《淘宝店铺推广以及促销项目》此列表可以作为淘宝淘宝运营人员的日常工作内容规划指导，也可以作为淘宝穦人员制定淘宝运营专员工作考核项，具体的考核指标可以根据自身团队的特点自行制定。此外也希望有参加淘宝运营方面职务的朋友作可以好好把握一下这张开表格，面度的时候能说出这上面的所有内容，那个公司不要你，你可以来找我，当然后来具体操作和成果还需要自己具体的实践经验。

       简单总结一下，淘宝运营要求点：练好内功的基础上，把握住有利的资源，广固然重要，但精更是一把利剑，卖家云集地带已经不是转化率高的地方，买家越来越成熟理性，你是否应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学？

      

       淘宝的老板说：到底是资本家马克思说得很好，酱家的本性就是最大限度的榨取剩余价值，他也不例外，所有要想有钱赚谅要让淘宝也赚点，同时淘宝的所有操作人员都是和我们一样------都是人，所有人情世故该做的还是要做的，不要感觉什么都要靠实力有时候也靠面子和关系。

       淘宝快速只是个渠道，你的目的是买东西，可以考虑其它的渠道也去看看！

会议7天一次安排这周该做的事情 

以上关于淘宝店铺必须需要的基础 ，做好基础好上战场。。！C店铺前期规划  店铺装修  淘宝模板  宝贝发布宝贝表述。。

 淘宝旺铺 分三个旺铺版  扶植版 免费 旺铺版30一个月  扩展板68一个月 旗舰店2400一年 店铺装修 一般5天左右时间

宝贝拍摄 图片要求800*800尺寸 5张图   最少30款商品  宝贝表述的模板直接套用

 分类 项目整点模板购买  。。

还有的就是 前期每天 刷10单 资金筹备 单品价格+快递费+佣金3元一单 。。。

店铺运营策划 工作进展 根据店铺的成长去判断 ！！一个钻 做上去 需要250单 商品价格根据同行业去判断 。。

运营店铺一个月最少成交100单  第二月最少成交500单 3个月最少3000单三钻的效果 根据店铺慢慢的成长去规划淘宝官方活动 。。

活动策划第一选商品 大众消费的价格 不要太高价格控制在50元左右 单品原价在150左右 找人刷个10单 到时候在用限时折扣打折 打折到50元 在报官方活动  这是一个商品的成长。。 宝贝表述 第一、关联销售。。

商品12款左右 在卖的最好的一款下面展示这一会留在你的老客户 。。。宝贝互动关联 。。第二。图片的展示 一般要求5张图  实拍图效果更好  让消费者感觉比较现实 店主在细心的经营小店。。

等等  等 。。。

公司配合好店铺的运用 比如刷单开资 店铺广告位开资根据店铺的成长去定资金

 有很多技术要实际操作 就不一一的介绍了 。。。

拍拍营销模式一样的。。。

还要提到一点就是，宝贝名称中可以加一些特殊符号，增加醒目程度!其具体作用就不用我多说啦吧。
 宝贝描述比起名称地位次一点，但是同样不容忽视哦!描述尽量做到全面，详尽，简洁明了，不拖泥带水。
 尽量多点图片，因为更直观!最好用描述模版，美观大方!应有尽有。
 
问题四:宝贝发布的时间要注意
 有人问宝贝发布时间要注意什么啊??
 嘿嘿，其实这里面也有学文的哦!发布过宝贝的人都知道，发布时间有7天和14天两个选择，有的朋友可能就随便选一个时间.其实最好选7天.因为大家都知道淘宝上搜索的时候是按照宝贝的结束时间来排序的，如果你选的是14天，那就是说，别人的宝贝伦了两次，你的宝贝才论一次哦!这样一来，你的宝贝展示的机会无形中就减少了一半!
 还有发布时间的问题.前面黄金实际淘宝上客户流最大的时段是9:00--11:30和13:30--17:00和19:00--22:00，那么尽量保证在这个时间段发布你的宝贝哦，好处就是让你的宝贝在可流量最大的时段快要结束，这样别人搜索到的几率又大了，宝贝的价格定位
 许多新手卖家不知道怎么定宝贝的价格，定高了没有生意，定低了没有利润，淘宝店铺如此的多，没有经济基础，没有固定的货源和客户群，跟钻石和皇冠级的卖家没法拼.怎么样才能让买家在众多的店铺中进入你的店铺呢?价格的定位及其关键.小雨的一点建议，仅供参考!
 解决方法:
 我的做法是一部分商品定进货价，另一部分定一个适中的价格.我们的进货价应该比大卖家的零售价要低吧，先把客户引进来，也许他在你店里又发现了其他的东东，一起买，不是带动生意了吗?再加上你态度好，服务到位，发货速度快，(这也是我们新手卖家的优势哦!!要自信!)给买家留下好印象，下次他有同样的需要，或者朋友要买，他可能就会首选和推荐你的店铺的。慢慢的，你的生意就好起来啦。
 定价的时候最好把一些大众化的商品定进货价，这样搜索到的几率大，而且给人你的商品价格低的好印象，而那些新颖别致，在淘宝上随便搜索不到的商品可以稍微定高一点的价格，这样一来，还愁没有客户么?总之在淘宝上做生意，薄利多销是原则!切记!
 
问题八:心态一定要平和
 这一点可能大家都忽略啦!其实这一点也很重要.很多卖家是从买家演变过来的，作为买家的时候不知道开店的艰辛，以为作在家里就可以赚钱，不错，就匆匆忙忙开个店，殊不知那些超级大卖家所经历过得艰难困苦现在终于修成正果!所以艰难困苦的旅程是任何一个选择淘宝开店人的必经之路.不要整天愁眉苦脸唉声叹气，到处嚷嚷为什么我没有生意?这样很不好，作人要乐观，要积极向上，多找原因，少自卑自恋!其实我在在上面也频频提到作为新手卖家的种种优势，好好利用自己的优势，我相信天道酬勤!只有自信的人才能更早的看到希望和成功的曙光.我相信每一个选择淘宝的人最初都是雄心壮志的，保持下去，不管你的经历如何艰难，想想自己当初的雄心，想想钻石和皇冠级卖家曾经也有你这个彷徨的时候.调整好心态，笑对人生吧!

拿自己的实力来维护公司的销售 其实有很多需要写的 。。

欢迎开淘宝卖家资深技术交流QQ群7488871

 

第二篇：淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案

一．注册及开店

1.集市店铺的注册及认证（含消费者保障服务的申请与认证）

目前集市店铺已注册成功，支付宝亦绑定完成。尚还需要：

2.商城店铺的注册及认证（含消费者保障服务的申请与认证）

商城入驻条件：

TM状态的商标在转让中不符合入驻商城，需转让完成后才可提交申请旗舰店，不支持授权他人开专卖店；R状态的商标在转让中，需要原持有人出具一份排他授权、同时提交商标注册证和核准转让申请受理通知书，受让方可以申请开设旗舰店，申请专卖店需要提供转让人和受让人的两份授权书、商标注册证和核准转让申请受理通知书。

母婴类目的商品，需提交如下资料：

1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且经营范围需包含所售商品）；

2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；

3、商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（商标权人必须与申请开店企业的名称或其法定代表人姓名一致；如您申请化妆品旗舰店，则持有的商标需注册满半年）；

4、商家基础信息采集表，详细信息

5、商户向支付宝公司出具的授权书

母婴类产品的检测报告必须包含的检测项目如下：
c) 三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度】、甲醛含量、标识标志、外观质量；

3.支付宝注册与认证（含公司对公账户的实名认证）

4.店铺装修（含旺铺）

1）店铺首页设计

时间：2周内

人员：美工，文案

工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。

      2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。

      3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。

1，店铺开业/商城上线活动

2，顾客体验活动

3，特惠产品活动

4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶

5．增加 全5分打分提醒，参考贝贝怡，并专人负责相关后续事务。

6．增加 会员管理，例：“买满300元免费入会，立享95折”，参考贝贝怡

7．增加 官方帮派，参考贝贝怡.

8．增加 收藏店铺，放置在右侧，参考 艾娜骑士。

9．增加 顾客反馈。放在BANNER内。

10．增加 公司简介。放在BANNER内。

11.. 增加 VIP会员折扣。放在BANNER内。

11．增加 六大服务承诺。参考THE FACE SHOP.

12．增加 品牌软文。类似凡客，参考贝尼母婴.

13．支持 信用卡支付。

14．增加 友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。

15．增加 购物流程，放置在首页底部或者另起一个页面。参考艾娜骑士。

16．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。

17．分类页面的底部，放置买家必读。

2）宝贝详情页面设计(3级页面设计)

工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：

 (1)．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。

   （可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）

 (2)．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。

（3）．商家促销放在靠上位置。

 (4）．放置收藏商品，收藏店铺，关注掌柜说。参考THE FACE SHOP.

（5）．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

（6）．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。

（7）．有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。

（8）．放置热销商品TOP4：口水巾，爬爬服，内衣裤，毛巾

（9）．放置链接到“六大服务承诺”。

（10）．宝贝上架时间设置为7天。

（11）．橱窗推荐，只给快下架的主打商品。

5.产品拍照以及包装

包装附加服务：祝福卡，售后退换流程卡，产品DM（育儿经，宝宝日常小知识，店铺活动，产品及品牌介绍），纸质材料不论内外包装均可加印手机二维码，付带二维码使用简介

6.产品描述

7.创新产业文化特色打造

8.平面美工设计师图片美工处理

9.营销策划与推广

一、推广目标

    通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将麻棉豆竹此品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化，使麻棉豆竹成为淘宝商城占据一定地位的母婴品牌，成为母婴类目淘品牌。

二、区域性推广计划及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。

A.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）

    格式：品牌+材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

B.产品上下架时间

      10:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。

C.整店优惠活动

      (1)满500减100。。（满500送200积分此类）

      (2)满？元包邮

      (3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）

      (4)包邮

      (5)全场？折（本店会员价，VIP价）

      (6)现金券、红包

      (7)30天内购买过的客服，再次购买包邮

      (8)套餐搭配销售

D.部分产品的优惠活动

      (1)单品包邮（购买其他产品也包邮）

      (2)买A产品送B产品

      (3)新品预售

      (4)单品打折（VIP尊享价）

      (5)限时打折

    进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

A.稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：

 (1)钻石展位

 (2)淘宝直通车

 (3)超级卖霸

 (4)淘宝客

 (5)淘代码

 (6)阿里妈妈推广

B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。

 (1)购买帮派广告位

 (2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）

 (3)超级买家秀或者买家分享

 (4)秒杀

 (5)团购

10.客服上岗前培训

11.仓储物流服务

12.售后问题投诉及建议