创业计划书 二、公司概况

2.1公司概况

公司名称 民大创投网络有限责任公司

公司地址 大连市经济开发区辽河西路18号大连民族学院 公司联系方式

公司主要部分联系方式： 公司宗旨

创投网络，网聚天下商机，公司本着“实现科研项目成果与生产线的无缝对接”的宗旨，促进科研院校、科研机构与企业的交流合作，提高科研成果产业化的转化率，满足科研院所与企业的双向需求，为社会提供更大的价值。 公司经营理念

公司本着“引领时代科研”的企业精神，坚持“诚信为本”的经营理念，以“促进城乡镇企业创新”为目标来推动社会的共同富裕，并逐步推出高质量的网络增值服务，为众多企业提供更加便捷的服务的同时为高校的创新型人才提供一个展示自身才能 实现自身价值的机会。

我们将积极核实科研项目成果的真实性，专利的可靠性。分析项目对社会产生的价值，产业化的可行性。分门别类的收集科研项目，使企业更快速更便捷的找到适合自己公司的科研项目。科学的分析，合理的推断，缜密的考虑，全面的扩散，推动科研成果转化为现实生产力，促进企业产品更新换代和技术革新。

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2.2公司业务与发展规划（发展规划可以参照第6部分，最好分点阐述）

公司发展概况

创投网是一家服务性公司，公司网站已经在建设中，在高校的科研和创新方面有一定影响力。公司近期目标是将大连做为初期试运营点，中期目标将涵盖东北三省，长期目标将在全国设子公司，与国际接轨。之后我们将不断推陈出新，跟上社会发展需要，走在社会发展前沿，引领科研项目，创新创业项目的快速发展。

公司近期目标

20xx年3-6月初期准备阶段：网站已具有一定的规模，在此基础上进行开发和运行。

20xx年7-12月初期实施阶段：

主要进行网站的建设及运营工作以及网站的调试。我们拟以大连地区的高校和企业为试点，利用六个月的时间扩充网站的内容，优化网站的经营模式。 公司中期目标

在20xx年到20xx年网站主要的目的是开拓市场， 把网站打造成国内同类网站中的领跑者，建立一系列信息收集整理分类交互的平台，扩大网站的经营范围和宣传力度，实行多元化发展。

公司长期目标

20xx年到20xx年在中期的基础上，扩大网站规模， 网站与国际接轨，形成中国的标志性企业，把用户群体扩展到全国，并与国际接轨，和国外企业，跨国公司建立长期伙伴关系，把国内的高校人才输送到国外，使中国在国际分工中获取利益。

2.3竞争优势与创新点

竞争优势

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我们公司搜集的科研项目全是由具有一定影响力的科研院校，科研机构，大学生研发出来的科研成果，创新项目，具有真实可靠性，可行性，部分已申请专利。为中小型企业提供高新技术人才，创新技术，信息资源。综合性的网站，方便业主随时随地关注科研最新动态，获取最新资料。本网站在企业和科研机构间起纽带的作用，点击本网站即可获取信息，还可参与科研成果的竞标，联系科研机构，进入近一步的交流合作。

创新点

1理念创新

我们的创投网区别于已经存在的创业投资网站的最大特点是我们为企业、科研院所及科研高校服务。针对科学研究和创新创业，为三者搭建一个沟通交流的平台。

2技术创新

在信息化高速发展的时代，网络成为人们获取信息的主要途径，在此大背景下，我们充分利用网络资源，以网站为载体，为企业、高校和创业团队提供便捷的信息服务。

3 实现科研资源与社会需求的无缝对接

我们将大学生的创新创业项目、科研成果和专利技术等信息整合起来，通过网络的形式提供给企业和投资者，为企业的产品换代、科研难题提供技术支持，实现科研院所、科研机构的成果转化，为大学生的科学研究、创新创业寻找投资来源，并为大学生自主创新、创业搭建平台，创造良好的环境。

2.4公司定位和战略

公司定位

我们是一家服务性的网站公司，主要以网站这个平台建立起科研结构与企业的联系。产品是整合各大科研机构，科研院所，大学生创业的项目上传在网站上。通过网站不仅方便大家查看信息，还给大家更多的思考空间和选择机会。在不断优化网站的同时，公司还将建立各种会议室，为企业负责人和项目负责人提供面对面的交流机会。公司还将大力开发和搜集企业需求，联合科研院所，为缺乏创 3

新，技术团队的企业量身定做适合的企业项目。

整体战略

1、起步阶段

首先，打造一个网站，以此为载体进行网络传播和推广。企业通过网站链接，百度搜索，新闻广告，校园网站等获取公司网站信息并进入此网站。初期企业免费注册会员，手机订购网站最新动态业务。再次，公司团队进入各大科研院所，宣传网站的纽带作用，搜集科研项目，为其寻找合适的合作伙伴。

2、成长阶段

随着网站点击率的高升，信誉度的提升，网站的优化，广告商的入驻，公司将聘请更加专业的技术人员对网站的升级和维护，为每一个科研院所设置更加立体化，更加动态化的网页，使企业更能全面的了解科研项目。我们还会设置企业竞标栏目，让科研项目得到更大的发展空间和更高的社会效益。在各大高校，科研院所，企业取得长期联系，实现一条龙服务。

3、扩张阶段

网站已经在市场上占有一定的份额和口碑，我们将继续扩大市场，由大连扩大到东三省，在到全中国，在甚至外企，与国际接轨。我们的项目信息来源将扩散到每一个企业，每一个团队，甚至每一个人。最终我们会组建一个场所，为双方约定时间，安排项目负责人与企业负责人的洽谈，并建立业务关系。最终获得双赢。为社会发展生产做出巨大的贡献。

四、行业和市场

4．1行业分析

目前服务行业大行其道，各有千秋。然而中小企业在产品更新换代和技术研发方面依然存在着很多不足，主要体现为：高新技术人才稀缺；技术创新的财力和物力资源不足；自主创新的战略思考淡薄；信息资源短缺。这些问题都成为制约中小企业发展的瓶颈。另一方面，国家每年投入6000亿元用于支持科技研究，但科技成果转化率不足25%，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%的转化率差距甚远。如何将科研成果转化为现实生产力，成为科研院所和科研高校亟待 4

解决的问题。根据社会发展趋，中小企业在社会生产中起举足轻重的作用，他们的发展壮大和革新，将给社会带来更大的社会效益。

4．2市场定位

受益群体

各行各业的企业、科研高校、科研机构、在校大学生。

市场细分

初期，与学校周边企业取得联系，检查分析企业存在的问题，和企业建立联系，宣传网站上的项目，并实施相应的维护和调整。

根据各个企业的不同需求，选择性的寻找项目。

根据各个地区的地理环境差异，文化差异，我们还将在网站上寻找相关的项目，进入县、乡、村进行宣传，为这些地方注入新鲜的血液，使县级以下的地方有自己的经济产业，使人们实现共同富裕。

我们的特色是为各行各业寻找创新优势，为缺少项目的地区提供丰富的信息资源，使创新项目和科研项目能为社会做出巨大的贡献。

4．3竞争分析

竞争市场

创投网是一家整合科研机构，各大高校科研项目、创业项目的网站，促进各大企业与高校的合作，提高科研项目的转化率。

目前同行业的竞争不大，我们通过网站信息的传播，让更多的人方便快捷的搜索科研项目，提高科研项目转化为现实生产力。

SWOT分析

1、相对竞争对手优势（S）

我们的优势在于：通过调研分析企业的需求，和缺少的信息资源，搜集各大科研高校，科研机构，大学生创新创业的项目，分门别类的整合相关信息，为企业量身定做项目，改变其相对陈旧的产品链和技术。我们的服务从联系企业到寻找合适的项目，为企业和项目负责人预约时间进行交流，了解企业，了解项目。

如点子公司，它为创业者提供项目，与我们公司有着本质的区别，我们以提高科研项目的转化率为前提，促进企业与高校的合作。

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2、相对竞争对手劣势（W）

由于资金的不足，导致实践调研的范围减小，与企业的沟通，与县级以下组织的沟通可能会出现障碍。

目前部分企业有自己的创新团队，技术团队，专业分析师，专业风险师。他们及时的了解社会动态，企业存在的问题，及时的纠正错误，使企业平稳的向前发展。他们的信誉度很高，赢得大家的信赖。相对于这样的大企业，我们不仅存在技术上的问题，还有团队，信誉度，经验值的差距。

3、外部环境机会（O）

我们抓住了部分企业高新技术人才的稀缺，技术创新的人力和物力资源不足，自主创新战略淡薄，信息资源短缺的四大要素。为企业提供一条路服务，促使其在市场竞争中占有一席之地。由于城乡的差距，发达地区与不发达地区各行各业的差距。这是一个很大的市场，经过宣传和实践调查，与当地政府取得合作，扩大支柱产业，赢得政府的支持，建立有地方特色的项目。

4、外部环境威胁（T）

首先，由于网站的知名度不高，吸引的客户少。其次，新型科研项目的入驻对各行各业都有一定的风险，缺乏成功的经验，业主不敢轻易尝试改革。

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第二篇：大学生俱乐部创业计划书-修改

1.执行总结

1.1本创业计划的创意背景和项目简述

随着生活水平的提高，人们进入了网络信息时代，网上购物的潮流正盛，但消费者对其物流速度、商品质量、售后服务存在一定的质疑甚至不满的心理；宿舍推销在大学校园盛行，却存在没有定点定时定货的缺陷；而实体店缺普遍存在“物美价高”的现象。

QQ群是一个可以高效的将人员集中、信息共享的腾讯软件，且已被人们普遍应用于工作、学习、生活中。

我们的大学SP俱乐部是基于“将网店开在学校，将推销开在公司QQ群，时刻锁定公司客源、宣传产品”的理念开办的，消费者通过给我们手机短信（写明消费者宿舍号、宿舍总额达10元的商品名称及数量），我们会在课余时间送货上门、货到付款。

1.2创业的机会

进入大学之后，我们的月平均生活费用相对高中的多出了许多，这间接使得许多同学增加了在购物上的消费额，但无论何时何种资本背景，物美价廉、快捷便利、服务态度好都是消费者在购物上的硬性需求。由“1.1”分析可知，网购、推销、实体店都无法较好的满足消费者的这几大需求，基本“如何填补这个市场缺陷”的问题，我们的“大学生SP俱乐部”应运而生。

1.3目标市场的描述和预测

目标市场为大学校园，目标消费群为校内师生，预测如下表（表一）：

1.4 公司概述

1.4.1公司、团队理念

●公司命名为“大学生SP（SHOPPING的简写）俱乐部”，主要是为了顺应校园俱乐部的发展潮流，字眼通俗易懂，让消费者很明确我们的公司可以给他们带来什么。

●团队命名为“MAS（英文masses的简写）部落”，意在强调我们对于消费者口碑的重视度。

1.4.2公司服务

大学生SP俱乐部提供SHOPPING服务，旨在帮助大学生消费者打开更保障、更便捷的校内网上购物新模式。

1.4.3各类商品（表二）：

在上表中，文具类偏向于满足消费者新学期时对文具的需求，体育用品类、统一服装团购类偏向于满足消费者大一新生第一学期对体育用品、统一服装的需求，食品类和生活用品偏向满足于消费者的季节性需求。

1.5预计能提供的利益

大学生SP俱乐部，满足了消费者物美价廉及不出门购物的需求；满足了创业者低成本、低精力、低风险的投入需求；此外，创业者与消费者系同学关系，能间接增加消费者的人际关系网。

2.产业背景与市场需求

2.1产业背景和描述

下表为我校学生人均消费能力及各类商品的消费分析表（表三——重点抽样调查大三学生的消费，表中每年的平均值主要指20##年-20##年的平均值，下同）：

通过上表，我们知道“大学生SP俱乐部”的可开发市场大。

2.2目标市场顾客的描述与分析(SMAC法)

2.2.1S分析： 见第一页表一。

2.3市场需求细分

2.3.1文具类市场需求数据调查表（表四——抽样表）：

2.3.2食品类市场需求数据调查表（表五——抽样表）：

2.3.3体育用品类市场需求数据调查表（表六——抽样表，此表的大一新生数据,主要指11届20##年入校时的消费数据）：

2,3,4生活杂锦类市场需求数据调查表（表七——抽样表）：

2.3.5统一服装团购类市场需求调查表（表八——抽样表）：

2.3.6市场需求概述

    通过表四到表八的市场需求细分，可知“大学生SP俱乐部”的市场需求较大。

3.市场预测

3.1市场容量预测（图一）

3.2估计的市场份额和销售额

3.2.1估计的市场份额图（图二）:

3.2.2前期运行第一年市场销量趋势预测图（图三——本图数据由表一、表二、表四到表八数据保守推算得到）

3.3市场发展的走势图（图四）:

4.竞争分析

4.1竞争对手分析及应对策略（表九）：

4.2自身的SWOT分析（表十）：

通过上表，我们针对自身SWOT在竞争中提出下列构想：

    ●制订战略，明确目标，实现企业可持续发展，“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

    ●在企业始创阶段密切关注公司各类市场发展，以便在企业调整阶段明确公司主打品牌类别，实现“突出主业，多业并举，向多元化发展”的发展模式。

   ●基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

5.公司战略

5.1大学生SP俱乐部发展演化历程预测

5.1.1公司始创阶段

从20##年企业成立至20##年，是公司的始创战略阶段，以个体户模式销售我校客户为主，该战略阶段的主题是“企业生存”。

5.1.2公司调整阶段

从20##年的结构战略调整开始，注册公司商标后，公司正式上市，到20##年形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足我校，辐射全国大学校园”的市场定位，该阶段的战略主题是“结构调整”。

5.1.3跨越发展阶段

20##年后，公司将进入新一轮的跨越式发展战略阶段，该阶段的战略主题是“转型升级”。

5.2市场策略

5.2.1市场进入策略

    ●宣传策略：QQ群、海报、创业设计大赛平台。

●促销体验策略：运行前期举办积压商品低价抢购活动及其他商品优惠体验活动，打开市场。

    ●锁定客户策略：利用QQ群对成员的管理功能，保存已有客户及潜在客户的各种信息，以便随时向他们推荐我们的新活动、新商品。

    ●舆论策略：利用人与人之间的八卦习性，让那些在试行阶段就已经认可我们商品及服务的消费者及我们身边的朋友等向外传播出“大学生SP俱乐部商品好、服务好”的舆论信息，通过舆论影响引起消费者的好奇心和体验心理，带动市场。

    ●与大客户合作策略：自主联系各学生会、各社团、各班级的采买人员，与其从买卖关系转变为一起赚钱的合作关系，如给其每笔订单总价的5-10%的回扣，以确保取得大订单客源。

、品牌。

5.2.2市场开发策略

5.2.2.1主打消费者策略

    ●原则策略：任何时候，公司都应以取得消费者对商品对公司的认可为根本目标，遵从“稳打稳扎”的运作原则。

●间接兼并与获取新客源策略：高薪（如按总送货价值的10%）聘请一些有丰富推销经验的同学任公司小商品送货员，间接的令他将他手上的客源介绍给公司，（即之前在他那经常购买他的商品的同学，因为他相熟识的关系，转向于经常购买我们的产品），在达到招收员工为公司工作的目的的同时，间接的兼并那些推销人员，并获取到他手上的客源作为我们公司的新客源。

5.2.2.2区域开发策略

利用公司管理层在各地区的部分大学中有部分好朋友的人际基础，高薪（以总利润的40%计工资）聘请对方为我们在其所在学校设立分公司，达到区域开发的目的。

5.2.2.3市场保留策略：商品性价比、人际关系、服务

5.3营销策略（表十一）：

6.管理团队

6.1公司的管理团队简介（表十二）

6.2公司持股情况表（表十三）

6.3公司管理方法

●转变观念，打好创收思想基础：实抓成本，不影响公司运作的情况下为公司增收“隐形收入 ”，控制好可控成本（如采购成本采取不同时期估价，人力成本按淡旺季编制等）。

●“以人为本”，找到创收盈利之源：人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证，人性化管理员工，让员工的“心”留在店里面，留在岗位上，把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。

●疏通营销渠道，狠抓营业利润和服务质量：要抓专业营销队伍，并同时倡导全员促销。增强团队意识，使全公司上下个个都宣传公司商品；增强员工服务素质，提供优质服务，实现客我共赢。

●员工必须遵从的三大原则：

1、团队精神原则。

2、管理行动节奏化原则（服从管理）。

3、高调做事、低调论事原则。

7.财务分析

7.1资金来源

7.1.1基本假设

●本公司预计创建的初期为两个月，在这两个月有仍处于公司员工调整阶段和公司宣传期，继而会有相关销售成本及收入，但总利润较低。

●待公司人员基本稳定后，我们除了做好宣传，扩大影响外，还应建立公司品牌形象，扩张市场占有率为目标；此阶段为营运发展期，预计至少长达一至两年，两年后应达到初步的收益目标。

●在奠定了一定的基础、建立公司品牌知名度后，我们将考虑发挥公司自身实力，建立全国大学校园俱乐部联盟机构。

7.1.2各阶段资本形成策略（表十四）：

7.1.3各阶段的资金需求预测及资金使用规划（表十五）：

7.2现有经济状况和盈利能力预测

在外界投资家的支持下，目前有三千元的投资资金，已用在前期试行阶段，取得了一定的收益。另，公司人员虽自身有一定的存款，但不足以支撑前期运行，前期运行预计需要一万元。

前期试行的毛利润是按投入的50%盈利（即成本100元的商品，大致能卖150元），运行后净利润（除去仓库房租、商品运费、兼职员工工资等）估计按投入的40%盈利。

7.3融资方案

7.4现有的主要合作伙伴

●主要搭档：小莫（大学同学）。

●投资人：某企业家（为尊重对方的隐私要求，暂不公布姓名）。

●供货商：崇左市新概念文具、体育用品公司。

8.公司资金管理

8.1股本结构与规模:（这个还没有达到条件，不需要做）

8.2资金运营计划:

包括几个方面：

一、启动资金运营：也就是启动资金的分配

1、进货；2、场地租用；3、办公设备购买；4、前期的广告宣传；5、应急资金等等。（根据实际情况增减）

二、每月资金运营：

每月资金分配（进货、宣传、薪酬、开支、流动资金等）

8.3投资收益与风险分析:

投资收益是对项目盈利能力的预测，除去每个月的成本和开支，即每个月能赚多少钱；第一年能收益多少；每年有百分之几的递增，第几年或第几个月能收回成本，第几年或第几个月能开始盈利；每个月或每一年的盈利会有多少递增。

9.风险分析

9.1关键的风险分析与规避或应对策略

9.1.1最大的风险就是对国家法律、学校政策的把握：如果把握不好，很容易造成原则性冲突，直接导致公司无法继续运作；这就需要细心研究国家相关法律、学校相关政策，从其转变上感知校园市场的变化趋势，绝不与其起正面冲突。应对策略：按法律法规进行，与学校相关部门负责人进行沟通，以大学生创业为切入点，尽量达成共识。

9.1.2同行的模仿竞争是主要风险之一：本公司要严格商品质量关，提高服务质量，实行贴心服务，树立公司品牌和口碑，尽量少打价格战，绝不陷入恶性循环竞争。

9.1.3商品积压导致资金运转不周也是风险之一：本公司本着“灵活宣传、合理促销、理性价格战”的经销原则，将积压商品及时处理。应对策略：建立一个或几个促销群，将需要处理的产品集中处理抛售。

9.1.4顾客对商品质量、服务质量的不满或投诉也是风险之一：在把好质量关、提高服务质量的前提下，有理有节的处理好顾客意见非常重要，树立“顾客就是上帝”的服务意识。

9.1.5财务风险也是风险之一:筹资风险、投资风险、资金回收风险和收益分配风险

9.2资金撤出（应急计划）

这个资金撤出只要做一个止损点，即连续多少个月亏损或者亏损金额达到多少进行撤出。

1、停止进货；2、裁减工作人员；3、余货集中处理