一、企业概况 主要经营范围：

1.传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素三鲜 2.特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包

3.营养搭配套餐：豆浆+玉米粥+紫菜汤 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）: 20xx年大学暑假七月至八月在家乡一家包子店打工，做过小工，了解了一些包子的加工和销售流程，学到了一些开店的知识，开包子

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人现在正在读大三，就读于南京工业职业技术学院，所学专业建筑工程管理专业，学习的有关经济类的学科有：工程经济学，工

程管理，创业实训课等。 三、市场评估 目标顾客描述：

我们主要面向的是南工院的在校大学生，工作人员及附近居民。

是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场，对于在学校食堂中的食品，很多同学吃得不是很满意，食堂种类少，口

感差，对于外卖的东西有旺盛的需求。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1

选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低的优点，深受大众喜爱，我们的

包子种类多，有亮点，口感好，一定会让广大客户选择喜爱的。 市场容量的变化趋势：

现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理，对广大南

工院学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口感吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，一旦选择了商家就不会轻易放弃，

对商家的忠诚度很高，同时接受心口味的心理强烈。 竞争对手的主要优势：

1.开店时间长，顾客认可度高

2.经验丰富

3.资金雄厚，抗风险能力强

4.地理位置好 竞争对手的主要劣势：

1.品种单一，没有创新

2.价格较高

3.口感较差

4.服务态度不好 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.品种多，种类丰富

2.价格实惠

3.店面环境好

4. 服务态度好

5. 口感好 2

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 刚开始开店经验不足

2. 客源少，知名度小

3. 资金不足，抗风险能力差 4. 地段不好

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

3

（2）选择该地址的主要原因：

1.靠近南工院，离客源较近。

2. 人流量大，市场广

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或供给： □最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

包子的生产到销售必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。

五、企业组织结构

企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称： 相思包子店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理：

业主 2000

员工 ：

销售人员 400

4

制作人员 （2员） 400

企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用

卫生许可证 70

税务登记证 100

组织机构代码证 80 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类 预计费用

个人人身意外伤害保险 400

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:

5

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

6

七、流动资金（月）

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

7

第二篇：SYB大学生创业计划

SYB大学生创业计划书

“精致于家”创业团队

课程名称：SYB大学生创业培训 项目名称：馨诚家政服务有限公司 指导老师：孟凡会

团队名称：“精致于家”创业团队 组员：宫峰 孙晴 张静洁 樊洋 刘影 胡丽侠

20xx年4月3日

公司简介 馨诚家政服务有限责任公司（简称：馨诚家政服务公司）是一家由大学生创业团队提议的致力于提供全方位、高品质助家服务的涉外家政服务机构，提倡以人为本的优质生活新理念，通过对家政服务人员的严格选拔、综合培训和跟踪服务的管理模式，力求为客户提供高技能、高素质的家政服务人员，立志为人们提供高质量、全方位的家政服务。 本公司提供高级管家、专业月嫂、婴儿看护、幼教、运动健康咨询、理财咨询、法律顾问、医用护理、宠物服务等多种服务，秉承“馨诚服务，福满全家”的经营理念，旨在把高素质优质量全方位多功能的家政服务送到每一位顾客家中，让每一位顾客满意。

“馨诚服务，福满全家”，是馨诚家政的动力源泉，是馨诚家政为之努力地奋斗目标,更是我们服务顾客、回报社会的坚定信念！你们的支持就是我们的信心，我们会用辛勤、温馨的服务让您的工作无后顾之忧，让您的生活充满温馨，充满欢乐。

目录

一、计划摘要

1、公司介绍???????????????????

2、营业范围??????????????

3、市场概貌???????????????????

4、营销策略???????????????????

5、销售计划???????????????????

6、生产管理计划?????????????????

7、管理者及其组织????????????????

8、财务计划及资金需求??????????????

9、企业行情及竞争对手??????????????

二、公司介绍

1、创办的思路与形成过程?????????????

2、成立时间与形式????????????????

3、经营范围???????????????????

4、公司的性质与结构???????????????

5、行业的现状及背景???????????????

6、竞争优势???????????????????

7、目标与发展战略????????????????

三、战略规划

1、生存方式???????????????????

2、资源配置???????????????????

3、公司的成长与发展???????????????

4、发展战略与目标????????????????

5、影响因素???????????????????

四、创业组织

1、组织形式???????????????????

2、管理结构与团队精神??????????????

3、主要管理人员及其能力?????????????

4、主要管理人员的职务与责任???????????

5、主要管理人员的经历及背景???????????

6、公司结构???????????????????

7、利润和工资的分配???????????????

8、组织内部的相互作用??????????????

五、产品服务

1、服务概述???????????????????

2、服务类型?????????????????

3、服务优势?????????????????

4、技术支持?????????????????

5、将来产品与文化价值??????????????

六、市场预测

1、预测方式???????????????????

2、市场环境分析?????????????????

3、公司可行性分析????????????????

4、影响因素???????????????????

七、营销计划

1、产品或服务的预测???????????????

2、营销渠道的选择????????????????

3、营销的队伍与管理???????????????

4、促销计划和广告策略??????????????

5、价格决策???????????????????

6、主要影响因素?????????????????

八、生产计划

1、生产所需???????????????????

2、生产过程布局?????????????????

3、规模化生产??????????????????

4、质量控制???????????????????

5、成本预算???????????????????

九、财务规划

1、创业计划书的条件假设?????????????

2、计损益表??????????????????

3、现金收支分析?????????????????

4、资金的来源与使用???????????????

十、风险与退出

1、面临的潜在风险????????????????

2、风险来源???????????????????

3、风险评估及对策????????????????

4、备选战略与应急计划??????????????

5、资本退出方式及预期收益????????????

计划摘要

一、 公司介绍 馨诚家政服务有限责任公司（简称：馨诚家政服务公司）是一家由大学生创业团队提议的致力于提供全方位、高品质助家服务的涉外家政服务机构，提倡以人为本的优质生活新理念，通过对家政服务人员的严格选拔、综合培训和跟踪服务的管理模式，秉承“馨诚服务，福满全家”的经营理念，力求为客户提供高技能、高素质的家政服务人员，立志为人们提供高质量、全方位的家政服务。本公司是一家以普通家政为基础，高级家政为特色的多元化经营的全国连锁性公司为发展目标的专业家政服务机构。

二、 营业范围

以普通家政为基础，高级家政为特色的多元化经营：

高级家政：高级管家、专业月嫂、运动健康咨询、理财咨询、法律顾问、医用护理、宠物服务等。

普通家政：家庭卫生打扫、钟点工、婴儿看护、幼教、家教、照顾老人等。

此外，公司还特别设有客户服务部，专门接听顾客的反馈的问题和建议，及时地对公司管理和服务作出调整。“馨诚”的目标就是要打造出中国最全面、最专业、最高素质、顾客最满意的家政品牌！

三、市场概貌

20xx年，劳动和社会保障部正式认定"家庭服务员"这一职业，家政服务踏上自身的"职业化"发展道路。最近，劳动与社会保障部提出将发展家政服务作为扩大就业的一个新领域，此举将家政服务作为国家的正式职业来对待。随着信息化时代的到来，人们的生活节奏越来越快。很多人为了不被市场淘汰，整日奔波于工作，根本无暇顾及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的琐事当作是一种累赘。大城市中这种现象尤为严重。工作的压力再加上家庭生活的压力，让都市中的人们倍感疲惫。对家政服务的渴求量也越来越大。家政行业是21世纪的朝阳企业，越来越多家庭需要家庭服务，市场需要求量大，国家也大力倡导家政服务业的发展，给予很多优惠政策，有政策的支持，有市场，发展前景很大。

同时，家政服务也是一项跨世纪的"双赢"工程。一方面，它为广大家庭提供了保姆、护理、保洁、家教、物流配送、家庭管理等方面全方位的服务体系；另一方面，它是解决再就业问题的主要渠道之一。据劳动与社会保障部的调查，家政服务业就业潜力巨大，至少可为我国提供500多万个就业岗位。

四、营销策略

市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划有组织地进行各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。为了能在市场竞争中求得生存与发展的，为了顾客的满意，我们在营销中制订了下列策略：

1、质量策略：保证服务人员的高素质

2、价格策略：合理的价格

3、品牌策略：树立服务的品牌与公司的形象

4、创新策略：创新服务方式，开发更全面的服务项目

五、销售计划

对市场情况和竞争者反应等经行调查分析，根据调查分析的结果和公司的实际情况制定合理的销售计划：

1、成长阶段：进行稳健型经营，不追求公司短期的最大利益。主要是将本公司服务推向市场，提高公司知名度，树立品牌形象，逐步建立健全营销网络，扩大市场占有份额。增加员工来源，建立培训基地，通过熟练、精细管理，不断降低成本，增加盈利。

2、发展期: 这期间，公司将提升品牌形象，增加无形资产，建立完善的现代企业制度和公司治理结构，提高培训效率，降低成本,发展企业规模，加强市场开发和开拓，不断扩大市场占有率；根据市场的需求，增加新的服务项目，更多的占有市场份额。

3、快速扩张期：为快速扩张与发展期。本期将进一步完善和健全营销网络，加大研发力度（公司可进行相关家政服务产品的研发与代理），实行多元化的经营战略；巩固已占有的市场。

4、多元化经营期：本期将开发更多新服务及家政产品,企业可跨行业发展，建立集团化经营模式。同时要加强企业内部管理，建立完善的综合经营体制，降低内耗，提高经济效率，占领国内市场，集中力量发展优势产业并迈向国际市场，打造国际知名品牌。

六、 生产管理计划

通过对家政服务人员的严格选拔、综合培训和跟踪服务的管理模式，力求为客户提供高技能、高素质的家政服务人员，立志为人们提供高质量、全方位的家政服务。并根据顾客的反馈的问题和建议，结合公司的实际情况，制定更适应市场需求的管理计划。

七、 管理者及其组织

总经理：宫峰

服务：孙晴

人事：张静洁

市场：樊洋

财务：刘影

采购：胡丽侠

“精致于家”创业团队

八、财务计划及资金需求

由于公司仍处于提议中，根据市场情况及竞争对手情况预测制定公司的财务计划。 资金需求情况：

由于是初次创业，所以初期样品试制，模具开发等费用：15—20万元；

各种证件商标：5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：20万元；

人员培训：10万元；

房租水电费，人员工资（半年）：20万元；

参加展会，广告费：10万元；

周转资金：20万元；

合计：100万元。

九、企业行情及竞争对手

目前，我国的家政服务公司90％是中介形式，其提供的服务大都集中在传统意义上的清洁，保姆之类，家政服务人员的素质较低，中介公司不能有效保障用户及员工双方面的权益，导致市场混乱，因此使家政服务行业的正常发展受到了影响。在从事家政服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，馨诚家政将就这一切入点推出以普通家政为基础，高级家政为特色的多元化经营进入市场。

公司介绍

一、 创办的思路与形成过程

创办思路：

随着经济的发展和社会的进步，人们在生活水平提高的同时，对社会服务的需求不断加大。在我国大中城市里，越来越多的家庭要求社会提供形式多样、质量满意的家政服务。这种需求及时客观压力的结果，也是人的社会生活和主观意识发展使然。我国转型期间人口结构、家庭结构的变化导致家庭的传统家务在不断加重。第六次人口普查结果显示0-14岁人口占16.60%，比20xx年人口普查下降6.29个百分点；60岁及以上人口占13.26%，比20xx年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比20xx年人口普查上升1.91个百分点。我国人口年龄结构的变化，说明随着我国经济社会快速发展，人民生活水平和医疗卫生保健事业的巨大改善，生育率持续保持较低水平，老龄化进程逐步加快。

从这个角度来看，家务劳动的压力绝对是增大了。而与之不能相适应的是我国家庭规模日趋小型化，从扩大家庭变成以核心家庭为主，还出现了很多新的家庭类型，如丁克家庭、单亲家庭等等，这些规模偏小的家庭和新出现的家庭类型都难以全面充分地大会家庭所具备的职能来承担家务劳动的重负。这样看来，家庭的一些传统家庭职能入赡养老人的职能、教育孩子的职能等等，都会渐渐萎缩，从家庭转交给社会。但是在这些只能完全转交给社会之前，家庭需要外接通过其他方式接入来分担这些相对过重的家务负担。

其次，随着生活质量的提供高，生活越来越丰富也越来越复杂，家庭的需求趋于多样化，在传统家务相对加重的情况下家务的内涵还在不断扩大。家务已经不限于原来的洗衣做饭、清洁卫生，家庭教师、急停护理、急停饮食、急停理财、汽车陪练等这些满足家庭成员更高需求的活动家政服务。而且，几遍是洗衣、做饭、清洁卫生，也不再是传统意义上的家务劳动了，旺旺需要操作辅助器械或具有一定的专业知识才能完场。而家庭与社会渐紧密的联系压缩着家庭成员投入在家务上的时间和精力，原来以某个家庭成员（主要是女性）来操持家务的家务运作模式越来越不能满足需求。

此外，主要家庭成员特别是女性的积极参与社会经济生活，是的家务劳动需要通过其他途径来完成。曾经“男主内，女主外”的社会性别分工体制把家务劳动划分成为女性的分内工作，而今，女性的独立、资助、自强意识已经大大提高，女性的天地已不再局限于家庭之中，女性的加之也不知体现在家务劳动之中。当今随着经济的发展，人们生活水平的不断改善在那些有充足的资金并、且夫妇双方都有工作，但是有老人或者小孩需要照顾的家庭对家政服务的需求比较大，人们对家政的需求不止停留在较低的层次。而是需要更多元化的家政服务。现在全国约有70%的城市居民对家政服务有需求，作为第三产业的家政服务业，有巨大的市场潜力，有利于扩大就业为各级政府所支持。因此，家政服务业这一朝阳产业其发展前景和市场时极其广阔的。基于以上这些数据和情况，我们诞生了创立一家家政服务公司的构思。 形成过程：

馨诚家政服务有限责任公司是由安徽省滁州市经济与管理系的六位学生经过SIYB创业意识培训和创业实训，结合当今社会市场情况分析创立的一家以“普通家政为基础，高级家政为特色”的秉承“馨诚服务，福满全家”的经营理念，提倡以人为本的优质生活新理念，通过对家政服务人员的严格选拔、综合培训和跟踪服务的管理模式，力求为客户提供高技能、高素质的家政服务人员，立志为人们提供高质量、全方位的家政服务的家政公司。

二、成立的时间与形式

时间：20xx年3月30日由安徽省滁州市滁州学院经济与管理系的六位学生经过分析市场情况创立成立。经过参加创业培训，