家纺店怎么做促销活动更能吸引消费者
促销活动是家纺加盟商在家纺经营过程中一项重要的手段，不但能增加客流量和销量，也能提高店面的知名度。家纺加盟店怎样做促销才能更吸引消费者呢？
首先做促销的目的要明了，促销分为清底货和新货优惠增加销售额，个人觉得清底货类的促销就是价格战，商家在底价+费用的基础上考虑库存状态而优惠消费者，这种情况店铺如果老客户多应提前维护好客户群争取老客户回购率，店铺促销氛围活跃带动新客户购买。 新品促销就要结合季节活动类型积极策划比如买新品赠送老款这样消费者觉得实惠划算自己底货也会连带销一部分，还有赠送小礼品等等，最重要的还是赠送礼品要选择大部分消费者实用的东西，华而不实的礼品送给消费者会有适得其反的效果。
第二篇：家纺店促销不能越促越死
促销活动，是家纺经销商提高销售额的出路，但也是他们头疼不已的难点。想着靠促销打一个销售翻身仗，但是，往往却陷入价格和广告的混战之中，想要在促销里推陈出新，又要承担很大的风险，想在促销中取得优势，越来越成为了经销商们的心病。
家纺作为一类耐用消费品，50％以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，促销变成了促死，众多的经销商选择开设专卖店的模式，进行销售。
因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”的主体草滩形式陈列出来，而不仅仅是床品和其他传品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。
另一方面，我们发现，从家纺促销的形式来看，多采用直接打折促销和买赠促销：全场7折优惠酬宾、买满100送拖鞋，类似这样的促销手段，几乎所有的家纺品牌都在使用。导致促销活动也面临同质化，而且促销的目的没有真正体现出来，因为很多家纺专卖店现在很少正价销售，日常出货价格就在8折以下，可以说单纯通过价格吸引消费者，只能仅对一些低端产品销量带来提升。而所赠送的赠品往往是拖鞋、枕巾、枕套这些低附加值的产品，对购买上千元的床品的新人来说，这些赠品又算什么呢？创意决定效益，因此必须在促销形式上有所差异，方能杀出重围。
市场并不是没有，顾客也有许多，关键的问题是经营者如何发掘销售的增长点。顾客们都是聪明的，不要总想着愚弄顾客，想让自己的促销做出新意，做出效果，经营者就必须以让顾客受益为根本，毕竟，顾客们觉得好，你的生意才能好起来。