四川牛肉产品网络营销策划案
廖 琴
一、产品简介
四川的牛肉产品是四川著名的特产，它精选牛肉为主料，配以名贵中草药、香料等制作而成。味道鲜美，风味独特，营养丰富，南北皆宜。四川的牛肉产品曾获商业部和国家旅游局优质产品称号。
二 、策划目的
随着四川旅游资源的不断开发，四川的牛肉产品被更多的人所了解，如今的灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉不仅从味道上去征服顾客，它更从科学的角度出发，以养生之道为理验。既然有了好的产品，我们就要选择好的市场去投放。随着网络科技的不断进步，网络市场开始不断的被人们注视，我们有理由相信通过网络能够更进一步的拓展我们的市场，将会给四川的牛肉产品销售量带来前所未有的突破，而为了能够让我们的网络销售能够顺利的进行，明白我们的客户群体所在，就需要有一个完善的营销策划方案来作为我们后方的保障。
三、营销概况分析
（一）、市场分析
1、国际牛肉市场分析
在国际市场中牛肉主要产于欧洲一带的草原地区，但由于交通阻碍与人口的密集，他们的牛肉多用于自给自足，这就为四川的牛肉产品开拓国际市场提供了良好的条件。
2、国内牛肉市场分析
在我国牛肉主要产于青岛和蒙古草原一代，在味道和肉质方面也有得到之处，是我们的主要竞争对手之一，所以我们必须缩小自己的缺点，放大自己的优势，才能占领市场。
（二）、消费者分析
1、国际消费者
由于中国5000年的文化底蕴使的外国人一直对中国的文化有着很大的好奇，随着生活水平的不断提高，旅游成了人们精神文化享受必不可少的一个方面。四川地大物博，人杰地灵，历史悠久，自古享有“天府之国”之美誉。在一定程度上很能吸引国外游客的眼球。
2、国内市场分析
在中国牛肉文化有着源远的历史，喜食牛肉已成为人们的习惯，而四川的牛肉产品(灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉)必将以它独特的味道和历史文化被更多的人所喜爱。
3、省内市场分析
四川人爱吃，这是众所周知的，吃的不仅仅是味道，还有艺术，那么四川的牛肉产品恰恰满足了消费者的需求。在经过5.12特大地震过后，政府倡导“爱心消费，援助灾区”，在众多的产品面前，独特的川味牛肉以一枝独秀的姿态迎接喜爱它的顾客。
（三）、产品生命周期分析
1、由于四川的牛肉产品还处于萌芽阶段,销售量小且销售额缓慢增长。因为消费者对该产品还感到陌生，只有当地者和外来旅游者购买，多数人处于观望状态；生产者暂时无能力或为避免风险而不愿大批量生产；中间商对新产品的销售前景不明，不想贸然经营。
2、处在该期的牛肉利润低甚至亏损。因为这时期需分摊开发新产品的成本，促销费用大，有的新产品还可能因需改进而增大成本，而销售量小也是微利的主要原因之一。
因此，处在这一时期的牛肉食品的策略重点应该放在建立产品的初级需求，努力提高新产品的知名度，提高市场占有率。
三、SWOT分析
（一）、机会分析
1、地理环境，得天独厚
四川自古享有“天府之国”之美誉。它拥有良好的古文化旅游资源，这就为四川的牛肉产品提供了良好的市场和发展空间。
2、历史文化，抢占先机
而其中具有历史文化的张飞牛肉取之于三国时期的蜀国大将张飞的名字。在三国时期蜀国大将张飞就驻扎在南充阆中，传闻他喜吃牛肉，于是张飞牛肉的制作方法就一代一代的传了下来，这就为张飞牛肉蒙上了一层神秘的面纱。
3 、5.12震后拉动内需,鼓励旅游事业
2008.5.12的汶川大地震,给四川带来了巨大的经济损失,尤其是在旅游方面;加上自2008.9月开始的全球金融危机更是让全国经济雪上加霜,经过地震及金融危机两次特大震撼后，四川政府开始鼓励通过旅游来促进消费,拉动内需,而四川得天独厚的旅游资源让政府抓住契机,推出”熊猫金卡”、“熊猫银卡”以吸引国内外游客的注意，相信在这个大好机会面前抓住机遇，赢的广大游客的青睐，从而提高四川牛肉产品知名度。
（二）、优势分析
1、技术独特，无法替代
四川的牛肉产品它独特的风格这是其它产品所无法替代的。它以独特的生产技术生产出自己独特的风味，这也是四川牛肉的优势所在。
2、牛肉养身，利于健康
众人皆知，食用牛肉可以提高身体的免疫力，在现在人们不在追求食物的味道，而是健康，而四川牛肉不仅仅保持了味道的鲜美，还有利于人们的身体健康。
（三）、劣势分析
味道少，满足不了更多顾客的口味，这是四川的牛肉产品的缺点，也是致命的缺陷，所以还需从味道上狠下功夫。并且由于四川牛肉属于民间产品，较为分散，仅仅是一些小型的零售店在销售。没有一个固定的企业来组织推广，从而影响了四川牛肉产品知名度。
（四）、威胁分析
在许多少数民族也有食用牛肉的习惯，他们有自己制作的方法，在味道的驾驭上也是很独到的，所以四川的牛肉产品要抢占市场，就必要要有良好的团队管理，同在生产技术、市场推广方面狠下工夫，才能够脱颖而出，赢的顾客，抢得市场。
四、竞争对手网络营销策略分析
在很多地方都有兰州牛肉，他们的牛肉味道只以清淡为主，很难适应广大客户的口味需求，但是在养身方面却是他们最大的优势，他们在原材料之中加入药材，已完善牛肉的营养价值，所以我们必须要在味道和养身方面继续下功夫，发展自己的优势，用对方的长处来弥补自己的不足。在产品的研发上面实行多元化，避免单一上路的局势。
再且，很多地区都有自己的特产，在味道上难分伯仲，在历史意义上也有难分伯仲，我们只有做好宣传，不断突出自我，以良好的口碑赢得消费者的信赖，从而刺激消费群体。
五、 产品策划
（一）、产品研发背景
吃东西要吃出它的意义。四川赋予了四川牛肉丰厚的历史文化，而古城阆中也给张飞牛肉披上了神秘的外纱，这就使得张飞牛肉进而拥有了极重的价值观。
灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉它不仅仅保持了牛肉的营养价值，还创造出了各自独特的风味。在它们的各自独特制作方法上，可以说是唯一的，也是其他企业所无法替代的。
四川的牛肉产品以它独特的生产技术不断发展，味道上也不再是以传统的麻辣，跟据顾客的要求推出了清蒸等新口味。在产品规格上也打破了传统的束缚，分为50克，80克，100克等，同时还推出了零食产品，满足更多的消费人群。
四川一个有着丰厚历史文化的”天府之国”，随着5.12 地震之后，四川旅游业的重新发展，在四川这块风水宝地将会吸引更多投资者的目光，那么四川的牛肉产品将会是其中的佼佼者。它投资少，利润大，它无疑是宣传四川文化的最佳代言人。
（二）、包装设计
1、零食包装：易揭包装，方便，利于携带，数量少，营养高，是减肥女性首选的食品，如图1。
2、礼品包装：精美的包装，不失大气，是你送礼的必选之物品，如图2。
图1 图2
六、营销定位
网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在详细地分析网络营销的经营策略和考虑对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2C，主要是因为它是企业与企业、企业与顾客沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递企业信息，联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供除传统市场外的另一销售平台。
七、网络营销目标
（一）网络品牌的建立
我们要从网络上把四川的牛肉产品打出去，我们不仅要让它占领现实市场，更要占领网络这个虚拟市场。我们要让来过四川的人知道四川的牛肉，也要让没来过四川的人了解四川的牛肉。
（二）销售促进
四川的牛肉现在的销售量一直在增长，但是随着网络市场的开发，我们深信它将会吸引更多顾客的眼光。
（三）跨地域销售
现如今尽管交通很发达，但由于地域条件的限制，很多的地方特产只有到该地区才能品尝，邮寄的话价钱也不菲。那么我们可根据购买产品到达一定分量免费邮寄,这样既可以让消费者无论在何地都可以品尝到正宗口味的四川牛肉，还可以大大拉升销售额。
（四）网络团购销售
利用在线销售开发网络团购，团购已成为当今越来越多人们的消费模式，必定是发展的主流消费，我们可根据量大价优的原理，让每一个人都能品尝到正宗口味的四川牛肉。
八、网络营销的策略
（一）目标市场的定位
市场细分是企业营销活动中的一个重要环节。就好比一个公司必须有一个等级阶层划分，人的职位不同所做的事情就不同，分工明确了才能使企业发展。大量收集顾客的资料，根据不同的顾客人群，制定不同的方案，对症下药，这样才能起效果。例如，年龄段的不同，口味就不同，年轻的喜欢吃味道重的，年老的或是广东地区喜欢吃清淡的，这就需要我们去了解，去划分。只有做到细中细，我们才能占领顾客的心。
（二）、产品和价格定位
虽然说一分钱一分货物，但是我们不能以四川牛肉具有独特的风格而让它的价格使顾客难以接受，我们必须实事求是，是什么价格就是什么价格，薄利多销，这是千古不变的法则，同时也是生财之道。除了收取本钱之外，每袋的利润价格不超过20元，让四川的牛肉销售具有人性化。
九、网络营销计划的实施策略
（一）、网站的建立
人靠衣装，马靠鞍，一个好的网站能使顾客更及时，更全面，更方便的了解四川的牛肉产品，我们将把四川牛肉产品发展趋势，更新状况以及它的历史文化在网站上以最新的动态表现出来。
(二）、网站推广
1、搜索引擎，占取先机
我们主要是利用搜索引擎来进行网站的推广，目前国内较为常用的是www.baidu.com和www.Googloo.com这两大搜索引擎。虽然他们优势比较明显，但是我们却选择放弃，主要是因为在百度的关键字排行位上都是以竞价的方式进行销售的，这样使得一些原本价钱不是很高的关键字突飞猛涨，让人无法接受。
所以我们选择在奇搜搜索引擎，它采用谁先买谁先得的原则，全国只有3个位置，关键字的位置会随着你页面的点击而一直存在。在广告位的排位上也是以随机的出现的方式，每个人都有可能到第一位，用公平取代了竞价。
2、近水楼台，名城广告
四川被誉为”天府之国”作为中国的历史文化古城，我们可以把四川的牛肉产品以浮动广告的形式投放于四川旅游网站上，这样当人们在了解旅游的同时也就链接入了四川牛肉产品。
3、千山外水，门票传载
来四川旅游的人，必然要参观著名景点，我们可以把购买四川的各种牛肉产品购买的网站印在各大景点(比如九寨沟/峨眉山/四姑娘山/都江堰/青城山等等)的门票上，当人们来到这些景点旅游的时候，自然也就能够知道这样一网站，从而提高它的知名度。
第二篇：网络营销策划案
南宁骏豪装饰有限公司
网络营销策划书
课程名称：网络营销实务项目教程
专业班级：
学 号：
姓 名：
任课教师：
20##年6月1日
目录
一、前言... 1
二、公司简介... 1
三、网络营销环境分析... 1
（一）.市场环境分析... 1
1.装饰行业现状... 1
2.装饰行业发展规划... 2
（二）.企业形象分析... 2
（三）.竞争分析... 2
（四）.消费者分析... 2
（五）.SWOT分析... 2
四、网络营销设计方案... 3
（一）.网络营销目标... 3
（二）.网络营销战略... 4
（三）.网络营销实施策略... 4
1.产品和价格策略... 4
2.渠道与促销策略... 4
3．客户关系管理策略... 5
五、方案实施计划... 5
（一）.具体行动方案... 5
1.活动主题... 5
2.活动时间... 6
3.线上活动内容... 6
（二）.方案效果... 6
六、策划方案费用预算... 6
七、方案调整... 6
一、前言
在当今世界快速的发展中，人们的生活水平增增日上，要求也越来也高。例如：人们对住房已不再是简单的要求可以遮风避雨，在视觉上也大有要求，不仅对外观有要求，对内部的布置及装修也有一定的要求。为了满足人们这方面的要求，于是装饰行业顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了各种大小、装饰风格不一样的装饰公司。
近几年，装饰市场的增长势头始终强劲，但还是有很多业内人士感慨市场难做。纵观当今中国的装饰行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。但是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业。骏豪装饰有限公司在中国市场上算是一家知名的装饰企业，但论知名度，却不如国内排在前十名的装饰公司，且推广方式不够完善。因此怎么利用网络营销的方式，推广骏豪装饰有限公司，使之成为大众所熟悉，了解，喜爱的装饰公司成为我们的目标。
二、公司简介
骏豪装饰系南京智超装饰工程有限公司兄弟企业，公司成立于20##年，是装饰行业内发展迅猛的龙头企业之一；公司集家装、公装于一身，重点以家装业务为主；具备国家设计及施工双乙级资质，同时兼营建筑材料、餐饮及园林绿化相关业务。经过多年的发展，在业内享有很好的口碑和知名度，连年被评为“南京市文明单位”。并且，在20##年经中国质量诚信企业协会、中国的品牌价值评估中心、江苏质量诚信监督委员会联合评定，认定为“江苏消费者信得过AAA级品牌企业。20##年，又被授予“江苏省名优企业”、“全国行业产品质量、服务质量联盟单位AAA级品牌企业”等称号。
公司业务发展势头迅猛，20##年3月成立了徐州分部；同年又相继成立了常州艺超分公司、盐城分部、南通分部、泰州分部；12月在的国际大都市-----上海，成立了分公司。
20##年7月骏豪装饰带着多年的设计、施工以及服务方面的经验，迈着坚实的步伐来到了美丽的绿城——南宁，公司始终坚持以客户满意为中心；精湛的设计为龙头；优良的质量为保证；诚信服务为依托的经营理念，誓做南宁装饰行业中的 “领航者”。
公司拥有一套完善的现代化企业制度、专业化的经营模式和一批年轻精湛、训练有素的行业精英。公司实行设计、施工、客服一条龙服务，坚持以人为本的企业理念，坚持以质量创品牌的宗旨，将设计体系、质量体系和服务体系与国际接轨。公司的员工具有良好的整体效能，能够及时把握行业最新市场信息为客户带来最领潮流的设计理念。努力为广大乐清消费者营造一个环保、安全、舒适、温馨的居住环境及个性化服务。
三、网络营销环境分析
（一）.市场环境分析
1.装饰行业现状
随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业;各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端;精装修的房子越来越多;实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。
2.装饰行业发展规划
中国是一个需求非常庞大的市场，对于国际的吸引力是非常大的。很多人看好这一块大蛋糕，包括国外建筑装饰业巨头，其竞争之激烈是可想而知的。尽管到现在为止，中国100%家装市场的份额、95%以上公共建筑装修的市场份额都是由国内装饰装修行业所占有，但不久后，国外的装饰装修行业，尤其是国外大的建筑设计行业都要进入中国，这对国内的同行来说是一项非常严峻的挑战。近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居装饰消费迅速增长，家居装饰业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至20##年末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。
（二）.企业形象分析
骏豪装饰有限公司在20##年经中国质量诚信企业协会、中国的品牌价值评估中心、江苏质量诚信监督委员会联合评定，认定为“江苏消费者信得过AAA级品牌企业。20##年，又被授予“江苏省名优企业”、“全国行业产品质量、服务质量联盟单位AAA级品牌企业”等称号。骏豪装饰有限公司的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。且该公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
（三）.竞争分析
经过几十年的发展，中国建筑装饰行业已经形成了由公共建筑装饰装修与家装业两条腿走路的格局。到现在，装修行业是非常大的行业，大大小小的装修企业约有20至30万家。中国又是一个需求非常庞大的市场，对于国际的吸引力是非常大的。不久后，国外的装饰装修行业，尤其是国外大的建筑设计行业都要进入中国，这对国内的同行来说是一项非常严峻的挑战。
近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居装饰消费迅速增长，家居装饰业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至20##年末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。据估计，我国现有1500多万的装饰从业人员，20##年大概有8800亿行业产值。而有关资料显示，到20##年，我国建筑装饰产值将达20000亿。由于国外大企业的进入以及国内各种形式的装饰公司的成立，导致该行业的竞争越来越激烈。
（四）.消费者分析
随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，消费者对住房有了各种不懂的要求。如：装修的风格、住房的大小、设计风格、环保状况等都有不同程度的要求。由于人们对计划生育有较高的意识，使得现今的家庭由多口之家转变成三口之家居多，因此对住房的大小就有了一定的规定，而且在装修的风格也大有改变，尤其是健康和环保上，由此人们就提出了绿色住房的要求。
（五）.SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于骏豪装饰有限公司自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对骏豪装饰有限公司的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助骏豪装饰有限公司把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
四、网络营销设计方案
（一）.网络营销目标
根据以上分析，我们可以看出骏豪装饰有限公司在普通民众的知名度不普及，然而对于一个公司来说，公司知名度是非常重要的。对于一个公司来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为它制订了两个目标，暨销售目标和公司品牌推广目标。
销售目标主要是为骏豪装饰有限公司拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
公司品牌推广目标主要是在网上树立起自己的公司品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传骏豪装饰有限公司的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为公司的后续发展打下扎实的基础。配合公司现行的销售目标，提高销售收入。
（二）.网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传、网站宣传攻势顺利拓展市场，为骏豪装饰准确定位，突出骏豪装饰的特色，采取差异化营销策略。 以普通人群和中端收入人群为主要营销的消费群体。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
（三）.网络营销实施策略
从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在骏豪装饰有限公司正处于一个扩大的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1.产品和价格策略
我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求公司要有一个不停创新的过程，只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。
我们把骏豪装饰定位为时尚的，具有个性的，带有欧洲风格的装修设计，中东相结合。使其与其他的装饰公司具有鲜明的区别，具有其他装饰公司无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
骏豪装饰有限公司目前主要定位于低中端市场。在保持质量和设计不变的情况下降低购买材料的价格和人工费，以一些环保的商品替代有毒或污染严重的商品，从而拉开价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。
2.渠道与促销策略
我们把网络营销主要分为网站建设和公司推广两部分。
（1）网站建设
骏豪装饰有限公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
（2）公司推广方案
① 提供免费服务
人们都喜欢一些免费的服务，如果装修后两年内有什么问题，公司会派专业的维修人员上门免费维修，且保证和刚装修时的一样，不会有任何的瑕疵和漏洞。
② E-mail策略
a 可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得骏豪装饰有限公司提供的奖品或一些其他东西。
b 建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。
③ Q群策略
建立一个骏豪装饰Q群，让对装饰和购房有兴趣的人加入该群，使他们在里面交流自己的心得和想法，并从他们交流的内容中获取一些信息。
④ 广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。骏豪装饰有限公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些最新信息，最新动态等吸引用户点击，增加公司的知名度，吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如骏豪公司，装饰，装修设计风格等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
⑤ 合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的最新信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。骏豪装饰有限可以和网易，新浪，腾讯等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
3．客户关系管理策略
（1）建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费。
（2）定期与顾客保持联系。
可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
（3）为自己的网站访问者提供免费的在线服务。
这些网站可以为访问者提供免费的全面的在线服务，且随问随答，24小时在线服务，给访问者提供满意的答案。
五、方案实施计划
（一）.具体行动方案
根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对白领上班族和毕业大学上，之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高，有一定的收入且将为成家做准备。具体方案如下：
1.活动主题
“来骏豪装饰有限公司网站，感受时尚冲击，与时尚同居”。
2.活动时间
从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。
3.线上活动内容
（1）活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖和有奖竞答为主，只要是注册骏豪装饰有限公司网站的用户，均有机会参加抽奖和竞答，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖和竞答机会越多。
（2）宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户和发群消息，并告之转发邮件和消息达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。
（3）奖品设置
（二）.方案效果
（1）本次活动预计会有××万人参加，从而达到提升公司知名度的目的。
（2）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。
（3）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。
六、策划方案费用预算
网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为××万元。
七、方案调整
任何事都会有变化，因此方案也要有变动以应对突发情况：
（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少
（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。
（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。