端午节粽子销售方案
一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽
二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：5月11日——6月11日
四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等；
五、销售对象拟定
机关事业单位、企业、超市、学校的20--40岁女性根据实际情况还可在街头布置展示宣传，吸引行人购买。
六、促销内容：
(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动（6月1日——11日） 具体品项：
(二)娱乐促销：
1）包粽子比赛
游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜； 胜者奖其所包粽子的全数；
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月10日/11日
活动地点——生鲜部的冻品区前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）
负责人——生鲜部，营销策划部配合
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
时间：6/8日—11日
具体负责——生鲜部（需免费）
(五)卖场陈列与布置：
场内：
1）店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身；
陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕
时间： 6月3日---6月11日
负责人：生鲜部、营销策划部
2）冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。 时间：5月11日---6月11日
负责人：生鲜部、营销策划部
3）冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、
时间：5月8日前完成
负责人：生鲜部、采购部
4）冻柜周围张贴标识
时间：5月11日---6月11日
负责人；生鲜部、营销策划部
场外：
1）店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思故乡情
2）店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”
2、线下销售
五、促销内容：
(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、
海鲜等进行特价活动（6月1日——11日）
具体品项：
(二)娱乐促销：
1）包粽子比赛
游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜； 胜者奖其所包粽子的全数；
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月10日/11日
活动地点——生鲜部的冻品区前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）
负责人——生鲜部，营销策划部配合
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
时间：6/8日—11日
具体负责——生鲜部（需免费）
七、促销模式
1、线下销售
1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点（邮政营业网点、分销网点）中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。
2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。
节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。
3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。
4)加大宣传、营造氛围。发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度；同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。
2.线上销售 线上：寻找知名门户论坛，利用该平台社区板块的高互动性策划活动（如抢楼、问答等模式，主动与他们联系，找到一些活动参考,根据自身要求执行）。策划活动时要注意，目的是要网民知道我们的粽子商城的存在，更甚至能直接将网民带到我们的平台。再做一些团购，直接找一些团购平台，同时提醒一点，团购的商品不是长期销售的产品，而可以改成是为庆祝商城上限的的特制的粽子。通过微信微博销售手段。因为推出及销售的商品在折扣及价格上更具有操作空间，对后续的销售会产生影响。在商城页面上一定要挂出详细内容，如：实体店面活动、网上充值优惠活动、团购秒杀等明细。
第二篇：包粽子总结
第二届“端午文化日 品味五月五”活动总结
又是一年棕飘香，我们再次迎来了端午节。端午节是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。今天我们电气与动力工程学院团委组织部、雨润社特举办这次“端午文化日 品味五月五”活动。
活动于六月三日下午四点半在智林广场举办。首先，由我们学院
同学朗诵了《天问》等著名楚辞，让人们仿佛又回到了楚国时代。
接着有六个参赛队参加了划龙舟比赛。
比赛完之后，包粽子活动正式开始。有我们各班的包粽子人员，还有现场的路过人员，大家一起包粽子，期间欢笑不断。
在包粽子的同时，现场举办了知识问答这个活动，现场观众积极参加，整个活动进入了高潮。最后，由三毛剧社表演了话剧。
最后优美的书法让我们再次感受到了那优美的境界。
深沉的民族感情来源于优秀民族传统文化的培育，传统节日正是培育优秀民族文化的沃土。端午也不例外。在千年传承积累中，端午节俗丰富，内涵厚重。从今天的传承意义上来说，端午节有三大值得弘扬的主题，那就是关爱生命、激扬精神、眷念家国。通过这次活动，大家加深了对端午节的认识，也学到了很多东西。
不过这次活动也暴露出一些问题，如组织有点混乱等等。我们一定会在以后的工作中更加努力，把活动办得越来越好。
电气与动力工程学院团委组织部、雨润社
20xx年6月8日