花茶轩创业计划书

一、背景

花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。

中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。

1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。

2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。

3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。

所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。

二、公司概述

1、公司名称、类型

公司名称：花茶轩（广告语：品茶、品香、品人生.）

公司类型：股份有限公司

2、公司的宗旨

还你美丽容颜，还你魔鬼身材。

3、公司的经营模式

贸易型、服务型

4、公司的业务

目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理

5、公司经营理念

买得放心，喝得安心。

三、产品与服务

1、 产品

1） 产品的种类

●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。 c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。 d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。 e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。

●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

●玖瑰花茶，含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，

对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。

●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。

●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。

●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。 ●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素C，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。

●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。

●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。

2） 产品SWOT分析

1）产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品介绍较详细；产品货源比较稳定；

2）产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶（如玖瑰花）进价太贵，很难销售；现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；

3）产品的机会：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的机会就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。

4）产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。

2、销售服务

1）店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。

2）咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。

四、市场分析

1、目标消费群

我们的目标消费群体主要是师大的女生

2、市场需求预测

师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生

市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。

3、竟争对手分析

在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。

五、市场销售战略

我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。

1.市场定位

我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。

2.价格

我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。

六、管理团队

1、团队的构成

创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。

2、管理规划

店长，负责策划、分配任务。

执行总监，指导执行，做好宣传工作。

财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。

销售经理，主管有关销售的一切工作。

采购，负责进货。

公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。

3、团队价值观

我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。

七、财务分析

1、前期投资预测

进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。

2、利益分配机制

在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。

3、投资出路

可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。

4、20xx年5月27日至6月10日花茶店利润表

利润表（简表）

20xx年4月 27日至5月7日 单位：元

项目 本月金额

1、主营业务收入 225

减：主营业务成本 117

2、主营业务利润（亏损以“一”号填列） 108

减：销售费用 9

3、营业利润（亏损以“一”号填列） 99

利润表（简表）

20xx年5月 8日至6月10日 单位：元

项目 本月金额

1、主营业务收入 366

减：主营业务成本 217

2、主营业务利润（亏损以“一”号填列） 149

减：销售费用 10

3、营业利润（亏损以“一”号填列） 139

八、机会与风险

1、 机会：

1、）中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。

2、）广西天气比较 潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。

3、）中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功效作用的重视。

2、威胁：

1、）茶的品种多，竞争力大。

2、）人们对花茶的认识不足。

3、应对措施：

1、）应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座

2、）做好前期市场调查，采取灵活的定价措施

3、）与餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力

第二篇：谈谈大学生创业计划竞赛

大学生创业，我们在路上

赵国娇

内容提要：根据个人的经历和认识，阐述了大学生创业计划竞赛的发展和意义，指出大学生参加创业计划比赛的疑问和难点，并对大学生创业起步提出几点建议。 关键词：大学生创业计划竞赛 创业能力 意义 团队 行动

社会的进步，不单单是社会发展速度的加快，更表现出社会发展效率的提高。在市场激烈的竞争中，谁更有效率、谁更有新意，谁才不会被竞争的大浪淹没，谁才能站在这竞争浪潮的制高点。听到了吗？社会在召唤“创新型、应用型”的弄潮儿。我们当代大学生面对这样的机会与威胁——“时势造英雄”，如何变被动为主动，是否有在探索创新中大展鸿鹄之志的雄心，创造自己的事业天地，我想“大学生自主创业”将成为大学生为自己创造收益的路子和实现自我的人生价值重要途径之一。

大学生将创业构想转化为健康的企业实体的创业过程就是理想照进现实的过程。但是创业不是“纸上谈兵”，我们不仅要能“文”，更要会“武”。也就是说，我们不但要有知识、有思想、有激情，而且还要有计划、有资源、有行动。“文”是基础，“武”是关键，我想大学生创业计划竞赛就为大学生提供了一个社会实践、考验自我的机会，在挑战和合作中不断学习、探索、前进。本文将结合亲身参加创业计划竞赛的经历，与大家分享自己成长中的收获和经验，谈谈大学生如何成功创业。

一、 大学生创业计划竞赛的发展

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。在19xx年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，十多所世界一流大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。这样创业计划竞赛，不仅推动了美国高科技产业的发展，而且成为美国经济发展的直接驱动力之一!

在中国，自19xx年清华大学首次举办创业计划大赛以来，全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。其中一批学生的创业公司，像讯飞、中华行知网、澳视等已经从众多参赛作品中脱颖而出，已经进入了实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，成为大学生展示梦想与才能的平台。同时，创业能力被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后,大学生应具备的第三种能力护照。

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二、 大学生计划竞赛的意义

20xx年11月18日，一个值得纪念的日子，我们“心一创业团队”的《达意心理拓展》在山西省“兴晋挑战杯”大学生创业计划竞赛中获得了金奖，这一天，这份荣誉、这个机会、这次难忘的经历，是用多少个日夜，多少努力付出，多少人的支持与鼓励换来的，我想说，“一分耕耘一分收获，因为困难，所以深刻，痛苦变得甜蜜，挫折带来收获！”

对我来说“大学生创业计划大赛”绝不仅仅是一个简单的比赛，是我们灌注心血使我们的梦想在心中生根生长。我们心里都清楚，它的生长过程才是我们最快乐的事，也是我们最有价值的收获。我把大学生创业计划竞赛的意义总结为以下几点：

第一，竞赛为大学生创造了一个“思想的展现与交流”平台。思想是创业的前提条件，如果想法不能被提出，被试做，我们又怎么知道它合不合理，可不可行呢？所以创业计划大赛鼓励着各种各样的“思想”被提出，被分享，使之变成现实成为可能。

第二，竞赛对于学校专业教育课程来说，是一个补充和激励的机制。我觉得整个教学对学生扶持过多，一直在被动的接受，只把课本当作知识来学，自己思考的机会时间空间太小。没有体会自主地去完成一件事情的感受，就没有渴望学习的动力，更不可能把知识变成一种意识和能力。

大二正如意料的一样，生活很平淡，总是没有什么让我感到富有挑战的事情，于是，我自己找些有挑战性的事做——参加创业大赛。等到我真的深入进去，越发发现自己那点东西不够用——准确的说，是欠缺太多了！什么是有限责任公司，经营战略、营销策略、资本退出、风险控制、资产负债??有疑问，才会有动力。因为选择创业，决定我们主人翁的角色，不会，没关系，我们可以学习。 第三，竞赛强调大学生自主社会实践探索。指导老师和团队是“指导关系”，指导是启发性的，点到为止。主要在于我们自己的原创理念或者说自主性。比如老师提醒一定要明确自己的目标市场，那接下来的市场细分、市场选择、市场定位怎么搞，问卷调查如何开展，数据资料从哪搜集，我们都应靠自己。团队中不同年级、专业的成员，知识结构和经验都不一样，我们应该各扬所长，在互补协作中共同前进。

最后，竞赛有利于大学生综合素质的提升，由开始技能的比拼，到理念、创新能力、心理素质、团队合作及表现技法综合的比拼，不仅能巩固知识，磨练了意志，更开阔了眼界。相信自己，坚持走下来，走到最后，没错！

三、大学生参加创业计划比赛的疑问和难点

从对创业大赛的一点也不了解，到走过学校的初赛和复赛，走完决赛。这将近一年的历程是我以前从没体会过的。回头看看我们走过的路，有过迷茫与彷徨，

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有过坚持与拼搏，有过欢笑与感动，有过伤感和失望。时间安排大约分为四个阶段：

? 准备阶段：从09年年底到第二年（20xx年）的三月份，需要做三件事：

一、提出你初步的想法。二、提交申请表。三、在放寒假前，组织好你的团队，收集信息做好准备工作。

? 实施阶段：20xx年从三月初到五月初，是一个成稿阶段，完成一份包括

企业概述、产品开发、市场分析、营销策略、组织管理、投资回报与退出策略、财务预测等方面内容的创业计划书。经过系里选拔通过预赛，进入院级初赛。大约是五月初到六月初，会评出院级获奖作品，从中推选进入省级复赛！

? 完善阶段：复赛大约从七月中旬到八月末，这段时间正好是期末考试期

以及暑假，所以有充足的时间复习功课。在暑假期间还可以进行些市场调查，完善计划书或者看一些书籍为自己充充电。因为市场是变化的，计划书也是需要不断动态完善的，学习也是不断积累的过程！结果八月底、九月初就会下来，全省银、铜都确定了，而入围金奖大约30份作品，将参加终审决赛。

? 冲刺阶段：终审决赛将在十一月中旬举行为期三天，第一天开幕式和秘

密答辩，第二天企业参观和创业论坛，第三天公开答辩和闭幕式。所以入围金奖的作品的创业团队，利用两个月的时间制作展示项目用的PPT，准备解说内容，进行模拟答辩。期间重要的是调整心态，锻炼表达能力，团队间的默契配合。

对我来说难的是，从一开始，团队与计划书就是一直贯穿这次比赛的始终的主线，团队为完成计划书而服务，计划书就是为表达我们的思想而服务。所以我觉得，如何整合一个团队，发挥团队的力量，把几行的想法，一点一滴细致、扩展成五六十页的可行的计划，再把“想法”+“计划”高度凝练变成在几分钟内陈述清楚的，并富有吸引力的创业项目。

四、对大学生创业起步提出几点建议

创业实在不易，在摸索中，会迷茫、枯燥，会争议、疲惫，但有一些我们一直在坚持的，支持我们从始至终，总结分享给大家：

第一赋予意义。成立一个组织最好的理由就是赋予它以意义——提供一种可以让世界更加美好的产品或服务。创业的意义与金钱、权力和地位无关与企业的规模也不成正比例关系。“创业的意义”真正的含义包括：

? 让这个世界变得更加美好；

? 提高生命质量；

? 矫正可怕的错误；

? 防治美好的事物走向终结。

当你沿着艰难之路前行时，上述追求目标可以给你无穷的力量。如果你对面前那个唯一问题做出了否定的回答，那么你仍然有可能获得成功，但你的成功之路却会变得更加坎坷，这是因为赋予意义是激励人们前进的最有力的武器。

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因此，创业的首要任务便是确定你所从事的事业的意义。

第二提出“曼陀罗”。“曼陀罗”引申为企业任务宣言的高度概括。闭上双眼，认真思考自己将如何为顾客服务。这是一个组织“存在的理由”，也就是组织的任务宣言。如星巴克公司提出的“曼陀罗”为：“精彩欣赏每一天”，而该公司拟定的任务宣言为：“把星巴克公司发展成为世界上最好的咖啡供应公司，而且在我们成长的过程中，始终坚持不可妥协的原则。”倘若人们把该公司的“曼陀罗”和它的任务宣言加以对比，就不难看出哪个更容易被人们牢记在心。

“简单”是制胜的法宝，这将能够引领整个团队走上正确的路，确立团队共同的目标，一起努力。

第三团队。创业者在组建团队的时候，志同道合、共同的创业信念作为首要条件，而且成员需要能够优势互补，互补性是指团队成员在思维方式、成员风格、专业技能、创业角色等方面的互补。他们不一定个个都是精英，但是我们需要能独挡一面勇于承担责任的成员加入团队，就像唐僧的团队一样。

而作为团队的领导者——创业者还必须掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，重要的是合理分工，给每个人一个舞台，施展他们的才华，实现他们的价值，获得成就感、建立自信??来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。

第四行动起来。开始创造并提供你的产品或服务。不要只关注于搭建架构、写方案、做计划。

这点，我的感触很深，有许多人从入手写计划书开始，就只这个创业比赛定位在一个“书面计划”上，创业也仅停留在“构想”的阶段，很悲哀。因为当我作为一个观众和评委、投资家站在一个角度的时候，往往最关注的就是你的创业公司有没有启动？如果说，你都不愿意真正去做，不敢去尝试，那么对不起，你的创意毫无说服力，更别谈吸引力!所以实干是创业的关键。

同时注意的是，创业一定要注意你的速度，在最佳时宜退出你的商品和服务，不要担心自己会身处尴尬境地，不要一直为筹划开发完美的产品或完美的服务而按兵不动，创业是动态完善的，不是一开始就决定了产品和服务的终态，我们应在快速推出后会有许多时间去逐步完善让它走向完美。

五、总结 “大学生创业计划大赛”就是为“大学生创业”提供了一个展现自我的平台、一个在竞技中互相学习的机会，激发了大学生创业的热情和创新能力，鼓励大学生在实践中用己所学，培养大学生发掘和利用有力资源的能力，团队沟通与团队合作的能力，磨练意志的同时也培养了良好的心理素质，从而提升大学生的综合素质，使大学生根据社会现实情况为自己的准确定位。

创意来自简单、真实又美好的“初衷”，就像费迪南德·保时捷说的：“起初，我四处寻找，却怎么也找不到一种我梦想中的汽车。于是，我便决定自己动手造一辆车。”就是在头脑中产生了一个创意，然后把它付诸实践！创业的过程很艰辛，许多原因会导致失败，但是只要坚定信念，团结实干，不断探索，不断完善，一定会从中收获人生最宝贵的财富。

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参考文献

1 中华人民共和国教育部高等教育司，全国高职高专校长联席会. 纵横职场——高等职业教育学生就业与创业指导[M]．北京：高等教育出版社，2004 2 （美）盖伊·川崎. 创业的艺术[M]．北京：当代中国出版社，2006

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