福泰隆装饰城宣传推广策划案

一．目的和宗旨

20xx年，家装建材市场受国家对房产市场调控的影响，步入了群雄逐鹿，跑马圈地的一年。这一年，势必在沧州家居建材发展史上留下浓墨重彩的一笔。红星美凯龙、居然之家的相继进入，使本来如火如荼的沧州家装建材业，竞争呈现白热化的态势。福泰隆如何在竞争中立于不败之地，做自己的蛋糕，而不去争抢本来就瓜分的四分五裂的蛋糕，迫在眉睫！

1.现有品牌的分析

福泰隆公司目前共有三期工程：即一期工程福泰隆装饰城、二期工程福泰隆家居博览中心、三期工程福泰隆五金灯具城，营业面积总计100000平方米。

福泰隆以“打造民族家居品牌、回报社会”为企业使命，秉承“务实、高效、激情、创新”的企业精神，以实现“尊重、诚信、潜修、荣誉”的价值观为己任，倾力打造“狮城本地的家装航母”！

整体分析来看，从地理位置、卖场面积、所属品牌、产品种类、服务质量、购物环境、配套设施等综合因素比较，目前的家装专业卖场，唯有“东居然、中福泰隆、西美凯龙”形成三足鼎立之势。“古之王者居中立国”，可见福泰隆作为狮城本地的家装卖场，占尽天时地利人和之优势。因此，福泰隆如何在三足鼎立之势中，占尽先机，赢得目标客户的青睐，迫在眉睫！

2.市场环境的分析

近些年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰家居材料涌现，装饰装修企业和商场如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但与此同时，竞争对手也在不断增加扩大，仅在沧州市内就有像红星美凯龙、颐和装饰城、居然之家、中豪家居道东店、高铁店、万大家具城等多种类似大型商城，面对家装市场的春秋战国局面，如何更好的占领市场，出色的打造知名行业品牌，是个值得思考的严肃问题；如何在众多的竞争对手中脱颖而出，立于不败之地，赢得客户和商户的双重拥护；如何另辟蹊径，牢牢地把握市场走向的脉搏，使目标客户紧紧跟随福泰隆的脚步前进，迫在眉睫！

3.采取的宣传方式

提高企业知名度，扩大企业影响力，最快最有效的方式就是合理宣传，活动传播、异业联盟。定位目标客户，做到有的放矢、无缝对接。有效的宣传可以迅速提高售品的铺市率，快速反馈市场信息；活动的传播可以把控市场，提高竞争力，同时营造气氛，使消费者产生购买欲；异业联盟可以给目标客户提供更多的选择空间和优惠力度，对扩大市场销路，提高销售业绩，起到事半功倍的效果。

二．与客户的无缝对接

1.新媒体形式的产生

随着时代的飞速发展和生活水平的不断提高，人们对获得信息的渠道也在一步步发生变化。传统的传播媒体如报纸、电视等，已无法

满足人们对信息多元化发展的要求。在这种情形下，新媒体的出现便孕育而生，如现在流行的数字杂志（移动终端，PC）、移动电视、网站、虚拟社区、微博等形式以及一种新兴的商业媒体，即将商品信息配以娱乐资讯整合而成的DM杂志。

何为DM杂志？它是免费投递，定向发行，直接引导消费的信息传播载体，同时也是一个城市消费实力的重要体现，有消费实力就有DM杂志。DM杂志直接面对终端消费者和目标客户群体，避免了广告投入的浪费，广告千人成本较低，目标受众关注度较高，是目前较为理想的宣传选择。

2.目前媒体形式的分析

目前的宣传手段主要还是以传统媒体形式为主，包括报纸、广播、电视、电台、户外等形式。新媒体出现的主要形式多以数字杂志、移动电视、网站、虚拟社区、微博等形式。

报纸以文字传播为主，迎合大多数人的阅读取向信息，但投放成本高，投放效果不甚理想，新闻信息容量有限，造成了广告费的大量浪费。

广播主要以声音传播为主，便于传播，但视觉上缺乏直观生动的形象。

电视是家庭生活中最普遍最常见的一种传播方式，具备了声画结合的特点，但受节目时间的严格限制，而且同广播一样是线性传播，不能反复观看。

户外投放，大幅画面，效果逼真，但受众范围较小，不能起到广

而告之的作用。

新媒体的出现形式新颖，内容丰富，有时效优势、互动优势与高度的参与感，弥补了传统传播的缺点。

我公司综合传统媒体传播与新媒体传播方式于一体，结合DM杂志、电视与网络辅助宣传，开办“福泰隆杂志、电视专栏”，使宣传力度相比其他单纯的杂志更大，更丰富。开办网络网站，建立网络合作网站，建立互动论坛，以及运用微博来达到更好的宣传方式。同时不间断的定期举行小区业主活动，让商家与目标客户面对面交流，实现为业主找商品，为商家找客户的双重收益。

三、客户需要做什么

1.内部资源的整合

福泰隆内部商户的召集，分门别类，进行有效的宣导和沟通。成立品牌商户联谊商会。定期对装饰城的内部管理与外部宣传进行有效的监督和参与，使之不单纯是被动的接受，而要真正成为装饰城的主人，为这艘“家装航母”的扬帆远航出谋划策，群策群力！

2.品牌市场评估和市调监控

我们可以针对沧州家装市场行业，进行有效的市场调研和分析，为各行业提供市场一线的数据，作为商家决策和调整经营方针的参考和依据。福泰隆作为领航者可以为各商户提供这样的专业服务，也是体现装饰城对商户的一种专业、专心、专家的服务态度。

3、品牌形象的建设

商场和商户的有机整体的建设，是吸引消费者关注的前提和基

础。从统一着装、商务礼仪、文明用语、日常规范等各方面严格要求，商户参与，商场提高服务意识和水平。大练内功，强化品牌建设，提升企业形象。

“攘外必先安内”！内部素质的提升，将直接影响外部形象的树立。因此，练好内功是抵御外敌的先决条件。

四、合作方式

1、以杂志与移动电视为主体，网站宣传为辅助的宣传方式，进行全方位的推广活动。

《家·饰界》杂志以底价让利给福泰隆，在杂志里开设专栏或是以固定版面让利给福泰隆。用软文与硬广结合，图文并茂的方式，以介绍商家产品信息为主，旨在突出福泰隆整体形象，福泰隆可以组织商户进行优化组合并从中受益。

《家·饰界》杂志、整合了家装、家居、楼盘等与家相关的资源，内容丰富，开辟“福泰隆专栏板块”，详细介绍福泰隆不同的品牌和行业种类。消除只有装饰、建材的误区，从多层次来展现福泰隆的全方位服务。

《家·饰界》电视以时间段或栏目飞字为基础做让利推广。开辟“福泰隆专栏板块”，或是冠名、角标形式，节目可以商家场地作为拍摄现场，旨在提高商家知名度，详细介绍福泰隆不同的品牌和行业种类。

2、《家·饰界》通过各项比赛、活动进行推广

《家·饰界》以第三方的身份，成功举办了沧州市首届家装创意

设计大赛（万泰丽景赛区)。受到万泰丽景业主和各家装公司及材料商的一致好评。目前我们正积极地与宏宇城联系，确认年底交房之前的第二届家装设计大赛（宏宇城赛区）。我们对于房地产开发商、家装公司、家居卖场、家电卖场、小区业主等资源，通过传媒手段有机的整合在一起，真正的实现了商家与目标客户的有效沟通、无缝对接。本次大赛拟邀请福泰隆及家电商场介入，对提升福泰隆的公众形象，促进福泰隆各商户提高知名度，将起到积极的拉动作用。家装设计大赛或活动中所用家居装饰建材品牌，可由福泰隆商家赞助提供。这样可以有效提升福泰隆的形象，并且有效聚集目标客户。

3、网络推广作为有效补充

网络板块开办福泰隆广告商位，与福泰隆商家网站建立网络链接，上传商家促销打折信息，达到为商家网络店铺宣传的目的，增加吸引客户浏览量。通过强大的宣传力度，为企业增容，为商家增益，以达到福泰隆、商家、《家?饰界》“三赢”的良好局面。

4、其他合作方式

凡是福泰隆装饰城推荐并在《家·饰界》刊登广告的客户，刊登量满十个版面，赠送福泰隆一个版面，赠送内容为详尽介绍福泰隆的规划与管理，提升福泰隆的知名度，以求吸引更多的商家落户福泰隆，为福泰隆的招商引资提供有利的宣传服务保障。

附件1：《家饰界》杂志简介

附件2：《家饰界》电视简介

附件3：《家饰界》杂志电视刊例表

沧州市海川广告传媒有限公司

第二篇：关于合作的策划书

南京交通职业技术学院

“十佳歌手”比赛

商

业

合

作

策

划

书

南京交通职业技术学院院学生会外联部

20xx年11月14日

南京交通职业技术学院 “十佳歌手”比赛商业合作策划书

一、活动简介

承办方：南京交通职业技术学院院学生会 协办方：文鼎东北炖

主办方：南京交通职业技术学院团委

活动时间：20xx年11月30日

活动地点：南京交通职业技术学院大学生活动中心226 活动主题：季艺犹馨

活动目的：为促进我院文体事业的发展，增强我院文娱氛围，彰显当代大学生的精神风貌，特举办校园十佳歌手大赛，给同学们提供了一个锻炼和展示自我的舞台，并推动我院的校园精神文明建设。

二、宣传造势（我们可以为赞助商宣传的）

1、 海报宣传：晚会前期我们将在南京交通职业技术学院内进行宣传。我们将在南京交通职业技术学院食堂宣传栏以及人流量较大的位置（如南北区各大超市门口，银行门口，水房门口）张贴精美海报。

2、 横幅宣传： 晚会前期我们将在南京交通职业技术学院人流量最大的通行桥、运动场的醒目位置悬挂大型横幅

3、校园网络：晚会前期我们将在南京交通职业技术学院学院网站对

本场晚会进行宣传。

4、广播宣传：晚会前期我们会在校园广播上对本次晚会进行宣传。（每天上午9点、中午11、晚上5点各播放3遍。）

5、 主持人宣传：在晚会进行中主持人将为赞助商做宣传，宣读下赞助商名称。

6、 传单宣传： 如赞助商需要，我们将把赞助商的传单进行发放或与入场券钉在一起进行发放。

7、 节目单宣传：我们将在节目单上对商家进行宣传。

8、 节目中的宣传：可根据商家需要在晚会中加入有奖知识问答或游戏环节。题目由奥运知识和有关商家的内容组成（有关商家的内容及奖品由商家提供）

9、比赛中的宣传：如果商家同意与我们合作本次晚会，我们不仅会在晚会中为您宣传，我们还会在合同期限内的以后活动中对您做相应的宣传。

三．商家赞助的可行性分析

1、南京交通职业技术学院校园市场分析

①、价格低廉 同电视、报刊传媒相比，通过活动作宣传有良好的性价比，其影响力度更强，能达到用很少的资金做到最好的宣传效果。 ②、影响力广泛 此次活动是大型晚会活动，不仅受到学校师生的关注，还受到周边市民的关注。

③、学校内部，消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心；校园外部，通过与市民贴心的大型晚会，也能让消费者更坚定对贵公司的肯定，公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

④、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与我们学院合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且能得到各个协会、社团地大力支持与配合。

⑤、高效廉价地宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校总结出来强有力地宣传体系，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且我们有足够的人力资源为贵公司完成个中宣传活动！ ⑥、如果条件允许地话，商家还可以同我们学院建立一个良好的长期的地合作关系，如每年共同策划一个大型的宣传晚会等，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射至大学各个高校，极具有长远的意义！

2、商家赞助公益活动的特别优势分析

①、社会效益

提高知名度：在各类文化活动频繁举行的大学，商家的宣传效益也越来越得到重视。赞助公益文化活动更能引起广大学生的关注，有利于公司知名度的提高。

打响名牌：公司赞助大学里的文化娱乐活动不仅显示了公司雄厚的实力，更体现了其对公益文化事业的高度热情。更有利于博得广大消费

者尤其是学生们的信任与称赞，使公司的名牌打的更响，在公众心目中的形象更为高大。

②、环境效益

公司自身素质的提高：商家通过不断的对公益文化事业的活动的赞助可以在社会上树立一个很好的形象，这对公司来说是一笔不竭的财富。当今社会娱乐活动是一个让各行各业人士所关心的热点，如果公司能投入到这一领域一定会在社会上又很好的反响，这样公司的形象会不断的深入人心。大到一个良好的社会效应。这就会使得公司自身素质得到不断的提高。

公司环境的改善：我们的活动不仅仅受到学校师生的关注，也在一些校级媒体的焦点。赞助公益文化活动有利于构建公司内部良好的环境。公司在参与公益文化事业的活动过程中可以让自己的有一种自豪感，触发他们工作的积极性以及对公司的充分肯定性。“良禽择木而栖”，公司良好的环境自然会吸引社会上更多高水平的有才之人，有利于在人才市场上抢占先机。

公司赞助公益文化事业的活动越多，影响越大，这样更容易吸引投资者的眼球，也有利于公司日后在社会上更顺利的开展各项活动。 ③、经济效益

有了更高的知名度、更优越的品牌形象也就拥有了更广阔的市场，那么远远不断的经济效益就不言而喻了。

四、希望赞助物品

1、喷绘（小喷绘：5张；大喷绘：1张。注【我们只提供长和宽版面具体设计由赞助商设计，可以在上面大量宣传你们的产品】）

2、门票（门票：450张。注【我们可以提供门票的设计图，也可以由赞助商自己设计】）

3、横幅（横幅内容：文鼎东北炖预祝南京交院“十佳歌手”决赛圆满成功。注【主要用于帮赞助商宣传用】）

4、资金赞助（具体多少有赞助商自己决定）

五、合作诚意

希望贵公司认真考虑我们的宣传方案，我们充满万分诚意希望能与贵公司再次成功合作并尽心尽力为贵公司的宣传作出一份力量。我们相信你们的一点付出再加上我们南京交通职业技术学院的共同努力，必然会创造出不一样的神话！南京交通职业技术学院全体师生诚意邀请您的参与！

衷心祝愿东北炖生意蒸蒸日上！

南京交通职业技术学院院学生会外联部

20xx年11月14日星期一