大学生创业基地计划书

                            

华创文化传媒有限公司

二〇##年五月

目录

一、SZ市华创文化传媒有限公司简介... 3

二、大学生创业基地建立意义... 5

三、创业基地市场前景分析... 6

四、建立创业培训系统，完善创业教育... 7

五、建立勤工助学岗位，帮扶困难学生... 7

六、与二级学院合作与项目... 7

七、产品和服务... 7

八、创业基地的组织结构... 8

一、华创文化传媒有限公司简介

华创文化传媒有限公司为SZ市最具活力与创造力的新媒体代表之一，致力于传承中华文化与公益文化在高校发展，也是SZ市校园复印纸广告唯一经销商，公司致力于年青人媒体的策划、制作及发布，校园市场咨询调研服务，校园人才招聘会策划与执行，校园大型活动策划与执行服务，企业品牌校园推广、策划、执行，产品校园分销渠道服务。同时也经营SZ市电视、电梯等平面传媒，以服务公众，崇尚环保，爱心和谐为宗旨的文化传播机构。本公司运营的广告纸媒体是在利用率极高的复印纸背面开辟出广告位，正面给广告受众免费使用的一种高传播、高达到、低消耗的广告媒体。结合“复印纸背面广告”，公司同时为客户开展大型活动策划执行、路演、讲座、横幅、海报等方式进行组合宣传，全方位的为企业与校园建立良好的沟通与合作的桥梁，真正提高商家宣传信息的到达率和学生接受企业信息的接受率，是一种极具亮点的全新广告宣传模式。

华创文化传媒有限公司长期从事策划、设计、制作及广告发布，与市皮革城、联合汽车电子有限公司、荣迈工程塑料有限公司、金豆绿色食品有限公司、黑尊商贸有限公司、华统包装有限公司、纽森堡健身俱乐部等单位保持长期合作。

个人简历

个人简历

二、大学生创业基地建立意义

     对大学生开展创业教育可以作为培养学生创业、创新、创造精神和完善学生独立人格与自立品质的重要途径；提高学生实践动手能力、提升就业竞争力的重要渠道；有效融入到人才培养体系中，为学生顺利步入社会打下坚实基础。

（一）解决就业，带动创业

大学生创业孵化基地以科学发展观为指导，坚持“支持创业、鼓励创新、激励成功、宽容失败”的方针，支持大学毕业生自主创业，一方面帮助政府缓解大学毕业生就业压力、创造就业岗位，另一方面利用孵化器自身优势孵化技术创新成果、培育创新人才，实现“孵化促创业、创业代就业、共赢求发展”。　

建立多部门，坚决学生就业困难，为学生提供创业途径，通过参观、学习指导学生创业。　

（二）创业培训，开拓思路

鼓励学生自主创业和促进学生充分就业作为促进和谐校园发展的重要途径。创业基地进一步推进创业计划的实施，积极引导和扶持年轻一代创业，充分挖掘青年学生的创业潜能，激发全院的创业热情和创新意识,让有创业计划和创业能力的科院青年人都能成功创业、创稳业、创好业。为有志创业的青年搭建一个创业谋划和创业筹备的服务平台。

建立专业创业培训系统，通过讲座、授课形式，提供教育专家、公司高级人员、成功个体商户、成功创业者当面授课，直接教学创业，解决学生创业项目单一、资金不足、技术不足等各方面原因。

（三）校内宣传，激发热情

通过多种平面媒介、广播，科院范围内宣传创业政策，通过多方面各种渠道，展示创业大学生成果，邀请大学生创业精英来校演讲，访谈。拓展创业思路，扩展创业项目，激发学生创业热情，带动学生创业热潮，解决学生就业难等问题。

（四）扶贫助困，勤工助学

我公司与科技学院，本着“扶贫助困，关心弱势群体”的理念，与母校共同建立大学生创业基地同时更为广大贫困学生提供众多的就业岗位，充分体现母校对于学生的关怀与爱护。

（五）专业合作，建立团队

我公司为专业传媒文化公司，愿与科院通力合作，针对科院相应的专业，建立相应的专业团队，打造以科院为品牌的，专业的、高效的、特色的设计团队，制作团队。

（六）宣传创业，培养人才

通过大学生创业基地的建立，让更多的大学生了解创业的准备、过程等，同时作为就业指导一部分展现与学生，针对学生展开专业的就业创业指导，发掘学生潜力，发挥学生特长。

（七）校企纽带，积累经验

通过大学生创业基地实践实习，积累各方面经验，提前进入社会角色，了解并掌握相关技能，缩短适应社会磨合时间。将科院思想传承发展，为社会更好更快的做出自身贡献。

（八）产学研结合

通过理论学习与我公司实质合作，完成产学研结合，真正实现知识操作化、理论运用化、理念具体化的转变。

三、创业基地市场前景分析

1、树立创业旗帜，促进就业创业

    通过建立创业基地，在SZ市高校树立创业旗帜，不断完善创业基地组织架构与市场管理运作，通过创意基地，带动更广大学生适当就业，适时创业。

2、培训实践，拉动创业

    通过专业创业理论培训，提供相关行业产品制造工艺理论、操作培训，带动启发广大学生在不同行业发挥特长，投身创业热潮。

3、立足中心，辐射新区

    科技学院地处新区中心，地理位置优势凸显，与SZ市各大企业联系紧密，广告策划行业，新区处于发展起步阶段，供大于求。建成创业基地，立足新区中心，更便于服务新区各大企业。

4、产学结合，建成基地

    通过各二级学院专业理论研究与指导，与我公司市场化管理运作，建成生产广告、电子器件类产品的生产基地。

5、专业团队，打造品牌

通过与二级学院合作，建立具有扎实理论基础、先进市场理念、优质产品服务的创业团队，建成具有规模的创业生产基地。

四、建立创业培训系统，完善创业教育

1、邀请专家指导大学生创业理论知识

2、提供创业教育课程，启发学生创业意识

3、面授专业操作课程，针对某些创业项目，提供实践操作平台

五、建立勤工助学岗位，帮扶困难学生

1、建立专业的物料制作队伍，为贫困学生提供勤工助学岗位

2、建立专业设计团队，为贫困学生提供勤工助学岗位

六、与二级学院合作与项目

（一）电子学院：电子器件，如：显示屏制作与安装

（二）动漫学院：专业动漫影视设计团队建立

七、产品和服务

公司结合学院优势和当今热门文化领域，暂成立广告物料制作工作室和广告策划设计工作室，在今后发展中力求发展建设成完善的大学生创业基地。

工作室主要产品与服务：名片、写真、展板、条幅及活动策划、晚会舞台灯光布置、企业形象（VIS）设计等。

八、创业基地的组织结构

客户关系部：5人，维护客户关系

策划部：3人，活动展销策划

设计部：5人，建立专业设计团队

制作部：3人，负责广告制作，负责一般广告物料制作，LED显示屏专业制作2人

第二篇：花店创业计划书

花店创业计划书范文

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1。 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2。公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1。行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2。调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为； ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3。目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2。营销策略分析

2。1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2。2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2。3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2。4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3。网上花店策略实施

1。市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp

的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2。重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3。现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 五，营销效果预测与分析

1。营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2。支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3。订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4。客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5。消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6。信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1。原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2。初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3。第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测

试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2。系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1。主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2。不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。