安徽科技学院《大学生创业教育》课程
创
业
计
划
书
公司名称：锦绣天下有限责任公司
公司主营：十字绣
主联系人:边银叶
成 员：王珍珍 李怀秀 王文静
储跃跃 谭小林
二零##年六月
目录
一、前言
二、企业概况
三、十字绣市场状况分析
四、市场评估
五、市场营销策略
六、管理团队
七、固定资产
八、流动资金（月）
九、投资者退出方式
十、附表
一 前言
桃花又名十字绣，源于中国唐朝，发展与明末清初，千百年来经过农家妇女的精心细作，工艺日趋完善，手工情结是许多女孩心底一个柔软的梦。
十字绣主要有DMC十字绣、珍艺十字绣、QS十字绣、KS十字绣、蒙拉丽莎皇室十字绣、CMC十字绣、KES十字绣、丝蒂奇十字绣、春天十字绣、珍爱十字绣等400多个品牌。
随着社会文化的不断发展，因十字绣的出现而获得了广大的青年女性朋友的青睐，十字绣因其绣法简单、色泽鲜艳、品种多样深受女性朋友的喜爱。如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内大多数城市有不少女孩都醉心于此，此外性格开朗时髦的女孩也端坐在店中。
十字绣在一些中级城市市场还未完善和成熟起来。但随着但随着社会文化的不断发展，十字受绣越来越多的女性朋友的青睐。目前沈阳十字绣市场发展迅速，拥有许多十字绣专卖店，品牌繁多，竞争激烈，但是品质较差，品种不齐全，系统还未完善起来，所以十字绣在沈阳潜在着巨大的市场，并且可以树立真正的品牌形象。
安徽地区十字绣市场发展迅速，很多品牌分食安徽市场局面。市场上有很多十字绣品牌，各个品牌用自己的品牌优势来占领市场，竞争相当激烈。但是没有一个真正的，让大家所熟知的品牌。为了能够在安徽市场突出自己的品牌，巩固市场地位，满足安徽十字绣市场的需求。我们特别做此策划树立真正的品牌形象，提高市场占有率，满足消费者需求。
二 企业概况
（一）名称：锦绣天下DIY有限责任公司
（二）理念：服务周到 新颖取胜
（三）主要经营范围
主要经营DIY十字绣，包括平面十字绣和立体十字绣，其次还经营十字绣的相关产品，如十字绣的针线、水溶性笔、书、十字绣的装裱和清洗。
为了增加竞争力，我们可以为顾客定做，只要顾客提供图像或者照片，就可以把自己喜欢的东西绣起来作为纪念或送给他人作为礼物，我们也可以根据顾客提供的形状，为他们制作出心仪的立体十字绣形状。还有，为了方便顾客的购买和及时与我们的交流，我们会在网上开设相应的网站，网站名称为锦绣天下DIY十字绣店，及时更新新的图片和形状，接受顾客的建议。另外，我们可以帮助没有时间绣的顾客绣制成品。 DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。立体绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，按照设计步骤，根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。 立体绣与十字绣两种都属于DIY绣，最大的区别在于十字绣是一种平面化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣延续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受；美学更丰富的 家居装饰效果；是更高雅更具人情化的礼品，DIY精品。
（四）企业销售方式是零售，提供给最终消费者。
原因：
1. 选择最终消费者，利润更高
2. 能更好更快地了解到消费者的需求，及时调整销售计划
3. 规模较小，资金回笼较快
4. 小本经营，没有较大的风险
三 十字绣市场状况分析
（一）DIY十字绣的起源与好处
早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。
十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。
十字绣种类很多，分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、（伊斯兰教的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格）、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。
从十字绣的用途上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；第二是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。
（二）人们对十字绣的喜爱分析：
为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？
v 1.收藏价值高
v 2.可观性强
v 3.具有纪念性
v 4.符合现代人的口味
v 5.价格适中，面向大众
（三）十字绣产品分析
v 1.十字绣是感情的载体
v 2.十字绣能提供心理慰藉
v 3.十字绣彰显品位，幽雅人生
v 4.十字绣时尚感强，流行力强
v 5.市场已被开启
v 6.产品积淀深厚
v 7.手艺爱好，女人的天性
（四）立体十字绣的发展前景：
立体绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，按照设计步骤，根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。立体绣与十字绣两种都属于DIY绣，最大的区别在于十字绣是一种平面化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣延续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受，美学更丰富的家居装饰效果;是更高雅更具人情化的礼品，DIY精品。
中国市场立体绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简单,是十字绣的发展和延续,几乎涵盖十字绣的所有用途，并把十字绣抽象化、简单化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化了。又因为立体效果的独特性,所以应用范围比十字绣更加广泛。成品可用做纸巾盒、存钱罐、储物盒、相框、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各种家居或随身饰品。具实用性,艺术性和美观性于一体,所以市场发展潜力巨大。价格实惠，具有使用价值的立体绣产品，必然能开启更庞大的消费者市场。
（五）影响DIY十字绣消费的宏观环境分析
1．合肥市人口状况对DIY十字绣市场的影响
目前总人口近570万,其中暂住人口450万,每天的流动人口约100万。DIY十字绣是一种很具收藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流动人口，对于合肥的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。
2．经济发展状况对DIY十字绣市场的影响
随着消费市场的日趋完善，城乡居民消费水平连年提高。据市有关部门抽样调查显示，今年第一季度全市社会消费品零售总额达到34.04亿元，比上年同期增长13.7%。商品交易市场持续繁荣，成为合肥市消费市场的一大亮点。据了解，第一季度全市各集贸市场总成交额84.05亿元，比上年同期增长19.2%。其中消费品交易市场保持较高的增长态势，成交额达77.39亿元，比上年同期增长22.0%。这就说明了合肥市民具有更高的消费水平。十字绣消费具有更大的潜力，进入该行业必然会赢取极高的利润。这就是为什么十字绣在欧洲持续发展到今天已有百年以上的历史，并且愈发显示优势。
3．社会文化对DIY十字绣市场的影响
现代人比较喜欢自己动手即DIY，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培养耐心更可以修身养性，提高个人素质，我们的DIY十字绣就能很好的体现这一文化，相信DIY十字绣会对社会文化产生积极的作用，我们深信DIY十字绣能占领更多的市场，能成为现代主流文化之一。
（六）消费者需求分析
v 1．消费者的需求分析
随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。
v 2．消费者的购买特点及范围
一般情况下，17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作，而且时间也比较充裕。考虑到十字绣的特殊消费群体，为了更好地了解十字绣的需求，我们随机对一些路人（年轻的时尚女性）作了一次抽样调查。通过这次我们随机的抽样调查，我们了解到了被调查者中每天工作八小时的占56%，工作十小时以上的占33%，而工作占十二小时以上的就比较少了。而在有无固定休息时间的调查中我们发现有64%的人都有固定的休息时间，没有固定休息时间的仅占36%。
对于我们的产品类型，通过调查我们得知，28 %的人倾向于卡通，40%的人倾向于风景，24%的人倾向于人物、动物，8%的人选其他。由此我们可以看出，风景和卡通是大家比较喜爱的类型。对于十字绣的价格，45%的消费者都表示能接受的价位为：50元以下。在调查中，我们还发现对于商品的更换、洗涤和针线更换较为注重。
v 3．消费者对需求的要求
目前关注十字绣的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。
首先，从十字绣DIY的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性，从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给消费者DIY所需的各种服务，让消费者感受到他所购买的十字绣产品是独一无二的，是特地为他制作的。因此消费者必然对十字绣的DIY具有极高的需求。
其次，对于DIY十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的DIY十字绣在大家心目中的作用。
v 4．制约消费群需求增长的因素
首先，DIY十字绣注重DIY，所以，需要较长的时间和耐心，而在这个快节奏的城市中，人们似乎并没有过多的时间用于DIY，因此，这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一。
其次由于十字绣本身所因有的特性，决定了不会有很多的消费者选择我们的产品，这也是制约之一。
（七）竞争者分析
v 十字绣自20##年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到1000家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。自20##年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市，经过一年多的发展，现在已经变成街知巷闻的时尚了。“几分钟就可学会十字绣”是时下众商家统一的口号，“十字绣”气势汹涌的来了。十字绣市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。
v 现如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。 其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性（这里我们不讨论侵权问题） 。
v 也有少部分商家完全照搬国外“十字绣”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。虚俘宣传赚取加盟费来维持，让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。
(八)十字绣的SWOT分析
一 优势：
（1）如今的合肥已经是一个人流集中的地方，几乎是所有的小商品都有，所发每年都有大批的人涌进，人口也急剧增加，由于现在的女性，都比较忙于工作少了一些耐性，所以我们下字绣又于古代的绣花十分相似，即有作为礼品，又有纪念价值。而且绣品之类的东西在市场都是一个高价。
（2）该产品有一个特点，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。
（3）合肥是一个经济高速发展的地区，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。
（4）合肥人民金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受。而且现在合肥的人基本都是以做生意为主，而且基本上都是自已当老板，所以在店里没有什么事的时候都比较有空闲，那这时方便的十字绣就可以拿出来绣了，而且到时候可以挂在店里做装饰品。
（5）城市的发展必然会带动第三产业比重的增加，人们在娱乐上消费比例的上升，增强了我们对投资DIY十字绣行业的信心。随着人们对各种事物的需求越来越高，DIY成了人们休闲的一个好方法。
二 劣势：
（1）目前，合肥市场上的十字绣店比较高档的也只有地下商场的两家，夜市上也有很多家，但是夜市上的产品是比较低档次的，而且据观察是没有售后服务，服务太度差，所以对我们不会造成太大影响。
（2）合肥本来就是一个批发市场，所以比较多的顾客都会直接去市场上买，对我们是一个比较大的威胁，购买的地方比较多。
（3）就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别
三 机会：
（1）DIY的流行：DIY已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头”的时尚。而由于手工市场上DIY比较缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。
（2）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的“十字绣”。我们准备了可以定做，例如；只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西绣起来做为纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。
（3）低成本的优势：我们将利用好义乌这个大市场，和一销售商做好交易、还有就是与场家直接联系，做好随时随地都能方便的义易。
（4）产品的定价：由于这个小商品市场已经存在，一些产品价格已经很低，我们就走高、中档产品价位，我们主要的竟争主要在于服务方面，做好服务态度好走情感路线，售后服务好。做到服务是合肥第一家十字绣店，在消费者心中树立形象。
（5）针对性：我们的DIY产品只针对十字绣这一单一产品，因为过多的产品会使店里比较乱，而且我们也将在店里设立一间比较空的地方，用来交消费者如何绣。
四：威胁
（1）DIY十字绣的制作需要消费者有很大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。
（2）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，加以巩固市场才行。
八、选址分析
地下商城
（1） 由于是走中、高档次的路线我们首先要选在比较有档次的位置，显示产品的档次。
（2） 要选在人数比较密集的地方，而且消费者较 爱去的地方。
（3） 在合肥比较高档次，也比较集中的地方，就是地下商城，因为那里有卖衣服、礼品、包包等东西。而且也比较高价格，去的消费者也比较有钱。
四 市场评估
（一）目标顾客:
1女性顾客为主（青年女性 待嫁女性和已婚妇女等）
2针对礼品市场（纪念性礼品）
3 婚姻产品婚嫁方面的照片制作
4现成成品的买卖或定做
5小市场和男性市场（挂件小玩意、小部分）
（二）市场容量和本企业预计市场占有率:
城市的发展必然会带动第三产业比重的增加,人们在娱乐上消费比例的上升,增强了我们对投资DIY十字绣行业的信心。随着人们对各种事物的需求越来越高,DIY成了人们休闲的一个好方法。
该产品有一个特点：就是产品的成本比较低，但卖出的价格较高；所以一但进入市场，就能获得很大的收益。
目前合肥只有几家刺绣店，并且大部分经营的是平面刺绣，没有立体十字绣。在立体十字绣方面，合肥具有广阔的市场。还有，合肥的潜在顾客十分巨大。
（三）竞争对手的主要优势：
1 由于竞争对手比我早一步进入市场，已占有了一部分的市场份额，取得了一部分顾客的信任
2比我更了解当前市场的消费情况，在信息的掌握上比我更有先机。
（四）竞争对手的主要劣势：
1 竞争对手主要销售平面十字绣，没有立体十字绣的销售，也没有能力根据顾客提供的图片，提供相应的十字绣，不新颖，无法满足顾客的日益增长的需求。
2 大部分竞争对手经营的专业性不够服务不全面。竞争对手没有在网上建立相应的网站服务不完善。
3竞争对手很少出售成品，这将会失去一部分没有时间自己绣十字绣的顾客。
（五）本企业相对于竞争对手的主要优势
1 本企业经营范围广阔，主要包括平面十字绣和立体十字绣专业性强种类更多更齐全。
2 本企业运用高科技技术，根据顾客提供的图片提供相应的产品。
3 本企业还在网上开办网店，更容易传播和与客户交流。本企业服务周到，每月都会推出主题活动赠送小礼物给参与者。
4创新：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场我们充分的挖掘物品的潜力扩展了创新的空间开设了独特的“十字绣”。我们准备了可以定做，例如：只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西绣起来做为纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。
5 现在的十字绣市场有点杂乱，要开就得开出自己的个性来。
（六）本企业相对于竞争对手的主要劣势
1 本企业是后来进入十字绣市场没有较大的顾客群
2 本企业是刚进入市场市场信息不完善
3 本企业专业性较强，经营成本较高，随之产品价格也较高与竞争者，在价格方面丧失优势。
4 DIY十字绣的制作需要消费者有很大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。
五 市场营销策略
（一）地点选择
1选址选在合肥商业街，这里处于繁华地带，客流量大，易提高顾客群和店的知名度，对店的宣传也很方便
2远离其他几家十字绣店不要造成恶性竞争
3附近交通便利容易找到店址
4可以在店里设置一个小小的休息场所放置一些有关十字绣的画册和解渴的茶水，吸引顾客这样会带给店里许多潜在顾客。
（二） 产品策略
对于十字绣这个产品，在前期对消费者做一次问卷调查，然后根据消费者的需求制定一些十字绣的不同款式和优秀的服务，以此来满足消费者的欲望。同时使得十字绣的样化吸引消费者的购买欲望。
1 产品：平面十字绣和立体十字绣
人物 山水 字画 花草树木······
大小挂件 手机袋 其他······
抱枕 靠垫 被套······
皮夹 手套 钱包······
2 针线：国内和国外生产的
3 绣布：大小质量不一
4 框架：金色边框 木质边框
（三）价格策略
无论是平面十字绣还是立体十字绣，都会按照十字绣的大小、面料质量、线的质量等原因来定价。我店会以服务周到，产品的新颖取胜。
1大小
根据当地消费者的心理接受程度本店把产品成本价定为小张大约2元左右大张3元左右。同时还有世界级的名画十字绣油画类15元一张大张中国古代山水20元一张大张。销售的价格大约定在油画一套30元左右。中国古代上水35元左右。
2 质地
（1）成品：我们采取高价位，因为要经过人员的加工，需花费大量的时间与精力，制作成本较高。
（2）半成品：相对而言比成品低，因为成本降低，价位也就降低。
（3）原材料：采取低价位，但价位比成本高，获取一定的利润。
3 产品组合
v 1.家居生活类（箱包、抱枕、手套）箱包50-60元 抱枕大小（20-30）手套15元
v 2.饰品挂件（手机挂件、发夹等）10-20元
v 3.礼品类（壁画、钟等）未绣品50-100元 小壁画绣成品300-400元；大壁画分难度大小，难度大5000-6000元，难度小1000元。
v 4.婚嫁类组合（照片定做绣品，床上用品等）1000元
v 5.家庭装组合（各种家居用品及床上用品）350元
v 6.在十字绣市场中，其品牌繁多，价格高低不一，且低价十字绣较多。十字绣作为休闲手工艺，它的存在及成品富有很高的价值和意义。所以正的大市场必然在中档价位与大众消费者中间。
（四）促销策略
人员推销：在开店前几天，请五名员工在人流集中处分发本店的宣传单，开店后三天内会有一系列的优惠活动每周在店门口粘贴新信息，如新到的货和价格，优惠活动。
营业推广：
1 赠送：想消费较高的消费者赠送一些小饰品
2会员卡：一次性消费满了100，就可以获取一张会员卡，享受许多优惠
3包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品
4抽奖活动：顾客购买一定的产品之后可以进行抽奖
5对于一些陈年积货或长期不受消费者喜爱的产品，可以采取打折和降价的手段。
6开辟一个小天地，供初学者学习十字绣，也可以让绣友DIY，绣出个性十字绣
7以后根据经营的状况，逐渐改变一些营销方案，随机应变
途径策略：
v 1.货源直接找厂商合作，降低成本，便于直接接样版。
v 2.采用开店的形式进行销售。
v 3.在网上也开一家店打开店的知名度。
v 4.在开店前期要做一些问卷调查，在开店当日做一些促销活动。
v 5.在开店后，做一现成品放于人流最多的地方来进行宣传。
六 团队管理
6.1团队简介
管理团队对于一个优秀的公司来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的素质关系到公司的建成，以及经营成果的好坏，建设一个公司需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。公司团队共有6个部门组成，分别为：业务部、产品研发部、营销策划部、财务部、后勤部，业务部又分为人力资源部和生产管理计划部。各个岗位的人各司其职，但有时也会互相帮助，为共同经营好我们的十字绣店而共同努力。
队伍：队伍成员就是之前提到的五个组员。
管理：
1 全体成员每周开一次早会，根据上一周工作情况进行总结，对出现的问题进行协商解决。
2财务部每个星期或者每个月将财务报表在早回期间公开给所有成员，针对出现的问题协商解决。
3规划人员统计好商品销售数目，确定市场走势，根据不同需求，做好商品供应工作，制定不同销售目标。客服在早回上反应顾客主体需求，根据反映情况，提出并执行提升服务质量计划。
4宣传补做好宣传工作，通过销售量反应宣传效果，通过问卷调查反应顾客需求以及我们有待提高的地方等等信息，这些将帮助我们提升服务质量与销售额。
6.2职员信息
6.3部门/岗位职责
6.4工作流程
1、经理根据搜集到的信息分析市场行情，列举较畅销的商品。全体队员共同商讨决定店铺的产品、价格、客户、经营目标等的定位，决定公司的名称。
2、货源管理员根据商讨的结果去寻找货源，联系商家，保证货品的价廉物美并及时进货到店铺。
3、店长到相关的部门办理各项手续，申请企业许可证，开通银行卡和支付宝。 4、各个岗位的人各司其职，完成自己分内的工作，使公司开始正常的运营。 整个过程经理都要参与，担负起店长的责任，处理过程中的各种问题。
七、固定资产
十字绣包括绣针、绣线、绣布、图纸以及外包装，通过设计出的图纸进行配线，而这些都结合着计算机这种高科技，每一种不同颜色的线都有不同的用处，而配线也很困难，但相对其他费时的艺术品来说成本并不很高，所以利润还是可观的，对于小型的十字绣来说利润能达到20%左右，而中型则能达到30%左右，大型的十字绣则达到45%左右。因为十字绣属艺术品类，所以很少有电视广告，一般用传单，平面广告来做宣传，所以费用与电视广告相比低很多。一般不会影响整体的利润值
根据预测的销售，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
八、流动资金（月）
流动资金是保证企业日常运转所需要支出的资金，范围包括产品（即十字绣）或原料（针线等），工资、各种费用，不可预见费（罚款、道歉、丢失等），是启动资金总额的一部分，下面是产品十字绣的流动资金。
1、原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
九、存在的风险
（一）、创业者的因素
大学生创业风险一方面来源于大学生本身，另一方面也由于社会市场环境对大学生创业的影响。大学生由于缺乏足够的工作经验，加之创业心切，对企业管理，人才应用常出现错误对创业的成功带来一定的风险。
大学生创业初期由于与社会接触较少，不能体会市场的无情与竞争的残酷，而且缺乏创业经验，为创业成功增大了难度。总结其自身原因主要有以下几个方面：
1、大学生创业不注重细节，缺乏规范管理
一些大学生创业者,大学生科技创业基金会专家，科技园区负责人等，从自身角度和他视角度，对大学生创业进行了剖析，一直认为大学生创业不注重细节，缺乏管理是大学生创业失败的一个重要原因。
大学生创业初期往往仅凭借自己的一腔热血开始创业，不注重企业在操作上可能存在着不规范的问题。例如在上海大学生科技园区，有一家大学生创办的公司，有八名学生担任股东。在创业初期，公司财务运作混乱，没有设置专职的会计岗位，凡事由经理包办，业务往来不开发票，财务报表填写不规范。类似这样的财务方面的粗放管理，在大学生创业过程中比较常见。
此外，大多刚刚开始创业的大学生，对细节不够重视。某创业公司经营数码会话艺术品业务，一次与日本某风险投资公司洽谈业务时，该公司员工不仅姗姗来迟而且衣着休闲，最终导致业务的失败，这充分显示了细节对一个公司运营多么重要。
2.缺乏理性，盲目跟风
曾经有一个阶段，大学生一拥而上的网络创业热潮造成了一种假象，似乎大学生船也只有这一条路。其实这股热潮包含了太多的盲目。长期从事远程教育系统开发的上海交通大学计算机系某教授认为，一些大学生不对自己和社会系统的分析就盲目地追求所谓的创业时尚，不能冷静对待自己的实力，一味追求“高新尖”的科研项目，缺乏理性，必然会阻碍创业的进程，失败也是必然的。在创业过程中，大学生更需要冷静的头脑，而不是盲目追求。
3.个性过于张扬，团队合作不够
在强调团队合作的今天，创业者想要独自获得成功已经不可能了。大学生创业者大多缺乏经验和市场资源，却需要和一些成熟的企业一起参与市场竞争，实力相差悬殊。在这种情况下，如果大学生创业团队不能形成有效的组合，不能解决来自内部的问题和矛盾，就更容易翻船。因此，大学生在创业之前必须要强化创业团队合作，对可能影响团队合作的各方面因素作充分的准备和考虑。
“创业不是一个人的事，还需要创业团队的的支持。特别是大学生创业。”大学生老板出身的上海圣景科技发展公司总经理姚海平表示，团队合作精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。
4、融资渠道不畅，缺乏创业资金
毋庸讳言，创业实践需要钱，无钱的创业实践只能是纸上谈兵。在大学生创业过程中，资金不足是他们面临的最大障碍。国家人保部对西南大学近万名学生进行的调查显示，七成受访者表示愿意自主创业。在这部分学生中，资金问题成为学生们认为最大的创业障碍，占68.8%；其次是社会关系障碍，占29.7%。
目前解决大学生创业实践的资金主要有政府设立的创业基金、民营企业家设立的风险投资基金以及学校设立的创业基金。从总体情况看，目前这类基金不是很多，并且设立的门槛也很高，学生获得资金的难度较高。
5、社会创业文化氛围有待加强
中国教育新闻网发布的城市快报对南开大学的调查数据显示，52%的大学生对就业环境均不满意，37%的人认为就业环境优于创业环境，只有11%的人认为创业环境良好。同时，本报的调查显示，在“你是否关注过国家大家对大学生自主创业的政策”时，很多人表示非常关心国家政策，但其中也有63.1%的受访者表示首要关心的是政策能否落实下来。
此外，“家长”不支持也是阻挠大学生创业的重要原因。一位已经有成绩的大学生创业者告诉记者，他在最开始创业的时候最大的阻挠是来自家里。“家里的观念是根深蒂固的，他们认为好不容易家里供一个名牌大学生，结果到毕业的时候，周围的人都说自己孩子在哪家单位上班了，可自己的孩子连个‘正式单位’都没有，很没面子。同时，现在很多人都认为大学生创业是‘不务正业’，肯定会失败，在这样的环境下，大学生一方面要通过创业挣钱养活自己，一方面还要满足家人‘面子’，外在环境，境几乎是不允许创业失败的，要想坚持创业，的确需要很大的勇气。”该报的调查显示，绝大部分创业者承认获得的收益是他们最主要的动力，占到了57.8%，而为了锻炼能力只占到了26%。
制定或出台某项政策是比较容易操作的，国家和各级地方政府也正在加强扶持鼓励大学生创业的政策力度。但是，要培养整个社会和大学生群体对于创业的认可、接纳、支持、参与的社会大环境，则需要长期的积累。培养富有创新精神的大学生是关系国家发展的大事，大学生敢于创业、勇于创业，是富有冒险、创新精神的体现，只有当这种精神成为一个群体的共同追求，深入人心，大学生创业才会获得良好的社会环境支撑。
6．其他原因
相对于欧美比较成熟的市场环境，中国社会处于转型期，还未建立起完善的市场经济体制，目前市场上还存在很多不规范的地方，一些潜规则的存在、社会诚信体系的不完善，都给大学生创业带来了很多艰难。创业所需要的各种服务和政策还不完善，主要表现为：一是政策本身不完备，附加条件多；二是具体实施细则的制定确实相对滞后，可操作性存在地区性差异。当然，这些困难是包括大学生创业者在内的所有创业者面临的问题，但是大学生硬实力比较弱，软实力不足，因此更容易在这些困难面前成为市场的弱者。
7.缺乏创业技能
很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
8.意识上的风险
意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。
9.社会资源贫乏
企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
（二）行业风险
除了大学生在创业过程中本身所具有的弊端之外，由于近年来创业者不断的加入，在十字绣市场中产品已渐渐趋于饱和，十字绣产品种类不断增加。十字绣市场发展迅速，许多十字绣专卖店在原有的基础上不断增加，品牌越来越繁多，市场竞争激烈，品种不断齐全。十字绣应用的范围也在不断扩大，十字绣可以作为礼品送给亲友，可以作为家居装饰品。社会竞争力也在不断增大，使大学生创业压力不断加大。十字绣是现在市场上比较热门的产品，竞争相当激烈。在沈阳，十字绣市场也是竞争相当激烈，市场上不只有较具竞争力的春天十字绣还有很多品牌也参与这场没有硝烟的战争中，市场上还陆陆续续出现很多小品牌的十字绣产品，不只品牌竞争激烈，品种也存在着相当激烈的竞争。每个厂家都在为自己品牌立足市场做着努力，无论大小品牌都努力比赛出有新意，新颖的产品，这也促使十字绣市场发展迅速。
随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，十字绣的发展正好是符合这个潮流的。此外由于现在社会崇尚个性，另类的风格，在很大程度上要满足消费者的需求，这就需要厂家不断研发设置更多符合消费者的十字绣。大品牌的产品消费者比较认可，对于初来创业没有品牌知名度的大学生企业来说是一个很大的挑战，而且对大多数消费者来说，购买十字绣产品消费者很少会受到广告的刺激，更多的时候会因为朋友们的推荐或者个人的购买经验来进行购买决策。消费者更多地关注产品质量，消费者分不清品牌好坏，盲目选择物品，而一般质量较好的商品往往价钱较高，因而不能满足广大农村地区对十字绣的需求。一些消费者偏向于质量一般而价格适中的十字绣，因而消费者数量会降低。
消费者对象限制，一般来说十字绣购买者这一般为农村的家庭妇女，以及在校大学生为多市场受到限制。他们的购买能力比较低，消费水平不高因此如果要满足这部分人群的需求要求创业者掌握很高的专业知识不断创新发展才能够有自己的一席之地。
（三）初期困难
1十字绣这种产品，技术含量较低，很容易被其他商家复制，一旦获得好的成效，其他竞争者就会进入，这将会带给我们很大的竞争压力。
2 开业初，主要是打开市场，赢得顾客群，收益较小。
（四）主要风险预测
① 经营难度初期经营经验缺乏。
② 由于货物积压所造成的资金周转问题。
（五）应对策略
① 以专业经营的角度去分析解决问题，相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题。
② 准确预测市场走向，制定好收购方向、标准，不定期进行展销会，实施强大惠民优惠政策促进货物流动、更新。
九、投资者退出方式
（一）股权转让 如果某些股东选择中途退出，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，但转让前必须通过其他股东过半同意。
（二）意向退出 如果股东违反店铺相关规定或有损害公司利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定其去留。
十、附表
