20##年5月11日

目录

序言... 3

一 创业的项目... 5

二 市场考察... 6

2.1市场调查... 6

2.2调查报告分析... 9

三 项目作可行性分析... 11

3.1创业目标和战略分析... 11

3.2内部环境分析... 12

3.3外部环境分析... 12

3.4成本效益分析... 12

3.5市场前景分析... 13

四 商业计划书... 14

4.1投入成本... 14

4.2成长潜力... 16

4.2.1.  需求客观条件... 16

4.4.2. 供给客观条件... 17

4.3竞争环境分析... 18

4.4目标市场分析... 19

4.5客户定位... 19

4.6价格定位... 20

4.7盈利分析、融资计划... 20

4.8自身竞争优势分析... 21

4.8.1二手交易市场大... 21

4.8.2网络的蓬勃发展... 22

4.9推广宣传、团队... 22

五.总结... 23

六.参考资料... 25

图表目录

图一：购物环境分析表..................................................................................................... 8

图二.：中国网购用户增长图............................................................................................. 9

图三.：网购在限交易增长图............................................................................................. 9

图四：高校毕业生毕业后对在校物品处理方式调查表...................................................... 16

图五：需处理二手物品饼状图......................................................................................... 17

图六：二手物品信息获取途径......................................................................................... 17

摘要：随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。该功能可以很好地对在我们网站的商城模块中企业或个人提供的产品进行有条理、分门别类的展示，有图文介绍，商城店铺管理员可以对产品的类别、产品内容进行方便的管理而不需要有网页制作基础。

关键词：二手交易，大学生，在线发布。

序言

一  、全球电子商务的发展状况

20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃的信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最为关注的领域。

目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。在20##年，全世界通过Internet实现的商业销售猛增到5万亿美元以上。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展增长的动力。它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。大大加速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竟争力。同时也成为消费者提供更多选择机会，使消费者得到更多的实惠。

电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。

国外一些先进国家在发展电子商务的同时，还通过互联网为广大民众创造新的就业机会。比如美国的eBay电子声纳鼓舞公司，其无店铺经营模式已经为10万多失业人员创造提供直接的就业机会，其中极大部分是通过网络商店的方式进行自主创业的。在我国。近两年来电子商务交易已获得众多消费者的认可。交易额也以10%的速度增长。整个电子商务市场的发展前景非常广阔。

二、我国C to C电子商务的发展状况

网络开店是电子商务概念应用的具体化，全民学习网上开店，掌握网上购物对推动中国加快电子商务强国有深远的战略意义，一个国家电子商务的发展水平也体现了一个国家网民对互联网的利用程度。最近淘宝在网上发布《20##年第一季度淘宝网上购物报告》报告显示淘宝网20##年第一季度的总销售额为70亿，相比去年增长了一倍，这一数据同时也接近淘宝在20##年全年总交易额（80.2亿元）。

C TO C模式是在三种模式中发展最为迅速的，因为全球上网人数在不断增加，网民“平均网龄”增长，参与互联网活动的“广度和深度”也在提高，另外网络技术的普遍使用及信用卡的使用等在线支付方式的便捷和全球物流体系的初步完善也是促进C TO C发展的重要力量。

截至20##年第一季度，淘宝卖家中月利润超过2000元的有10万家。这意味着我国有10万人在网上依靠电子商务解决了就业问题。但是，要成为像那10万人一样通过电子商务网络商店赚钱，那么你必须有一定的电子商务知识，还要有敏锐的网络市场眼光。在进入网络市场前必须作一定的市场分析和项目规划。那么，现在就让我作一下我网上创业项目规划书吧！因为这才是起步的关键！     

一 创业的项目

定位：学生网上交易平台

我们每天生活在校园里，在前往食堂的路上，或是去往超市的路间，总能看到各种各样的二手交易信息，胡乱的贴在各个角落，这样及影响了校园环境，又影响了校园的美化，还造成了大量的纸张浪费，然而又没有取得什么比较好的效果，我们就想，为什么我们不在学校校内网建设一个二手的交易平台，来整合这些二手信息呢？

所以就有这样的想法，做一个电子商务网站，服务于本地大学生电子产品，二手书，物品之间的流通，是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，项目致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为项目运作基础，树立项目良好形象，科学合理运营项目项目，立足于长远发展。

针对目前大学生网络的超前意识，我们利用网站平台，让学生便利的同时，我们从中赢利。

二 市场考察

2.1市场调查

根据中华人民共和国教育部的统计，今年全国普通高校毕业生规模将超过660万人，而往年累计未就业人数将超过1500万，而由于中国国情决定了中国的劳动力出于供大于求的情况，加之大学扩招增加了毕业生的供应量，也相对应的增加了就业的难度；许多高校人才培养模式与市场需求脱轨也导致了大学生就业相对过剩；中国城乡二元化的结构体系更是导致了大学生就业成“倒金字塔”状况。所以总体上来说当前各高校毕业生就业形势非常严峻。

而对于地处西部地区的贵阳来说，其严峻的形势不亚于其他省市。而且由于历史地理等原因，贵阳市内各高校毕业生普遍存在着毕业即失业的悲观情绪。担心自己文聘不够高，能力不够强，自信心严重不足。虽然国家近年来不断加大了对于大学生自主创业的扶持力度，但是对于大多数的高校毕业生来说，但是由于存在缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法等不利因素，大学生自主创业仍是一条难以下足的道路。

随着互联网的发展，互联网发展至今，走过了网上通信和网上游戏两个阶段。而真正创造价值的人类行为是工作，在互联网的虚拟现实里更是如此。换言之，互联网真正的主旋律，将在网上工作阶段奏响。基于互联网的工作平台，人类的生存将由目前的三维空间转入四维空间，而且这种平台适合每一个普通人。进入work2.0(沃客)阶段，互联网将对人类发展产生最直接、最有价值的推动。如今，对于沃客这种通过互联网进行网上自我价值的实现，已经在各发达城市拓展开来，具有向全国覆盖的趋势，而对于贵州这样的西部省市，至今未出现类似的沃客团体。对于将要毕业的我们来说，这是一个非常好的机会，我们可以创造出沃客这样的一个网上实现自我价值的平台，通过沃客的方式，沃客将成为大学生创业和就业的新途径，将是一个具有创造力和研究能力的大学生网络创业的新方式。不需要场地、不需要设备、不需要资金、甚至不需要企业，只需要上网和创造力，你就可以获得收入、获得成果、获得客户的认可。沃客在一定程度上也将改变我国的科研机制。通过项目需求和课题需求的悬赏机制，将会激发更多的科研工作者和业务科研工作者的参与，获得了社会对他们的认可，也降低了科研公关的风险，集成了全国各地相关的科研人才资源，形成一种重要的创新力量。对于刚刚走出高校的毕业生们来说，这无疑是一种非常好的就业方式。

　　淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在20##年5月10日投资创立。20##年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

　　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20##年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于20##年建立，到20##年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

我们在问卷星网上发的问卷中，总共有200人在校大学生参与调查，得出结果显示，160人都有网上购物的经验，180人都有用过但是还具有价值的东西被浪费，很多人都有想把自己不用的二手物品出售或是寄卖。

表一是我们关于网上购物的消费群体调查大部分从事网上交易的基本是大学生、上班族、加工贸易的在职员工、网下有实体商店的店主、刚起步的小公司和少数40~50中老年人群。

图一：购物环境分析表

从图表一中数据可以看出，我国新形式下，各种购物人群都参与了网络贸易，其中，大学生居主导地位。随着电子商务的迅速发展，电子商务网络交易市场前景广阔。

2.2调查报告分析

截止20##年，从事电子商务平台的人为2000万，图表二是每年网购的增加量

图二：中国网购用户增长图

20##年电子商务开始发展，到20##年，可以说说全民皆网购。

而我们在来看看，我们国家电子商务交易额的变化，详见图

表三。

图三：网购在线交易额

这是一个恐怖的电子商务图，同样也可以这么说，电子商务在我们的国家的GDP比重占很大位子，而且还在每年递增，虽然电子商务日趋成熟，但是很有很大的成长空间，但是据我发现，现在成熟的都是像阿里巴巴，淘宝，拍拍网，都是B TO C营销模式，像我们要组建的C TO C       网站存在很少，有的地方还没有，所以建立一个学生交易平台还有很大的市场价值。

因为贵阳网络发展起步晚，存在的二手交易市场都还是依附在比如58同城，百姓网等等大网站上，没有一个专一为贵阳大学生服务的网站，贵阳分为几个区，大学之间相距很远，学生交流几本没有，更甚的是有些同学校物品都没有发流通，就比如，大四毕业生，很多电子产品都无法带走，但是大一的学生有点拮据，所以无法购买新的成品。又没有渠道购买到二手物品，只能上市场高价购买。

同时贵阳于外界交通不是很发达，在淘宝上买东西一般都要少则3.4天。多则1星期，我们可以把相同价格的东西就在贵阳本地销售，节省成本的同时，还能快速到达。

三 项目作可行性分析

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的便利。　

3.1创业目标和战略分析

有人说女人和小孩的钱最好赚，有人说民以食为天，饮食行业有发展前途，总之“市场是个宝，全靠自己找”。在我的理论中，我们的前辈已经给我们走出了一条路，但是那路是别人走出来的，我们不能照搬照抄，而且我们不能一口吃个胖子，所以我觉得我还是要一步一个脚印的踏实，我的创业前期目标，让自己不至于亏本的境况下，在一年中让贵阳学生都知道有这样一个专为大学生服务的网站，并且相信他，使用它，然后才开始发展壮大，开始盈利。人才是我们服务行业的根本，没有人光顾那来的盈利，所以我们要做好最基本的配送，金钱等敏感的交流接触工作。

但是学生交易平台还是有很大的市场潜力，因为 在贵阳地方，目前还没有存在竞争对手，短期内不用考虑其他因素，只要一心一意做，就有存在的价值，就有市场潜力。只要把这个交易平台走上正轨，然后我们可以走出贵阳，走出贵州，所以我给自己定了几个战略目标。

初期目标：占领整个贵阳学生的网购市场的50%—70%

中期目标：占领江西省学生的网购市场的30%——50%

最终目标：占领全国的C2C网购市场份额0.1%——0.7%

 

3.2内部环境分析

贵阳网上交易平台还处于起步初期，存在的二手交易市场都还是依附在比如58同城，百姓网等等大网站上，所以学生也需要这样一个平台， 而且现在在网上购物盛行，好多人比较讨厌逛街时街上吵闹的宣传音乐，拥挤的人群以及去逛街的交通工具的不便利，将是一个很大的消费群体，年轻人走在时代前列都喜欢新奇的东西，这里刚好符合他们这种心态,

3.3外部环境分析

国内外这种地方级的专门的C2C网络交易平台很少，竞争压力暂时没有这么大，在经营过种中阻力了随之减少。未来的竞争对手，有了一家将会有第二家，未来的竞争对手对我们威胁也非常大。但网购这种行为具有示范性，仿效性，一致性等特点。所以谁先改变观念谁就拥有先机，谁能影响别人，谁就拥有市场。网购是一种越来越时尚文化，同时它也帮消费者以最低价格获取商品。我们要发扬，提倡让广大网民朋友享受网购的快乐。我们的C2C网络平台的相当大的一部分消费者是贵阳市及其周边县市。商品派送方便最多不超过两天就可到达。

3.4成本效益分析

盈利模式就是企业赚钱的渠道，我们这个学生交易平台主要提供两种服务，一是网上购买商品，另外一种就是提供买卖商品发布信息的平台。 

通过这两种模式可以很清楚的看清楚我们的赚钱渠道，第一种就是赚取差价，卖出去的价钱减去买进来的价钱和其他的费用就是我们赚取的利润，第二种则是收取一定的佣金，类似于威客网的收费模式，每成功一笔生意，我们从中抽取少量的费用，只要统一了贵阳的市场，赚取的利润一定很可观。

3.5市场前景分析

e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。

综上，得出

第一，市场需求是很大的，并且随着社会的发展，这种需求将越来越大。也许二十年之后，学生交易平台将成为每个人或多或少消费的一种服务，就跟现在叫外卖一样平常。

 第二，网上交易平台（校园网上交易平台）行业在很多城市还是一片空白，市场处于有需求而无供给的状态，也就是说，在很多学生都有二手物品需要出售，当然有卖就有买，不存在任何同业竞争。

 第三，从更宏观的角度而言，任何一个国家随着经济的发展，第一、第二产业所占的比重将越来越小，第三产业也就是服务业所占的比重将越来越大。我国目前主要还是依靠第二产业，但未来的趋势必然是服务业得到更充分的发展。服务行业将会出现更多细分的行业，涉及人们生活的方方面面。而二手物品交易行业，正是细分出来的一个新兴行业。

四 商业计划书

网站介绍：

贵阳所有高校C2C校园二手交易网站是坚持“提倡节约，变废为宝，诚信购物，”的绿色理念。力求为学生打造一个信息丰富，值得信赖的二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。

以下是关于校园网上交易平台建设的商业规划：

4.1投入成本

建立学生交易平台 (合计) 48400元

域名注册(国内) 300元/年

标准型虚拟主机费用 2000元/年 

资讯收集与分析费用 5000元

首页制作 1,000元

栏目页面 800元

普通页面 400元

反馈表单 500元

BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元

聊天室 Chat Room 聊天室,ASP程序制作 2,000元

数据库开发 支持标准的SQL语言 25,000元

网站检索 用户通过关键字检索站内内容 7,000元

动画文字 Java Script文字的走动 300元

动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元

图片处理 简单的二维GIF动画10幅 200元

Flash动画 标准格式为640X480,1幅 800元

ASP程序 根据程序内容定价 600元

B、建立流动主题网站(每个) 11300元/每个

经济型虚拟主机 800元/年

域名注册(国内) 300元/年资讯收集与分析费用 3000元

　 首页制作 1,000元

栏目页面 800元

普通页面 400元

音频转换 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分钟计价(5分钟起) 200元

视频转换 AVI,MPG按每分钟计价(1分钟起) 500元

留言簿 类别：普通 200元

反馈表单 按照反馈单的大小,每A4幅面计价(不足一页按一页计算) 500元

BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元

动画文字 Java Script文字的走动 300元

动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元

图片处理 简单的二维GIF动画(需用户提供图片10幅以内) 200元

Flash动画 标准格式为640X480,根据动画复杂程度而定 800元

ASP程序 根据程序内容定价 600元 

 

4.2成长潜力

4.2.1.  需求客观条件

（1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。

图四：高校毕业生毕业后对在校物品处理方式调查表

（2）教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。

（3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

4.4.2. 供给客观条件

   （1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品，见图表五。

图五：需处理二手物品饼状图

    （2）信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择，见图表六。

图六：二手物品信息获取途径

4.3竞争环境分析

据分析，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手商，以及校内外的商店店。他们的具体情况如表所示：

校内业已存在的二手店

喜爱淘宝的同学有购买需求和能力的同学

价格低廉较为昂贵

付款方式当场现金交易当场现金交易、银行卡

从以上信息分析，由于业已存在的地区二手市场的不完善性，以及新旧物品价格差异较大等多方面情况，结合我们自身的一些优点，就能成功地打入校园内的二手物品市场，并能够被广大同学接受。

我们拿什么跟人家竞争呢?

结合前面有关内容，我们列出了我们的情况分析表，制定具体的竞争策略：

价格低廉

营销方式网上销售

付款货到验收，满意付款

首先，针对现在很多宅男宅女的情况，我们会采取送货上门的方式，让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。

　　其次，销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要，量体裁衣，方便同学购买。

　　另外，交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生，彼此信任度较高，容易确保交易安全。

　　最后，我们还可以应同学之邀，把他们自己想要出售的物品商品免费挂在我们的网站上，待成交后只收取少许中介费用，互利共赢。

4.4目标市场分析

网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。

另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求；加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。

4.5客户定位

由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有：

服装鞋袜

饮料食品

电子通讯

考试培训

游戏娱乐

礼品

网络购物网站

学习用品

……

4.6价格定位

学生是对价格最敏感的购物群，因为自身还没有大的经济来源，所以在选择物品上都需要物品价廉，才有可能打动他们的购买欲，而且在前期，都是主要打知名度，所以我们可以免费发布二手物品信息，成功交易的时候从我们适当收取1%手续费。但是对于像什么找物品信息，可以收取赏金的2%，然后可以把不是新品的东西以市场价低的价格销售，尽量保持前3月的时候不亏本的情况下，让贵阳不管是毕业还是在校的学生都知道我们的“校园网上交易平台”。

4.7盈利分析、融资计划

前3月，不亏本，不盈利，但是我们“校园网上交易平台”在3个月后，那么我们就开始正式有收入了。

收益来源主要有：

1.广告服务

a.横幅广告（BANNER）

    广告说明：是互联网广告最常见的形式，其信息量大，注意力高， 适于品牌、形象宣传及促销等大型活动。

    广告位置：位于页面上方/下方（各主要频道内均有）。

b.LOGO广告（图标广告）

广告说明：是互联网广告的基本形式之一，形式生动，表现力强（各主要频道内均有）。

c.Life周刊广告

广告说明：企业在中华网POST4U--电子杂志中，发布具有针对性的文字、图像、文字+图像以及赞助等形式的广告，我们将定期以电子邮件的形式发送至在线订阅的订户信箱中。

d.TEXT广告（文字广告）

广告尺寸：9号字

广告说明：以文字链接的形式，出现在网站首页或频道页 的显著位置，并直接链接至广告网页中。

广告位置：页面上侧

2.网站服务

a.文章投稿

以牡丹江生活网为平台，为网民提供展示自己的平台，和国内的文学周刊做合作伙伴，文学周刊如看好网站的文章，可于本站联系，在取得稿费时提取30%稿费。

b.策划服务

我们的市场人员拥有丰富的经验，既有无限创意，亦有充裕的知识，致力于为客户提供最出色的策略方案。无论你是网络商或是传统企业，我们都可向你提供全面的网络广告服务，不仅为客户度身订造最适合的网络服务方案，更为客户提供详细的统计料。

c.会员费的收取

对于希望能在网站上获得更高使用权限和更丰富功能的用户可适度收取会员费。

4.8自身竞争优势分析

4.8.1二手交易市场大  

根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。根据教育部最新发布（20##年12月23日发布）的统计数据显示，中国普通本、专科在校学生总数达到20210249人。可见这是个巨大的潜在市场，而我们的网站要为这样大的市场建立网上交易平台，必定是一个很有前景的机遇。

4.8.2网络的蓬勃发展

电子商务的广泛应用和人们对网络的依赖性越来越强

近年来，国家越来越重视和支持电子商务的发展，相继出台了《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子商务发展“十一五”规划》等纲领性文件和有力措施，这些都会从战略的高度为电子商务的发展营造一个良好的环境。从我们的亲身经历也能感受到，电脑价格越来越便宜、网费越来越低而带宽越来越大，电子商务的概念也越来越深入人心。而大学生是一个思想活跃、敢于尝鲜、对网络资源的应用也得心应手的群体，这些外部条件对我们网站的快速进入市场找到立足点以及未来的发展都是很有帮助的。

4.9推广宣传、团队

在前几个月内采取免费策略，一切对于学生用户服务都是免费的，包括信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

在校园网、百度贴吧或者BBS论坛上不断大量发布免费的网站推广信息。

在大学生比较集中的QQ群里面发布信息。

创建关于介绍本网站的百度百科词条。

通过与社团联合发布信息。

    

五.总结

随着计算机及网络技术的飞速发展，internet应用中全球范围内日益普及，在众多的网络服务中，Web给人耳目一新的感觉，而在这其中，网上购物已经日渐普及，很多人都通过网络来购物。网上购物的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计，一天24小时随时能进行服务等等。目前上网已经成为大学生不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%，其中每周上网时间超过10小时以上的学生占在校学生总数的三分之一。而现在的大学生网上交易基本上以BBS为主，BBS虽然用户众多，但事实由于它不是一个独立的站点，提供的功能有限，用户不能详细的了解商品的有关信息，不能快速便捷的查询商品，无法满足学生实际交易中的需求。校园二手交易网站为在校大中专学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网站上，也可在网站上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。

我们做的网站有很多的特点

1.      信息实用，方便学生

二手网站上提供许多方便学生学习或是生活物品的信息，如被将要毕业淘汰的尤其是半新旧，价格颇低电脑，很多刚进入大学校园的学生，自身资金不足，可以将这些二手的电脑过度阶段使用。很受学生青睐。校园大，有点还分好几个校区，每天上课、做实验，跑来跑去实在很辛苦，有时偶尔还要上街溜达，所以很多二手自行车，买新的，价格高，还容易被“盯上”还是二手的好 ，用了三年五载，再便宜转手，即使扔了也划算。学期开始很多学生先不去买新书。而到网站上搜寻与课程要求相同的教材，这种大学生中十分普遍。如等级考试轿车，新书40元左右，而二手书仅10元，况且，在旧书中还有高年级的笔记，更加实用。网站商品玲琅满目，电脑，MP3，移动硬盘，灯。衣架，球拍，健身器，比比皆是。

2.培养学生的经营意识

过去一到期末，或临近毕业，书籍生活用品都当成废品，很便宜的卖给收废品的。而现在，学生可以将这些物品信息挂在校园二手网站上，以便学生之间相互选择，创造一定的经济价值，有点学生还收集，整理这些物品与信息，进行经营，尝试做老板的感觉。

3.二手交易网站深受学生青睐

高校的二手交易市场上一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报道，毕业生们不可能将几年来留存下来的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费，学生们的消费水平本来也不高，都希望买到物美价廉的商品。这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了，。卖主可以在网上登记自己要卖掉的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网站上搜寻自己需要的东西，若是没有，也可以在网站上发布求购信息，当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或是有任何需求都可以免费在网站上得到处理，并且不限时间也不限地点，这一切只需要大家在点电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的数倍，而且都参与进来的话，信息何其之大。

4.校园二手交易网来源安全

校园二手交易网上进行交易的大多都是本校的学生，他们在发布供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，不像那些纯商业网站，买卖双方都存在很大多风险。

总而言之，言而总之，校园二手网站内容丰富，使用方便深受在校学生的喜爱，目前在许多高校都拥有自己的二手网站，也有很多网络公司看好了这里的商机，制作一个二手交易的平台，在个高校发展网站区域管理人员，为其管理，并按交易额提取费用，总之，校园二手交易网站上信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。
六.参考资料

参考网站

【1】问卷星（专业的问卷调查网站）网址：http://www.sojump.com

【2】中国电子商务研究中心（网上资料图表来源）网址：http://b2b.toocle.com

【3】徐飞，《网上开店创业手册》[M].20##-6-1，ISBN:7810387421

【4】红霞，《网上开店》[M].20##-05-01，ISBN:750464370

【5】刘华青云，章飞龙《北信科大C2C二手交易平台》[A]