（项目单位不填写以上各项）
商 业 计 划 书
（编制参考）
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人
（盖章）
哈理工建筑有限公司
哈尔滨理工大学二号楼
0451-86390137
Gemran2@126.com
冉青松
《商业计划书》编制参考
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
第 1 页
《商业计划书》编制参考
摘要
1. 公司概况
2. 公司管理
3. 经验形式
4. 企业定位
5. 行业及市场
6. 风险控制
第 2 页 【摘要内容参考】
目录
《商业计划书》编制参考 摘要 目 录 第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分后记
公司概况 公司管理 经验形式 企业定位 行业及市场情况 风险控制 合同管理 第 3 页
《商业计划书》编制参考
第一部分 公司概况
公司名称：哈理工建筑有限公司 成立时间：2012-6-8 注册资本200万，实际到位资本200万
其中现金到位150万，无形资产占股份比例75% 注册地点：黑龙江省哈尔滨市南岗区
名称与设计：??１，名称与设计原则：要有识别性、独创性、整体性。其主要作用
包括传播企业文化?宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象。２，名称设计基本规律：一是字体讲究整体效果，好认好读好记；二是发音响亮有韵味，富于节奏；三是字体本意与寓意结合。?
公司性质为：股份有限公司，国有成分和外资比例为0，完全私有。
公司沿革：以施工为主业，以设计等为辅。股权，凡在公司成长阶段呆三年以上都有一定量的股权。以后随公司的变动会有所改变。 目前公司主要股东情况：
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示，
如：）
第 4 页
《商业计划书》编制参考
公司目前经营的业务为 建筑设计、建筑施工、装饰装潢、工程维修、旧楼加固等一系列建筑工程业务。
主营业务为：建筑施工和设计。
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）能够独立承担各种大型小区、工厂和各种大型场馆的设计和建设，在国家范围内产品质量上有较前的位置。
第二部分 公司管理
目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：
董事会成员名单
公司主要人员简介
董事长
第 5 页
《商业计划书》编制参考
姓名：王志明 性别：男 年龄：23 籍贯：河南省项城市王明口镇
学历：本科 学位：学士 所学专业：土木工程 职称：董事长
毕业院校_哈尔滨理工大学___户口所在地__河南省项城市王明口镇王新庄村__
联系电话_189xxxxxxxx
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
_是土木工程专业毕业的有与之相对应的专业知识，曾经中建一局担任过技术员、
工长，在天津三建担任过技术总监和项目经理，曾经参与建设过天津津南区北闸
口镇小区建设和天津天狮集团工厂、总部和研发中心的建设等。
公司董事长职权
1、 董事长为公司法定代表人。
2、 负责董事会的具体事务，对外代表公司以公司的名义行使公司职权。
3、 主持和召集股东大会，主持董事会会议。
4、 检查董事会决议的实施情况。
5、 在董事会闭会期间行使董事会的部分职权。
总经理
姓名：冉青松 性别：男 年龄：２２ 籍贯：贵州 学历：本科 所学专业：土木工程
毕业院校：哈尔滨理工大学 户口所在地：黑龙江省哈尔滨市 联系电话：１８９４４６０２２４２
主要经历和业绩：在校生，没有特别的经历和业绩。根据自己所学专业，初次与
同学一起创业（与专业有关）。之前做过一些其他方面的兼职工作。
公司总经理职权 1、 主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议; 2、 组织实施公司年度经营计划和投资方案; 3、 拟订公司内部管理机构设置方案; 4、 拟订公司的基本管理制度; 5、 制定公司的具体规章; 第 6 页
《商业计划书》编制参考
6、 提请聘任或解聘公司副经理、财务负责人; 7、 聘任或解聘除应当由董事会聘任或解聘以外的负责管理人员; 8、 公司章程和董事会授予的其他职权。 9、 列席董事会会议。
技术开发负责人
姓名:王太军 性别：男 年龄：２２ 籍贯：云南省
学历：本科 所学专业：土木工程 职称：副董事长兼技术总监
毕业院校：哈尔滨理工大学 户口所在地：云南省
主要经历和业绩：没有与之相关经验，在校生，专业知识学得很好，能胜任技术方面的有关工作。
市场营销负责人：冉青松
主要经历和业绩：没有与此特别相关的经历，但一直在兼职做一些营销方面的工作，还带过营销团队。去年元旦，我们团队共１２人，在海尔做临时促销，平均每天能卖出18.2台，出售额为126222元。其中，我平均每天6台。
财务负责人：冯振华
主要经历和业绩：在校生，由于家里人都是干这行的，对这行有一定的了解。从父母的经验中，我也学到了很多。
公司目前职工情况：
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制_年终奖金和工程完工奖金两种。 第 7 页
《商业计划书》编制参考
１，一年发十三个月的工资及其一定的奖金等。
２，独立完成的及提前完成的工程会得到此工程一定比例的盈利。
公司考虑员工持股问题，凡是在公司呆三年以上有一定贡献的，享受员工持股。这样对公司发展和员工的待遇都会有很大帮助，我们已经有了一个较为完善的方案。
第三部分 经营形式
建筑行业是一个有效拉动经济的行业，也是一个永远不会事业的行业，这两年国家对基础建设的投入有增无减，虽然做这行的很多，但是还是有很大的发展前景和利润空间，我也相信像我们这样一个注重产品质量的的公司更是有很大的发空间。
１，进行经营。在经营上一般也不受其它建筑企业牵制，遇到各种问题，由合伙人一致协商解决。其优点有：在达成经营共识的前提下，解决企业遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可以发挥各自优势，团结互助，形成合力；可以互相制约，弥补不足之处，建立监督机制；与市场联??系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不足之处为：合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易受到影响，甚至造成直接经济损失。? 因此，要采取合伙经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权利及利润分配等。?
２，合伙经营：?此类建筑公司是有几个人分别出资、或分别以技术、设备、营业场地、资? 特许经营作为一种先进的经营方式，也是现代建筑业的主要经营形式，其优点和效果均十分明显。? 一个建筑企业计划实行特许经营时，具体方法措施包括：多种形式进行连锁加盟；对建筑企业的品牌要素进行注册；成立统一的管理机构；管理规范化；清理净化市场；开展连锁配送等。? 实行特许加盟时应该注意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位；其二是由点到面，全面开花；其三是抓好人力资源。
第四部分 企业定位
（一）、建筑企业定位的分析，有着不同的标准：按功能分：建筑施工企业、建筑设计企业、建筑监督企业等；? ?
第 8 页
《商业计划书》编制参考
（二）、影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，项目是决定因素：在开业初期主要要以施工为主。
公司未来 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
第五部分 行业及市场情况
（一）行业情况：对建筑企业的影响因素：? 1、经济发展对建筑企业的影响，其中包括了客户对房屋需求的增加、现有房屋存在着各档次的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。? 2、传统因素房屋的影响，其中包含了建筑的历史性、广泛性、文化性、独特性等。? 3
、周边环境对企业的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等；基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。?
未来5 年各年销售收入预测：（万元） 本公司与行业内3个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争
对手。）
第 9 页
《商业计划书》编制参考
第六部分 风险控制
(一)风险
首先，我们在中小型城镇成立建筑公司并不是没有竞争，只是竞争没有现在的那些大型城市那么激烈，因此我们才开始并不能太乐观!其次，我们建房要严厉杜绝偷工减料，要对自己的作品负责，对自己的和他人的安全负责!再有就是在建筑过程中工人的人身安全问题也是一件大事，这方面安全部要加强谨慎，做好一切安全预防措施和教育，当然偶尔出些安全事故并非人愿也飞人力所能控制，我们要做好迎接困难和解决困难的心理准备。
(二)、应对策略
1、创业前认真分析市场需求，调查当地实际情况，做好充分准备。保证创业启动资金到位以及充足的流动资金，保证公司的正常运营。
2、在公司发展到初具规模后，要积极寻早资金支持，进行再融资。从而扩大企业规模，实行跨区域发展，迅速占领市场。
3、通过积极有效的的公关行为和和社会事业获得良好的企业形象，树立品牌效应，提高竞争力。成立公司应急部门，应对突发事件，最大限度减少对企业的影响
第 10 页
《商业计划书》编制参考
第七部分 合同管理
(一)工程承包合同的基本条件和内容：
1. 工程名称和地点。
2. 承包方式，范围和内容。
3. 开竣工日期。
4. 工程质量、保修期和保修条件。
5. 工程价款的支付、结算方式和竣工验收办法。
6. 工程造价。
7. 设计文件及概、预算技术资料提供的日期。
8. 材料、设备供应方式。
9. 双方协作的事项。
10. 奖惩条款。
(二)工程中特殊情况需要明确的问题，应在承包合同中明确以利双方共同履行。
(三)承包合同必须采取书面形式(合同的附件)，合同的附件主要包括：
1. 工程概算和中标通知书。
2. 甲方供应的材料、设备的品种、规格、数量和到货的时间表。
3. 甲方分包工程的质量要符合国家、地方规范和标准，时间应满足现场要求，建立应明确配合费用。
4. 《建筑法》不允许甲方支解单项工程和提供材料。这是考虑甲、乙双方关系，但是要在合同附加协议中明确，凡支解分包的单项要服从整体的管理。
(四)签定承包合同的原则：
1. 遵守国家法律、法令，符合国家政策。
2. 符合平等互利、协商一致的原则。
3. 所承包的工程，必须在开工前签定承包合同。
4. 当事人双方，均应有法人资格和履行合同的能力。 elab.icxo
5. 施工图和技术资料要齐全。
第 11 页
《商业计划书》编制参考
6. 施工的准备条件基本具备。
(五)承包合同工期确定，确定合同工期要根据工期定额和业主及总包单位，总工期的要求并确定奖惩条款，抢工期的工程要提出抢工费。
(六)延长合同工期的原则：
1. 凡属甲方责任，未按合同规定提供施工图、技术资料、材料、设备或其它原因，如结构变更、增加面积造成工程拖延，可补办工期顺延手续。
2. 发生不可抗拒力，而造成工期顺延的，可办理延长手续。
(七)在承包合同的实施期间，应按职责分工，将发现问题及时向领导反映，并提出解决问题的建议和办法，使合同的履行率不断提高。
(八)承包合同正本两份，副本四份，甲乙双方各持正本一份，副本两份，总公司留合同正本一份，由经营科存档，并转财务科、工程科、项目部各一份副本(或复印件)，便于掌握执行。
后 记
一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：
1. 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；
3. 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；
4. 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。
阅读本《商业计划书》编制参考，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。
第 12 页
第二篇：商业计划书-正式版
贵州天利化工有限公司 商业计划书
商 业 计 划 书
项目名称 年产6000吨氟苯、氟苯胺及苯甲酸系列精细化学品 项目单位 贵州天利化工有限公司
地 址 黔西县甘棠循环经济工业园区
电 话 0857-4667666
传 真 0857-4667666
电子邮件 2505793816@qq.com
联 系 人 缪广祥
[公司名称]
贵州天利化工有限公司
[日期]
20xx年3月20日
1
贵州天利化工有限公司 商业计划书
目 录
摘要??????????????????????3
第一部分 公司基本情况?????????????4
第二部分 公司管理层??????????????7
第三部分 产品/服务???????????????9
第四部分 研究与开发??????????????10
第五部分 行业及市场情况????????????11
第六部分 营销策略???????????????13
第七部分 产品制造???????????????14
第八部分 管理?????????????????15
第九部分 融资说明???????????????16
第十部分 财务分析???????????????17
第十一部分 风险控制??????????????18
第十二部分 项目实施进度?????????????18
第十三部分 其它?????????????????18
2
贵州天利化工有限公司 商业计划书
摘 要
[摘要内容参考]
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
贵州天利化工有限公司（以下简称“本公司”），成立于20xx年11月22日，企业法人营业执照注册号为522423000053153；注册资金：人民币2,000.00万元，公司法定住所：贵州省黔西县甘棠循环经济工业园区 ；法定代表人：缪广祥；企业类型：有限责任公司，公司经营范围：硝基复合肥、硝酸铵、合成氨、次磷酸、四羟甲基硫化磷、饲料级磷酸钙和氯氟苯胺系列及苯甲酸系列的生产与销售。本公司的资产总额117,275,730.58元，固定资产（在建工程）97,713,265.23元，流动资产10,002,465.35元，净资产总额97,275,730.58元，实收资本20,000,000.00元）。
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3.1 产品/服务描述
贵州天利化工有限公司在循环经济园区建设精细化工园，为适时调整产品结构，促进企业更好、更快地发展，拟生产邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氟苯胺、2,3,4三氟苯胺等系列精细化学品，这几种产品市场前景广阔。本项目符合国家产业政策要求，发展趋势较好。
邻甲基苯甲酸和3.5-二甲基苯甲酸主要作为医药、农药、染料化工及有机化工原料的合成中间体，目前是生产除草剂稻无草的主要原料，邻甲基苯甲酸是杀菌剂灭锈胺、苯氧菌脂、肟菌脂及除草剂苄醚磺隆的中间体，也可用于香料、电影胶片、彩色胶片、显影剂等合成中间体。
2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氟苯胺、2,3,4三氟苯胺是常用医药中间体。用作新型氟喹诺酮类抗菌药剂环丙氟哌酸的中间体。主要用于制抗精神病特效药三氟哌啶醇、三氟哌丁苯、五氟利多、喹诺酮类药物环丙沙星等主要原材 3
贵州天利化工有限公司 商业计划书 料，也是环丙氟呱酸、氟嗪酸或诺氟沙星（Norloxacin），环丙沙星（Ciprofloxacin）、恩氟沙星和培氟沙星（Pefloxacin）、二氟沙星（Difloxacin）、丙氟哌酸、甲氟哌酸等抗菌合成的中间体，同时还用于农药、杀虫剂和杀卵剂及塑料、树脂的鉴定。
国内邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品的生产规模均较小。其中2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品江苏盐城氟源化工有限公司、江苏金坛市金冠化工厂等工厂总的实际生产能力只能满足国内需求量的50%，因此，供需缺口比较明显，特别是高质量的医药级产品远远不能满足国内市场的需求，不足部份需要从国外进口。
邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品有着较大的市场潜力。该项目的建设符合行业的技术政策和国家清洁生产的要求。由于贵州天利化工有限公司所采用的生产技术成熟、可靠，原料供应有保障，因此，确定本项目的建设规模为年产3000吨苯甲酸系列产品（2000吨邻甲基苯甲酸和1000吨3,5-二甲基苯甲酸）、1600吨2,4-二氯氟苯、1000吨3-氯-4-氟苯胺、400吨2,3,4-三氟苯胺。
3.2生产规模
4
贵州天利化工有限公司 商业计划书
本项目副产品列表
生产时间：7200小时 3.3产品质量规格
5
贵州天利化工有限公司 商业计划书
4、研究与开发 (已有技术水平，技术队伍情况介绍、竞争力及对外合
作情况，对主要技术人员的激励机制。)
5.1产品市场分析
邻甲基苯甲酸和3,5-二甲基苯甲酸是《外商投资产业指导目录（20xx年修订）》鼓励类第三条第十款“苯、甲苯、二甲苯、乙二醇等基本有机化工原料及其衍生物生产”中所规定的产品，是精细化工领域增长最为迅速的化学品之一。在有机合成及农药、医药等领域有广泛的应用，具有广阔的发展前途和最大的生命力。目前，邻甲基苯甲酸和3,5-二甲基苯甲酸是
6
贵州天利化工有限公司 商业计划书 生产除草剂稻无草的主要原料，是杀菌剂灭锈胺、苯氧菌酯、肟菌酯及除草剂苄醚磺隆的中间体，也可用作香料、彩色胶片显影剂等有机合成、医药中间体。
项目生产方法采用空气做氧化剂，环烷酸钴作催化剂，由邻二甲苯或均三甲苯液相氧化制备邻甲基苯甲酸或3,5-二甲基苯甲酸，经粗蒸、提纯、水溶或乙醇溶解、结晶、分离、烘干得到产品。这种方法具有工艺稳定、生产技术成熟、安全性高、成本低、质量好及对环境友好、绿色环保等优势，完全可保证该产品的市场竞争力。
5.2产品价格分析
预计今后几年我国市场增长速度较快，从生产所需的主要原辅材料低油、氟化钾、四甲基氯化铵、氯气、硝酸、硫酸、液碱、铁粉、氯化铵分析，市场供应充足，价格较平稳，今后随着人民生活水平的提高，劳动价格会相应提高，人均工资及附加费会有所增加，但工资及附加费在产品生产成本中所占比例很低，对产品价格影响小。据此分析，今后国内的苯甲酸系列产品、2,4-二氯氟苯、3-氯-4氟苯胺、2,3,4-三氟苯胺生产成本虽会有一些变化，但变化幅度不大，但随着今后国内苯甲酸系列产品、2,4-氯氟苯、3-氯-4氟苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品价格随着供货缺口的加大仍存有价格的上扬空间。
本可研中的产品售价：邻甲基苯甲酸25000元/吨
3,5-二甲基苯甲酸为60000元/吨
2,4-二氯氟苯 3万元/吨
3氯-4氟苯胺 4万元/吨
2,3,4-三氟苯胺 15.5万元/吨
付产品： 2-氟-3氯硝基苯：20000元/吨
7
贵州天利化工有限公司 商业计划书
氯化钾：2000元/吨
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10.1 财务预测
该项目建成投产后年均销售收入25170万元，年均上缴国家增值税及附加989.3万元，年均利润总额8936.75万元，年均所得税1985.72万元，年均税后利润5957.16万元，投产后4年内可回收全部投资（税后）。投资利润率为65.46%投资利税率为72.50%，投资内部收益率税前为42.9%，税后为35.4%，生产能力利用率为51.1%。
10.2 生产规模
产品名称 生产规模
邻甲基苯甲酸 2000吨/年
3,5-二甲基苯甲酸 1000吨/年
2,4-二氯氟苯 1600吨/年
3-氯-4-氟苯胺 1000吨/年
2,3,4三氟苯胺 400吨/年
付产品：氯化钾 2700吨/年
10.3 产品销售量及价格
产品名称 销售规模 销售价格
邻甲基苯甲酸 2000吨/年 25000元/吨
8
贵州天利化工有限公司 商业计划书
3,5-二甲基苯甲酸 1000吨/年 60000元/吨
2,4-二氯氟苯 1600吨/年 30000元/吨
3-氯-4氟苯胺 1000吨/年 40000元/吨
2,3,4三氟苯胺 400吨/年 155000元/吨
氯化钾 2700吨/年 2000元/吨
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情况
公司基本情况：
公司名称 贵州天利化工有限公司
成立时间 20xx年11月22日
注册资本 贰仟万元整
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点 贵州省毕节市黔西县工商行政管理局
公司性质为：有限责任公司
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本
情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下
9
贵州天利化工有限公司 商业计划书 表：
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、
参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 硝基复合肥、硝酸铵、合成氨、次磷酸钠、次磷酸、四羟甲基硫化磷、饲料级磷酸钙的生产与销售。
目前主营业务为氟氯苯胺系列、阿苯甲酸系列产品的生产与销售 。
10
贵州天利化工有限公司 商业计划书
公司目前职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
最好列表说明，如下表：
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分 公司管理层
董事会成员名单：
董事长
姓名 缪广祥 性别 男 年龄 50 籍贯 江苏 联系电话 158xxxxxxxx 学历 大专 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
12
贵州天利化工有限公司 商业计划书
姓名 顾文杰性别 男 年龄38 籍贯 江苏 联系电话 153xxxxxxxx 学历 本科 学位 所学专业 工商管理 职称 毕业院校 南京财经大学 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名 祝文海 性别 男 年龄 32 籍贯 贵州 联系电话 158xxxxxxxx 学历 大专 学位 无 所学专业 财会电算化 职称
初级 毕业院校 贵州大学 户口所在地 贵阳市南明区见龙洞路291号 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
13
贵州天利化工有限公司 商业计划书
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 第三部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，和同行的竞争性；。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 14
贵州天利化工有限公司 商业计划书
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第五部分 行业及市场情况
产品性质与用途
邻甲基苯甲酸产品性质与用途
中文名称：邻甲基苯甲酸
英文名称：Z-Toluic acid
分子式：C8H8D2
分子量：136.15
CAS：118-90-1
物性数据：白色易燃棱晶或针晶，低毒。熔点为103∽105℃，沸点
258∽259℃(100.125kpa），相对密度1.062（115/4℃）， 折射率1.512（115℃），电离常数1.2×10-5。微溶于水，易溶于乙醇、乙醚及氯仿。能随水蒸汽挥发。
用途：用作农药杀菌剂磷酰胺、香料、氯乙烯聚合引发剂MBPO，
间甲基苯酚、彩色胶片显影剂等有机合成中间体。用作杀菌剂灭锈胺、苯氧菌酯、肟菌酯及除草剂苄醚磺隆的中间体，主要用于农药及有机化工原料的合成，目前是生产除草剂稻无草的主要原料。
3,5-二甲基苯甲酸产品性质与用途
中文名称：3,5-二甲基苯甲酸
英文名称：3,5-dimethyl-Benzoic acid
分子式：C9H10O2
分子量：150.18
CAS号：499-06-9
物性数据：白色片状晶体，能升华，能随水蒸气挥发，溶于乙醇、
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 苯、二甲苯，微溶于热水。熔点170℃，沸点232℃，密度0.998g/ml（25℃）， 折光系数N20/D1.538，闪点2100F。
用途：有机合成及农药、医药中间体，用于合成可见光引发剂
N,N,3,5-四甲基苯胺。是虫酰肼、甲氧虫酰肼杀虫剂的中间体。
2,4-二氯氟苯产品性质与用途
中文名称：2,4-二氯氟苯
英文名称：2,4－Dichlorofluorobenzene
分子式：C6 H3 Cl2 F
分子量：164.99
CAS号：1435-48-9
物性数据：
① 性状：无色透明液体；
② 密度（20℃）：1.492；
③ 熔点（℃）：-23；
④ 沸点（℃，99.01kpa）：169；
⑤ 闪点（℃）：36.67；
⑥ 折射率（20℃）：1.5242；
⑦ 比重（水＝1）：1.409；
⑧ 溶解性：不溶于水，能与苯、甲苯、丙酮、乙醇、二氯化烷、乙酸
乙脂、环已烷等多种有机溶剂混溶。
用途：2,4-二氯氟苯用作农药、医药中间体，用作新型氟喹诺酮类抗菌药剂环丙氟哌酸的中间体。主要用于制抗精神病特效药，三氟哌啶醇、三氟哌丁苯、五氟利多、喹诺酮类药物环丙沙星等主要原材料，也是环丙氟哌酸等抗感染药物的中间体，同时还用于农药杀虫剂和杀卵剂及塑料、树脂的鉴定，是合成新型抗菌剂氟喹诺酮类药物的重要中间体。主要用于合成环丙氟 19
贵州天利化工有限公司 商业计划书 哌酸和甲氟哌酸等。
3-氯-4-氟苯胺产品性质与用途
中文名称：3-氯-4-氟苯胺
英文名称：3-chloro-4fluoroaniline
分子式：C6 H5 Cl FN
分子量：145.562
CAS号：367-21-5
物性数据：
①性状：白色结晶；
②密度（g/ml，25/4℃）：不可用；
③熔点（℃）：44-47；
④沸点（℃，常压）：227-228；
⑤闪点（℃）：149；
⑥溶解性：微溶于水。
用途:用于合成诺氟沙星（Norloxacin），也可用于合成环丙沙星（Ciprofloxacin）恩氟沙星和培氟沙星（Pefloxacin）,二氟沙星（Difloracin）等。
2,3,4一三氟苯胺产品性质与用途
中文名称：2,3,4一三氟苯胺
英文名称：2,3,4-Trifluoroaniline
分子式：C7 H5 F3 N2 O
分子量：190.1226
CAS号：3862-73-5
物性数据：
①性状：无色液体；
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②密度：1.393； ③沸点（℃，6.4kpa）：92 ④折射率：1.486； ⑤闪点（℃）：68；
用途：用途抗菌药氟喹酸或美沙星药物等，还用来生产喹诺酮类抗菌药。 过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中
的竞争对手。
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
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公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1 主要供应商2 24
贵州天利化工有限公司 商业计划书
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第八部分 管 理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜 26
贵州天利化工有限公司 商业计划书 在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第九部分 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少 12000 万元， 新增投资中，需投资方投入 6000 万元，对外借贷 1000 万元， 公司自身投入 5000 万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？无形资产、办公楼及厂房
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 28
贵州天利化工有限公司 商业计划书
需要对投资方说明的其它情况：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第十部分 财务分析
产品形成规模销售时，毛利润率为 49.5 %，纯利润率为 33 %
请提供：未来5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表和收益预测；
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
实施该项目需投入总资金12318.8万元，其中建设工程总造价9957.7万元，流动资金2361.1万元。该项目建成投产后年均销售收入25170万元，年均上缴国家增值税及附加981.3万元，年均新增利润总额8936.75万元，年均新增所得税1985.72万元，年均税后利润5957.16万元，投产后4年内可回收全部投资。投资利润率为64.47%，投资利税率为72.5%，投资内部收益率税前为42.9%，税后为35.4%，生产能力利用率为51.1%。
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贵州天利化工有限公司 商业计划书
附表1 财务分析主要指标表
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第十一部分 风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第十二部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
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贵州天利化工有限公司 商业计划书 第十三部分 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。
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