国内台球用品广告文案创作研究
摘 要
中国台球运动自80年代起步，到了90年代已经开始走向成熟，进入21世纪之后，台球俱乐部颠覆了传统的台球厅概念，升级为一种以台球运动为主要娱乐载体的休闲、娱乐、体育运动场所。由于台球用品市场竞争的需要，另一方面也由于打球的人群体发生了改变，越来越多的白领阶层、中高收入人群在加入到台球的行列，因此国内出现了各类有关台球用品的广告。本文介绍了台球运动在我国的发展历史，详细阐述了国内台球用品市场的概况，分别对国内一线城市，二三线城市和细分市场作出深入的分析；由于台球用品市场竞争的需要，另一方面也由于打球的群体发生了改变，越来越多的白领阶层、中高收入人群加入到台球行列，因此国内出现了各类有关台球用品的广告；纵观国内外台球用品广告，我们发现国内台球用品广告整体上还是可圈可点的，无论从其广告内容表现的吸引力、广告文案创造的感染力、还是其广告回馈效果，各方面都不错；但我国现有的台球用品广告文案都存在一个共同的问题，就是大部分的台球用品广告都趋于理性化，另外文案创作的形式和内容上存在着不足之处。根据对目前国内台球用品市场及台球用品广告现状的研究分析，笔者分别从电视广告、杂志广告、报纸广告和网络广告四个方面着手，提出了解决国内台球用品广告文案创作中所存在问题的方法。
关键词 台球用品 广告文案 创作
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Domestic Billiards Supplies Advertisement Creation Research Abstract
China billiards sports since the 80 s, started in the 90 s has started to mature, in the 21 st century after, billiards club revolutionized the table tennis hall, upgraded to a concept to billiards sports as the main entertainment carrier of leisure, entertainment, sports venue. Due to the needs of the market competition billiards supplies, on the other hand also due to play group changed, more and more white-collar, higher income people to join the ranks of the pool, so home appeared all kinds of relevant billiards supplies ads. This paper introduces the billiards sports history in the development of our country, this paper expounds the general situation of the domestic billiards products market respectively, the country a city, two three city and segment the market make in-depth analysis; Due to the needs of the market competition billiards supplies, on the other hand also because the group play changed, more and more white-collar, higher income people join the ranks, and domestic billiards appeared all kinds of relevant billiards supplies advertisement; In domestic and foreign products, we found that the advertising billiards domestic billiards supplies advertisement is overall highlights of the advertising, whether from the presentation of the content of the advertisement creation appeal, appeal, or its advertising feedback effect, various aspects are good; But our country's existing billiards supplies advertisement in a common problem, is most of the billiards supplies advertisement all tend to rational, another document creations on the form and content of some shortcomings. According to the current domestic billiards products market and billiards supplies advertising the research of the current situation, the author analyzed respectively from the TV ads, magazine ads, newspaper advertising and Internet advertising from four aspects, and puts forward some solutions to domestic billiards supplies advertisement creation of the method of the existing problems.
Keywords Billiards Supplies Advertising Copywriter Creation
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目 录
前言 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
一、选题背景与概念阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
（一）选题背景及研究内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
（二）相关概念阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
二、国内台球用品市场概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）一线城市台球用品市场概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）二、三线城市台球用品市场概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（三）细分市场对台球用品的需求及选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
三、国内台球用品广告现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（一）电视广告播放次数少．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（二）杂志广告更新速度慢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
（三）报纸广告印刷版面小．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
（四）网络广告规范管理差．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
四、国内台球用品广告文案现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（一）丁俊晖星牌广告．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（二）亚林台球用品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（三）斯诺克圈钱游戏．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（四）绅迪官方网站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
五、国内台球用品广告文案创新思路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（一）运用蒙太奇和特技．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（二）用软文令受众满意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（三）变图像为动画．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
（四）与消费者进行互动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 结语 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 注释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
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前言
进入21世纪之后，台球俱乐部颠覆了传统的台球厅概念，升级为一种以台球运动为主要娱乐载体的休闲、娱乐、体育运动场所。市场的需求，加上中国人的融会贯通和敢于借鉴的能力，让台球运动在中国快速、升级式的发展。由于台球用品市场竞争的需要，另一方面也由于打球的人群体发生了改变，越来越多的白领阶层、中高收入人群在加入到台球的行列，因此国内出现了各类有关台球用品的广告。现在，台球正在世界人口最多的国家——中华人民共和国迅速发展，现在台球已经成为大众休闲运动。如果说高尔夫球属于那些新贵族们，那么，台球则是普通百姓的宠儿；在中国全国，有大约7000万人在打台球。台球观众人数超过NBA和英超，现在，通过电视和网络观看斯诺克比赛的中国球迷已经达到了5000万人，超过了观看NBA的4500万人和英超比赛的3500万人1。由此可知现在我国有很多人在玩台球，所以台球市场的发展有巨大的潜力，同样台球文化建设更显得尤为重要。
广告作为引导文化传播的主要手段，则在台球运动在我国的健康发展道路上起着尤为重要的作用。西方国家在宣传台球方面一直都做着世界的典范，他们的台球用品广告传播着高雅、绅士、有品位的一种贵族运动项目的气息。而由于历史背景、经济实力、文化差异等多方面的因素，我国的台球用品广告存在着各式各样的问题。其中主要表现为：电视广告播放次数少，广告文案创意优秀但形式受局限；杂志广告更新速度慢，内容丰富但商业价值不够；报纸广告印刷版面小，广告文案质量差、理性诉求太多；网络广告规范管理差，形式多样但规范管理差、内容过于商品化；另外，我国体育文化方面的相关法律法规尚不健全。因此本文针对这一系列问题进行了深入的分析，并提出如何解决国内台球用品广告文案创作中所存在问题的方法。
一、选题背景与概念阐述
（一）选题背景及研究内容
1．选题背景
国内台球用品广告文案创作研究，是根据笔者的个人兴趣爱好及专业方向所决定的。笔者是一名热衷于台球运动的半职业选手，接触台球运动已长达7年之久，有着娴熟的实战技术和丰富的比赛经验；同时也是名国家一级台球裁判员（现任职于吉林省台球协会），曾参与执法全国性和省市级职业台球比赛（20xx年全 4
国中式八球职业排名赛、20xx年“乔氏杯”黑八排名赛、吉林省中式八球职业积分赛等）；在校期间曾担任学校台球协会会长，兼职台球俱乐部经理，多次组织举办业余台球比赛，因此笔者对台球的竞技理论、比赛规则、器材设备及职业选手都非常了解，并有着自己独到的观点和深刻的见解。另外，作为一名长春工业大学广告学专业的毕业生，广告文案是笔者本科专业方向的一门课程。将这二者结合到一起，在经过指导老师认真地指导和建议，以及笔者反复斟酌之后才作出具体的论文选题。
2．研究内容
笔者结合自己的兴趣和专业定题为“国内台球用品广告文案创作研究”，那么就要从台球用品和广告文案两个大方向着手了。
第一部分为问题提出与概念界定，笔者先从台球运动的发展和台球用品的种类，依次介绍了台球运动起源、种类、打法、品牌等；本文根据自己的理解，定义了台球用品，再结合广告学的含义定义了什么是台球用品广告，并简单概括了目前我国国内台球用品广告的表现形式。第二部分为国内台球用品市场概述，根据笔者多年来对台球各方面的了解，结合自己独到的观点和深刻的见解，认真分析了我国目前从一线城市到二、三线城市台球用品市场的消费水平，研究了国内现有台球用品生产厂家、俱乐部类型的现状；深入对细分市场下对台球用品的需求及选择作出了分析。第三部分为国内台球用品广告现状，笔者结合多年来接触到的台球用品广告，查阅各类有关台球用品、广告文案的参考文献，深入分析了国内台球用品广告的现状，并指出各类型广告的不足；再认真对国内台球用品广告文案作了自己观点的阐述。第四部分为我国台球用品广告文案现状分析，结合实际案例，分别从电视广告文案、杂志广告文案、报纸广告文案和网络广告文案四个方面分析了我国台球用品广告文案中存在的优点和缺点。第五部分为国内台球用品广告文案的创新思路，笔者根据台球用品广告在电视、杂志、报纸和网络四大媒介的表现形式，针对国内台球用品广告文案中存在的不足，提出了各类台球用品广告文案的创作新思路。第六部分为结语部分，结合本文的课题研究方向，笔者在此阐述了创作本文的核心观点，就本文的逻辑关系及写作存在的不足表示歉意。然后则是注释和参考文献，数日以来，笔者查阅了相关台球用品、广告、文案写作等文献著作14余本，从摘要到目录，再到正文和结语，才完成本文的创作。
（二）相关概念阐述
由于目前还没有专家学者对台球用品作出具体的定义，而本文是专向研究台球用品广告文案的，因此根据对相关文献的分析，笔者作出如下的概念阐述： 5
1．什么是台球用品
（1）相关概念。台球最早起源于19世纪后期的英国，是皇室贵族的健身运动。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。按有无袋口分为落袋台球和开伦台球；按国度分为法式台球、英式台球、美式台球和中式台球；按规则及打法分为斯诺克台球、8球、9球、15球积分、3球开伦和4球开伦。
最初的台球用品包括：球台、球和球杆；到20世纪初，台球运动由英国传向欧洲大陆，逐渐传入世界各地，这时候的台球用品新增了灯罩和巧克粉。在我国大面积流行台球运动是在20世纪90年代，那个时期我国台球市场能购买到的台球用品包括球台和球杆两大类：球台（大理石板、钢库或木库、橡胶库和台呢）、灯罩、水晶球（高分子塑脂聚点球）或石膏球以及计费系统；球杆（杆盒或杆筒、巧克粉、手套、巧粉夹）、皮头、刺针、加长把、三角框、套筒和架杆。到目前，国内已拥有近20家专项生产球台类和球杆类的台球用品制造厂商，其中有不少厂商在国际和国内拥有自己的知名品牌，如星牌、环球等。
（2）定义。综上所述，台球用品即涉及台球运动项目比赛、经营相关的配套设施，包括球台、球、球杆及其它辅助设备。 2．台球用品广告
（1）相关概念。广告是指广告主为了达到某种目的，通过选择一定形式的媒体，向公众公开传递某种商品、服务或其他公益信息的一种手段。商业广告则是广告主以盈利为目的，通过一定的媒介渠道广泛的向市场传播自己的产品或服务信息。体育广告，是以体育活动为内容，以体育比赛观众为对象，设置在运动场馆内的广告；运动场馆的广告主，往往就是体育比赛的赞助者或出资者2。台球用品属于商品，同时台球运动也是一项体育项目，那么其宣传形式多样且所能选择的媒体可以遍布任意场所。
（2）定义。所谓台球用品广告，就是台球用品生产厂家、零售商、俱乐部、台球比赛主办方或赞助商通过选择某种形式的媒体，在一定时间或场所公开而广泛的向受众传递自己的产品信息，并引导消费者进行购买或参与的一种手段。
3．台球用品广告表现形式
（1）相关概念。广告表现形式多种多样，广告主或媒体可以通过广播、网络、电视、杂志、交通工具、橱窗、霓虹灯等媒介向公众传播信息。那么台球用品生产厂家、零售商、俱乐部、台球比赛主办方或赞助商以及相关媒体可以选择各种各样的媒介对台球用品或比赛信息进行传播。但由于涉及相关台球信息的受众占少数，只有台球爱好者才会根据广告去寻找对自己有用的台球用品信息，而 6
台球爱好者大多是学生、白领、社会人士，他们能接触到的媒体有限，因此广告主会选择在这些消费者经常接触到的媒体进行台球用品广告信息的发布。
（2）定义。台球用品广告主要通过以下媒体形式来表现：电视、杂志、报纸和网络四大媒介。由于广告主的经济实力的差距，其对媒介的选择又有所不同，台球用品生产厂家、台球比赛主办方或赞助商一般会选择在全球或全国性的电视和网络上进行广告信息传播，而经济实力相对落后的零售商和俱乐部则会选择在区域性报纸、杂志和费用较低的网站上发布自己的台球用品广告。
二、国内台球用品市场概述
（一）一线城市台球用品市场概况
随着台球运动在世界的影响力逐渐扩大，一股强烈的台球运动热潮正朝着中国袭来，那么中国的一线城市就成为流行这项运动的热土。台球运动最早传到亚洲的国家是印度和泰国，后来明治维新运动后传到日本，传入中国的时间是在鸦片战争结束后，部分国外华侨首先在中国的一线城市开展了台球活动，进而便在中国的上层社会中广为流传。
早在20世纪初，我国的沿海城市就相继出现了“弹子房”，主要消遣对象仅限于上流社会的达官贵人。之后在中国的上海、天津、北京、广州等大城市，相继出现了设有台球俱乐部的夜总会。上世纪30年代，上海等地每年都要举办各种规模的台球比赛，并出现过一些打台球的好手。那时只有大使馆、租界地和北京、上海、广州、天津等几大城市私人开办的小规模的台球俱乐部，也只有简单的几张球台。 到解放后，伴随着经济建设的迅速发展，台球也和其他运动一样得到普及和发展，我国一线城市的许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、宾馆、饭店都设有台球俱乐部、桌球室。
目前我国一线城市的台球厅主要是以比赛型台球俱乐部和豪华型俱乐部两大类型。
1．比赛型俱乐部
比赛型俱乐部是最高级别的台球俱乐部，一般设有30张以上的球台，占地面积超过1200平方米，总投资在150万元以上。从俱乐部的球台布局上来看，此类俱乐部一般都设有大厅、比赛厅、贵宾室三种。北京、上海、广州的夜时尚联锁俱乐部所采用的波皇斯诺克球台一般选用国际进口球台或者国内高端球台，价格在3-6万元之间，并且一般在2张台以上；普通斯诺克球台一般使用国内高端品牌（如星牌）的钢库配置，价格在2-3万元之间；普通八球落袋球台一般使用价格在1-2万元之间的球台；九球台使用价格在1-1.5万元之间的球台。由于 7
此类球厅设备配置较高，服务质量好，因此价格相对也较高，普通大厅斯诺克一般在25元/小时以上，波皇斯诺克或贵宾室的价格一般在40元/以上，九球和八球落袋台一般在20元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异也会比较大。
2．豪华型台球俱乐部
豪华型台球俱乐部属于中高端档次，一般设有20张以上的球台，占地面积一般在800-1200平方米，总投资在80万元以上。从俱乐部的球台布局上来看，此类俱乐部一般都设有大厅、贵宾室两种，没有设置比赛厅。丁俊晖全国连锁俱乐部所采用的星牌斯诺克球台一般选用国内高端球台，钢库配置，价格在2-3万元之间；普通斯诺克球台一般使用国内高端品牌，钢库配置，价格在1.5-2万元之间；普通八球落袋球台一般使用价格在8000-1.5万元之间的球台；九球台使用价格大约也在8000-1.5万元之间。由于这一类台球俱乐部的配置属于中高端级别，服务质量相对也不错，因此豪华型俱乐部普通斯诺克一般在20元/小时以上，星牌斯诺克或贵宾室的价格一般在30元/以上，九球和八球落袋台一般在15元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异较大。
（二）二、三线城市台球用品市场概况
1．二、三线城市台球用品市场规模
由于经济实力和消费水平的差异，台球运动在国内二、三线城市的流行程度也就稍微逊色于一线大城市。但由于台球运动本身的魅力，所以我国二、三线城市也存在很大的台球用品消费市场。
90年代后期，随着改革开放的逐渐深入，国民的经济状况越来越好，人们的生活消费水平正逐步提高，而台球作为一种高雅的休闲娱乐方式，开始被政府纳入文化生活领域，受到跟其他体育行业一样严格的监督与控制，现在划到了体育行业，为台球运动的普及与推广提供了足够大的空间与自由。台球运动的发展为台球俱乐部这一业态的发展和完善提供了土壤，随着中国经济的继续增长，我国二、三线城市的台球事业蕴含在的巨大潜力，也逐步向着一线城市的发展规模迈进。在我国内陆地区，许多大中小村镇、大街小巷遍布台球设摊。
2．二、三线城市台球厅的主打经营类型。
经济型台球俱乐部属于中低端档次的台球俱乐部，一般设有12-20张球台，占地面积一般在600-800平方米，总投资约40万元以上。从俱乐部的球台布局上来看，一般有大厅、贵宾室两种，都没有设置比赛厅。来力、枫牌、康泓俱乐部所采用的自主品牌的斯诺克球台一般选用国内中高端球台（钢库配置），价格在1.2-2万元之间；普通斯诺克球台一般使用国内一般品牌，实木木库配置或一 8
般钢库或钢板台，价格约在8000-1万元之间；普通八球落袋球台一般使用价格在5000-8000元之间的球台；九球台使用价格在6000-8000之间的球台。由于该类球厅配置属于中低端，服务质量一般，所以此类台球俱乐部的价格也就相对比较低，普通斯诺克一般在15元/小时左右，贵宾室一般在20元/小时以上，九球和八球落袋台一般在12元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异也比较大。其他12张台以下的球厅及街边所开设的球厅暂不讨论。
（三）细分市场对台球用品的需求及选择
既然属于消费，那么自然就存在着出售和购买。台球用品的消费群体主要有批发零售商、台球俱乐部和台球选手，这三大主要消费群体就成了台球用品制造厂商的购买力。批发零售商是台球用品的最大购买力，其主要是从生产厂家直接进货，通过实体店面或网店对球台、灯具、计费系统、台呢和球杆等进行批量经营销售；台球俱乐部是批发商的最大购买力，台球俱乐部的构成必须包括球台、灯具、计费系统和球杆，而且需要的量较大，级别不同的俱乐部对台球用品质量的要求也不同，因此购买台球用品的价格也存在较大差异；台球选手是台球用品的双重购买群体，这类群体中存在部分消费者即是批发零售商的购买力，也是台球俱乐部的主要购买群体，除部分职业台球选手和少部分富裕家庭拥有属于自己的球台、球杆和相应配套设施外，一般选手没有自己的球台的，所有他们要去台球俱乐部打球，由于俱乐部的球杆大都存在或多或少的问题，他们中有一部分人便会去购买属于自己的球杆和球杆的相关设备，因此这类人群就成了经常光顾批发零售店的消费群体，而绝大多台球爱好者的水平还不能够识别球杆的标准，其对球杆也没有一定要求，所以这类人群则单一是台球俱乐部的部分购买群体。
因为台球运动是一项竞技运动项目，所以选手之间就会存在技术水平的差异，因此，我们将台球用品的目标消费人群细分为以下几个档次：职业、半职业、业余、爱好者和初学者；台球业余水平、爱好者和初学者主要由学生、白领、社会人士等几个群体组成，他们从事各行各业，因此就形成了不同程度的消费水平。
1．职业选手对台球用品的需求及选择
由于职业选手经常参加国际和国内的大型职业比赛，因此他们对球台的要求极高，国内的比赛型俱乐部都会邀请知名职业选手担任俱乐部教练，所以职业选手对球台的要求基本上符合比赛型俱乐部的球台配置，其中波皇、绅迪、宾士域的钢裤球台为最佳；职业选手都拥有自己的球杆，球杆的级别很高。斯诺克职业选手一般会选择绅迪、O’min等国际知名品牌的顶级球杆，巧粉大都用King或三角牌；八球和九球职业选手大都会选择宾士域、美洲豹等国际知名品牌的顶级球杆，巧粉多为宾士域；而且知名职业选手所代言的厂家会免费为其定制球杆， 9
因此职业选手所用台球用品的级别都是很高的。
2．半职业选手对台球用品的需求及选择
半职业选手的水平仅次于职业选手，也经常会参加国内、省级和市级的台球比赛，因此他们对球台的要求也比较高，半职业选手对球台的要求基本上符合豪华型俱乐部的球台配置，其中星牌、百能、乔氏的钢裤球台为最佳；半职业选手也都拥有属于自己的球杆，而且球杆的级别也比较高。斯诺克半职业选手一般会选择LP、绅迪、力牌等知名品牌的高级别球杆，巧粉大都用King或三角牌；八球和九球的半职业选手大都会选择毒药、环球、Fuly等大品牌的高级球杆，巧粉大都使用宾士域、鹿角等品牌；而且部分半职业选手会到厂家直接按照自己要求其定制球杆，甚至有少数半职业选手对球杆的要求高过职业选手，所以半职业选手对台球用品的要求也是很高的。
3．业余选手对台球用品的需求及选择
业余选手中大部分对球台的要求符合经济型俱乐部的配置，对球台的裤性要求不高，来力、枫牌、康泓等品牌的球台质量也不错，加之选手的个人喜好，他们对中高端球台配备要求就各有不同；部分业余选手也参加市级、区县级和俱乐部比赛，所以他们会购买在自己经济能力允许下属于自己的较为实用的球杆。斯诺克业余选手一般会选择O’min、LP、白沙、力牌等品牌的中高档球杆，八球和九球的业余选手会选择戈力、环球、Fuly等品牌的中高级别球杆；业余选手大多对巧粉没有要求，所以台球俱乐部有什么样的巧粉，业余选手就用什么样的，因此业余选手对台球用品的需求及选择存在或多或少的不同，但都不算高要求。
4．爱好者对台球用品的需求及选择
台球爱好者是各类俱乐部都会光顾的消费群体，由于水平上的差距，爱好者对球台和球杆基本上没有要求，因此，俱乐部的球台、球杆和巧粉配置就能满足这类消费群；爱好者只会根据球房的装修设施和球台数量去判断球房的级别，所以绝大多数台球爱好者不具备识别球台和球杆优劣的能力。
5．初学者对台球用品的需求及选择
初学者是台球消费的主力军，因为打过台球的人群中，初学者占了超过60%，各类型俱乐部及街边所开设的小球房内随处可见台球初学者的身影，他们对台球用品几乎一无所知，所以暂且不作讨论。
三、国内台球用品广告现状
随着台球运动开始走向成熟，理论与技术、器材和设备等都在随之发展。一方面，现在中国制造的台球用品也正一步步走向世界，渐渐的成为国际顶级台球 10
赛事的指定用品；另一方面“丁俊晖热”的推动，使得国内台球用品市场空前火热；再一方面，各类与台球毫不相关的大企业开设纷纷涉足台球领域，广告代言、商业赞助等使得国内台球事业更加火热。既然有了庞大的消费市场，那么便有了台球用品广告的出现。体育运动和赞助多年来绑在一起，对球迷来说，这是件好事，因为赞助商对电视和电台上各种各样的职业和大学赛事提供财力支持3。正由于有各种有利因素的形成与发展，才使得我国目前的台球用品广告水平相比过去还是有了很大的提高，综合看来，现在我国台球用品广告形式多样、品种丰富、覆盖面广、内容真实。说到台球用品，身为广告人的笔者不得不联想到理性诉求，因为台球用品不像其他产品那样可以采用不同诉求的广告形式进行宣传。理性诉求广告文案一般都有以真实、准确和必须的产品和企业信息为主要内容，多是说明式、论证式或叙述式文案，适合于传达复杂的广告信息，在人们需要作出理性推理、判断、选择时，提供实际帮助和资料支持4。然而这就造成了我国目前台球用品广告存在着一个共同的问题——理性化。除此之外，还存在着以下几点不足：
（一）电视广告播放次数少
电视广告是以电视作为媒体的广告，是电子广告的一种形式；电视广告兼有视听效果，并运用语言、声音、形象、表演等手段进行传播的信息传播方式。广告主如果选择在电视上发布台球用品广告，是很明智的。因为电视广告具有覆盖面广、可信度高、冲击力强等特点，同时电视广告还能迅速打开市场，并且能快速提升品牌知名度。
电视电视广告的费用不是一般广告主能支付得起的，因此截至目前，在我国的全国性电视台上出现的台球用品广告屈指可数，只有在举办国际级台球比赛时才会有个别全国性电视台播出相关台球比赛、门票、器材的广告（例如上海体育在斯诺克世界锦标赛期间的宣传片），星牌台球用品曾在央视体育频道出现过，但没过多久也消失了；其他区域性电视台上也很少出现台球用品制造商宣传自己产品的广告。因此，费用是制约广告主在电视上发布台球用品广告的最主要原因。 我们且不论电视广告高昂的费用。一方面，国际广电总局有规定中央电视台及其它全国性质的地方电视台所播出的广告必须要有过硬的制作水平，那么这就意味着台球用品广告的制作成本便构成了广告主发布电视广告的第一大压力；另一方面，区域性电视广告的影响力远不及全国性电视广告，国际知名品牌的台球用品广告主便认为，没有发布区域性电视广告的必要，而国内知名品牌只会根据厂家所在地和自己产品的主要消费市场所在地发布一两则电视广告，况且区域性台球用品品牌没有发布电视广告的实力。
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综上所述，由于电视广告费用的限制，电视广告法律法规的约束和台球用品广告主自身实力的差距，国内电视上能见到的台球用品广告很少，即便有，其在电视上的播放次数也屈指可数。
（二）杂志广告更新速度慢
杂志的种类众多，现在世界各地拥有数以万计的杂志，涉及政治、经济、科技、军事、文化、生活等各个领域。因此广告主可以选择专门的杂志，大篇大幅的发布台球广告，如《我爱斯诺克》、《撞球帮》等。众所周知，杂志广告有着电视广告所不具备的优点：杂志广告便于保存且保存时间长，杂志有着明确的读者对象，杂志广告的印刷细致精美，而且杂志广告篇幅多，内容丰富多样。
热门杂志几乎一周更新一次，一般杂志也是两三周更新一次。国内刊登过台球用品信息的杂志不胜枚举，而专门以台球为内容的杂志却少之又少。目前国内比较知名的台球杂志就要数《中国台球》了，该杂志每两周一次更新，发行量大，且发行覆盖面遍布全国各地；其他以台球为主要信息的杂志不论从更新速度上，还是发行量和发行覆盖范围上都相对要比《中国台球》稍逊一些。但从这些杂志上所刊载的台球用品广告的质量上看，都还是不错的，这说明杂志台球用品广告的制作人在这方面下了功夫。各类杂志广告都有着它自己的读者群，那么台球杂志也不例外。据Top147官方网站的不完全统计，目前有23.7%的台球爱好者购买过台球杂志，而且，保持连续购买台球杂志期刊的大约占台球爱好者总比例的10%，按照这个比例来算，中国目前大约有超过400万人的台球杂志购买群体。对于杂志社来说，这确实一个不小的商机，因此他们会尽心竭力的去完成刊载在他们旗下杂志上的台球用品广告。不论经济实力如何，支付杂志广告费用对于台球用品广告主来说就不成问题了。但是，台球俱乐部这一类广告主很少会选择在杂志上做广告；同时，选择在热门杂志做广告的台球用品广告主也占少数；另外，毕竟台球用品生产厂家和职业台球比赛的数量有限，台球杂志上所能发布的广告内容就会受到限制，这样一来就减缓了台球杂志的更新速度。
（三）报纸广告印刷版面小
相比电视和杂志来说，报纸具有更新快高、发行量大、信息传递准确的特点。报纸广告是以纸张为载体，用文字和图画构成视觉冲击力；而且报纸还可以反复阅读，且便于携带和保存；但由于报纸在印刷工艺上的缺陷，报纸上的商品广告外观形象和色彩不能理想地反映给受众。
我国目前有大大小小的报社上千多家，而且专门以体育为主要内容的报纸也有近百种，其中知名度最高的要数《体坛周报》。据了解，几乎每一种体育报纸 12
上都有刊登过与台球用品相关的广告信息。一般来说，国际和国内的知名台球用品是很少在报纸上刊登自己品牌产品广告的，在报纸上刊登台球用品广告，通常是区域性台球用品品牌、台球用品经销商和台球俱乐部的理想选择；另外，省市级职业台球比赛的赞助商和部分职业选手会在区域性报纸上刊登广告信息。全国性报纸的发行量大、覆盖范围广、更新速度快，因此它的广告费用也就高，国内知名台球用品厂家都有能力支付这笔广告费；区域性和地方性报纸发行速度快、信息传递准确、价格低廉，一般情况下台球用品经销商和大型台球俱乐部都不会放弃在区域性体育报纸上刊登广告的好机会；国际和全国性质的职业台球比赛的赞助商们，通常也会选择在全国性的报纸上发布信息，省市级的职业比赛或大型业余比赛的赞助商和国内知名的台球教练会在区域性报纸上刊登广告；而大中型台球俱乐部大多选择地方性报纸来发布俱乐部的广告信息。随着现代科技水平的发展，越来越多的报纸从黑白变成了彩色，因此广告信息在报纸上所占版面的大小直接影响到广告信息的被关注效果。我们通常看到报纸上的房地产广告，几乎是一篇接着一篇，而笔者接触过的有关台球用品广告信息的报纸，发现台球用品广告信息所占的版面非常小，当然我们理解台球用品广告主和房地产开发商之间在经济实力上的差距。
（四）网络广告规范管理差
与传统媒体广告相比，网络广告有着得天独厚的优势，作为一个全新的广告媒体，网络，是一个传播速度最快，信息容量最大，制作成本最低，表现形式最多，更改最为灵活的广告媒体；它结合了电视、杂志、报纸广告所有的优点，运用动画、声音、图像和文字等形式，直接增强了网络广告的实效性；网络广告利用网站上的广告条幅、文字链接、二维动画等多媒体为表现形式，成为台球用品广告主们的首选。
既然网络广告具有这门多优点，那么广告主当然会毫不犹豫的选择在网络上发布广告信息。通常情况下，网络广告的费用是根据网站点击率、广告表现形式、版面大小及持续时间来决定的。目前国际知名的台球用品品牌会根据市场营销的发展需要，选择一些主流网站来发布台球用品广告信息；国内的知名品牌则会专门建立一个自己的中文官方网站，同时也会在主流网站上购买一小块版面做一些弹出链接型广告，以增加官方网站的点击率；中小型台球用品品牌和区域性品牌大多选择在台球论坛、台球协会官方网站、大中型体育网站上制作大面积的图文广告或文本广告；同样，主流的体育网站就是国际级别和全国性质职业比赛的最佳选择，比赛赞助商是不会在乎网络广告这点费用的；职业台球教练一般会选择全国或省市级台球协会的官方网站来做广告；台球俱乐部也不会错过网络这么好 13
的平台，通常一些不入流的网站上总会看到他们做的链接广告。既然涉及台球用品的广告主都选择在网路上做广告了，那么说明这对台球事业在我国进一步发展相当有利。目前，国内还没有完善的网络广告管理法规，还有很多企业的网站在网上自行发布广告、经营广告，没有相应的法律条文和能起到一定自律作用的行业性组织，势必要陷入混乱和恶性竞争，这最终将不利于本行业的发展5。
四、国内台球用品广告文案现状分析
（一）丁俊晖星牌广告
我国目前的电视广告文案创意总体上还是比较优秀的，但由于我国的广告法律法规的限制，电视广告文案在表现形式上受到了一些局限。
图1 丁俊晖星牌电视广告
以丁俊晖代言的“星牌”台球用品为例：画面首先出现一张印有星牌字样的斯诺克球桌，特写镜头下显得十分引人注目；然后出现“台球神童”俯身击球的动作，摇镜头从上至下拍摄各个进球的细节；特技效果将丁俊晖打出的白球飞出球台，经亚洲至东欧，从西欧大陆到英国，最终飞进世界顶级比赛的殿堂；丁俊晖：“永远没有失败！战胜自己，你，就是那颗星”；特写白球打进最后一球，丁俊晖：“我的星牌，你的梦想”，旁白：星牌台球。这是台球用品广告名人代言的代表作，丁俊晖在国内的名气家喻户晓，而台球爱好者都知道，丁俊晖是星牌旗
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下的签约球星，因此星牌在国内乃至国际台球用品界也是享有名气的。从这则电视广告中我们不难看出，国内台球用品电视广告文案的两面性。
1．电视广告文案优点
名人代言所体现出的明星效应，这是这则广告的核心；文案脚本采用故事式，描写了丁俊晖在训练和比赛中表现出的各种心态；“永远没有失败”，“我的星牌，你的梦想”等广告语充分说明了星牌台球用品的级别和质量；特写的运用在整个广告中充分起到了画龙点睛的妙用。
2．电视广告文案缺点
广告代言人长相不帅气，特写镜头下很容易就看到丁俊晖脸上的青春痘；星牌看中丁俊晖的名人效应，然而内敛、孩子气的丁俊晖不爱说话、不与媒体打交道的公众形象，使得广告效果大打折扣；台球礼仪中明确体现出台球飞出球台是一件很不文明的行为，该广告的文案策划根本不知道这一点，因此这个特技做得很不到位。
（二）亚林台球用品
国内的杂志广告上刊载了不少关于台球用品的广告，如《撞球帮》、《我爱斯诺克》等台球杂志期刊，其文案内容丰富、详细且印刷效果好，但其体现出的商业价值不够。
撞球帮 2010-3
图2 《撞球帮》亚林杯台球比赛
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以《撞球帮》20xx年3月第一版为例：亚林桌球是国内比较有名气的台球用品品牌，该期杂志亚林购买了全部扉页和一则正文，看得出广告主还是为这则杂志广告花了大价钱的。杂志扉页出现“亚林携手世界冠军，共创中国台球伟业”的横幅字样；扉页左边是亚林桌球所有签约球员的合影照片，右边是亚林品牌的台球用品图片；副标题为“亚林桌球18年的保障，全球70多个国家和地区，390个经销商和专卖店，使您的购买无处不在”。正文则以讲故事的形式叙述了编辑与亚林桌球老总丁守林的对话，其中出现了大量亚林桌球用品有限公司的信息；列举出亚林桌球多年来所获得的荣誉，以及台球用品的生产工艺和制作过程，其标题为“厚积薄发的狮子座，对话狂人丁守林”。这本杂志中的广告从整体印刷效果和文案写作方面，不难看出，杂志的广告文案编辑下了很大功夫，可能由于他们对台球知识不是很了解，因此文案也存在一些不足的地方。
1．杂志广告文案优点
高质量的印刷和关注度大的扉页，大大提高了亚林桌球在这一期《撞球帮》杂志的广告效果；大篇幅的正文详细的介绍了亚林的台球用品广告信息，文案以亚林的荣誉提高了台球用品的权威性；丁守林愿意做中国台球事业的榜眼，充分运用星牌在国内的影响力为亚林桌球用品打响了品牌知名度。
2．杂志广告文案缺点
“亚林携手世界冠军，共创中国台球伟业”的横幅体现出诸多问题，亚林旗下的签约球员只在台球圈内有名气，而大部分台球初学者和爱好者都不认识这些人，既然这些球员名气和实力不大，何谈共创中国台球伟业；“亚林桌球18年的保障，390个经销商和专卖店，使您的购买无处不在”又体现出了问题，业余级别以上的台球选手都知道，星牌用了不到10年的时间拿下了国家比赛的冠名权成为世界名牌，18年还是个国内品牌则说明亚林实力不济，笔者是半职业选手，经常出现在台球用品商店，而在国内市场上很少看到亚林桌球的专卖店，怎么能叫使您的购买无处不在呢；另外丁守林的专访，笔者认为有点个人崇拜的意味。
（三）斯诺克圈钱游戏
我国的台球用品厂商很少会在报纸上做广告，只有少数的体育报纸上出现过一些小版面的台球用品广告，刊登在报纸上的台球用品广告文案质量差、版面小、印刷效果不好、而且文案中的理性诉求太多。
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图3 《体坛周报》斯诺克比赛软文
以《体坛周报》第2320期为例，谢泽畅一则文章就将国内近几年台球事业圈内的几大事件列举了出来，题目为“斯诺克圈钱游戏？”，这则软文广告中提到：“5年前，星牌老总甘连舫500万元拿下中国公开赛的冠名权及承办权，当时世界斯诺克协会的中国代表西蒙甚至要求所有报道赛事的媒体在“中国公开赛”的时候都要在前面加上“龙熙顺景”的房地产名号。上汽集团旗下的荣威汽车，每年花费800万就搞掂了上海大师赛”。就这一则报纸文案来看，星牌老总甘连舫用500万元中标，获得了斯诺克中国公开赛的冠名权和承办权说明星牌财大气粗；国际台联官员西蒙，要求所有报道“中国公开赛”赛事的媒体要在比赛转播前加上“龙熙顺景”的房地产名号，说明房地产开发商的精明，没有花费高额的广告费就做了大名气的电视广告；荣威汽车冠名斯诺克上海大师赛也说明了赞助商对台球事业的支持。综合这则软文广告不难看出，中国的台球用品广告文案质量有待商榷。
1．报纸广告文案优点
“斯诺克圈钱游戏”，标题凝练，直接吸引受众的目光；软文的形式提高了文案内容的可信度；斯诺克中国公开赛和上海大师赛的冠名，进一步向大众推广了星牌、龙熙顺景、荣威汽车在全国的品牌营销战略。
2．报纸广告文案缺点
该文案编辑仿佛在控诉罪行，文案的语气跟新闻稿相差甚远；文案中提到的龙熙顺景房地产开发商给官员红包，要出现在中国公开赛转播之前，
把职业比赛 17
的商业赞助不为人知的黑幕公诸于众，不利于台球运动在国内的发展；报纸内容量大但很少提到商品信息，只简单介绍了一些知名球星和赞助商的事情。
（四）绅迪官方网站
网络是一个现代媒介，作为信息化平台，各类网络广告铺天盖地。网络上的台球用品广告形式多样、文案精炼，但由于目前我国网络广告的管理政策尚不健全，因此台球用品网络广告规范管理差、内容过于商品化，没有充分体现出品牌的价值。
图4 绅迪台球用品官方网站
以绅迪台球用品官方网站为例：进入绅迪官方网站，先是中英俄文的登录界面，点击进入后，企业文化、产品信息、签约球星、赛事专访、绅迪俱乐部等引入眼帘，其中企业文化一栏，开头的文案是这样写的：“绅迪体育器材有限公司始建于19xx年，是一家致力于桌球台及配套器材生产、研发、销售、国际贸易为一体的大型现代化企业，是中国台球协会、美国台球协会、中国体育用品联合会、广东省体育产业协会的团体会员单位，广东省体育产业突出贡献单位”；俱乐部一栏中提到：“绅迪桌球俱乐部采用全球最为成熟的连锁加盟商业运作模式，通过资源共享、活动联动、统一管理、优质服务、标准作业，发挥集群效应，提高台球俱乐部、球厅的盈利能力”。绅迪是全球知名英国品牌，旗下有奥沙利文、希金斯等国家台球巨星，影响力显而易见；这个官方网站是绅迪中国营销总部做
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的，显得正规大气，让人一眼就能够看出这是家不错的台球用品制造商做的网站；但这也不能完全说明绅迪的官网就没有缺点。
1．网络广告文案优点
台球用品网络广告就应该像绅迪官网这样正规大气；企业文化的体现出绅迪顾客至上的理念，产品信息的介绍体现出绅迪对台球用品制作的精益求精；俱乐部连锁加盟商业模式，说明绅迪台球用品在台球俱乐部的影响力之大；产品信息一栏中，提到了大量的绅迪台球用品，详细的介绍了各类型号的绅迪球桌和球杆信息；庞大的信息量和正规的网络链接系统能使很普通的文案变得很有含量。
2．网络广告文案缺点
台球用品网络广告文案，在企业文化中千篇一律的提到公司所获得的荣誉，缺乏创意；即便是商业机密，台球用品的制作工艺业内人士都知道，文案中根本没有提及到绅迪台球用品的加工工艺，既然网络的信息容量大，那么就应该更加全面的介绍出来；网络广告的表现形式多种多样，绅迪官网却呆板的使用文本链接形式，既没有用弹出式广告，也没有背景音乐，未将网络广告的优势发挥出来；网站中友情链接一栏，居然还出现其他台球用品的链接广告，容易混淆受众对绅迪台球用品的认识；过多的产品图片和型号等信息，使得绅迪官方网站过于商品化，而绅迪在台球用品行业内的品牌效应没有得到充分的体现。
五、国内台球用品广告文案创新思路
从国内台球用品广告现状中不难看出，目前我国台球用品广告文案的创作环节还存在很多问题。李世丁和周运锦认为：广告文案写作的专业性，即写作者必须具备广告的策略思考能力和创意表现能力，然后才是语言文字的表达能力6。笔者发现，国内的台球用品广告文案创作人员大多对台球知识缺乏了解，而且他们没有完全发挥广告媒体所特有的优势。另外，广告主对广告媒体适用性的权衡以及对广告媒体的选择，须着重考虑目标市场消费者的分布范围，特别是要考虑媒体的覆盖面与广告目标市场分布范围是否一致，及其吻合程度如何7。有些广告主盲目选择媒体投放广告，就使得文案创作人员对台球用品广告的重视度不够，因此所创作的文案质量跟其他广告文案相比，就会比较低。
针对上一部分各类媒体中台球用品广告文案在创作中存在的不足，笔者分别从电视广告文案、杂志广告文案、报纸广告文案和网络广告文案四个方面入手，结合自己所了解的台球相关理论和广告文案学科理论，对我国台球用品广告文案的创新，提出了自己的思路。
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（一）运用蒙太奇和特技
台球用品电视广告一般以名人代言为主要表现形式，其他形式的台球用品电视广告相对少见。那么电视广告文案主要是广告脚本，因此文案创作者要认真细致；产品展示要从视觉上给观众以冲击力，背景音乐和画外音要从听觉上吸引受众注意；另外，台球用品属于理性消费品。电视广告采取理性的说服方法，从本质、作用等方面，有理有据地直接论证产品或服务的优点与长处，引导消费者进行购买和使用8。除了理性诉求之外，台球用品电视广告还可以采取其他形式进行品牌推广，这样可以改善电视广告文案中台球用品一贯严肃的形象。
对于台球用品电视广告文案的创新，笔者认为应该从以下三方面入手：
1．继续采用名人代言，适当运用其他形式为向导
著名的营销大师科特勒曾经说过：“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那么就可以找一个代言人，如果人们看到一张有名的脸，顾客就会很快认识这个产品”。央视体育频道播出的名人广告不胜枚举，作为一项体育运动，台球用品选择名人代言无可厚非，但我们可以适当采用其他的表现形式来做台球用品广告，如产品展示、企业文化等形式。
2．突出品牌的重要性
树立品牌形象,提高品牌的市场占有率是台球用品广告主的主要目的,突出品牌在受众心目中的位置，电视广告是短期内提升销量和建立品牌的重要手段；文中是否体现出品牌价值，直接影响到台球用品广告的效果；广告文案的创意对品牌形象的塑造起到至关重要的作用，因此台球用品电视广告文案的创作就有了明确的方向。
3．运用蒙太奇思维和特技
文案中应该多运用蒙太奇手法，加上一些现代的电视效果特技。画面从全景开始，以商品或形象代言人为主角，配上符合画面的背景音乐（台球用品品牌可以自己创作），画面转换后叠加品牌符号和商标，再加上给力的画外音；广告画面所描述的内容要充分从文案中得到体现，加上特效，一则震撼有力的台球用品电视广告就完成了。
（二）用软文令受众满意
台球用品杂志有着特定的阅读人群，购买台球用品杂志的消费者大都对与台球相关的知识有着很深刻的了解，文案创作就不能有半点纰漏。对于跨地区发行的刊物而言，刊物在不同区域内有不同的媒体接触状况，形成刊物在地区分布上的差异；在执行上，应该以不同形式加以分版9。因此，我们要有针对性的去满足不同的台球用品消费者。例如，我们可以将台球用品杂志分为花式类和斯诺克 20
类；还可以根据读者的台球竞技水平，分为初学者级别的杂志、业余爱好者杂志和半职业与职业杂志。这样一来，台球用品杂志广告文案创造人员就可以根据不同的读书者群体去撰写文案了。
对于台球用品杂志广告文案的创新，笔者认为应该从以下三方面入手：
1．许下令消费者满意的承诺
这一点很重要，给台球用品消费者以承诺，最终目的是诱导消费者产生直接购买台球用品行为；台球用品广告文案可以借助杂志的图文宣传产品的功能和特点，获得消费者对台球用品品牌的认可；而承诺会使得文案具有较强的功利性，消费者会根据自己的利益需要去选择自己心仪的台球用品；同时广告主也必须将承诺兑现。
2．加入软文形式
软文广告它是相对于硬性广告而言的，文案创笔者应突出文案的一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露；等读者发现这是一篇软文的时候，早已掉入了被精心设计的软文陷阱中；目前国内的台球用品杂志广告文就很少出现软文，我们应该把握这个契机，开辟一个台球用品杂志广告文案的新纪元。
3．明确台球用品广告主题
杂志广告通常一个广告就占据一页篇幅，文案可以对广告内容作较为深入细致的介绍，以全面地反映台球用品品牌的优势，但必须明确文案的主题；很多台球用品企业在杂志上刊载的广告，将老板的肖像、公司大楼、主要产品、荣誉证书等加上文字说明，全面的向读者介绍台球用品广告信息，这样会使读者认为你的产品没什么特别；不论是封底、插页或还是文内广告，都只能明确一个广告主题，例如某某台球桌好，就直接了当地说某某台球桌不变线或不吐球。
（三）变图像为动画
作为一种认知度不算高的商品报纸广告，台球用品报纸广告始终不能像房地产广告那样引人注意。台球用品广告主与其在区域性报纸上购买很多个小版面，还还不如直接在全国性报纸上购买一整块版面来的效果好。然而，报纸媒体的新闻性和准确可信度，是其他媒体无法比拟的；由于读者对报纸的信任，无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度，提高了读者的信心10。我们都知道，软文是报纸广告效果最好的表现形式，文字功底直接决定了广告文案的整体质量，也就影响到广告的刊载效果；另外，台球用品广告主增加报纸广告费也很有必要。
对于台球用品报纸广告文案的创新，笔者认为应该从以下两个方面入手：
1．以图片为背景，简练文字标题
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台球用品报纸广告可以直接采用商品照片作为文案的背景，这样及可以缩小广告主所要购买的报纸版面，还可以吸引受众的注意；将冗长的标题凝练为几个字，直接突出产品信息或品牌符号，便于台球用品消费者记忆。
2．变图像为“动画”
一般选择在报纸上做广告的台球用品，都毫无新意的写上一句冗长的标题，和一个没有必要的副标题，加上一大段文字和一张生硬的照片。我们可以将产品信息的照片进行艺术加工，变成很有创意的图片（如幽默创意等），再附加简单的标题和精炼的产品信息；这样生硬的图片就会活灵活现的呈现出来。
（四）与消费者进行互动
网络广告建立在计算机技术、互联网通讯技术和多媒体技术之上，随着商业网站的不断增多，涉及台球信息的网站数量与日俱增。台球用品生产厂家、台球协会、台球俱乐部等纷纷建立起自己的官方网站，这必然有利于台球用品网络广告的发展。多媒体在网络广告中的应用还没有完全被台球用品广告文案撰稿者接受，现在他们只运用到网络广告图、文、动画的特征，并没有完全将网络广告的其它优势发挥出来；喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，不少台球爱好者喜欢换新的球杆，去新的台球俱乐部，对他们而言，新奇事件必然引起他们的高度关注，进而在消费者心中留下很深的印象。新奇品牌在于创意，即使现有品牌经过文案的加工也会变得新奇，那么创意的新奇程度，就直接决定了台球用品广告的关注度和推广效果。
对于台球用品网络广告文案的创新，笔者认为应该从以下三个方面入手：
1．用动画取代图文
调查发现，动态的网络广告效果明显优于静态广告。按钮式、弹出窗口式、插播式等都是网络广告形式的典范，台球用品网络广告文案可以用这些方式取代单调的文本链接形式；将简练的标题和产品信息，以及台球用品品牌相结合，制作一则漂亮的Flash广告，可以让受众眼前一亮。例如丁俊晖代言的新浪微博，几个简单的打球画面，十分吸引目光。
2．开辟直邮式网络广告
直邮广告是一种信息到达最准确的新型网络广告形式，台球用品广告主或网络广告制作人可以将台球用品广告信息以电子邮件的方式直接邮寄给有可能购买台球用品的消费者。很多信贷广告都是直接邮寄到每个受众的电子邮箱，因此人们很憎恶垃圾广告，但是他记住了广告信息；同样，台球用品也可以这种形式发送给潜在受众广告信息，只要文案制作精美、画面清晰、音乐生动，相信消费者不会认为这是一则垃圾广告的。
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3．用台球游戏跟受众互动
不需要太多文案，通过网络小游戏就可跟消费者互动起来。直接将游戏命名为某某台球用品品牌，这样人们在享受游戏带来快乐的同时，也清楚的记住了台球品牌；还可以在游戏中加入文案（如好球、真准等），语言亲切就更容易抓住受众的心理，进一步引导受众成为该台球用品品牌的顾客。
结语
结合本文的课题研究方向，笔者在此再度阐述本文的核心观点：在国内台球用品市场空前火热的今天，以台球用品广告为先驱的中国台球事业正在蓬勃发展，我国现有的台球用品广告都趋于理性化，文案创作的形式和内容上存在着或多或少的不足；根据对目前国内台球用品市场，及台球用品广告现状的研究分析，本文分别从电视、杂志、报纸和网络广告四个方面着手，研究出了解决国内台球用品广告文案创作中所存在问题的具体方法。
经过近半年的努力，《国内台球用品广告文案创作文案研究》终于完成了。由于笔者知识浅薄，因此本文在结构方面的处理不是很妥当，逻辑关系及文字表达上存在的不足还请谅解，对此深表歉意。
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注 释
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