招商手册基础文案
规格：大16K铜版纸 页数根据内容定
内容目录：
封面：公司LOGO 公司全称（基础色配简洁背景图）
封底：公司产品广告语 公司地址及电话网址等（产品形象背景图）
封一：公司理念 （背景图）公司简介
1~2~3P：企业篇，辅意形图2张，资质证书
4~5~6P：总经理创业史
7~8~9~10~11~12~13~14P：产品篇，六大系列，正在研发系列
15~16~17~18~19P：OEC团队管理与研究篇
20~21~22~23~24~25~26P：招商政策篇（包括加盟流程 开业流程利润分析 加盟前景展望、品牌优势等）
27~28~29~30P：部分代理商及其感言篇
封三：招商广告语
内容文案：
封一：企业价值观 文化内涵
企业价值观：立足环保时尚理念 创意健康美丽家纺
经营理念： 服务员工、服务客户、服务企业、服务社会
企业文化篇
西施与“竹夫人”
婀娜群山，青青翠竹，这就是西施故里、绍兴诸暨，千百年流传至今，国人皆耳熟能详的西施浣纱故事中，那个一袭轻纱、柔柔玉立的女子，为了保护自己的乡亲、免于自己家乡、祖国为强吴所灭，毅然决然的走出来，只身犯险，并最终保护了这方土地的安宁与美丽。
据江南野史相传，西施离家临别之际，其母亲爱女心切，恐女儿日后思家甚重，亲手赶制了家乡人们常用青竹制成一圆筒形状，可抱于怀中的青竹囊陪送，用以抵挡长途远赴异国它乡的酷热，更把对爱女的片片爱意编织进这青竹囊中，拥之入怀也仿佛把亲人的思念牵挂拥在怀中，略解思家之苦；家乡父老更以竹子气节之品性相励之，虽纤纤弱竹，却柔韧有节正气凛然，要以家国之事为重，不可贪恋荣华忘记了使命。这江南先人常用的青竹囊流传至后世，在北宋时，因了大文学家苏东坡 “留我同行木上座，赠君无语竹夫人”之名句，“竹夫人”的名称便广为流传，这是古代人们利用竹子特性来消夏纳凉的物件，而对于西施故里的家乡人民来说，还有一份别样的西施情怀在其中。
岁月轮回、花开花落，多少人间事尽皆磨灭，可是这个小女子的身影却仍是那般清晰的活在那泓溪水之上，活在古越大地的记忆中，也活在这片土地人们的内心里，她以自己的奉献精神给后人做了榜样，于是后世这片土地上也出现了一批又一批这样有奉献精神，以家国为先，不计个人得失荣辱的杰出儿女。这个浣纱女儿成为了这片土地的骄傲与历史标志，成为古越大地记忆深处的印痕；也使得其故里诸暨、绍兴水乡与产纱、织纺结下深深的文化纽结，如今在这片曾经养育了古越最美女儿西施的土地上，强势繁荣的家纺市场已经占据全国市场三分之一强，想来西施做为古越大地的骄傲，如有知也一定会发自内心的高兴，“神女应无恙,当惊世界殊”！
“未出土时便有节，及临云处尚虚心”----就是这竹文化的内涵。国人爱竹的正气有节之品性，还爱它是可用之材，尤其是在江南以竹子为原料的生活用具不胜枚举，从吃饭用的器具竹碗、筷、竹簋，到睡觉用的竹床、竹席等，甚至可以用来盖房子，可以看出纤纤弱竹，却柔韧得出奇，真正是良材！
但是这些毕竟是竹子比较简单比较原始的利用，随着时代的进步、技术的发展，在当代，科学技术在竹材领域的研究，发现了竹子更多的妙用，竹纤维就是现代技术对于家纺的一次大贡献，就在西施的故乡，一个从事家纺行业多年的团队，敏锐的感觉到了竹纤维家纺的大有可为，决定把这个美丽、健康的事业，在这片对竹子有特殊感情的土地上发扬光大，“竹夫人”这个含义隽永的品牌应运而生，“竹夫人”品牌团队要在这个曾经孕育古越第一美女的土地上唤醒那美丽的传奇，他们抱着要实现古代与现代、古典与时尚的完美结合，把竹文化与优美的西施故事相结合，把古老的竹子功用变成健康时尚的产业，继续美丽的事业，并把这一份美丽健康时尚奉献给天下！而竹纤维品牌“竹夫人”的健康、环保、深厚文化底蕴等特点，必将引导出一个以文化为基点，品牌为导向的全新的竹纤维家纺时代。
“竹夫人”用美丽让古典在时尚中复兴！
公司简介
诸暨竹夫人纺织有限公司，位于中国纺织之乡——诸暨枫桥东一工业区，得天独厚的中国家纺基地，为公司提供的长足发展提供了原料、物流、人才、运营管理等等方面其它企业无可比拟的行业优势。融合成了竹夫人家纺独特的产品优势、产品理念，公司成立以来，“以质量为中心，优质服务为支撑”，致力于深度挖掘市场，独特的观念与国际品牌市场时尚个性的流行元素紧密结合，坚持“以最合适的价位带给消费者最实惠的享受”为中心理念，悄然引领着竹纤维家纺的健康时尚新潮流。
公司在人才选拔、经营理念、管理模式、市场运营等方面以集团公司为依托，秉承“以人为本，个性服务”的发展理念， “服务员工、服务客户、服务企业、服务社会”的经营理念，将海外市场的成功经验运用于国内市场，整合优势资源，网罗和培养了一支集产品销售与招商为一体的优秀团队，并迅速建立起了遍布全国的市场营销网络。
诸暨竹夫人纺织有限公司现面向全国各省区招商加盟，诚寻各省、市、县各级加盟代理商。竹纤维时代的到来，已经成为不可逆转的时代潮流。二十一世纪最具有发展前景的健康家纺在竹纤维领域！这是一块前景广阔、魅力无限的市场，适时的抓住机遇，占得先机，抢滩国内竹纤维系列产品的高端市场，竹夫人愿与您共同分享成功的喜悦与豪情！
1~2~3P：行业优势投资优势市场前景
行业优势
根据有关资料显示，1997年到20##年，中国家纺市场销售收入年均增长10.67%，并且中国的家纺市场同样会以更高的速度向前发展。然而在这样快速的发展过程当中，也出现了很多的问题，不得不引起我们的思考：最突出表现在同质化竞争十分严重，产品雷同。那么最终导致价格战，而忽视开发新产品、开拓新市场成为许多企业发展的瓶颈。随着消费者选择的多元和审美档次的日渐提升，对产品本身和广大生产厂家提出了更高的要求。
从生产工艺、原材料来看，传统的纺织行业，多以棉、毛、麻、化纤等做为原材料，在透气性、舒适性方面存在不足，生活水平的提高和环境的改变，环保已经成为时尚，健康舒适成为生活的不二追求，市场呼唤着新的生产原料，竹纤维应运而生，竹纤维的出现是对传统纺织品的革命。
竹纤维作为一种新型纺织面料的出现，可以预期的是，整个纺织产业，必将迎来一次全新的变革，中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，让我们看到了巨大的市场空间发展，也必然的存在巨大的利润空间。
投资优势、市场前景
竹夫人竹纤维产品，以健康为新鲜的消费诉求，唤醒了消费者新一轮的消费热情，并且将床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服饰市场等归并一体，实行多元化开发。竹纤维产品没有保质期，人人都需要，是重复消费品，且运营资本较小，投入可大可小，销售技术含量低，便于操作，市场风险较小。随着人们对健康、生态、环保等理念的不断追求，竹纤维这种以生态产品立足的绿色产品品牌，自然具有良好的消费增长空间和广阔的发展前景。
在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已取代传统纤维，成为日常生活中的必备品。竹纤维用品涵盖人们贴身生活的方方面面，它具有健康、亲肤的产品特质，势必会改变人们的消费观念和消费选择，相应的也不可避免的要改变家坊行业的竞争格局。有经验的商业搏击者们已经敏锐的感觉到了竹纤维时代的到来，这是家纺行业不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活、时尚生活的标志符号、新旗语！
展望未来，中国家用纺织业仍将呈现出巨大上升空间，根据竹夫人家纺有限公司准确推断出：中国家用纺织品消费远远没有饱和，上升空间惊人，是未来相当长一个时期纺织业消费的黄金增长点！新时期的黄金机遇就在这里等待有眼光的人们来挖掘！
4~5~6P：总经理创业发展史（引入产品开发背景 ）
总经理创业史
敢为天下先
浙江绍兴，中国传统文化浸润深厚的江南之地，这里又是一个大家云集、名人辈出的地方，从古自今，绍兴就涌现出数不尽的风流人物，他们总是站在时代的最前沿，胸怀天下、突破传统、引领潮流一向敢为天下先，为了理想不停创造奇迹。竹夫人家纺品牌的创立者———陈全土先生，就出生在这样一个充满创造力和理想报国情怀的江南水乡。
机遇总是垂青有思想、有准备的人
从小，陈全土先生便表现出超过同人的独立思考、凡事标新立异的与众不同，为了自己心中的成功梦想，18岁那年，他远上北京求学，当别人热衷于考北大、清华名校以炫耀本事之时，他却是在踏实思考，决定不再盲目跟风，而是根据自己的个人爱好来安排规划自己的人生，进入到首都中国纺织大学，学习自己喜欢的纺织行业知识。喜欢观察的他很快发现了一件事，一到休息天，宿舍区便都是刷刷刷的洗衣服声音和嘲杂的抱怨声，原来，同学们尤其是男同学，总是犯懒，脏衣服都是成堆了再洗，再泡在桶里几天后，衣服甚至已经变味，特别是在冬天，刺骨的冷水加上那异味，自然受不了，洗衣服成了大家最痛苦却又不得不面对的事情，而外面干洗店洗衣服都是五块钱一件，不是高档的衣服，都舍不得出这钱。这一切陈全土都看在眼里，敏锐的他感觉到这是一个机会，既然大家都不想洗衣服，但又不得不洗，自己何不买台洗衣机来为大家代洗呢？外面洗衣服五块钱一件，自己弄个五块钱一桶，岂不生意爆好？想到就做，这是陈全土最大的特点！ 他马上挨个地去各寝室里游说，一个星期下来，不出所料，有两百多个同学答应把衣服交给他洗，他在外租了一间民房，到二手市场淘来一部八成新的洗衣机，还请了一位闲家没事的阿姨600块一个月帮忙用洗衣机洗衣。而同学们一般都是一个星期就会大换一到二次衣服，平均一个月有五次衣服要洗，这样，扣除水费，电费、房租费用和阿姨的工资，他一个月下来竟赚了近三千块钱。这相当于当时一个工程师的工资待遇了。而且，因为他安排得当，从来没有给他的“客户”弄错过一次，而且洗的衣服又干净，送衣服时还不忘洒点香水，他的生意越来越火，一个冬天下来，他赚了近一万块，添置设备和不断招聘人手。四年时间，人家读书都用去几万块，而陈全土，却赚了近五万块钱。对于1994年，五万块，已经是很巨大的一笔财富了。
家乡创业，发现竹纤维商机
陈全土大学里的事迹，成为了他实现自己目标的一次演练，他后来给自己总结的:一是发现商机，就要敢于出击，不耽误时机；二是要做那些满足大众化需求的市场商机更容易成功。
毕业后，陈全土回到了家乡，而当时的绍兴，正是纺织行业日渐兴隆之时，携自己大学所学的专业知识，以及自己在校期间积累的经验和资金，他涉足这个充满了黄金前景的行业，没用几年，就把生意做的风生水起，大好繁荣。但是陈全土并没有就此满足守成，而是仍然不停的在观察，在思考，家纺行业的大好前景吸引了无数的创业者、投资者，使得行业市场很快出现井喷，彼此间到最后只能用降价来争夺市场，产品同质化、市场无序化非常严重。
一向敢为天下先，不断创新的陈全土在寻找一个全新的机会、一个全新产业链来改变这种格局，他深知，做产品、做企业必须要有自己的个性，有别人没有的东西，知道自己要做什么，要给消费者以什么。 一个偶然的机会，陈全土接触到了竹质纤维这种产品，竹纤维是利用竹子为原料，经特殊的高科技工艺提取而成，由于竹子在生长的过程中，没有任何的污染源，完全来自于自然，并且竹纤维是可以降解的，降解后对环境没有任何污染，又可以完全的回归于自然，故该纤维被称为环保纤维，竹纤维横截面形状与粘胶相近，但是与之不同的是截面内呈多孔状，因此竹纤维吸放湿性能极好。竹纤维具有优良的着色性，色彩鲜艳，悬垂性好，回弹性和耐磨性比粘胶好。竹纤维最大的特性是具有任何纤维所不具有的天然抗菌性能。经过检测，竹纤维对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、巨大芽孢杆菌等菌类具有抗菌功能，24小时抗菌率达到75%。竹纤维可与棉、天丝、涤纶、腈纶等天然纤维和化学纤维混纺，也可纯纺。这种产品具有绿色环保、天然保健、抑菌抗菌、柔软舒适、吸湿放湿、除臭吸附等优点。崇尚健康、环保、原生态的当代国人，已经把这些看成了最时尚的事情。陈全土先生了解并试用产品之后，马上发现了这中间潜在的巨大市场空间，当即开始了细致周详的市场调查，并很快确立了改变公司事业主攻方向，增加生产线，成立了诸暨竹夫人纺织有限公司，专业研发、生产、销售竹夫人（B-Ladies）竹质纤维产品！迅速组建了一支专业的科研队伍，同时组建专业的管理团队、市场运营团队。继当时的竹质纤维毛巾之后，又相继开发了竹纤维袜子、竹纤维内衣、竹纤维床上用品等亲肤型产品。一经市场推出，很快这种产品的优异特性及良好的市场效应就表现出来，市场调查数据显示，顾客回头购买率85%以上。公司结合先进的OEC管理模式与行业特色，形成自己的独特企业管理、市场运营模式，开始大规模地招商，招商以来，仅仅短短的150天，就已招收两百多家加盟店代理销售竹质纤维产品，加盟店家家火爆。
公司成立以来，“以质量为中心，优质服务为支撑”，致力于深度挖掘市场，独特的观念与国际品牌市场时尚个性的流行元素紧密结合，坚持以“最合适的价位带给消费者最实惠的享受”，正通过自身的不、断努力与发展，力争把以前竹纤维家纺高价位、产品形象模糊的情况改变，推广向大众消费产品，并立志携手广大有志于竹纤维家纺事业的代理加盟商们，做大做强，引领这竹纤维家纺的健康时尚新潮流！
7~8~9~10~11~12~13~14P：
一、 产品展示，照片加说明性文字（三大系列，产品研发）
婴儿系列 床品系列 卫浴系列 毛巾系列 内衣系列 袜子系列 餐桌系列 毯类系列 面料系列
毛巾产品分类
以优质竹子为原料生产的竹纤维品牌——竹夫人家纺系列，具有健康绿色环保、抗菌抑菌杀菌、吸湿放湿透气、手感柔软舒适、除臭吸附功能、抗静电紫外线功能、蓄热保暖功能的独特品质。竹夫人家纺系列旗下的毛巾系列拥有独特的产品优势：
女士美容系列
清洁美丽肌肤 会美容的毛巾
竹夫人毛巾本身具有抗菌、抗螨功能，可完美解决因毛巾品质不过关而造成的细菌、螨虫的肌肤二次污染问题。
另外竹纤维的多孔性决定了它具有较强的吸附力，能够有效清除老化皮肤及化妆品残留，这是普通毛巾无法做到的，只有竹夫人毛巾才能还您一个洁净的肌肤。
男士爽肤系列
清爽透气会呼吸的毛巾
男性朋友的皮肤大多是油性的，且毛孔较为粗大，更容易为细菌等侵害，使用普通毛巾对皮肤起不到多大作用，竹纤维制成的竹夫人毛巾是多孔性纤维，横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，这种特殊的结构决定其可以在瞬间吸收并蒸发大量水份，其吸水性是棉的1.5倍。竹纤维的多孔性决定了它具有较强的吸附力，能够有效清除老化皮肤及化妆品残留。
婴儿护肤系列
柔软体贴会呵护的毛巾
宝宝的肌肤最娇嫩，容易受到各类细菌的侵袭，妈妈总是为宝宝挑选最柔软、最舒适的棉毛巾。 但是， 棉质毛巾在使用过程中会滋生无数细菌，同时 宝宝在日常生活中衣服上的奶渍、饭渍，又会进一步加速了细菌的繁殖，给宝宝的健康带来威胁。 而用洗洁剂根本无法清除深藏在棉毛巾内部的细菌，短时间内细菌又会大量繁殖。频繁使用消毒剂即麻烦又对婴儿细嫩、脆弱的皮肤造成危害，竹夫人婴儿护肤系列毛巾不但能始终保持柔软舒适，而且其较强的抑菌能力完全可以完美呵护婴儿宝宝的肌肤。
厨房套件系列
抗菌抑菌 会战斗的毛巾
棉毛巾本身不具备抗菌、抑菌功能，之所以发霉、变味、发粘，就是细菌在毛巾上大量繁殖的结果。而竹夫人毛巾就不会出现这种现象，主要是因为它自身具备抗菌、抑菌功能，细菌在其上面无法繁殖，甚至是无法生存。所以竹夫人毛巾即使在温暖潮湿的环境中也不发霉、不变味、不发粘。
卫浴套件系列
亲肤柔腻 会按摩的毛巾
竹夫人浴巾吸水量是棉毛巾的1.5倍，透气性好且容易清洗，被称为“人的第二肌肤” 竹夫人浴巾亲肤性优良，触感柔软，肤感舒爽。竹夫人浴巾蓬松轻盈，润滑而细腻，柔软而轻爽，具有棉一样的柔软感，丝绸一样的滑爽感，它柔软贴身、亲和肌肤，悬垂性好，给人一种零压力的舒适度。夏天使用竹夫人卫浴套件，人体会感到凉爽无比，、而在冬春季节使用既蓬松保暖，又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥。
健康环保系列（其他系列）
辅助保健 会养生的毛巾
竹夫人毛巾除了能够抑菌、除螨外， 现代医学发现竹子中富含的抗氧化合物能有效清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质N一亚硝酸氨化合物的生成。不但能提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。长期使用竹夫人毛巾，对养身保健有很好的辅助作用。
二、产品小故事，突出表现产品的几个特点
来自天然，真正绿色保健家纺
产品特性：
竹纤维，是利用竹子为原料，经特殊的高科技工艺提取而成。 许多人都把这一次原料的变革称为“关于纤维的第五次革命”，这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就广受赞誉，有“纤维皇后”、“ 黄金纤维”等等，以竹纤维为原料的家纺制品迅速掀起火爆全球的流行风暴。
由于竹子在生长的过程中，没有任何的污染源，完全来自于自然，并且竹纤维是可以降解的，降解后对环境没有任何污染，又可以完全的回归于自然，故该纤维被称为环保纤维，竹纤维横截面形状与粘胶相近，但是与之不同的是截面内呈多孔状，因此竹纤维吸放湿性能极好。竹纤维具有优良的着色性，色彩鲜艳，悬垂性好，回弹性和耐磨性比粘胶好。具体表现为：
１、健康绿色环保 ：纯天然，无农药、化学品残留。竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。
2、抗菌抑菌杀菌：竹子内含“竹醌”，24小时内能杀灭75%细菌，产品不板结，不发臭，不发硬，防螨虫。
3、吸湿放湿透气：竹子的特殊“中空”结构，吸湿功能、放湿功能、及透气性均居各大纺织纤维之首。从而自动调节人体湿度平衡。
４、手感柔软舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。
５、除臭吸附功能：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。
6、抗静电紫外线功能：经权威部分研究，竹纤维的抗静电功能和抗紫外线功能是棉质纤维的417倍。
7、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0.87，蓄热保暖功能大大优于优于传统纤维面料。
场景一：居家的太太们普遍都头疼一个问题，厨房里的油渍污渍是难以清洗干净，一双美丽的手，不但饱受油渍与污渍的摧毁，而且还要扛住化学用品洗洁精的损害。这一切，只因油渍污渍的难清洗，洗洁精的化学成份困扰。
一切交给竹夫人竹纤维用品，还您双手的美丽！由于竹子的特殊中空结构，天然具有的吸湿放湿功能，使得竹子在清洗油渍污渍时，像一根根的管道，将油渍污渍从这头吸入，那头便在自来水笼头下放出，而且在整个过程中，不用添加任何的化学添加剂，如洗洁精，洗衣粉等。
这种功能还用到了竹纤维的美容巾，让油性皮肤的您，不用任何化学剂如洗面奶，仍然能呵护着您光滑柔嫩的肌肤。
场景二：男人，在现代快节奏的今天，来也匆匆，去也匆匆，几天不洗脚可能成为很多人的一种“坏习惯”了。但是，当脱下那双鞋，臭不可挡，一屋子的人可能被您晕倒，怎么办？
一切交给竹夫人竹纤维用品，让您“懒”的同时，不失品位！竹子的天然杀菌功能及透气性，吸湿排湿功能，解决您的难题。据研究发现，脚臭，是因为脚出汗以及细菌滋生的原因，竹夫人竹纤维的袜子，在24小时内，能杀灭75%以上的细菌，而且脚出汗了就立即被袜子吸附，并及时变成气体排出，就算您有点“香港脚”，三五天不洗，当您脱下您的鞋子时，您的袜子还是不臭，脚当然也是不臭。
场景三：生活中我们经常会发现，当身上的棉质内衣在脱衣时，黑暗中常听到“噼啪”的声响，而且伴有蓝光。这些都是静电的表现，也许对这些你不太会在意，但它绝对有损健康。专家提醒说，别以为静电仅仅是让人难受一下，它对人的健康其实是有负面影响的。曾有医学专家研究证实，皮肤静电干扰可以改变人体体表的正常电位差，影响心肌正常的电生理过程。这种静电能使病人加重病情，持久的静电还会使血液的碱性升高，导致皮肤瘙痒、色素沉着，影响人的机体生理平衡，干扰人的情绪等。
竹夫人竹纤维产品具有天然抗静电功能。经专家检测，由于竹子的特殊构造，竹纤维的抗静电能力和抗紫外线能力是棉质纤维的417倍！穿着竹纤维的产品，不仅在夏天能抗紫外线的辐射，冬天抗静电，并且时刻呵护着您的健康、美丽，是你健康的保护卫士。
15~16~17~18~19P：OEC团队管理与研究篇
OEC管理是一种真正使企业利润倍增的“思维国际化、行动本土化”的管理模式，一种真正使全员全过程有效执行的中国式管理工具。
OEC是下列英文单词的缩写：
O------Overall 全方位
E-------Every(one、day、thing) 每人、每天、每件事
C-------Control clear 控制和清理
具体来说，就是每天的事都有人来管，做到：总帐不漏项、事事有人管、管事凭效果、管人凭考核。OEC管理的精髓在与将“日事日毕，日清日高”深化；做到数字化的管理。
OEC管理是什么？
日事日毕，日清日高。
复杂的问题简单化，简单的事情重复做。
每个员工责任权利都明确、两书一表都规范的基础管理（两书一表是岗位说明书、作业指导书、日清表）。
使企业利润倍增的本土化管理，使全员过程有效执行的管理工具，真正使工作目标、过程、激励、考核有效结合的管理体系。
每人、每天、每事都执行到位。
对问题“三不放过” 即找不出责任不放过、找不出问题发生原因不放过、找不出问题的解决措施不放过。
不断的发现并解决问题。
有目标、有计划、有执行、有检查、有总结、有考核。
一切一效果为导，拒绝任何理由和借口。
一、OEC管理模式的内容
OEC作为一种有效的管理模式，其主要内容体现在下面要做的三个表格中：
1、日清栏 日清栏由下面两部分组成：
① 在每个工作现场设立的大表，将其质量、设备、工艺、生产计划、物耗、劳动纪律和文明生产等方面的实际情况每两小时由巡检人员填写登记一次。
② 职能人员对上述几个方面进行巡检时所做的记录及每天的日清栏考核评价意见，对每天日清栏的全部情况进行汇总及评价，以备存档查询。
2、3E卡 即“3E日清工作记录卡”，“3E”为“每人”、“每事”、“每天”三个英文单词的第一个字母。3E卡将每个人每天工作的七个要素量化，每天由员工自我清理、计算日清内容并填写记录和检查确认，月底由车间主任和职能管理员汇总兑现计件工资。
3、管理员日清表 管理员日清表由各级管理者在下班以后进行清理时填写，主要是对例行管理的受控情况进行清理及分析，及时找出存在问题的原因及责任人，提出修整措施，不断提高受控率。
二、OEC管理模式的具体形式
1、管理工作总账 即企业年度方针目标展开实施对策表，它由总经理签发执行，以工作的目标值、先进目标、现状和难点实施对策、完成期限、责任部门、工作标准、见证材料及审核办法的统一格式，将全企业的产量、质量、经济效益、生产率管理、市场产品和发展作为工作重点进行详细分析、分解，按规定的标准与审核周期进行考核奖惩。
2、管理工作分类账 即分厂、各部门年度方针目标展开实施对策表，由分厂厂长或部门负责人签发执行，按工作分工和总账中所确定的主要责任进行分析和分解，对企业职能部门按其职能确定重点并分解到人。
3、管理工作明细账 即工作控制日清台账，其基本内容为项目、标准和指示价值比率、责任人、每天的完成情况，见证性材料、考核结果、实得总额及考核人。
三、OEC管理模式的体系
1、目标体系 在目标制定出来之后，为确保其目标的执行与实施，需将全体成员认可的目标层层分解落实之后形成各级子目标；然后再将它们进行串接，形成一条完整、系统、有机、目标之间相互关联又相互制约的目标锁链。这一目标锁链的运作有以下几个具体步骤：
① 目标的分解。
② 目标的执行与控制。通过几本账解决目标如何执行和控制这一问题，即从集团到个人的目标细化中，每一级目标都要有一本详尽的“账本”，即OEC台账。通过它将某一个目标执行的详细进度计划按时间先后顺序分解到每一月、每一周乃至每一天，即开成年度OEC台账、月度OEC台账和日清表。
③ 目标的动态管理。
④ 目标的协调一致。
⑤ 目标效果的评价——闸口论。即当预定的目标到达期限时，要对目标实行的结果进行评价，“闸口论”就是指多个被称为“闸口”部门从不同的角度对目标的效果来进行考核和确认。
2、日清控制体系
① “日事日毕”。即当天所发生的各类问题，当天弄清原因、分清责任，及时采取处理措施，避免问题堆积，确保目标及时得以实现。
② “日清日高”。即对工作中的薄弱环节进行不断地改善和提高。
3、有效激励体系
① 公开、公平、公正。每天通过3E卡公布每个员工的收入，不搞模糊工资，使员工在心理上感到相对公平。
② 要有合理的计算依据。
OEC管理法始终贯穿着PDCA循环，通过设定目标、设计达到这些目标的具体措施和方法——付诸实施——检查、纠正和改进计划及修正目标，从而使日常工作中每件事都处于受控状态，并达到持续提高的目的。可以说，海尔OEC管理法就是将PDCA循环有效地落实到每个人、每件事和每一天的企业管理方法。我们说，一个人做好一件事并不难，难的是使每个人每天都能做好每一件事。这里有一个“持续”的概念，也就是说，如何做到持之以恒， OEC管理法正是解决了这个问题。
目标有如技术、经济、质量、管理等各方面的目标，不同的部门其核心目标是不同的，有量化的指标，也有不可量化的指标，如生产部门，其主要标准就是一些量化指标，而如办公室等职能部门，其主要衡量标准应在于注重工作水平的提高，多数为不可量化指标。目标的制定要讲科学又要讲实际，可量化的应使其量化，不可以量化来表示的，便不要强求使其量化。目标的设定都要围绕着一个中心，即：使企业取得最佳经济效益为总目标。
管理工作的难点在于如何做到持续的实施和改进。坚持是一种美德，也是一种素质的体现，它可以通过自身有意识地培养和团体成员之间不断地互相督促以及施以外力强化来得到。
任何成熟的管理方法都不是空中楼阁，都是有坚实的实践基础的，也都有很强的执行性，其对企业管理的促进作用，虽然眼前不一定能立即看到，而且表现方式也不尽一样，但最终都会促进企业经济效益的提高。
20~21~22~23~24~25~26P：招商政策篇
品牌优势
一、 借鉴国际标准 满足国人需求
二、 敏锐的市场感应 把握时尚脉博
三、 尽享家纺基地优势 无可匹敌的性价比
四、 成熟的家纺专业物流 最新款式随时到达
五、 经年磨励 强大高效的管理运营能力
六、 整体一站式培训服务 完美经营支持
加盟代理政策
招商政策
合作流程
加盟咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。
2 、实地考察：投资者到总部所在地及大型展示厅、成熟专卖店进行实地考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3 、加盟申请：填写加盟申请书确认加盟意向。
4 、店铺选址：投资者要精心选择好店铺地址。
5 、资格审核：总部对投资者提供的经营地址及其它各种资料进行审核，确认投资者的加盟资格。
6 、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订加盟合同。
7 、交纳费用：根据投资者的加盟城市类型向总部交纳相应的加盟费用及其它费用。
8 、订货付款：确定首次进货的品种与数量，交付货款。
9 、装修施工：店面按照总部提供的专卖店统一设计方案进行装修，提前两周时间通知总部发货。
10 、开业准备：领取授权书、营销指导手册等资料，所有产品、人员到位，准备好开业促销方案。
11 、火爆开业：进行开业促销。
12 、营销支持：加盟店开业后，在总部统一快捷的物流配送平台下，不断向加盟商提供应商品及新品种，并不定期对各加盟商进行经营指导。
专卖店政策
专卖店（柜）：客户在资金、市场网络还不具备做代理的情况下，可申请开设专卖店（柜）。
1、年满18周岁，重信誉、重实干，有团结协作能力；具有一定的文化素质和组织管理能力；
2、具有专营店的经营经验和品牌意识，以便顺利地与公司沟通配合；熟悉当地商业，并有良好的商誉和信誉；根据开设店面的地区和面积，有一定的资金投入能力。
3、服从总部指导，统一门店形象，统一销售政策，统一产品价格。
4、如果当地有代理商，必须服从代理商的统一安排。
眼光独到选择了竹纤维家纺这个美丽事业的朋友们，竹夫人家纺为了帮助您更好的开创新事业，在招商政策上突破行业常规，大胆破局，倾情推出零风险专卖店模式:
零加盟费，零保证金，首批进货额不限,进货价为产品供应价
三个月内，保留该店升级为代理的资格（视经营情况）
代理商政策
1.取得协议区域“竹夫人”产品的独家经营权，广阔的市场前景，高额的投资回报，绝对的市场保护，成熟的市场运营模式，完美保障投资者的利益。
2.获取“竹夫人”产品全程营销指导，克隆成功运作模式，并结合当地商业情况做出可行方案，支持投资者的经营稳定赢利。
3.完备的售后服务，完善的换、退货机制，最大限度降低投资者的风险。
4.高比例售后返利机制，实实在在的奖励政策，充分调动投资者的经营信心，最大限度扩张获利空间。 代理是共享资源、优势互补、互利互惠，是双赢的合作方式。其利益保障是：
利润保障：享受公司产品的代理价，进货价为产品供应价的七折。
区域保护：在区或县只发展一家代理商。
代理政策
店面展示 形象厅展示 公司团队风采
产品广告展示
加盟答疑
27~28~29~30P：部分代理商及其感言篇
产品广告语：(可选)不一样的体贴 竹夫人绿色生态家纺
公司广告语：
古典演绎时尚 竹夫人家纺
说明：以竹文化古典的西施、竹夫人元素、意境，突出公司的文化底蕴，以及与现代科技相结合的时尚理念。在同类产品中独树一帜。
产品广告语：
绿色竹纤维 健康原生态
说明：强调产品绿色特性，时尚却又富有自然气息，引发消费者购物兴趣，及对产品关注度。
优雅竹夫人 家纺时尚风
说明:通俗上口，主诉品牌风格。