贸易公司创业计划书

小组成员：黄义宇（学号201301815103）

成员专业：经济管理学院旅游管理1班

联系方式：157xxxxxxxx

策划时间：20xx年6月7日

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一、公司介绍：

广西环宇贸易有限公司是一家主要农副产品的专业性购销公司。采用先订单后生产的加工销售模式进行生产加工销售，针对不同客户需求加工不同类型的产品满足客户不同的需求。拟定在广西桂平市东西南北区各设立一个办事处和信息采集点，可在第一时间掌握桂平市各乡镇农副产品最新供货能力、供求信息、价格行情等相关信息。主要经营产品：荔枝、龙眼、黄皮等水果的加工销售，土家猪、土家鸡等禽畜的加工销售，红薯、土豆等土产品的购销。

二、管理者：

总经理：黄义宇

黄义宇20xx年毕业于广西梧州学院经济管理学院旅游管理专业，在校期间系统的学习了有关经济管理课程。平时也经常在网上或者在书上学习相关的知识。而且常常向社会上的人请教，所以对创业有着扎实的理论基础。黄义宇现计划于20xx年在广西桂平市创建“广西环宇贸易有限公司”以下是地址和联系方式：

通信地址：广西桂平市长安工业区82号

邮政编码：537200

电话:157xxxxxxxx

电子邮件：1295126298@qq.com

三、主要产品及业务范围：

活猪（鸡鸭牛），鸡（鸭牛猪）肉，鸡（鸭牛猪）副产品，荔枝、龙眼、红薯、土豆等土家产品的加工销售。

四、市场概貌：

国内中低端市场，现在随着中国经济的不断发展，个人收入的稳步提高，生活条件的大大改善人们也开始在饮食上从吃饱到吃好，吃的健康的转变，农家产品在人们的种植中很少用到农药、化肥等化学制品，多是用农家肥，农家饲料。相对于大棚、养殖场生产出来的产品更健康。近年来农家产品越来越受到城镇人们的青睐，市场很大。 2

这些产品在农村中价格比较便宜但到了大城市价格却会涨好多，有时还会翻几倍，利润很高。随着经济越来越发展，农家产品的价格将会上涨。桂平各乡镇的农产品供货能力也不错，如：桂平市麻垌镇就有12多万亩无公害荔枝生产基地，年产量超过600万公斤。

五、营销策略：

依托桂平市各乡镇农产品资源丰富，价格低廉等优势进行委托加工高中档农家产品面向两广个城市销售。在网络和各种媒体进行宣传签定加工定单 委托合作厂家生产加工贴牌生产自己的产品。

六、销售计划：

1、运用各种大中型食品展会和网络寻找目标客户销售产品，根据不同客户的不同需求加工生产适合不同民族 地域 饮食习惯的产品。

2、在各大超市中打出招牌，适时开展促销活动。

3、产品的销售价格以荔枝为例；荔枝的收购价格在1.5—15元/斤不等，价格差距如此之大是因为荔枝的品种因素。一般的荔枝品种的荔枝收购价格在1.5—3元/斤不等。1.5—3元/斤的收购价格经过加工后在城市超市中一般可以以5—8元/斤的价格销售。

七、优势与劣势：

优势

城市经济的发展使一些城市人的饮食由吃好吃的向吃健康的转变，适当地吃一些粗粮有利于身体的健康，所以农家的土产品市场很大。

劣势

农家土产品的生长周期较长，所以有时可能会遇到货源紧缺的问题。而大棚生产的农副产品生长周期较短，而且一年四季都可以生产，所以货源问题不大。

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八、生产管理计划：

选派有专业特长的技术人员在各加工厂家进行质量把关，对不同质量的产品定不同价格的方法优中选优，在桂平选择卫生条件优良 加工设备先进的厂家为合作伙伴进行长期合作。

九、资金需求状况：

流动资金12万，宣传资金 2万，公司固定费用（房租 人员工资 水电费用 其他）12万，包装材料2万，包装设备2万，合计30万。

十、融资计划： 向亲戚朋友借，向银行贷款，寻找合作伙伴等。

13旅游管理1班

黄义宇

学号：201301805103

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第二篇：创业计划书

酸辣烫创业计划书

1. 企业介绍

1.1 企业名称：酸辣烫

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

 1.4 企业服务对象

本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。

 1.5 企业可解决并满足顾客的需求

广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。

1.6 企业的选址与布局设计

 1.6.1选址与布局设计

本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。

本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。

  1.6.2企业的设备与设施

2.     企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。

 2.2 企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。

 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力

2.3.1相约酸辣自身资源分析

我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。

 2.3.2与其他酸野店的差异分析

我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。

2.3.3相约酸辣的自身特色

我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

 2.3.4 SWOT分析

优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳

②品种多样，产品新鲜

③规模大，价格较低

劣势W：①投资较大，需要资金多

②产品刚投入市场，还无稳定顾客

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会

    威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3. 企业的营销计划

 3.1 企业出售的产品或服务

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而广职院的女生居多，所以目标市场是广职院，在广职院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。

3.2 确定出售的产品或服务价格

这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3 企业销售方式

本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。

3.4 营销策略

 3.4.1 主要采取的策略

①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传

②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。

3.4.2市场促销活动计划

3.5 销售预测

放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售

投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态

稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4. 企业的管理

 4.1 企业的组织机构

本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名

4.2 企业的日常管理要求

本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。

工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

5. 企业财务计划

 5.1 企业的资产

固定资产——桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费

流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。