创业计划书
企业 名称创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 20xx年12月18日 安徽省安庆市岳西县 246000 182xxxxxxxx
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
一、企业概况
主要经营范围：绿色蔬菜农产品
企业类型：
零售 批发 农业
传统产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
20xx年至今（间断性的从事）从事蔬菜批发即零售工作。（目前是父母在经营此生意，拥有相当多的客户资源）
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
个人教育背景：中专。相关课程：市场营销
三、市场评估
目标顾客描述：
我们主要做批发贸易工作，我们的下游客户主要针对主要的零售商，和地方批发商。不做针对性零售。
市场容量或本企业预计市场占有率：
当地市场人口在50万，绿色蔬菜产业是民生工程，是每一位人都需要重复消费的。市场份额就是当地市场人口量。
市场占有率在90%以上。（因素因地理位置和目前市场动态有关）
市场容量的变化趋势：
市场容量因公司业务的拓展有关，公司在首个城区实施其业务，随着运营的成功，可以将其拓展其他的城区。
竞争对手的主要优势：
竞争对手的优势：主要也拥有一批现有的客户资源，拥有自己的供货商的林散商家，和大型购物商场。
竞争对手的主要劣势：
劣势：一，林散商户，没有竞争优势，主要体现在几个方面：1 没有齐全的蔬菜商品，2 没有一量定价的优势，3 没有足够的规模优势。
二 大型购物中心劣势：1 辐射范围小 2 价格居高 3 没有齐全的蔬菜商品
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1 进货渠道广进货具有绝对的优势 2蔬菜产品品种多 3 一量定价 4 在当地形成规模效应
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
小型商户，投入资金少，周转资金开，风险小。 但是有良好的预算机制，成本控制也能好的减小风险性。
四、市场营销计划
3. 地点
(1) 选址细节：
(2) 选择该地址的主要原因：
岳西县高速路出口，连云快车道道路宽广，道路四通八大，位于岳西县居中位置，利于四分商客进货。
(3) 销售方式
将把产品或服务销售或提供给： 零售商 二级批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
先做为上游资源利用相对优势的价格去快速切入市场.得到当地的市场的信任.当地零售市场已经形成规模.而大型批发市场还有待开发.所以我们看到这个市场缝隙适当的切入.保证符合当地市场的需求,保证零售商二级批发的利润,以及我们能够创造诸多利益.
五、企业组织结构
企业将登记
合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
公司职务部门不需要太庞大,由几个主干的不能和员工足以运作和发展 职务
时工 统计会计人员3人
这是一个简单的框架系统，目前是按照我家经营小型蔬菜批发部推算出来的人员安排，具体的管理系统需要在公司成立进一步完善。
创业文献复述：
经本人长期考察与调研，对一个创业项目充满兴趣，不仅因 有可观的利润，更是一项民生工程，蔬菜作为日常生活中第一大快消品，关系千家万户。所以由此次创业项目计划，并且有能力经营和统筹，管理这个项目。目前由于缺乏创业资金，希望和有创业需求，和天使投资人；加入此项目。希望通过我们共同的合作达成双方共赢的局面。谢谢。 下面介绍创业项目。多方面进行分析项目的优势和劣势以及市场保有量，规模。并卓远考虑未来发展，进行电子商务发展B2C模式和专业定制高端蔬菜市场。满足不同需求的客户群体。
此项目投资地点有区域性位于：安徽省安庆市岳西县 此项目当地投资人口约：50万左右
此项目在当地的销量最少约：1亿元人名币左右
名称：蔬菜贸易批发。
介绍此项目的优势：蔬菜是民生必需品，属于长期循环性消费品。目前城镇化人口大幅度增加，农作物种植逐年减少，主要依附于市场购买，所以市场需求量超大。现在人们对蔬菜的要求和需求都在不断的变化中，要求蔬菜安全，绿化，有机。从而导致价格和利润也在不断的攀升中。
介绍此项目的劣势：（1）蔬菜的不易于保存，容易导致腐烂，换掉，生命周期短。目前蔬菜在常温20度下蔬菜的保质期也就两
三天时间，蔬菜开始萎缩，变色，不新鲜，从而导致蔬菜不利于畅销，价格就有所变动。但是目前的科学管理方法可以采用冷藏和保鲜的方法能有效的保证蔬菜的生命周期大幅度的提高，保证的蔬菜的品质。储存周期在15天左右。在加上一套行之有效的预算机制，保证蔬菜供应和需求达到最理想的状态1:1.从而就解决了蔬菜大幅度的库存现象。（2）价格波动性大。主要这个受天气影响，和农作物供需链出现反差，而导致蔬菜波动较大。目前我所决定投资的市场还没有具有农作物大型的供应厂商，也就决定的市场竞争小，甚至没有市场的竞争。
市场的动态：目前我们这边的菜市场批发和贸易都是为个体户经营，市场凌乱分散，不具有规模效应，不好进行统一管理，不具有凝聚力。目前县城区个体户在40多家左右（目现在正在规划三个农贸市场，后期经营的数目会在增加）基本上控制了岳西县蔬菜供应上游的市场。主要负责批发给下游的零售和小商贩。
他们（指40多家上游商贩）进货渠道，主要依附于到安庆市区进货，他们自己出租中型卡车自己筹备进货。拉货时间一般在中午2点左右出发到安庆市区，路程需要花费2个小时，大概在4点左右到，他们到达目的地，自己去盘货，比价格，验货，收获，装车整个流程下来也需要到晚上10左右结束。开始收货回家，到家的在0晨左右，准备卸货，整理完毕。他们又开始继续一天的忙碌，天没亮有开始又要给客户发货，也就是往下游批发。这一套工序都是由上游个体户完成。基本上他们就是于此的循环着。
所以按照个体户这样的经营的话，是非常的劳累。他们每次一次进货都要考虑众多的因素，菜的品质，价格等等。在整个系统中存在许多缺陷，例如进货渠道太远，人手的不足，什么都靠自己，没有系统话的管理。我们找到这些缺陷，找到准确的切入点，满足市场需求，基本上就是水道渠成。
我们的简单运营规划：
我们准备就是在郊区建设一个公司，前期可以承包大型挂车。选择大型一级蔬菜贸易基地去找货源，价格是切入点，菜的质量是保障，菜的种类多样化，保证市场的供需平衡，这些都是基本的需求。由这几点着手，在当地必定会引起当地市场的青睐，就会稳抓住当地的经销商。价格基本一致，品种齐全，质量保证。而不需要整夜不睡觉的进货，犹豫距离近，菜品质量问题可以保障，也不需要积压库存压力，减小了经商压力。我们主要流通环节就是做批发，线下零食环节主要给下级经销商。后期准备做线上销售，主要经销加工过的蔬菜产品系列，经过真空包装，清洁，切好的，进行网上高端销售模式。
第二篇：创业计划
