目 录
一、执行总结 ................................................................................................................................... 3
1.1项目背景 ............................................................................................................................. 3
1.2项目介绍 ............................................................................................................................. 3
1.3商业构想 ............................................................................................................................. 4
1.4项目特色 ............................................................................................................................. 4
1.5发展战略 ............................................................................................................................. 5
1.6财务管理 ............................................................................................................................. 5
1.7风险与对策 ......................................................................................................................... 5
二、项目背景 ................................................................................................................................... 6
2.1 高校市场--诱人的奶酪 ..................................................................................................... 6
2.1.1高校市场现状及前景 .............................................................................................. 6
2.1.2高校传媒的意义 ...................................................................................................... 7
2.1.3高校市场的特殊性 .................................................................................................. 7
2.1.4封闭性 ...................................................................................................................... 7
2.1.5容量大 ...................................................................................................................... 8
2.1.6开发成本低 .............................................................................................................. 8
2.1.7延续性 ...................................................................................................................... 8
2.1.8文化独特性 .............................................................................................................. 8
2.1.9企业市场 .................................................................................................................. 9
2.2 DM广告背景 ..................................................................................................................... 9
2.3校园分类网站背景 ........................................................................................................... 10
三、商业构想 ................................................................................................................................. 12
3.1创意来源及其创新 ........................................................................................................... 12
3.2项目介绍 ........................................................................................................................... 12
3.2.1《校园微生活》杂志 ............................................................................................. 12
3.2.2项目的定位和受众群体及目标 ............................................................................ 13
3.2.3《校园微生活》的编辑内容 ................................................................................. 14
3.2.4《校园微生活》的发行 ......................................................................................... 14
3.2.5《校园微生活》市场推广计划： ......................................................................... 15
3.2.6 DM盈利模式 ........................................................................................................ 15
3.2.7 DM广告客户对象： ............................................................................................ 16
3.2.8蓝洋春文化传媒“大学365”校园网站 ................................................................. 16
四、项目特色 ................................................................................................................................. 17
4.1项目优势 ........................................................................................................................... 17
4.1.1环保节能 ................................................................................................................ 17
4.1.2市场优势 ................................................................................................................ 19
4.1.3资源优势 ................................................................................................................ 19
4.1.4团队优势 ................................................................................................................ 19
4.2服务学生 ........................................................................................................................... 19
4.2.1传播校园文化，丰富校园生活 ............................................................................ 19
4.2.2吸纳大学生就业，提供勤工助学岗位 ................................................................ 19
五、发展战略 ................................................................................................................................. 20 1
5.1五年发展规划 ................................................................................................................... 20
5.1.1第一年 .................................................................................................................... 20
5.1.2第二年 .................................................................................................................... 21
5.1.3第三年 .................................................................................................................... 22
5.1.4第四年 .................................................................................................................... 22
5.1.5第五年 .................................................................................................................... 23
5.2 公司五年后的设想 .......................................................................................................... 23
六、操作过程 ................................................................................................................................. 23
6.1一站式服务图 ................................................................................................................... 23
6.2校园传媒推广流程 ........................................................................................................... 25
七、公司管理 ................................................................................................................................. 25
7.1组织结构（成形） ........................................................................................................... 25
7.2部门职责简介 ................................................................................................................... 26
7.2.1股东大会 ................................................................................................................ 26
7.2.2董事会 .................................................................................................................... 26
7.2.3监事会 .................................................................................................................... 26
7.2.4顾问 ........................................................................................................................ 26
7.2.5总经理 .................................................................................................................... 27
7.2.6市场部经理 ............................................................................................................ 27
7.2.7财务部经理 ............................................................................................................ 28
7.2.8人事部经理 ............................................................................................................ 28
7.2.9宣传部经理 ............................................................................................................ 29
7.3 内部管理 .......................................................................................................................... 29
7.3.1奖金制度 ................................................................................................................ 29
7.3.2按劳分配制 ............................................................................................................ 29
7.3.3惩罚措施 ................................................................................................................ 29
7.3.4雇佣合同 ................................................................................................................ 30
7.3.5保密协议与竞业禁止协议 .................................................................................... 30
八、财务管理 ................................................................................................................................. 31
8.1前期固定成本 ................................................................................................................... 31
8.2业务期财务预测 ............................................................................................................... 32
九、机会与风险预测 ..................................................................................................................... 34
9.1机会预测 ........................................................................................................................... 34
9.2风险预测 ........................................................................................................................... 35
9.2.1合作风险 ................................................................................................................ 35
9.2.2信息传播风险 ........................................................................................................ 35
9.2.3经营风险 ................................................................................................................ 35
9.2.4财务风险 ................................................................................................................ 35
9.3风险应对措施 ................................................................................................................... 36
9.3.1针对合作风险的应对措施 .................................................................................... 36
9.3.2经营风险对策 ........................................................................................................ 36
9.3.3财务风险对策 ........................................................................................................ 36
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一、执行总结
1.1项目背景
随着高校的扩招，在校大学生越来越多，按照平均每个大学1.5万人去评估的话，每个学生每个月的生活费平均800元，除去每月食宿等固定消费500元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月超过450万元的庞大消费力，山西省高校按照20所大学计算的话，一个月就是一个9000万的消费规模，如果市场可以做到全国，那更是一个不可估量的数字，更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后社会上的（中）上层精英，其消费潜力更是不可限量！但是，由于高校环境的特殊性，高校一直是传统电视、和报刊宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，社会上更是缺少一支专门针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一家专门进行校园推广的广告公司，便可对这庞大的市场进行有效的开发与挖掘，弥补传统广告市场对校园开发的不足，降低企业进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。
1.2项目介绍
蓝洋春文化传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。本传媒本 3
着“立足大学，服务大学，奉献大学”的创办理念，“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”的为服务理念。采取事件营销、体育营销、娱乐营销、学术营销、网络营销并合理的整合资源，形成广告、公关、促销等多种手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到山西各大高校，乃至全国，为更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。
1.3商业构想
正在组建中的蓝洋春文化传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以报刊和网络宣传为主体，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等）、新型传媒手段（校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。
1.4项目特色
正在组建的蓝洋春文化传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式， 4
不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（受益群体：学生和公司）。
1.5发展战略
公司成立前2年，主要是以BBS和微信为主，配合各种落地实践活动，重点开发太原和榆次高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立2到3年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将“蓝洋春文化”品牌逐步扩展到山西省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用“蓝洋春文化”品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。
1.6财务管理
“蓝洋春文化”校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司5年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。
1.7风险与对策
在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险， 5
我们都有相应的风险应对对策。
二、项目背景
2.1 高校市场--诱人的奶酪
2.1.1高校市场现状及前景
高校校园是一个有2500万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2500万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1500多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额， 6
对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。
2.1.2高校传媒的意义
高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！
2.1.3高校市场的特殊性
大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。
2.1.4封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联 7
网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场
2.1.5容量大
资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2500万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1500多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。
2.1.6开发成本低
校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。
2.1.7延续性
校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。
2.1.8文化独特性
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高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
2.1.9企业市场
太原市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。
2.2 DM广告背景
DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在 9
迅速形成规模，而DM在太原特别是太原的高校市场属于绝对的空白。校园微生活广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。
2.3校园分类网站背景 校园分类信息，故名思意，属分类信息行业的一个细分领域，按照地理区域的细分方式（不是行业细分），以高校校园为单位，主要服务对象就是高校学生及周边居民。 所以早在20xx年Craigslist概念传入国内的同时，国内分类信息行业第一轮爆发时期（风头不亚于09年的团购网站千团大战），校园分类信息网站就伴随着城市分类信息网站产生了。但是，几乎所有的校园分类信息网站很快就销声匿迹或者转型了，如阿里分分、学大网、中国大学校园跳蚤网、58校园分类信息网等；校内网最后转型到SNS校园交友，大学114转换为大学网址导航。其中不乏有获得过资金注入曾风光一时的校园分类信息先驱者。
直到2010至2011上半年期间，伴随国内三大城市分类信息网站的大势崛起：赶集网、58同城、百姓网三家的大势营销和疯狂竞争，校园分类信息网站又才开始活跃起来。 10
借助行业大势，校园分类信息能否在这一波浪潮中发展开来，就让我们用努力的行动去实践和探索了。
校园分类信息的普遍体现就是校园网络跳蚤市场，绝大多数都是本校学生出于兴趣爱好，课余时间自主创建，为本校学生提供信息服务的一个公益平台。服务内容多集中为本校的二手交易，租房信息等，相对城市分类信息少很多类目，学生查找信息很直接。但是，这类专属细分的方式导致的结果是信息量少，人气不高，最终被学校贴吧、社区、论坛中的跳蚤市场板块所代替了。
20xx年间的生活分类信息第一波潮流，对于校园分类信息的消迹，原因有多方面，其中包括当时的学生电脑普及率较低；校园乃至全国用户在对分类信息网站的使用习惯还没有培养起来；无法和每个学校自身的社区、论坛竞争；生态圈小，盈利不足等等。
而如今，城市分类信息的大势崛起，也给校园分类信息市场带来了希望。高校校园有自己的特定环境：相对封闭，学生基数大，居住集中，年龄差距小，消费趋势雷同，生源和就业地都是天南海北，而且四年一流动，更有寒暑假交替。所以校园这片生态环境圈下，同学们对各种实用信息的需求是相当庞大的。目前的学生条件也有所提高：电脑普及率大幅提高，同学们通过网络查找信息已经成为一种习惯。 机遇摆在我们面前，能不能把握，不是一个决心或口号 11
所代表的，而是蓝洋春文化传媒的你、我用每一步踏实的工作所奠定的。
也许，我们正在创造一个伟大的事业！
三、商业构想
3.1创意来源及其创新
蓝洋春文化传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟和高校市场传媒业的相对空白，通过整合校园各种传媒手段和方式，借鉴社会广告市场各种先进的传媒手段，以最贴近学生、最有效的宣传方式，力求 “给学生最大的实惠”、“给商家最好的性价比”。
公司不再局限于单一的宣传方式，而是根据客户的需求采用多样化的宣传方式。通过建立三维一体的宣传网络，旨在最有效地提高校园宣传的效率，降低宣传的成本。
3.2项目介绍
蓝洋春文化传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时，根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主要项目介绍如下：
3.2.1《校园微生活》杂志
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《校园微生活》杂志作为公司的主导项目及推广突破口，它是由蓝洋春文化传媒公司旗下《校园微生活》团队发起，所有权归属于蓝洋春文化传媒有限公司。
3.2.2项目的定位和受众群体及目标
1、DM名称：《校园微生活》
2、刊出频率：**/期
3、首期《校园微生活》的推广将借助于2015级新生入学契机，以《新生入学指南》切入，刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中来。
4、印刷外型：封面200克铜版纸镀膜，内页70克轻涂纸，20—40页（具体视广告量调整）全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）
5、投放范围：太原和榆次大学城各大高校
6、投放数量：每期*册，按照各高校寝室数量以及每本DM影响4—6人的计算方式确定各高校的具体投放数量。
7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建立一个引导消费的信息传播平台，免费发放，极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生会员提供便利。
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8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。
9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展示大学生风采，引领大学生生活潮流，让《校园微生活》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台
3.2.3《校园微生活》的编辑内容
1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素，给大学生各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。
2、栏目设置：《校园微生活》的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求。
3.2.4《校园微生活》的发行
1、DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。
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2、以大学生寝室为单位，每寝室一本，逐步加大投放直到20000本的保有量。
3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅。
4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发放
3.2.5《校园微生活》市场推广计划：
1、《校园微生活》的推广通过学生自身优势挖掘校园精英人才，组建项目团队，精心打造杂志。然后在推广方式上进行全方位、多元化、多角度的推广。
2、通过创业团队自身具有的社会资源，联合传统媒体进行市场推广，并直接借助主流媒体（包括省级报纸、电视台）的软广告以及硬广告扩大影响，开拓市场。
3.2.6 DM盈利模式
1、以DM广告招商为盈利主要模式。
2、围绕赞助商的品牌进行校园线下活动，辅助DM扩大赞助商品牌影响的同时，DM又可以对赞助商的线下活动进行持续报道，充实DM的可读性，同时DM的宣传与活动、网站互相呼应，将影响做到最大化。
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3、在《校园微生活》度过导入期后，逐步实施会员卡有偿发放，通过《校园微生活》和校园分类信息网站建立平台，引领高校学生正确的消费价值观。然后进行会员卡的有偿发放，以达到学生与商家及本项目团队的共赢。
3.2.7 DM广告客户对象：
3.2.8蓝洋春文化传媒“大学365”校园网站
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“大学365”定位于校园，旨在配合《校园微生活》杂志进行有效的网络宣传，提供给大学生一个网上交友、学习、娱乐的场所。网站主要提供的校园二手信息，学生租房信息，求职招聘信息，校园交友信息，校园生活服务及商家打折优惠信息等对同学们完全开放，信息丰富，自主免费。网站同时为商家、企业提供了一个校园市场的营销渠道及解决方案。推出有信息置顶、推广、同步等服务，开发有商务签，形象页等产品服务。同时，会员可以免费发布各种与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服务丰富的网络应用环境。力争实现全方位的校园服务体系，成为功能强大、校园文化氛围浓厚、青春激情彰显的校园信息分类网站。
四、项目特色
4.1项目优势
4.1.1环保节能
传单广告，在残酷的市场竞争中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延，它骚扰行人，污染环境，破坏着我们的生活空间。传单和那些“文明广告”相比，其广告 17
价值大打折扣，反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。每年发放的传单以百亿张计，如果商家将投向传单等的资金用于《校园微生活》杂志这种宣传形式，那么将会大大减少市场上传单的发放数量，这样就可以起到保护环境的作用。蓝洋春文化传媒DM杂志的口号是“让传单失业，营造洁净环境”。
每年发放的传单以百亿张计，如果在全国范围内推广，那将为社会节约一笔巨大的资源。每用纸量 26000 吨，就要砍伐 18000 株树，造纸用的清水需 1 亿 4000 万加仑,相当 216 个奥运标准游泳池的用水量，造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸，约 1700 万磅（770 万公斤），可装满 600 量大垃圾车! 《校园微生活》杂志减少了纸张的使用量，保护了我国的森林资源，正符合节能的时代主题。
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4.1.2市场优势
通过前期深入的市场调查，充分了解学生的需求，并以此为依据设定网站及《校园DM》内容。
4.1.3资源优势
有效整合身边的资源，拓宽信息源、将成本降至最低。
4.1.4团队优势
我们身为学生、身处校园，能在第一时间感知学生需求动态，把握时代脉搏。我们真正能够感觉到学生需要什么，什么是最实用的，什么才是最好的，我们真正做到了从学生角度出发，从实际出发，充分把握学生最敏感的消费的消费心理。
4.2服务学生
4.2.1传播校园文化，丰富校园生活
蓝洋春文化传媒有限公司以传播健康向上的校园文化为宗旨，以“引导广大学子理性消费”为己任。通过免费发行杂志、提供网上各种学生实用信息平台及各种各样的落地实践活动，一方面丰富了校园文化生活，传播了健康向上的校园文化，另一方面又可有效地避免不良的外部广告信息的侵入，保持校园环境的纯洁。
4.2.2吸纳大学生就业，提供勤工助学岗位
蓝洋春文化传媒正式运行后，在学校总部将吸纳10名 19
左右的在校大学生。同时第一期将在太原市其他高校设立分支机构，以每个高校10人左右计算，便可吸纳上百名在校大学生参与该项目。这样第一期运行后便可提供上百个个左右的勤工助学岗位。而随着公司的逐步扩大发展，将提供越来越多的大学生勤工助学机会，同时为广大大学生提供了一个展示自己的舞台
五、发展战略
公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前2年，主要是以DM杂志和网络宣传以及各高校的校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发沈阳抚顺本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立3到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将“蓝洋春文化”品牌逐步扩展到山西省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用“蓝洋春文化”品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。
5.1五年发展规划
5.1.1第一年
预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个 20
月），市场成熟期（1年后）。
市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在山西太原地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势。在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“蓝洋春文化传媒”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。
市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在山西太原各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。
市场成长期（第7到12个月）将在太原全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓太原市场，逐步扩大业务量。
5.1.2第二年
第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，太原高校市场基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。
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5.1.3第三年
一方面保持在太原稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在太原周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在太原有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。
5.1.4第四年
创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从太原市扩展到太原省各大高校。
同时，我们将做大到在太原全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有 22
保证的，享受我们的服务是在享受一种品牌。
5.1.5第五年
公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成, “校园微生活”品牌基本扩展到太原省各大高校，公司在太原全省的市场占有率逐步稳定。“校园微生活”稳居太原高校传媒市场的第一品牌。
5.2 公司五年后的设想
五年后，公司通过在太原省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“校园微生活”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。
六、操作过程
6.1一站式服务图
为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。
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从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。
24 品牌推广 达到预期宣传效果 联系客户、吸引合作伙伴 搭建宣传平台
6.2校园传媒推广流程
我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。
七、公司管理
7.1组织结构（成形）
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说明公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。
前期：法人1名+公司业务员5名
7.2部门职责简介
7.2.1股东大会
股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。
7.2.2董事会
董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。
7.2.3监事会
监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。
7.2.4顾问
公司聘请太原大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问， 26
负责对公司发展进行相关指导。
7.2.5总经理
总经理：
总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。 其职责主要有：
1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。
2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、
细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。
3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的
机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。
4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。
5、召开办公会议、担保评审会等。
6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。
7、做好董事会交办的其他工作。
7.2.6市场部经理
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市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。
7.2.7财务部经理
财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。
7.2.8人事部经理
人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的 28
其他有关人事工作。
7.2.9宣传部经理
宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园微生活》杂志的运行；网络中心负责校园网络等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。
7.3 内部管理
7.3.1奖金制度
每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。
7.3.2按劳分配制
公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。
7.3.3惩罚措施
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若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。
7.3.4雇佣合同
公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。
7.3.5保密协议与竞业禁止协议
公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。
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八、财务管理
蓝洋春文化传媒对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的年度计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。
8.1前期固定成本
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表一：前期固定成本汇总表
从表一中，可以看出蓝洋春文化传媒的前期固定成本近7万元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。 8.2业务期财务预测
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从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。
九、机会与风险预测
9.1机会预测
根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“校园微生活”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面：
1、太原是一个高消费型城市，企业多达6多万家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。
2、山西高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。
3、高校流动人口大，每年加入沈抚高校新生逾20万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。
4、太原高校传媒市场的巨大空白。太原现在做高校传媒的没有。
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9.2风险预测
9.2.1合作风险
高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。
9.2.2信息传播风险
在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。
9.2.3经营风险
校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。
9.2.4财务风险
因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。
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9.3风险应对措施
9.3.1针对合作风险的应对措施
通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。
9.3.2经营风险对策
对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。
9.3.3财务风险对策
财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转。
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