

?向往幸福

?充满理想、欣欣向荣

春兰卡车产品优势

?外观设计好；

?驾驶室舒适、内饰好、密封性好；

?全部电气化

围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

一、总体策略

1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

2、大量加广告总体投放力度

如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重

点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

二、目标传播

在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

它包括如下一些项目：

1、DM及电话回访

给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

2、宣传品、礼品派发

在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

3、路演试驾活动

效果

春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

一、产品品牌层面

1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

二、市场营销层面

与同期相比，2OO3年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OO3年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OO3年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OO3年4月1日相关报道）。

三、企业形象层面

此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象——

在2OO3年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“19xx年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。