关于 “挑战杯”大学生创业计划大赛备赛的有关说明

为便于全校师生特别是参赛学生和指导老师及时了解第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛有关信息，现根据前几届大赛全国培训班的讲座记录，整理出若干备赛要点，具体说明如下： 一、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛备赛注意事项

1、创业计划团队如果想获得奖励，最基础的一点在于创业计划书的撰写要达到中等水平。

2、获奖项目扩大到各个行业的趋势更为明显，尤其是一些创意好的服务项目更容易引起关注。

3、决赛阶段金、银奖的确定更多的取决于团队答辩的临场发挥或表现。

4、项目的选择如果与国家、政府关注的热点问题具有密切联系，往往能引起评委的关注。

5、创业团队的组成要体现专业性，体现学科、学历的配合，由于答辩环节在决赛阶段尤其重要，因此，团队成员的形象、气质、口头表达能力也十分关键。

6、要重视与“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛的有机结合，所选取的项目可以是上年“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中的获奖项目，评委往往对这些项目更为熟悉和了解。

7、创业计划大赛衡量项目的好坏，主要的并不在于是否有风险投资看中，而在于基本水平要到位。 二、作品胜出的十个关键点

1、团队的构成、性质要有很好的接近性。 ——人数适中，最好在5人左右 ——专利技术最好为学生本人拥有；

——团队成员的学科、性别组合与项目有很好的适应性； ——团队成员对项目的各个方面都要熟悉，现场反应能力好，口才一定要好，在答辩环节能言之有理、临危不乱，不强词夺理，能自圆其说（能用简单的话说出深刻的道理）。

2、项目要体现学校或地域的特色、优势。（历届生物、电子等行业的项目竞争激烈，而且获大奖的往往都是名校） 3、第一印象决定大致的分数

——复赛阶段：书面报告的第一印象决定能否进入决赛； ——决赛阶段：团队答辩前3分钟的印象决定获奖等级。 4、作品或团队最好能达到“一句话说得清，一个亮点记得牢”的效果。

5、书面报告要突出运用图表，图表的运用要体现出专业性，不能犯常规错误，如财务报表之类的表格不放在同一个页码中等。 6、善于利用数据胜出，要体现很强的专业性，调研性，要准确，符合实际。

评委特别关注的数据主要有

——市场细分、客户需求（一般一个新产品的市场份额至多在10%）。

——价格计算（要分清产品的目标市场是企业、个人、既企业又

个人，产品在市场上是垄断还是非垄断地位等情况之后再定合理的价格）。

——成本测算（新公司由于产量不够，原料采购价一般不可能达到现有同类公司的价格优惠，只有等产销量提高了，采购成本才会有所下降，也就是说大量采购价不等于小量采购价） ——财务分析、财务报表。

7、创业团队要多与企业家、参与上届竞赛的成员沟通交流，从中得到启发并运用到作品之中。

8、富有特色，善于出奇制胜。（在同一层次的作品中，可以通过多个细节加以实现，比如附赠作品光盘、产品实物等，项目属于少有人关注的行业等等。）

9、作品摘要或有关内容用英文表述有加分的可能。

10、项目如关注社会热点如建设和谐社会、建设社会主义新农村等，更容易赢得评委关注甚至是青睐。 三、撰写创业计划书的有关注意事项 1、总体注意原则：

产品或服务：大处着眼、小处落笔。

市场：调研数据一般是加分项目，要有清楚的图表。 竞争：要充分了解对手的情况 管理层：参照标准的组织机构图。

（要特别注意的几点：你的技术是什么类型的技术，你的产品一定是需求型的产品，你的市场一定是细分型市场，你的服务一定是创意型的服务，你的优势一定是组合型的优势，你的公司一定是特色型的公司） 2、创业计划书的撰写原则

基本要求：主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证严谨，方法科学、分析规范，文字通畅、表述准确，排版规范、装帧整齐。 （1）、主题明确

项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 （2）、结构合理 报告摘要（执行摘要） 项目和公司简介 产品或服务及其特征

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案

生产和运作模式 企业管理方案 融资方案

投资（财务）效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议

（3）、内容充实、重点突出 报告摘要

— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 产品或服务和公司简介

— 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果

— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 市场营销方案

— 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 生产和运作模式

— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 企业管理方案

— 企业的组织结构设置和调整

— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） — 中层经理的职责

— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） — 职工管理 融资方案

— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 投资（财务）效益可行性

— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D

的后续能力。

— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。

— 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 撤出机制

— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值

结论和决策建议

— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景 — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益

— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题

（3）、论据充分、论证严谨

市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 营销策略：可操作性；有特色和创意 风险评价：客观；可解决 撤出方式：可行 （4）、方法科学、分析规范 市场调研和预测方法 财务效益可行性研究方法 （5）、文字通畅、表述准确

通俗易懂、 逻辑严谨、言能达意、谨防语病 （6）、排版规范、装帧整齐 封页

标题（大、中、小）和全文格式 正文、段落

引言、表格、公式、数字表示、参考资料 四、评审工作程序 1、审议创业计划书

—初赛（省一级预选赛完成之后申报至全国，即全国复赛）：评委会审议参赛作品，筛选出较好的作品并进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给参赛选手继续完善和提高。

—复赛（全国决赛）：评委会重新审议经过反馈并完善的创业计划书，书面评审占复赛最终成绩的10%。 2、封闭答辩和质询

—评委会根据抽签结果对作品进行分组封闭答辩，按照评审细则规定对每件作品独立打分。封闭答辩得分占总成绩的90%，领队和指导教师不能旁观指导。

—评委参加成果展示会，对所有作品进行质询。 3、公开答辩

经过以上环节后再经过评委会复议，产生参加公开答辩的团队名单，公众可以观摩。既是评审又是观摩，是最优秀团队的现场表现。

五、评审的基本要点 （一）创业计划书的评审 1、概述

—是否简明扼要，具有鲜明特色。

—重点包括对公司及产品/服务的介绍，市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

—指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望。 —介绍创业团队的特殊性和优势。 2、产品/服务

—如何满足关键用户需要。 —进入策略和市场开发策略。

—说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等内容。 —指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位。 —是否适应市场需求，能否实现产业化。 3、市场

—市场容量和趋势。 —市场竞争状况。 —变化趋势和潜力。

—细分目标市场及客户措施。 —估计市场份额。 4、竞争

—商业目的、市场定位、全面战略及各阶段战略。 —现存及潜在的竞争者分析。 —替代产品竞争。 —行业内原有竞争分析。

—本公司竞争有优势并研究战略对手的方案。 5、营销

—如何保持并提高市场占有率。 —把握企业的总体进度。

—收入、赢亏平衡点及现金流量。 6、经营

—原材料供应、工艺设备的运行安排。 —人力资源。

（以产品/服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确，可操作性强 7、组织

—团队成员背景（工作、经验、专长）。 —组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

—明确分工及互补情况。 —公司组织结构。

—领导层成员、创业顾问及主要投资人持股情况。 —企业股份比例划分。 8、财务

—收入和费用，现金流量。 —赢利能力和持久性。 —固定成本、变动成本。 —前2年的财务报表。 —后3年的财务年报。 9、整体表述 —条理清晰。 —重点突出。

—专业语言运用是否准确、适度。 —数据科学、诚信、详实。 （二）、决赛答辩评审

1、评定团队正式陈述的各项标准

—产品/服务的介绍：全面客观介绍并评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

—市场分析：对市场进行细致调查，并对调查结果加以严密科学的分析。

—公司战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

—团队能力和经营管理：对团队能力有清晰认识，掌握并熟悉本团队经营管理的特点。

—企业经济/财务状况：不同经营时期的状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

—融资方案和回报：完善并符合实际的企业融资方案，进行企业的资本回报率的测算。

—关键的风险及问题的分析：进行详细考虑并有相应策略。 2、回答问题的各项标准

—正确理解评委的提问：准确理解，回答有针对性而不泛谈。 —及时流畅地作出回答：提问结束后迅速作答，有条理性，内容连贯。

—回答内容准确可信：建立在事实根据或基于可信的逻辑推理上。 —特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分说明和解释（在特定方面具有创新思维，与学生作充分沟通）。 3、评定团队的整体表现

—整体答辩的逻辑性和清晰程度：陈述、回答的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

—团队成员之间的协作和配合：在陈述时具有较好的配合，能够协调合作，彼此互补，在相关领域的问题阐述清楚。 —在规定的时间有效作答，无拖延时间的行为。

第二篇：第七届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛选拔赛的通知

第七届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛选拔赛的通知

为培养我院学生的创新意识和创业精神，激发学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、奋发成才的积极性和主动性，提高学生的创新、创业能力和实践能力，促进我校大学生创业行动和创新实践活动广泛深入地开展，努力积极备战第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，团委决定在20xx年4月28日至20xx年5月23日期间，组织开展第七届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛校内选拔赛。现将有关事项通知如下：

一、大赛宗旨

培养创新意识 鼓励创业精神 提高创造能力

二、大赛组织

本次大赛将由院团委主办，负责大赛的组织、宣传等工作；成立大赛评审委员会，负责大赛的全部评选审定工作。

三、参赛方式

1、竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。

竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组（鼓励参赛选手跨学院、跨专业组队），以小组的形式参赛，人数为3-6人。小组要有指导教师团队，能够帮助学生解决创业计划书的核心技术并指导学生完成创业计划书的撰写。

2、参赛者的参赛作品可以是一项发明创造、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。

参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份商业计划书。项目具体来源有：

1）参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；

2）经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；

3）可能研发实现的概念产品或服务。

3、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。

进行产品、市场、营销、管理等方面的调研和分析，指明计划的投资价值所在。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。计划书的标题统一为“×××团队×××（指产品或服务）公司/项目创业计划”。

四、作品要求

1、作品内容：创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等方面。

（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。

（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。

（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。

（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。

（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。

（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。

（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。

（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

（10）关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

2、作品格式 ：作品文档格式要求：A4幅面，以作品名称作标题（小二号楷体），作者名（楷体四号），正文（宋体小四号字，1.5倍行距，页边距上2cm下2cm左3右3cm）。

3、作品装订：提倡节俭办赛的原则，以普通纸张打印为宜，订书机装订，两枚订书针位于页面左侧。

4、时间要求：

（1）5月7日 前 上交报名申请表；

（2）5月23日前 上交完整创业计划。

五、奖项设置：

1.挑战杯校内选拔赛

团队一等奖3队/团队二等奖3队/团队三等奖4队/团队优胜奖若干名。对获奖作品颁发获奖证书和奖品。对组织工作表现出色的单位颁发优秀组织奖。

2、挑战杯创业计划大赛

对获奖作品按作品获奖情况依次推荐参加江苏省第七届“挑战杯”大学生创业计划。

共青团徐州工业职业技术学院委员会

二?一?年四月二十五日

附件一：

第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛团队报名表

附件二：

创业计划报告书封面与目录范例（仅供参考）

×××团队×××（指产品或服务）公司/项目创业计划

[公司或项目名称]

[出版时间：年 月]

[联系人]

[单位]

[电话]

[E-mail]

[通信地址]

[邮编]

[网址]

目 录

（以下是样本目录表，仅供参考！）

第一章 摘要

第二章 公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

产品及服务A

产品及服务B

客户合同的开发、培训及咨询业务

四、技术

专利技术

相关技术的使用情况（技术间的关系）

五、价值评估

六、公司管理

管理团队

经营管理情况

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章 市场分析

一、产业背景

二、市场介绍

三、目标市场

四、顾客的购买标准

五、销售策略

六、市场渗透和销售量

第四章 竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

一、市场计划

二、销售策略

适时销售方法

产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定位策略

六、市场联络

贸易展销会

广告宣传

新闻发布会

年度会议/学术研讨会

国际互联网促销

贸易刊物、文章报道

其他促销策略

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表 第六章 市场与销售 第七章 财务计划

六、现金流量表

第八章 附 录

一、[公司或项目名称]的背景与机构设置

二、市场前景

三、管理层人员简历

四、行业关系

五、竞争对手的文件资料

六、公司现况

七、顾客名单

八、新闻简报与发行物

九、市场营销

十、专业术语

第九章 表 图