安利（中国）公司市场营销学分析

一、企业介绍

安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

二、宏观环境分析

1. 宏观环境涉及的主要内容

企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。

2. 安利公司宏观环境分析

（1）人口因素

中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。

（2）经济因素

中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。

（3）政治与法律因素

自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。

（4）社会文化因素

当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。

（5）科学技术因素

随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。

（6）自然环境因素

自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。

在以上因素中，我认为人口因素、科学技术因素以及政治法律因素对安利的影响最为关键，因为庞大的消费群是企业得以生存的基本条件，而在中国的日化市场上，消费者对日用品有极大的需求量；另外，产品质量对于一个企业而言是至关重要的，由于安利拥有一流的研发体系与庞大的研发规模，才使得他能够不断向各个细分市场扩张自己的市场。最后，唯有一国的政治和法律对外企进驻本国的条件相对宽松时，外企才得以进驻中国，并不断发展其规模。

三、竞争对手分析

1.理论基础

（1）竞争对手是指与本企业生产同一类产品，或者类似的产品，并争抢同一个消费群体的对手。

（2）如何界定企业的竞争对手

首先，识别竞争对手；

其次，识别竞争者的竞争策略及目标；

再者，竞争者优劣势分析，估计竞争者的反应模式；

最后，选择要攻击和回避的竞争者，平衡顾客导向与竞争者导向。

2. 安利公司的主要竞争对手分析

（1）安利中国的主要竞争对手是联合利华（力士、夏士莲、清扬等品牌）、广东集团和丝宝集团。安利与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实力相当，在全球范围内互为竞争对手；丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避安利的强势风头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前

三名；拥有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的广东集团也形成了对安利的围攻之势。

（2）安利与联合利华优劣势分析

安利的优势：

a.在全球率先推出了品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的策略，每一品牌都具有明确的市场定位和独特市场形象，满足了人们的不同需求，虽然在自身产品内部形成竞争，但安利的各路队伍在竞争中又彼此合作，行动一致，使安利产品在日用消费品市场中占有绝对领导地位；而联合利华下属的子公司各行其道，彼此竞争。

b. 注重广告宣传的方式和力度。安利公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的八分之一，其广告覆盖面几乎遍及人们生活的各个角落；它通过在全国范围内聘请形像代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高其品牌的认知度；虽然联合利华的品牌代言人一贯是中外著名女明星，但对讲求实惠的中国人而言，安利的做法更有亲和力和感召力，其广告主角大多是青春靓力、具有亲和力的青年男女。

C. 相对于联合利华，安利公司则更注重消费者，为深入了解中国消费者，安利公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。

安利的劣势：

a. 大量的广告投入造成成本上升；

b. 安利多品牌产品易使消费者产生品牌混淆；

c. 安利向低端市场延伸将会使高端市场销售额下降。安利一旦走入大众消费市场将会挫败一些高收入人群的自我张扬以及年轻一代追求个性的消费心理,使得高端市场的销售额下降。

四、市场细分及目标市场定位分析

1.理论基础

（1）市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场的过程。

（2）确定目标市场是指根据自身企业的条件和特点选择某一个或几个细分市场

作为营销对象的过程。

（3）市场定位是指指明或明显化企业品牌形象及产品价值,以帮助目标顾客正确认识并理解企业区别于竞争对手的形象的行为过程。

2.安利公司的市场细分（以洗发水行业为例）

安利公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场，比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。

3.安利公司的目标市场选择

安利公司进入中国市场后首选目标市场是城市市场上收入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群,安利公司抓住了青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理,研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。

4. 安利公司的目标市场定位

安利公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。安利将自己的品牌定位为“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质著称，因此安利一直将自己的目标市场定位于中高档市场。近几年，安利不断扩大自己的目标市场，开始发展中国庞大的低档市场，例如安利卖得最贵的、定位最高的飘柔洗发水由30元/瓶（200毫升）以9.9元/瓶（200毫升）出市,安利开始由原来的高端走向大众人群,特别是向农村市场渗透。

林依能

第二篇：《市场营销》安利

《市场营销》期末结课论文

1.公司（产品）简介

伟大的友谊，可以缔造伟大的事业。安利的伟业正是从两位毛头小伙子的友谊开始。

20世纪50年代，杰?温安洛和理查?狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个极其

深刻、直至今日仍然很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事业的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。

整个50年代，两位创业者都在寻找一种新的产品以开拓他们的业务，最终他们确定了生产肥皂，

即乐新多用途浓缩清洁剂的雏型。该产品一经推出就获得了万千主妇的信任，也因之开拓了全新的安利事业。

2.营销环境状况分析 (1)宏观环境分析： 政治法律环境/技术环境/社会文化环境/经济环境

今年人大政府工作报告：

坚持实行积极的就业下政策，以落实以创业带动就业的方针。

而安利的经营理念：给平凡普通的愿意付出努力的人提供一个创业的机会。安利让普通人创业成为可

能

安利企业文化

理想（Vision）——是指安利的首要目标

安利为您生活添色彩

使命（Mission）——诠释安利的精神本质及具体业务

通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，

为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。

创办人信念（Founder's Fundamentals）

——是指创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础

藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。

自由

自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环

境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。

家庭

家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为

我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；

从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体

现这一点。

希望

希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬

未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。

奖励

奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多

种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的

重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。

企业价值观（Corporate Values）

——是指安利事业发展必须及永恒不变的基本理念

伙伴关系(Partnership)

安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查·狄维士及杰·温安洛的伙伴关系。安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴，均会因安利的成功获得报酬。

诚信(Integrity)

诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉

个人价值(Personal Worth)

安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。

成就(Achievement)

我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。

个人责任(Personal Responsibility)

每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。

自由企业(Free Enterprise)

安利崇尚并倡导自由企业精神。事实证明，只有在市场经济环境中，人类社会的经济发展才可以最大程度地得以实现。

安利公司业务

遍布全球80多个国家和地区，已成为全球直销行业的领军企业。

美洲有十几个国家。有：阿根廷、危地马拉、巴西、加拿大、墨西哥、智利、委内瑞拉等

欧洲有20几个国家：奥地利、挪威、比利时、波兰、德国、西班牙、土耳其、意大利、乌克兰、荷兰、英国等

大中华地区

中国、澳门、香港、台湾

日韩地区

日本、韩国

东南亚、澳洲和非洲有

澳大利亚、菲律宾、文莱、新加坡、印度、南非、印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、新西兰 总部

在美国西密歇根州的亚达城 （2）微观环境分析：

安利全方位提升能力

A、人力资源的原则：

吸纳人才、培养人才

善用人才、善待人才

B、创建安利大学，培养安利营销精

英。

C、传、帮、带，具有超越性。

产品趋势

日用品产业——永不饱和

（1）重复消费品

（2）消费群体庞大

品牌的价值

品牌已经不再是单纯的商品实用价值的体现，而是成为拥有者身份和地位的象征，也是一种生活态度和生活方式的体验。

消费者需求状况（▲）；

五星电器公司对南京市和周边地区消费者的调查报告人们在选择商品时：

品牌放在第一位

能效比放在第二位

节能放在第三位

售后服务放在第四位

而价格放在第五位

趋优消费成为趋势

所谓趋优消费，就是愿意以更高的价格来购买更好的产品和优质的服务的购买行为。

据调查：有90%的人愿意为至少一种对自己有重要意义的产品“多花钱”，近70%的人确定了10

种他们愿意巨额消费的产品种类，50%的人愿意为一特定的产品进行狂飙消费。

该行业情况和竞争者产品状况：

美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。19xx年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。

40多年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。目前，公司由第二代领导人

史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。

在著名财经杂志《福布斯》20xx年全美最大

500家私人企业排名中名列第25位。

在20xx年1月美国季刊杂志《家族企业》

全球最大200家家族企业排名中，

安利名列第104位。

原材料供应商和经销商情况；

1995

● 正式开业前，公司用了三年时间进行工厂建设。图为19xx年工厂奠基仪式。

● 19xx年，安利（中国）开业，在广东及福建两省七个城市营运，拉开了在中国耕耘发

展的序幕。

● 首批推出5款产品，深受市场欢迎。

1996

● 安利上海分公司开业，业务拓展至华东地区，公司年销售额达9亿元。

1997

● 雅姿?系列美容化妆品进入中国市场。

● 在曼谷举办首次海外研讨会。

1998

● 积极应对4月份国家发布的传销禁令，在停业3个月后获批以“店铺+雇佣推销员”的方式重新开业。 ● 纽崔莱?系列营养保健食品在中国上市。由于禁令影响，公司当年销售额为3亿元。

1999

● 投资2,100万美元的第二期工厂投入使用。公司年销售额达6亿元。

2000

● 涉足电子商务领域，开通“电话语音订货服务”，为营销人员展业提供强大支持。

● 投资2,100万美元的第三、四期厂房投入使用。公司年销售额达24亿元。

2001

● 开安利全球广告先河，推出由奥运跳水冠军伏明霞主演的纽崔莱品牌广告。公司产品增至151款，年销售额翻番，达48亿元。

● 成为20xx年奥运会中国体育代表团高级赞助商，纽崔莱产品成为20xx年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。

2002

● 相继设立安利（中国）研究发展中心、物流中心。公司年销售额达60亿元。

● 聘请奥运跳水冠军田亮作为纽崔莱品牌代言人。

2003

● 安利（中国）一次性新增投资1.2亿美元，投资总额增至2.2亿美元，成为非典后向中国增资的首家跨国企业 。

● 由安利（中国）自主研发、为中国儿童量身定制的第一款产品——纽崔莱?儿童高蛋白饮品推出。 ● 第一个志愿者组织——安利北京志愿者协会成立。截至目前安利已在全国成立“安利志愿者服务队”180支，拥有注册志愿者55000余名，累计服务时间近百万小时。

2004

● 安利全球第一个营销人员专属培训机构——安利（中国）培训中心启用。

2005

● 安利（中国）展览馆和雅姿品牌体验中心开幕。

● 纽崔莱成为NBA中国市场合作伙伴，纽崔莱产品成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴，双

方共同推出中国首届“少年NBA”联赛。

2006

● 安利（中国）教育网开通。

● 12月，获批直销经营许可。

● 启动首届安利志愿者“冬日暖阳大行动”。

● 玑因14、陶士?男士护肤系列等产品上市。公司年销售额为120亿元。

2007

● 首批直销区域全面启动直销业务，推出多元化营销模式。

● 安利皇后锅进入中国市场，公司年销售额为138亿元。

2008

● 签约北京奥运9金之队中国体操队担任纽崔莱全球品牌形象代言人；签约许戈辉、马艳丽、侯宏澜担任雅姿品牌形象代言人。公司年销售额创下历史新高，达176亿元。

2009

● 安利（中国）营销菁英与全球顶级营销领导人齐聚美国总部亚达城和拉斯维加斯，共庆安利50华诞。 ● 纽崔莱75周年健康盛典在上海隆重举行。纽崔莱品牌连续多年在营养保健食品市场占有率第一、品牌使用人数第一，并三度荣膺“《读者文摘》信誉品牌”中国区白金奖。

● 《安利企业社会责任报告》在北京全球首发。

2010

● “时光面霜”璀璨上市。公司年销售额超过200亿元，再创历史新高。

● “安利心印宝岛万人行”创下多个第一，成为台海两岸民间交流的盛事

● “安利心印宝岛万人行”创下多个第一，成为台海两岸民间交流的盛事。

3.SWOT问题分析

我企业（产品）自身的优势：

安利·经营策略

直销模式

所谓“直销模式”实质上就是通过简化、取消中间商来降低产品的流通成本并满足顾客利益

最大化需求。在非直销模式中，有两个销售环节，即由制造商到经销商，再由经销商到顾客。

在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，

以达到实践消费的营销活动。直销有 三方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关

系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。

直销模式下的奖金制度

个人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销

售佣金销售补贴*

1200×9%=108 3600×15%=540

7200×18%=1296 10000×18%=1800

14400×21%=3024 24000×24%=5760 42000×2 7%=11340 60000 ×30%=18000

当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比

较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴.您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元.

我企业（产品）自身的劣势：

非本土产品，可能会受山寨货影响。

综上所述：

安利在中国经营模式的转型：

直销模式——“店铺+雇佣推销员”模式

转型后的优点

1.保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品

2.提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接

面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心

3.这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。

4.目标市场分析和定位

（1）分析该市场应如何进行细分（选取合适的划分依据）；

从单纯的家居护理用品到营养食品，从营养食品到化妆品，从化妆品到生活用品，安利正在积

极地影响着消费者重新选择。安利将自己即将进入的市场的最挑剔的消费者作为自己的目标客户来开发产品，每款产品总有令人满意的表现。经过市场细分后的安利产品表现为有效、环保、天然、耐用，这些卖点可以打动任何层次的消费者。

安利发现顾客总是期望获得更多优质的、有良好性价比的产品，这也是安利进入每个市场所遵循的原则。在补钙产品泛滥成灾的今天，安利的钙镁片以其功效、口味、价格和天然等优势而销售火爆，这就是分割后找出最容易沟通的顾客所带来的效应。

（2）目标市场的选择与定位

安利公司深知，声誉决定一个公司的市场地位。要想生产出世界市场上最好的产品，那么就应

该知道，安利产品的质量要最高，价格也要高，安利的销售代表应该是素质和能力最好的，促销要在最适当的媒体上做广告，还要印制最精美的产品目录等等。如果不把安利定位在最优质产品的位置上，而只是定位一般的产品，那么安利的销售方式势必变革。

产品的公众认知决定了它不可能是全能的，奔驰不可能是每个消费者的坐骑，安利也不可能在

非洲的部落被普遍使用，产品的定位决定了它的市场地位和相关的消费群体。任何产品的定位是不可以轻易改变的，安利公司一直以来都沿着产品的定位来开发市场征服顾客的，如果放弃定位，安利所有独特的销售主张将被抹杀，安利就很难在每个市场上顺水又顺风。

5.营销战略的制定

1．产品( Product)

市场上并不缺少产品，但市场缺少的是有独特眼光的商家，开发出具有自身特点并满足消费 者需求的产品。在产品同质化严重的情况下，开发产品所面对的最主要问题就是创新。

安利纽崔莱产品由于区别于一般保健食品，它的销售额要占到整个安利（中国）公司营业额的30%以上，年销售量额近10亿元。纽崔莱的营养食品是最先导入天然概念的营养食品，这体现了安利步步领先的产品创新策略。

2．渠道( Place)

安利没有代理商，采取的是直销模式，以经营代表为销售通道，不但完成了优异的销售业绩， 而且没有应收款及呆账的形式。所有安利的营业代表都是安利公司顺畅的销售渠道，这些渠道本身又是没有建设和开发费用的，因为安利营业代表的学习成本由自身承担。

同时安利的渠道本身还是一群重要的消费者，这是安利的高明之处，营业代表为达到某种高度，在完成自身销售任务的同时，必须通过大量使用产品来了解产品特征。正因为有兼消费者身份的流畅销售渠道，其市场业绩节节攀升。

很多厂家为扩大市场份额，保持或提升销售成绩，必须在某种情况下对自身销售渠道进行投资。安利则不然，所有销售代表的销售费用必须自己承担，而安利给他们的是更加合理和灵活的奖金计划。

3．价格( Price)

安利产品的价格体系很稳定，任何一个营业代表均无权擅自个人给一款安利产品打折或降价，违背价格策略的销售代表资格将受到否定。安利公司的整个价格策略只有两种，即客户定价和销售代表定价。其中客户定价为产品定价的全价，给销售代表的产品价格为客户的80%，另外20%为销售代表的产品销售收入。这种固定的价格策略，也方便了销售代表的营业推广。

由于执行了规范的价格策略，安利不存在窜货现象，即使在商品极度紧俏的“非典”时期，安利的销售代表都严格的执行公司制订的价格进行销售，而不存在国货待涨。

4．促销(Promotion)

安利的主打产品不在促销范围之列。安利的畅销产品不会卷入促销活动中，因为这样会将安利产品的价格体系打乱。安利的促销产品是以礼品形式出现的，20xx年的礼盒香皂促销装，新颖的包

装和只有正常价格一半的顾客价，引来很多顾客和销售代表排队购买。安利对产品的促销还采用一些附属小礼品的赠送，如精致的钥匙环。但这些钥匙环也是通过消费积分来获得的，不是单纯的买一送一。

5．探查( Probing)

探查本是一个医学用语，在这里引申为市场调研、分析。安利的市场调查和一般的企业不一样，它是带着战略的眼光去观察市场的，安利的任何一款新产品总是引领一个领域的消费市场，通过观察市场还需要什么样的优质的、差异化的产品来服务更多的消费者，这是安利对市场进行探查所一直坚持的原则。

经过探查，安利发现随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越清晰，于是安利成功开发了纯天然的纽崔莱系列营养食品，这些产品填补了高档天然营养食品的市场空白，伴随着“有健康，才有未来”的传播语及良好形象，一经投放市场就受到消费者的追捧，目前仅在中国的销售额就达数亿元。