-------榆次农场商业计划书草案：

2015.07.15

第一章 农场理念 是一种农场生活方式的打造

农场生活 = 生活理念 + 农业+ 互联网

1、生活理念：健康向上、积极乐观。

在黄土坡的荒山上有一个垦荒出的小农场。热爱生活的朋友在这里，放下压力共同去找到本真生活。他们是一群有生活情趣的人，可以找到更多的生活乐趣，我们在一起干农活玩创意、一起研究吃研究玩。这是我们的生活态度。

2、农业：

我们的农村情节、乡村生活、优质的农副产品、健康餐桌；我们共同开发的现代农业平台。我们立足农村自给自足，以农村土地及农业资源为基础共同创业、共谋发展。

3、互联网：

传递我们的生活理念，健康向上、积极乐观的正能量传播。生活方式与健康餐桌的分享与加入。

第二章 概况

一、项目名称：丁垦生活（暂定名，后续讨论）

1、 含义：一群充满激情的丁夫，一起开垦生活！我们不仅是农场，更是生活方式！

2、 商业组织：禾下土休闲农业合作社 = 农户+创始会员+农业资源整合

二、 基本情况及资源分析：

1、项目所在地：榆次市庄子乡南赵村。据太原南中环38公里，车程40—50分钟。据榆次市区15公里车程20分钟。高速、县道、村村通公路，自驾车交通便利。附近为黄土丘陵地貌，土地多为荒山性质。但以紧邻成熟枣园为例，荒山有较大的开发潜力。

2、自有资源：目前已在南赵村流转荒山土地近千亩，可开发枣树、核桃油料牡丹、牧桑等经济林种植，林下养殖等项目；已投入建设50亩种养型小农场；别墅会所1400平米及10亩果园、蔬菜大棚等；

3、本村及周边可整合资源：本村及附近有部分劳动力，有大量耕地自留地、灌溉条件较好；村内有已建成大棚100多个目前多数闲置；村民家庭式养殖有猪、

牛、羊、鸡；当地有农民原始土法耕种的谷物小杂粮；有多个农家自己管理的梨树、果树、枣树等。

4、农副产品资源：

自建的私人农场的部分有机肉蛋奶、绿色蔬菜、瓜果。（主要以展示、体验为主）

本村的农副产品资源，肉蛋奶、蔬菜、瓜果、杂粮等，可以组织村民按照会员或客户的要求选择种植品种、达到种植要求。

本村周边的农副产品资源整合，庄子乡及附近乡、村均为农业乡镇。周边的蔬菜、瓜果大棚、果园、杂粮种植以及养殖资源很多。可以进行深入走访洽谈，整合资源建立合作。

外部资源：例如农合平台已有上百家全国各地的优质农副产品可建立合作，健康餐桌的优质食材均可以从产地、主产区采购。并且可以进行易货贸易。

5、农业项目平台：

目前在农合平台上可建立晋中县级服务分站。对荒山开发的规划设计、选项目、建立合作社等政府对接等方面，有专业的专家团队协助完成。

6、社会资源：

可以处理好和农业部门、政府部门的对接。

三、项目的意义和前景：

1、分析国家经济形式在农业方面的倾斜，政府对农业的重视，“三农”政策的扶持力度。因此我们向农业发展也是大势所趋。

2、掌握农业发展趋势，走现代农业的思路很宽，前景很好。

3、对自己的后半部人生美好的一个规划，实现价值和夙愿。

第三章 商业规划：

一、商业模式：

1、会员制：众筹方式发展创始会员（优惠条件+利润分成）、带动普通会员 2、线下体验：农场组织生活平台各种活动，发展会员、推荐农副产品。 3、线上销售：建立互联网传播、销售平台。 二、丁垦生活方式及禾下土合作社平台：

禾下土休闲农业合作社平台：

三、产品设计：

1、会员手册：购买农场产品及消费的成为农场会员。

2、农场土地租赁方案：认养土地的成为社员。

四、阶段性营销策略

（一）一期项目营销策略

1、以现阶段以建设30亩农场内的土地（A场）为基础，以众筹方式发展创始社员。计划明年4月前将现在园内地块（预计可划分150块租赁地块）认领出去。计划今年众筹第一批100个会员。

2、营销公司外包合作，对农场进行包装策划。开展O2O营销。

3、建设第一期禾下土农民合作社平台，满足第一批社员的供给及服务。

4、赛选出可合作荒山的合作伙伴或投资人，开发部分荒山。计划一起完成300亩荒山开发。

（二）二期项目营销策略

1、第一阶段目标完成后下一年，我们计划扩大的土地认购数目，辐射周边土地。开办B场土地认养，开辟10亩土地200块地认养目标。吸纳会员增加300个。

2、扩大营销合作力度，增加营销渠道。

3、农民合作平台进一步扩展，能够满足第二期会员共给及服务。

4、完成荒山合作或土地租赁600亩。

第四章 基础设施准备

一、基础设施建设

1、农场基础设施，如：大门、围栏，园内小景，娱乐项目等完善。别墅家具等基础设施设备到位。

2、网络设施，视频图片可数据通过网络实时传输。

3、互联网销售平台建设

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二、平台合作

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第六章推广方案

一、线下推广

二、线上推广

第二篇：开心农场商业计划

“开心农场”商业策划

一.项目概要：

随着工作压力的日益增大和城市生活节奏的不断加快，越来越多的市民渴望回归乡村，体验乡村生活的悠闲，放松身心，释放压力。加之网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状，这一切给我们带来了无限的商机。 我司的“开心农场”项目提供立足于农业的全新服务，是现实版的开心农场。以贴近大自然为主要宗旨，力求创造一个天然的娱乐场所，使人们充分享受到置身大自然所带来的愉悦轻松，乐在其中。自种的绿色瓜果蔬菜，天然无公害，口感鲜嫩，更给健康加分；或可鸡鸭成群，儿孙绕膝，颐养天年，尽享天伦之乐。

考虑到周边环境以及经营成本等因素，我司将在上海南汇（暂定）地区运作该项目。公司同时将建立该项目网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理该项目。

二．产品服务介绍：

通过对市场的调查我们进行了市场定位，把市场分成不同的目标人群，针对不同的目标人群提供不同的产品与服务。

目标市场：由于18－40岁左右的白领阶层以及学生具有一定开心农场的消费能力和欲望，因此我们选定他们为我们的主要目标人群，以及一部分经济条件尚可的已退休中老年人。

（1）、30-40城市家庭及都市白领以及退休后的中老年人；此人群有以下特点：

1）大多幼年有在农村的生活经历，有与农村相关的回忆

2）多数已有自己的家庭

3）收入较高，工作繁忙，与家人相处较少。

4）都市白领以及退休后的中老年人，他们要么工作压力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一个能供他们释放压力、放松身心、丰富生活的娱乐场所。

（2）、18-30人群；此人群特点：

1）单身或情侣居多

2）游玩时间较短

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3）经济收入不高

4）多数为同学、朋友、同事一起，喜欢集体娱乐；如各大中专学生、各阶层工作者以及外地游客。

针对生活在城市里的20-55岁的中高消费水平的人群，生活节奏很快，生活压力很大，此乐园，为他们在工作学习之余，提供了最健康、最高尚的娱乐服务，不仅使他们能够暂时远离喧嚣的城市，体会自然的味道，平静紧张的心绪，而且可以与家人、朋友进行更优质的相处与交流；在享受快乐之余，体会真正的美好生活。

除此之外，子女在上幼儿园、小学的城市家庭，此类家庭的家长年龄多在30-40岁之间。由于城市儿童的活动面比较狭窄，所了解的自然知识很少，经常会出现五谷不分的现象，因此家长们希望有一个农场环境，使他们的子女在农场中认识各种蔬菜水果，在玩中学习自然知识，同时通过农场劳作知道粮食的来之不易，爱惜粮食，不挑食。

针对目标人群一）我们开展的核心业务有：租种农家土地，种菜、种花、种水果，享受农家生活；

针对目标人群二）我们的主要业务有：租种土地，种植蔬菜水果，除此还提供偷菜娱乐服务和其他娱乐项目（诸如野营、烧烤等）。

业务开展详细介绍：

种菜、种花等种植业务及家禽养殖业务，主要是顾客通过租赁本公司的一单位土地（30-40平方米），在上面根据时令种植自己想种的一些蔬菜、水果、花卉或少量养殖鸡鸭等家禽。此外，本公司与日本农协合作，提供日本的农作物种子给客户选择种植，并提供技术指导服务。客户可以自行管理维护，也可交纳管理费由本公司负责定期进行施肥，除草等管理，客户可在闲暇时随时体验农田劳作；且可在田间安装摄像头（选配服务），随时在线察看。丰收时会由公司通知客户前来收割，产品归客户所有，让客户真正的和农家生活来一个亲密接触。或可由本公司代为收割，将产品送至客户处，收取一定的服务费。 偷菜服务为本公司所提供的一项特色服务，即由本公司自行耕种一片土地，种植上各类水果、蔬菜，由专人负责看管，每人每次缴纳一定的门票费换取游戏币进入菜园。游客可自行采摘园中所种的蔬菜水果，但要躲避由管理人员所扮演的菜园警察的巡视监管，公司会在偷菜园中建造简易木屋、屏障供游客躲避。如果被警察抓住，则需缴纳一定的游戏币作为惩罚，若游戏币用完，则需重新购买游戏币进行游戏。所成功偷取的蔬菜水果称量后低于市价卖给游客，游客可自行处理。

篝火晚会、野营、烧烤等业务开展方式如下：公司定期开展篝火晚会，设计晚会娱乐节目，培训晚会主持人，为篝火晚会的内容丰富，为顺利进行做好充分准备；当然游客群体也可自己举办，公司要做好食品和相关设备的服务以应对活动进行中的任何突发情况，做到安全与快乐同行。针对野营、烧烤业务公司也要做到与篝火晚会类似的服务质量。 农家菜业务的开展，要提供真正的农家菜，做到所有的原材料都来自本公司自己种植和养殖的农产品。要聘请优秀的厨师，把农家菜做得美味可口的同时符

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合农家的特色，进一步形成公司的特色达到真正的差异化；当然顾客也可以自己制作，公司会提供来自农村的厨具与灶，尽量让顾客体验真正的农家生活，并从中体会快乐。

除以上业务外，公司也会根据顾客需求的变化及顾客的建议，改进和新增一些其他优质业务，最大程度满足顾客。

三．市场竞争：

主打自身特色，大力宣传与传统农家乐的不同之处即提供种菜、偷菜业务，提升自我竞争力，吸引大批顾客。对于后进的竞争者，保持服务质量和特色，提高进入壁垒。

四．销售策略：

根据短中长期三种不同的销售目标，分别制定适合各自目标的销售策略，即通过营销手段树立开心农场品牌、以质取胜。

五．营销手段：

在前三年的导入期采取派送门票、服务团购、户外广告、校园广告等价格低廉但有针对性的促销策略，在三年后公司资金雄厚、业务开展顺利时，通过电视、杂志、网络营销、建立客户关系等营销手段，扩大品牌知名度。

六．财务预测:

在成本方面，我们主要考虑到土地使用权，厂房设备等固定资产，餐饮住宿、人员工资、原材料、间接费用等。此外，我们还考虑了可能出现的问题，如环保方面、公关方面的投资。

筹建成本费用表：

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? 备注：5000元菜地租用年费，包括工人劳务费、管理费、工具费及一年12次住宿费用。

七．组织结构

公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，如下图所示：

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董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。

总经理：负责整个“开心农场”的经营和发展，为公司制定短、中、长期发展战略，对公司全局业务全面负责。

财务部：制定企业会计制度、组织领导财务部门工作、加强日常财务管理和成本控制、负责定期财产清查等。

市场拓展部：全面负责范围的营销、客服工作，加强团队管理；制定和实施企业营销方案，保证“开心农场”的游客量。

人力资源部：根据企业业务发展，建立企业人力资源和行政管理体系；组织编写各岗位的职务说明书；设置绩效考核制度，进行各部门协调；进行招聘和培训工作等。

“开心农场”部：主管种菜、花、树的主营业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精心呵护他们种的菜。

娱乐业务部：负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括偷菜、烧烤、野营、特色农家菜等方面。

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