“游在广西”专题策划方案

中本121班 吴璇 1202401130

一 专题名称：万种风情，游在广西

选题说明：

广西壮族自治区，简称桂，地处祖国南疆，首府南宁。是西南地区最便捷的出海通道，在中国与东南亚的经济交往中占有重要地位。广西发展历史悠久，也是美丽的八桂之地，还被誉为“水果之乡”。奇特的喀斯特地貌，灿烂的文物古迹，浓郁的民族风情，使广西独具魅力。

二 选题动机及意义

在21世纪，经济快速发展，人们生活水平不断提高，手上的闲钱多了，就会追求精神上的享受。中国政府大力支持中国旅游业的发展，符合国家政策的经营思路是绝对正确的。随着人们生活水平的提高，随着有出游动机的人越来越多。由此带动了旅游产业的发展。加快旅游业改革发展，是适应人民群众消费升级和产业结构调整的必然要求，对于扩就业、增收入，推动中西部发展和贫困地区脱贫致富。广西是一个颇具发展潜力的地区，旅游业的发展必定能带动广西的发展。

三 网站定位

1.内容定位

旅游类网站，就经营性质可以分为两种：信息类网站和商务性网站。前者是旅游局直属或者直接支持的网站，发布的都是权威信息，是政府的代言网站；后者则是经营性网站。

本网站旨在向旅游爱好者介绍有关广西旅游的各种信息并提供交流平台，把广西这个山清水秀的福地推向中国乃至世界范围。通过推荐广西内的旅游信息，如景点信息，游记等，满足游客的需要。

2.用户定位

受众定位： 大学生、已工作的人们

受众特征：热爱旅游、能负担起旅游费用

受众经济状况：良好

受众分布：经济、商业较发达的大中型城市，广西及周围的城市

3.功能定位

资讯服务型专题

四 网站板块设计

1.首页（旅游新闻、景点推荐）

2.论坛

3.美图欣赏 （旅游照片、美食照片）

4.路线推荐

5.游记（游记简要、旅行热点、旅游视频）

6.联系我

五 网站界面设计

1.版面设计：平行线结构

2.色彩方案

主色彩：白色。网站的主色调选用的是清新的暖色调。

3.图形图像

由于网站采用的是鲜艳的暖色系,容易引起视觉疲劳,因此在网站页面上运用了大量的块来分割区域,使得页面看起来整洁、有层次感。运用横线、竖线以及花边以形成明显的阅读区域,采用规整的矩形,将某种分类信息装在里面,使得信息产生聚合作用。有些面铺上底色,使得原本平淡的页面具有更强的分割感。这样就冲淡了色彩带来的凌乱感,反而使页面疏密有致、生动流畅。

4.文字排版

行间距设置得比较大,排版比较符合年轻人的阅读习惯,视觉感受也比较舒适。

5.处理图片

选择契合网站主题和文字内容的图片,色彩鲜艳,成像质量良好,根据页面设置的不同需求处理、裁切、缩小图片,以提高网页浏览速度,并将一些图片添加Flash。动静结合的图片形态使得网页更具动感和多样性。

6.交互设计

(1)在二级页面设定页面标题,使网友可以一目了然地知道页面的主题。

(2)设置超链接,网站中设置了站内链接、站外链接,每一页面中均有返回上一级页面和首页的链接。每个页面都表明了当前位置,用户可以轻松地回到上一级频道。

六 网站素材搜集

素材来源：广西旅游官网（http://www./），百度，谷歌等。 根据网页栏目的划分以及内容的构想,利用百度和谷歌等搜索引擎以及数据库查找相应的信息,并从中选取有用的文字、图片、音乐下载下来；利用维棠视频下载软件下载Flash视频文件；利用IE浏览器Internet选项的查看文件,查看并保存有用的Flash网页广告。

七 工作进度

1.制作流程

第一阶段：可行性分析、确定主题、构思主题。

第二阶段：搜集素材、绘制版面设计稿、确定基本框架。

第三阶段：制作专题网页、发布网页、测试网页。

第四阶段：专题推广。

2.后期维护

(1)网站测试：页面功能测试、页面内容测试、页面链接测试。

(2)设置页面标题：给每个页面设计与本页内容相匹配的标题,即使用户打开多个窗口,都能通过标题即知道内容。

(3)界面优化：减少无用信息。减少与主题不贴切的内容,以便内容紧凑,并且方便用户很快找到。

第二篇：广西开心之旅旅游公司国庆节营销策划方案

关于国庆节针对消费者需求的旅游线路策划，

    利用互联网打造“最热黄金周”节日销售狂潮！

目录

一，市场分析……………………………………………3

二，策划背景……………………………………………3

三，营销目标……………………………………………4

四，营销策略……………………………………………5

产品策略，价格策略，推广策略，促销策略

五，风险预测与防范……………………………………10

六，效果评估……………………………………………11

一，   市场分析

随 着人们观念变化，可以自由支配收入增加，闲暇时间在国庆集中，并且十一黄金周气候适宜，越来越多消费者选择在国庆黄金周旅游出行。某平台数据显示，国庆旅 游的预订量占总预订量的70%以上，较强的节假日效应在一定程度上促进了各地的旅游消费。而部分市民已经不能满足国内的旅游，放眼国外美景。调查显示有 48.6%的市民会首选出境游，随着收入水平的提高，出境游的比例也在不断增加。中国出境旅游是一个增长很快的市场，也是一个不够成熟的市场。在过去5年 中，中国出境人数的年平均增长率是22.7%。20##年中国的出境人数为4095万人次，与20##年同期增长18％.20##年10月28日报道，国家旅游局统计，最近十年，我国公民出境旅游呈现井喷状态。20##年到20##年，出境旅游人数由1660万人次增加到 7025万人次，增长323%，在世界主要出境旅游国家中增长最快，这是我国从世界旅游大国向旅游强国跃升的“行走”。

高 速增长的中国经济是中国出境旅游快速发展的强大助推器。出境旅游市场的日渐成熟和信息技术的不断更新和完善，企业对企业、企业对顾客、在线营销等新的出境 旅游产品的分销渠道具有巨大的发展潜力,互联网是人们最便捷的获取信息的重要渠道，通过互联网获取旅游信息的市民也逐年呈明显上涨趋势。我们需要利用互联 网这个平台，借力国庆节来推广我们企业形象和旅游线路。

通过互联万查找旅游信息与通过其他方式的趋势对比

图1

如图1所示，使用互联网查找旅游信息的占比正在逐步扩大化，准备赶超传统的朋友介绍，媒体广告等。可以看出，互联网营销将成为我们的重中之重。越来越多的旅游者在出行前都会借助网络来搜寻相关旅游目的地的旅游信息，我们将利用国庆节与互联网的结合达到最好的营销效果。

二，   策划背景

与家人，爱人去感受一下国外的人土风情，在放松的同时，也换一种生活环境。休闲的时光，势必会带来心灵的冲击，同时也带来巨大的商机。在“双节”时节，筹划一个长途的境外旅游，让人们享受假期的同时，更可领略国外的美好风情，势必带来非常可观的利润空间。

20##年10月底，国家旅游局统计显示，我国出境游人数十年增长三倍多，可以预见，随着我国出境旅游者支付能力的提高，人们余暇时间的延长和对非洲、美洲和大洋洲等国家了解的加深，远程目的地将会成为最受欢迎的旅游目的地。

在一项对前往台湾，非洲，韩国和澳大利亚等的200位旅游者进行的问卷抽样调查中发现，在出境旅游者中，选择台湾和非洲旅游旅游的人占60%，选择韩国，澳大利亚等的人占40%。根据人们的喜好，我们本次将选取台湾旅游线路，非洲著名景点线路以及巴西旅游线路作为重点主推线路项目。因为大 多数消费者是价格敏感型的，所以我们需要提前做好准备，为哗哗的订单做些工作，让消费者感受实实在在的优惠。网络宣传是营销手段重要的方式，互联网已成为 公众获取旅游信息最重要的渠道和旅游信息传播的第一媒体，我们必须利用互联网做好SEO营销，借力节日营销在互联网上的影响力，做好本次国庆节营销。

图2

如图2显示，到2010的数据就早已经显示中国网民的明显上涨趋势，截止到20##年中国网民就已经达到4.57亿，20##年中国的网民更是在快速的增长。互联网高速发展的今天，节日营销的战场也必将迅速扩展到互联网上，我们此次的国庆节旅游策划也不例外。

三，   营销目标

与传统营销相比，互联网营销传播速度更快、影响力更大、覆盖面更广、投入的人力物力成本更低，利用互联网可以更好的“增加营业额”。我们将借助此次国庆前期在互联网上的宣传、营销，打造一个品牌传播的高峰，进而带动下半年最后的营业旺季。

利用3条主推线路：台湾旅游线路，非洲著名景点线路以及巴西旅游线路作为本次国庆节主推项目，使用团购的优惠加上一人买单二人出游策略，倡导低碳旅游的理念，在带来营业额的同时，也将使本公司网站流量达到年度高峰，通过此次策划实施预计同比去年国庆节增加5倍网站流量，增加5倍在线订单，提升在业界的知名度。在旅游行业互联网营销中做好榜样，最终带动整个旅游业的发展。

四，   营销策略

图3

如 图3所示，旅游已经成为大部分人的爱好和习惯，而在假节日的时候，特别是像国庆节这样的长假，是选择出游的最好时机；气候适宜，时间充足，各种商家提供的 旅游咨询以及优惠套餐。利用节日人群的行为和心理特点进行分析，对应针对性，创新性的营销方式。让消费者在对的时间遇到我们对的广告。我们先来确定用户背 景，需求的是什么，此次我们再将通过低碳旅游的宣导，团购优惠组合促进订单，提升游客数。增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我公司的旅游业务覆盖范围。

20##年出境旅游者的家庭月收入比20##年有所升高。大多数出境旅游者选择和家人或者朋友共同出游，“购物”在所有自费项目中所占支出比例最高。我们针对共同兴趣的客户进行有针对性的线路分类，划分为3条线，并且行程安排宽松，相信会大受青睐，围绕3条线路的亮点结合SEM特点，做出本次营销策略。

产品策略

3条线路的行程特色说明（具体的线路费用，以及周到服务内容等详细简介将会体现在公司网站的相关页面）：

台湾行程特色：

图4

★全程无自费项目，购物零压力；

★赠送：30万元人民币个人意外伤害保险及台湾200万新台币旅游平安保险；

★全程安排入住当地较好四星级/五星级酒店，行程经典！

★台北故宫、101大楼、阿里山、日月潭、太鲁阁、佛光山、全程精华景点尽情领略；

★享受各地风味餐，道地的台式小吃，原住民美食等各种美味；

★逛台湾最有名的高雄【六合夜市】、【士林夜市】，让你尝遍台湾小吃。

非洲行程特色：

图5

★全程无自费项目，购物零压力；

★赠送：30万元人民币个人意外伤害保险

★全程安排入住当地较好四星级/五星级酒店，行程经典！

★南半球最大的奢华娱乐中心【太阳城】，让游客自由自在地尽情游览太阳城的各处美景和自由品尝各种美食

★去【比邻斯堡野生动物园】追踪非洲五霸的踪迹

★站在非洲大陆最南端的【好望角】，纵览大西洋与印度洋交汇

★享受非洲独特美食【鲍鱼片】

巴西行程特色：

图6

★全程无自费项目，购物零压力；

★赠送：30万元人民币个人意外伤害保险

★全程安排入住当地较好四星级/五星级酒店，行程经典！

★充分领略“足球王国”，20##年世界杯举办国---巴西的桑巴风情！

★世界六大城市之一的圣保罗；

★美国【国家地理】杂志评选世界十大魅力都市之一的里约热内卢。在里约特别安排巴西烤肉大餐。

★世界十大迷人海滩之一的里约热内卢COPACABANA百万沙滩；世界新七大奇迹之一的里约耶稣基督像。

★世界三大瀑布之一的伊瓜苏大瀑布（巴西、阿根廷和巴拉圭三国交界处）；

★前往热带雨林都市---玛瑙斯，深入“生命王国”及“地球之肺”的亚马逊河流域，领略“河流之王”黑白河交汇之奇观！

价格策略

针对消费者价格的敏感性以及对新兴事物的兴趣，围绕两点在国庆节前期进行互联网传播，在百度搜索推广创意以及网盟物料上体现（详细的报价优惠策略将体现在网站相关页面中）：

团购旅游:在百度搜索推广创意以及网站上注明是团购的优惠价格,并且一人买单二人出游！

低碳旅游：新时代的人民群众环保意识很强，针对越来越恶化的环境气候，倡导环保绿色旅游，环保，节能，省钱是一个时尚趋势。

推广策略

百度是全球最大的中文搜索引擎，此次我们主要通过百度搜索营销来实现国庆节旅游营销策略。

百度搜索推广+网盟推广

（一）百度搜索推广

合理的帐户结构，建立3个国庆节推广计划（台湾国庆节计划，非洲国庆节计划，巴西国庆节计划），细分单元，选词，写创意。

1，我们先看看人们要旅游，一般在百度会搜索什么词：

图7

十一旅游的通用关键词不是很多，且比较集中“十一旅游”和“国庆旅游”的总和就超过了过去一年样本检索量总和的一半，在实际推广的时候应结合我们的预算分配，选择关键词和匹配方式。为了引发客户需求，选择相关度高、针对性强、有一定搜索流量的关键词。

（1），我们此次根据3个不同目的地的维度划分3个计划；核心词设置该目的地词语，台湾旅游，巴西旅游等；通用词可以设置：十一旅游，国庆旅游等（如上图所示）；目的地地域的词语可以设置南宁至台湾旅游，南宁至非洲旅游，南宁至巴西旅游等。

（2），针对3个不同的计划里面的不同单元的不同主题撰写不同的创意，突出此次选择本线路的优势,突出选择本旅游公司的优势；团购优惠价格+一人买单二人出游+低碳旅游，并且在不同单元不同主题内容写上对应不同线路的特色亮点。

   

  （3），为每个单元里面不同的词性选择设置不同的访问URL，应可直接将访问者带至包含创意中提到的信息或旅游的网页。

2，结合蹊径展现样式，优惠页推广等各种百度推广的项目，全面覆盖目标人群。

（二），网盟推广

依托于百度（最大的中文搜索引擎）和百度联盟（最大的网络联盟）的60万家合作伙伴，百度联盟可以对覆盖互联网全域的60万家媒体,以及85%的搜索用户进行深入、全面的分析。

采取图文并茂，FLASH，视频等多种形式丰富广告形式；将3条不同线路的团购优惠价格+一人买单二人出游+低碳旅游，以及不同线路的特色亮点突出表现在3条线路分别对应不同推广组网盟物料上；将利用网盟四种定向方式做好本次国庆节营销：

（1），网站定向：选取相关行业网站，女性时尚，医疗保健，生活服务，新闻媒体等多种网站类别年轻人会经常光顾的网站。

（2），兴趣定向：综合分析网民在网络上的中长期搜索/浏览/访问行为，精确分析出网民的长期兴趣点，对其进行定向投放。

通过选择二级兴趣更加精准的描述受众兴趣特征，同时可选择多个兴趣点，例如对“出境旅游”或“旅游”感兴趣的人群。（3），到访定向：锁定到访网站，浏览相关旅游资讯的客户。

（4），关键词定向：添加相关关键词，锁定目标人群。如台湾旅游，非洲旅游，巴西旅游等百度搜索推广帐户里面的所有关键词。

除了百度搜索推广和网盟推广，我们还需要进行网站优化调整

图8

如图8所示，我们需要不断关注网民的需求，网民通过搜索引擎进入网站后，更加关注旅游行程的安排合理性以及费用是否明确的问题，他们更希望明明白白的消费。旅游企业应根据网民偏好不断优化网站质量，提升咨询转化率。

根据此次3条活动的线路，将优惠点，闪亮点，团购的优惠价格,并且一人买单二人出游，低碳旅游的倡导突出在网站的相应的页面，将每条线路的行程特色具体亮点突出显示在该条线路对应的网址页面上，要不断的关注网站的变动，优化调整网站内容，获得更好的推广效果。

促销策略

后续还需要详细的召开高层会议，详细制定出越早在网站在线预订的客户，将有机会获得的额外优惠策略，不同时期的调整，提高优惠额度，实现共赢。

五，   风险预测与防范。

关注需求变化，适时调整营销计策。旅游是一个敏感而时尚的行业。任何政策，天气变化等，都会有可能影响到出行，面对一些突如其来的变化，我们可以调整相应的对策。

此次推广投入的总预算不会超过最终销售额的10分之一。在 进行宣传的过程中，如果效果达不到预期值可随时调整推广策略，可通过随时调整提升关键词排名，利用蹊径，优惠页等百度搜索新颖的推广方式以及优化网盟投放 形式和投放网站，优化调整网站内容等方式不断优化提升推广效果。通过距离里国庆节日期的远近，网站流量的不同，可做适当的预算调整，当临近国庆，出游需求 增多的时候，网站流量必然增加，同时增加投入的预算，加大力度推广，提升咨询转化率。

六，效果评估。

   定期的关注后台相关数据，监控网站流量，及时做出调整。通过此次国庆节营销在互联网上的投放，同比去年同期预计将会实现以下的结果目标：

图9

通过此次从市场分析到效果评估的整个策划，借助国庆前期在互联网上的宣传，打造“最热黄金周”节日销售狂潮！