关于雅霜产品的市场调查

三四十年代，城市的街头到处都能看见雅霜的广告。雅霜是中国最早有规模生产的化妆品之一，俗称“雪花膏”，产地上海。旧日的广告上，印着当时的当红明星白杨，甜心一般的笑容，胸前一束鲜花，那扮相让当时的女人心向往之。那时，精打细算的女人会把用完的雅霜瓶子留到第二年冬天，到百货公司去买分零的雪花膏，这样就有了长用不竭的感觉。本学期我们做了一份这种产品的市场调查，调查结果如下：

市场现状：现期的雅霜雪花膏的主要成分为硬脂酸和甘油，膏体装在白玉般的瓷罐内，瓷罐顶上是绿色的瓶盖，设计非常简洁。相比于其他雪花膏，雅霜雪花膏的香气非常浓郁，尤其是桂花香型，香气略显霸道。在调查中我们发现现在这种产品的市场现状如下：

1.  现在市场上难得一见这种产品。即使在较大型的商场也非常罕见。

2.最早的百雀羚雪花膏是铁盒装，扁扁的深蓝铁皮圆盒上面绘满各种五彩的鸟，里面是银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到一股浓厚的甜香。如今的新包装则更简便，盒子采用塑料材质，不过保留了深蓝色的标志性色彩。

3.改革开放之后，有一个品牌不得不提及，那就是大宝。“大宝天天见”这句脍炙人口的广告语你也许还记得，那时电视广告里一天不知道播几遍，“要想皮肤好，早晚用大宝”更是深入人心。此外还有宝洁，它是国际化妆品牌率先进入中国市场的代表，它以一款OLAY玉兰油打动了很多年轻人的心。这个时代的人追求时尚，对外表美已是相当注重。加上物质生活水平在不断的提高，人们对化妆品的要求也是越来越高。

为满足爱美人士追求时尚的热潮，市面上出现的化妆品种类越来越多，化妆品的产品功效也渐渐增加。

时代的脱变，不断影响着化妆品世界，也吸引了国际化的化妆品进入中国市场。这一来，本土化的化妆品和国际化的品牌对决，也展开了激烈的竞争。时间来到本世纪，化妆品的丰富让人都不知道怎么去选择。兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛，玫琳凯、赫莲娜，品牌数不胜数，就连举例都要想上好半天，当然功效也比以前多得多。化妆品已不是什么新鲜玩意，品牌店开了一家又一家。买化妆品不再是为了赶时髦，而是为了让自己更美丽，炫耀自己年轻美丽的面容资本。

时代在变，化妆品也在变，细看中国60多年变迁史，赏读时尚妆容舞曲从简单到复杂慢慢的繁衍，就如同一部化妆品史诗。60多年前，化妆品用不用无所谓，也被称为奢侈品，对富人来说为美丽，对穷人来说为时髦；60多年后，化妆品用不用很平常，不管对富人还是穷人，都已不是爱不爱美的重要依据，何况现代人更多的是讲究素颜美。

中国这60多年的变化，不得不令人感慨万千。涂抹在国人脸上的化妆品，有的已经退出历史舞台，有的仍然在被一些人享用，有的正在不断崛起，总有一款会让你倾心，为它着迷。不管什么牌子的化妆品，你喜欢就好；不管多少价格的化妆品，好用就好。

60年的时间改写了每个国人的生活，女性妆容也经历着从观念到形式的巨大变化。从不喜化妆而偏爱武装的朴素年代，到偷偷涂胭脂画口红的启蒙时期，再到个性全面解放的今天，所有思想全部在妆面上开花结果。

存在的问题：

1. 消费群体数量渐少，市场空间急待再开发。

2. 部分使用者反映涂在脸上非常不舒服，一会儿就觉得好干。

3. 香味太浓，香精太多。

4. 产品外包装形式单调，与现在化妆品市场上的其他产品包装相比，不足以引人注目。

解决方案：

采取差异化竞争战略，家化旗下的产品针对不同目标顾客群及需求，有不同产品。差异化策略，避免与国外大品牌的正面冲突，利用本土品牌的优势，创立民族品牌，利用中国独特的中医药原理，以草本为原料，满足人们现在崇尚自然，健康护肤的心理需求。

1.渠道建设上，不光借助传统渠道，渠道还有更广阔的空间可以发展。可以借助网络销售平台，如淘宝等，在上面专门开设上海家化网销的店铺，以此提高知名度和美誉度。

2.促销力度要加强，中国消费者受广告的影响大，增加广告投入，将会提高知名度进而提高销售额。

第二篇：水产品市场调研报告

福州水产品批发市场普查调研报告

调研目的：了解福州水产品批发市场的店面分布、业态分布及配套设施的基本情况。

调研时间：20##年6月9号至20##年6月12号

调研人员：市场营销部

调研步骤：设计调研普查表—实地调查--数据整理、分析—制定报告

1、下图为各业态店面数量、经营户数量和经营面积对比曲线图。

店面总数为529个， 其中各业态店面数由高到低店面数为：

活鲜150个店面，占整体店面数28.40%，经营户占总经营户18.72%，经营面积占31.04%；

冻品123个店面，占整体店面数的23.25%，经营户占总经营户39.9%，经营面积占15.27%；

淡水78个店面，占整体店面数14.74%，经营户占总经营户6.4%，经营面积占18.16%；店面数多但是经营户相对少很多，可以看出其每个经营户经营的店面相对较多；

贝类73个店面，占整体店面数13.80%，经营户占总经营户6.89%，经营面积占10.57%；

冰鲜64个店面，占整体店面数12.10%，经营户占总经营户14.78%，经营面积占19.87%；

海蜇22个店面，占整体店面数4.16%，经营户占总经营户8.37%，经营面积占2.73%；

美食19家店面，占整体店面数3.60%，经营户占总经营户4.94%，经营面积占2.36%。

明显看到，活鲜在整个市场占比较大分量。其次，冻品、淡水、冰鲜、和贝类占整个市场的分量相当。占比最小的为美食和海蜇类。曲线图可以看出各业态总体相应趋势。店面数量多经营户相对多，经营面积相对比较大。

 

2、经营户情况

总经营户为203个，经营户经营1个店面的占59.37%；经营2至3个店面的经营户占31.25%；经营4-5个店面的经营户占6.25%，经营6-8个店面的经营户占3.13%。经营1个店面的经营户占市场比重最大。

 

3、摊位情况

摊位总数178个，摊位总体面积5038.5㎡。贝类摊位51个，单位面积为40㎡；活鲜摊位19个，单位面积7.5㎡；淡水摊位个数44个，单位面积30㎡；冰鲜摊位个数64个，单位面积24㎡.冻品、美食及海蜇暂无摊位。

 

4、整体市场配套总情况：

交易大厅3个，分别为贝类交易大厅、淡水交易大厅和冰鲜交易大厅；冰店12个，经营户11家，其中贝类交易区、活鲜交易区、冻品交易区和冰鲜交易区的冰店各有2家，淡水交易区有4家冰店；劳保用品店5家，冻品和淡水交易区各2家劳保用品店，活鲜交易区有1家劳保用品店；包装用品店2家，分别位于活鲜和冻品交易区；日常百货（杂货）10家，贝类、活鲜、冻品交易区各有3家日常百货店，冰鲜交易区有1家日常百货；饮食点12家，贝类交易区2家，活鲜交易区3家，冻品交易区5家，淡水和冰鲜各一家饮食店；海水供应点1个；公共厕所3个；娱乐室2个；医疗保健室1家；12315消费投诉点1家.。

5、各业态平均单位面积

各业态平均单位面积跨度比较大。贝类、冻品、美食和海蜇店面面积基本相近。贝类28㎡，冻品、美食和海蜇店面单位面积均为24㎡，活鲜40㎡，淡水45㎡，最大的冰鲜单位店面面积为60㎡.