**陶瓷品牌广州大型促销

                 

活动方案

审核人：**陶瓷卫浴有限公司

审批人：**陶瓷卫浴有限公司

编制人：卓道企业管理咨询有限公司

一、活动背景及目的：

1、本次公司新产品广州驻点大型促销活动，以广州**陶瓷专卖店为根据地，以广州、佛山、深圳、惠州为点，由卓道企业管理咨询总策划，**陶瓷卫浴营销总监陈总督导，进行为期2月（3月1日-4月30日），共8场新产品终端推广大型促销活动。

2、**陶瓷在广东当地已经形成了较多良好的品牌影响力，同时作为**陶瓷金牌客户的广州经销商，也拥有较多齐全的渠道体系，在小区开拓、家装渠道、工程等方面都比较成熟。在此诸多优势下，企业市场部依据品牌营销思想，以广州为根据地，周边城市为点，以点带面，进行大型促销活动。并将本次活动的执行总结为一种新的产品推广模式，在整体品牌网络中推广应用。

3、此活动旨在通过线性无洞洞石与地脉岩抛光砖系列、结合部分配套瓷片的低价终端推广，以优价吸引客户购买，实现提升销量；其二在于通过对新产品的促销活动，升品牌知名度和增强经销商客户对新产品销售的信心和方法。

二、活动主题：

挺进广东  狂购厂价 （买陶瓷  趁现在）

——**陶瓷党庆95周年厂价巨献挺进广东……

主题释义：广东与中国的革命息息相关，党中央老一辈无产阶级革命家在此生活战斗，留下了浓厚的革命遗产及无价的革命精神，同时今年7月为建党95周年。在革命历史中，有“挺进大别山”、“挺进中原”的历史事件，而“挺进”之意，通常指大部队大踏步地迅速地向某一地区前进的行动。为此，“挺进广东”作为主题一部分，有着浓烈革命时期的韵味，气势磅礴。“狂购厂价”则非常鲜明的表达了**企业2款促销产品给顾客所带来的利益点，直接诱导消费者购买产品，达成交易！

三、8场促销规划及完成目标：

场一：（市场性的大型促销）

活动时间：3月1日——3月3日         地址：广州马会家居建材市场        促销目标：130-180万

场二：（市场性的大型促销）

活动时间：3月6日——3月7日         地址：广州马会家居建材市场        促销目标：130-180万

场三：（家装性的大型促销）

活动时间：3月26日                    地址：广州马会家居建材市场          促销目标：80万左右

场四：（小区工程性大型促销）

活动时间：3月28日                    地址：广州马会家居建材市场（某酒店举行）促销目标：80万左右

场五：（市场地区性大型促销）

活动时间：3月9日——3月10日        地址：**陶瓷广州专卖店            促销目标：50万左右

场六：（市场地区性大型促销）

活动时间：3月16日——3月17日       地址：**陶瓷深圳专卖店            促销目标：50万左右

场七：（市场地区性大型促销）

活动时间：4月13日——4月14日       地址：**陶瓷佛山专卖店            促销目标：50万左右

场八：（市场地区性大型促销）

活动时间：4月20日——4月21日       地址：**陶瓷惠州专卖店             促销目标：50万左右

四、促销策略

1、以畅销新品给消费者带来大的优惠为诱发点，吸引对性价比高敏感度的准目标消费群：知识分子、公司白领、小企业主、国家公职人员。

2、以建材城为中心，展开促销氛围的营造，吸引促销期间市场内及周边的准顾客群。

3、借用当地市场有效的推广平台，形成市场内轰动，为**陶瓷专卖店聚集人气。保证促销活动期间专卖店内外人气充盈。并促进感性消费者购买，获取边际消费市场份额。

4、邀请市内各知名装修公司设计师现场观摩，分发资料、纪念品，并组织设计师进行一次专项的促销活动。

5、联络各大团购组织，并在相关团购网站发布开业信息，组织千人现场采购。

6、通过媒体发布开业信息广告，扩大信息的传播面，最大化的把信息传达到消费者。

7、活动前一周在市内各大建材市场周边派发DM广告，时间持续一周。

8、活动前期及当天，市场内巡回宣传队，5人一组（聘请学生兼职），分两组不间断的在市场内举牌巡游，吸引顾客，并为顾客指引活动现场。

第一章：（此操作说明适用于第1、2、5、6、7、8场促销活动，同时以场1为例）

一、促销内容及操作说明：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，抄底价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出20##年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片6.2元/片，每户限购一个卫生间。

3、购买预约卡，优惠到您家：

活动前报名缴纳100元诚意金， 可获得 “挺进广东  狂购厂价”预约卡一张，凭此卡可享受厂家特供精品优先购买，同时，可抵充100元购物现金。

4、网上报名抢惊喜：

    活动前，点击**陶瓷官方网站（www.oumei.cc）报名参加此次促销活动，获取报名相应单号，凭单号购买正价产品可抵充200元现金。

5、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满5000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：42英寸名牌液晶电视；

二等奖：清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：飘柔洗发水套装。

（备注：抽奖时间统一集中在活动的最后一天下午4:30分钟进行）

二、宣传工作安排：

1、夹报及报纸广告：选择当地业主关注度较高的报业媒介作为广告投放刊登宣传内容。进行重点区域广告投放，同时也可采用单张夹报的形式，随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。

2、派发单张：由市场人员或聘请兼职人员（如兼职学生）于活动前及活动中在人流量大的超市、商场、车站、步行街道、建材市场或重点小区、楼盘等地派发单张。

3、悬挂横幅：活动期间在所在的建材市场入口悬挂活动主题横幅，现场宣传。

4、小区推广：在重点小区进行终端拦截，并告之促销信息，引导消费者到店内参观、购买。

5、吊旗：活动期间在店内悬挂活动主题吊旗，增加活动氛围。

6、X架：活动期间，在店内放置X架，增加节日氛围，并宣传活动主题。

7、车载广告：在当地公交车车身投放宣传广告。

9、促销短消息群发：安排小区工作或家装工作人员大力收集新小区业主信息、地板和其它家装材料类顾客信息、家装公司客户信息，在活动前七天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前三天再进行一次集中短信宣传活动主题。

10、网络宣传：选择当地知名建材网络投放广告（宣传团购优惠活动）

三、执行细节：

   以往的促销活动充分告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得很好成绩，那么要做好本次促销促销活动，关键在于前期的执行过程：

A、 宣传到位：

6月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客，宣传进度表如下：

B、 提前售卡：

预售预约卡，提高预约卡吸引力，为活动当天客流提供保障。

注：售预约卡注意方法，提高售卡的有效率：

1、 每一张都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或者电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率；

2、 售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在客户。

C、 店内布置：

店内的氛围布置直接关系到订单的提升。

将顾客吸引到市场之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是提升订单最为有效的一环。

D、 重视培训：

培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容的熟悉度，全面提升销售底气。

1、分渠道进行培训，有的放矢：

培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率；

2、培训后测试必不可少：

培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再进行测试，直至满分为止。

E、强势执行：

   众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有搞高效的执行力，最终结果都将达不到预期。所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。

l   制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，具体形式提供以下参考：

以上表格内容仅供参考，具体内容可按照经销商当地实际情况进行具体细分调整。

l  公司内部促销进度时间安排：

第二章：（此操作说明适用于第3场家装性促销活动）

一、促销内容及操作说明：

设计师是把握家居潮流和风格的主流群体,是建陶企业产品最有影响力的推荐者和应用者，在建陶企业设计师营销通路中，设计师扮演非常重要的角色。他能带动消费者选购陶瓷产品，广州**陶瓷经销商目前拥有100多家家装公司的渠道资源，每家装公司有3位设计师参加，则共有300位设计师，每位设计师带动3位业主参加专场促销，则有900位业主，根据此保守数据，特进行一场专项的家装促销活动，旨在与设计师达成惬意的合作关系，提升品牌知名度的同时，促进销售。

促销细则：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，抄底价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出20##年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片，每户限购一个卫生间。

3、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满4000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：42英寸名牌液晶电视；

二等奖：清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：飘柔洗发水套装。

（备注：抽奖时间统一集中在活动的最后一天下午4:30分钟进行）

二、宣传工作安排：

1、派发单张：由市场人员或聘请兼职人员（如兼职学生）于活动前往家装公司派发小礼品，同时派发活动单张。

2、促销短消息群发：安排家装工作人员大力收集新小区业主信息、地板和其它家装材料类顾客信息、家装公司客户信息，在活动前七天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前三天再进行一次集中短信宣传活动主题。

三、合作奖励机制：

1）、凡参与当天活动的设计师或者家装公司，可有资格将自己的设计作品在**旗舰店内展出；

2）、凡在活动当天与**品牌达成合作的设计师或者家装公司，可享受15-20%的项目佣金提成；

四、活动开展环节步骤：

1）收集并筛选家装公司及设计师名单，制作正式活动邀请单；

2）面对面与设计师及家装公司领导沟通，传达本次活动的重要意义和利益点；

3）活动前三天再次电话约请，确定参与名单及业主名单；

第三章：（此操作说明适用于第4场小区工程性促销活动）

一、促销内容及操作说明：

在终端市场中，店面所面对的消费群体是业主，而小区则是建陶目标消费群体的聚集之地，进行小区推广是陶瓷商家进行立体化渠道经营的一个重要渠道推广手段，在广州最为普遍的是集资房，有利于小区的促销活动，为此，特选定广州业主比较集中的楼盘联合物业部门进行一场小区促销活动，提升品牌影响力及销量。

促销细则：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，抄底价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出20##年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片，每户限购一个卫生间。

3、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满4000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：42英寸名牌液晶电视；

二等奖：清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：飘柔洗发水套装。

（备注：抽奖时间统一集中在活动的最后一天下午4:30分钟进行）

二、宣传工作安排：

1、派发单张：由市场人员或聘请兼职人员（如兼职学生）于活动前往小区进行扫楼，同时可以驻点宣传推广。

2、促销短消息群发：安排小区工作人员联合物业部门大力收集新小区业主信息客户信息，在活动前七天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前三天再进行一次集中短信宣传活动主题。

三、活动开展环节步骤：

1）进行楼盘扫楼，在物业部门收集业主信息，进行促销内容的推广宣传，每提供一跳业主信心，可提供1元的利益回报；

2）收集楼盘户型图，以一层6户为例（每层的结构均为相同的），分别用**陶瓷线性无洞洞石系列及地脉龙岩系列设计出户型效果图，在活动现场展示，此能给业主更为直观的家庭装修效果，诱导业主对产品的认可度，促使业主购买产品。

单张正面内容：

挺进广东  狂购厂价

——**陶瓷强势荣登“十强企业”榜单，厂家百万回馈巨惠广东

**陶瓷5大保证：

100%信誉保证：中国诚信企业单位，一诺千金的企业营销理念。

100%品牌保证：全国200多个城市，超过400家旗舰店，2万专业服务人员。

100%低价保证：厂家特供精品，破冰价格，更便宜、更实惠，承诺市场最低价。

100%质量保证：世界一流的品牌企业，行业十强企业，保证产品质量稳定。

100%低碳保证：全国首创低碳生活陶瓷，打造健康环保的家装建筑陶瓷。

时间：3月1日——3月3日      地址：广州马会家居建材市场      报名电话：**********

单张反面内容：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，破冰价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出20##年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片6.2元/片，每户限购一个卫生间。

3、购买预约卡，优惠到您家：

活动前报名缴纳100元诚意金， 可获得 “挺进广东  狂购厂价”预约卡一张，凭此卡可享受厂家特供精品优先购买，同时，可抵充100元购物现金。

4、网上报名抢惊喜：

    活动前，点击**陶瓷官方网站，报名参加此次促销活动，获取报名相应单号，凭单号购买任何产品可抵充200元现金。

5、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满5000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：42英寸名牌液晶电视；

二等奖：清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：飘柔洗发水套装。

                                         （本活动最终解释权归广东**陶瓷营销中心所有）

第二篇：惠万家陶瓷20xx年五一促销方案(一)

惠万家陶瓷20xx年五一促销方案（一）一、活动背景五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于惠万家陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升新产品“喷彩石代”的知名度；三是进一步扩大惠万家陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大惠万家陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。二、活动时间：20xx年4月25日——5月7日三、活动主题：五重豪礼 一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈四、活动范围：惠万家陶瓷全国各营销专卖店五、活动内容：1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C??]1 s' m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：系列 型号 规格： 系列 型号 规格： 系列 型号 规格： 地砖：型号 型号 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。建议：*营造人气参考：1、进店赠送清凉饮料一瓶；2、5月1日当日，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均

获赠送食用油或香米一袋。六、物料清单序号 项目 内容 数量 备注 1 拱门 五重豪礼 一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈 1 放于专卖店门口或建材城门口 2 路演喷画 主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C??]1 s' m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：系列 型号 规格： 系列 型号 规格： 系列 型号 规格： 地砖：型号 型号 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。 1 放于户外路演场 3 宣传单张正面 主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈 若干 在建材城外派发 4 宣传单张背面 1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C??]1 s' m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：系列 型号 规格： 系列 型号 规格： 系列 型号 规格： 地砖：型号 型号 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万

家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。 5 堆头 主标题：五重豪礼 一惠到底一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折 6 吊旗正面 五重豪礼 一惠到底 吊于专卖店内 7 吊旗背面 一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折 8 大地贴 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10% 1 放于专卖店门口地面 9 砖贴 抄底价 若干 10 流动举牌 主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折 11 网眉 主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈 12 户外广告悬挂 五重豪礼 一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈4月25日~5月7日抢购热线88888888 小区内 13 X架 主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C??]1 s' m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：系列 型号 规格：

系列 型号 规格： 系列 型号 规格： 地砖：型号 型号 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。1 14 X架 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10% 1 15 竖幅 五重豪礼 一惠到底 3 悬挂于户外 新品抢先购 免单100%惠万家陶瓷五一感恩大回馈 热烈祝贺惠万家数字喷墨瓷片喷彩石代系列荣耀上市！ 七、其他宣传及氛围包装流动举牌：建材市场内流动举牌红地毯：专卖店门前铺设一小段红地毯惠万家太阳伞：放置在建材市场主干道两旁彩球门：用彩球搭成一个小门，放在专卖店入门口，或店内八、促销前期造势序号 项目 内容 时间安排 备注 1 单张夹报 五重豪礼 一惠到底促销内容 1、4月10日：与当地的报刊发行部联系2、4月23日：夹报时间 派送方式：选取当地在知名日报媒体进行夹报宣传（可与报刊发行部联系，宣传费用低，知晓度广）派送时间：活动开始之前7天 2 单张派送/户外广告悬挂 五重豪礼 一惠到底 促销内容 1、4月24日至5月7日：家装公司与建材城卖场2、4月24日至5月7日商场超市门口宣传3、4月20日至5月7日当地正在装修的小区门口派发4、店内要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；3、单张与宣传物料夹带派发4、派发人员可临时请在校学生 3 横幅/拱门 惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈 1、4月15日：拱门/横幅到当地的广告公司制作2、4月24日：拱门摆放3、4月24日：竖幅/横幅摆放 1、将拱门立于惠万家专卖店所在建材市场的入口处2、横幅选择悬挂于专卖店门头

或暂时挂于自有广告位上3、完成时间：横幅于活动开展前6天时间，充气拱门与活动前一天摆放完毕 4 海报 五重豪礼 一惠到底促销内容 1、4月23日：店内海报张贴2、4月23日与各大型商场物业部联系 当地大型知名商场及超市的入口处及卖场内的摆卖柱上，争取做到每根摆卖柱都贴上宣传海报（与商场及超市物业部联系。 5 短信宣传 五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888 1、4月20日：与当地的联通与移动联系2、4月24日开始到5月7日为发送短信时间3、4月24日发短信通知老客户 在24日要打电话通知老客户 6 广播电台 五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888 1、4月20日与当地广播电台联系2、4月24日到5月6日：广播电台投放活动前一个星期在当地的广播电台投放广告（由经销商自行制作） 7 报刊广告 4月24日~5月9日期间，两期或以上（周五或房产、生活版） 4月20日与当地报刊杂志联系2、4月24日到5月6日期间：投放时间 活动硬广、软文、新闻报道（版面选时事或生活版面，尽量避免广告堆中，1/4版）（由经销商自行制作） 8 家用电视、车载电视 五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888 4月20日：与当地的电视台或车载电话管理处联系4月25日到5月6日：在电视投放时间主流频道8：00—9：0011：30—12：305：00—6：00每天三次以上（由经销商自行制作） 9 公司网站、业主社区、论坛等 4月份（前期铺垫，网络造势，制造焦点舆论）全过程铺垫、活动造势、后续报道 4月20日开始造势到5月6期间连续报道 在相关论坛、公司网站上有预热发布和对各类服务情况的迅速反映。（经销商与厂家两边都各自宣传） 10 流动举牌 五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888 1、4月20日找当地的广告

公司制造举牌的广告2、5月1日到5月3日期间举牌 建材市场内流动举牌可临时聘请在校学生 11 惠万家太阳伞广告 五重豪礼 一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈4月20日：找当地的广告公司制作太阳伞广告4月22日到5月7日摆放 放置在建材市场主干道两旁和小区推广 *注意事项：招聘传单人员以见习名义，招收本地大学生（女为主，积极性高），每人每天平均大约能发1200份，工钱：70元左右。（以17日一天4万份为例，需要33人次，人工费用2200元左右）确定分工及单张数量安排根据实际情况，确定每个小区的负责人、配备人员数、分发数量。其中相近的小区要划分在同一区域。百货商场、商业街，人流量比较大，分发数量多一点。配备好车辆及行车路线在本地租用中巴（25人座），与其确定好行车路线，先近后远单张发放培训自我介绍：您好，惠万家陶瓷正在举行促销活动，您可以了解下……若遇有派发对象问询：惠万家陶瓷在全国举行5月促销活动，让利幅度高达百万，非常的超值，您可以前往惠万家专卖店。。。即日起即可接受预定！在建材市场派发时：惠万家陶瓷在X楼X号,正在举行促销活动，非常优惠，您可以去看看，需不需要我为您引路。单张回收统计结果要求发放人员，在其所分发单张的左下角，写上其规定好的编号（每个地点配备一个编号，分发人员需自行写上编号）促销活动后，结算回收单张，按回收数量前3名给予现金奖励（300元，200元，100元）各小区负责人，需实时监督单张的发放情况九、促销激励政策导购员的奖罚措施：（参考）序号 奖项 数量 奖励标准（经销商可选做，表格内容仅供参考） 备注 1 单日销售冠军团队奖 1 单日销售冠军团队奖（活动期间到5月7日，以每日完成任务比率评出优胜者）80%≤X ＜90% 200元90%≤X ＜100% 400元100%≤X＜150% 600元150% 800元 要求在促销前期做好每个导购员的任务表 2 销售精英奖 全体导购 凡是促销期间销售产品达到200㎡以上的导购员，按照1元/㎡标准发放销售精英奖金。 3 销售五强导购 5 5名开单销售金额最高的导购员，第一名发放现金奖励500元；第二名：400元；第三名：300元，第四名：200元；第五名：100元。 活动结束后统计 4 违规处罚 全体导购 活动期间不遵守公司纪律，不按照要求执行工作分配或者消极怠工影响一次扣100元。各部门负责人可对本部门人开处罚单，公司副总以上可对公司任何岗位开处罚单；公司管理层由总经理直接按普通标准双倍处罚。 5 全体导购 任何人不参与活动培训一次出发50元；活动期间每日18小

时内（6点到24点）关机一次处罚50元。 6 全体导购 对于卖单和踢单员工，一律扣除所有工资，并即使除名，同时进行行业通报。 十、人员安排与促销话术1、活动人员培训时间 培训主题 培训内容及目的 4月10日到25日 导购人员的产品知识培训（每日两小时） 熟悉各系列产品的卖点、生产知识和应用搭配特点、核心卖点话术等 4月23日 传单人员的培训（见附表1） 奖励办法、统一用语 4月23日前 人员安排(见附表2) 促销期间人员分工安排，促销期间奖惩考核激励制度 附表1：传单人员组织流程工作步骤 时间 工作内容 所需道具 备注 前期准备 4月30日前 确定分发地点、分发数量确定分发路线及人员分工物料准备及人员培训确定每个区域的编号 单张发放安排表人员名单联络簿 及时更新信息处理人员更替 每日工作流程 集合 8：00~9：00 于规定地点集合分发单张写上规定编号当日工作说明，工作安排，士气鼓舞；各组分别出发 人员名单、单张 分发 9:00~16:30 分组单张派发 单张 集合 17:00~17:30 回规定地点集合核对人员数量及姓名各组工作绩效报告与统计 不能集合者需向组长报备 附表2：人员安排工作项目 具体说明 执行时间 执行人 备注 促销岗前培训 1、参与活动的所有人员都要参加，由对活动清晰的人加以培训。2、所有工作人员（培训所有一线人员，要求所有参与促销人员明确各自岗位职责） 4月24日 成立5月促销专案组，开促销岗位碰头会，要明确各环节的奖励内容，以免在促销过程中造成不必要的误会；对活动物料及规范用语和仪态进行重点强调。 人员配置 外围资料派发总统筹 4月24日~5月7日 店内导购总统筹 4月24日~5月7日 店长 条理清晰，沟通能力强的人担任 物料布置总统筹 4月20日~24日 专卖店的装饰、与广告公司对接工作、广告的接洽、物料的跟进 财务统筹 4月25日~5月7日 促销期间的财务管理与导购人员的销售业绩登记，负责统计每日的销售冠军、活动期内的销售精英奖、销售五强导购等奖励。 拍照及摄像人员 4月25日~5月7日 公司摄影及摄像技术相对成熟的员工 导购人员统一用语：1、当客户问此次优惠活动是不是为了处理有缺陷产品时用语：答：“此次优惠活动，是惠万家全国联动的促销互动，也是为了表达长期以来消费者对我们惠万家陶瓷的厚爱与支持，而做出的一次大规模的让利消费者的活动，并不是在处理有缺陷的产品。我们惠万家惠万家陶瓷通过让利消费者，为广大市民实现装修的计划，欢欢喜喜地住新房。因此，此次优惠活动我们并不是在处理库存产品，而是真心真意地

回报广大顾客。参与此次促销活动的产品的质量绝对是有保障的，同样享受平时的质量保证承诺，请放心选购。2、当客户问此次优惠活动能够这么大的优惠，平时的利润是不是暴利时用语：答：“此次活动是我们惠万家陶瓷厂家一起让利的优惠活动，如果单我们本店让利的话，这个优惠早超出了我们的底线了。正是因为有厂家大力支持，我们才能举行这么大规模的优惠活动。***[JimiSoft: Unregistered Software ONLY Convert Part Of File! Read Help To Know How To Register.]***