产品策划:互联网产品的一般商业模式
如何找到清晰而可持续的商业模式是现在所有 Web 2.0 公司所面对的共同问题。下面就把一般情况下,互联网产品的几种商业模式做一个粗略的总结。需要说明的是,这只是几种常见的途径,并不是说通过它们就一定能盈利。毕竟,现实要复杂太多。
从整体上看来,互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种——从上游商家获得和从下游用户获得。从上游商家获得盈利又可以分为两种,第一种模式是对商家的推介,大概有以下两种方式。
1. 广告
这是所有互联网产品最常见的盈利方式。利用互联网浏览量大的特点,广告无处不在,特别是以 AdWords 为代表的推广方式出现后。对于餐饮、旅游、汽车等垂直社区,广告在推广商家的同时,也可以起到个性化推荐、装点站点的作用。在这点上,从早期的坚决不上到如今每个条目、活动的页面都会出现广告的豆瓣,应该是一个很好的范例。
结合文艺、小众的的定位,豆瓣认真挑选合适的广告品牌,并配以风格一致的广告图片,可谓完美融入。在这个时候,甚至用 Adblock Plus 都会觉得可惜,也许这就是广告艺术的最高境界。
2. 实时搜索
实时搜索在一般互联网产品的盈利中仍然属于推介的范畴。特别是在垂直产品中,将用户的搜索直接引导向某些实现付费的商家,效果将非常明显。但和百度的竞价排名有显著区别的是,互联网产品必须直接对搜索的结果负责,也就是必须有一套排名的规则。否则,就如同病毒式营销,快速增长过后将不可避免的迎来信任危机。
来自上游的盈利的第二种模式是佣金。
3. 线上到线下的佣金
在线用户通过网站完成团购并付款,到线下享受服务后,网站收取佣金;或者点评类的网站,发放会员卡后,用户持卡来到店内消费享受优惠,收取佣金。同理的还有优惠券、维洛城卡等。再如途牛网,直接充当的就是旅行社的代理角色,而不是一般意义上的社区交流为主,商业模式藏在背后的互联网公司。
4. 线上到线上的佣金
比如豆瓣,用户看到一本书后,就可以点击右侧的链接,或者将它们添加到购书单,到网上书城里进行购买,豆瓣收取佣金。以及其他所有意义上的点击跳转,根据链接收取佣金。
第三种模式是对企业级商家进行收费,比如企业微博,但本质上仍然属于广告的范畴。 从下游用户获得盈利的主要方式主要来自增值服务。
5. 开放的API
通过开放自己的API,允许第三方在自己的平台上提供应用,并借此收取佣金和分成。这种方式的典型代表就是经彩天下(http://www.kihi.cc/),唯一区别的是,经彩天下免费提供开放的API出票接口给第三方使用,只是实行利润分成。
6. 虚拟货币或者虚拟物品等增值服务
这种盈利方式可以说是腾讯对整个互联网的贡献,依靠这样的方式,腾讯构建了属于自己的、巨大的金融体系。但一般产品想这么做,至少要有几个条件。一、足够大的用户数量,只有依靠足够大的使用人数,体系才可以被稳定建立。二、有长久价值,并可以被交易的物品。虚拟世界商品的属性必须和现实世界大体一致,否则很难具有购买的吸引力。三、不断演进完善的金融体系。用户具有大量的虚拟货币和虚拟物品后,要生产合理数量的新物品。因为对于运营商来讲,生产这样的物品完全是没有成本的,需要考虑到已经购买它们的用户的价值。另外,如何生产出新的商品,去不断消费掉用户手中的货币,让整个金融体系得以延续,也是一门学问。
7. 数据、信息等营销服务
这种类型的商业模式主要面对下游的商家用户。在不影响用户隐私的前提下,利用产品本身具有的庞大数据库和用户信息,向下游的商家或者第三方提供数据信息,以便其展开营销。
总结:多样化的商业模式无疑等于多样化的盈利模式,使网站具备足够的盈利和竞争能力。但如何有效整合、联动,把每一种模式都做到极致,最终变成网站的核心竞争力,才是关键!下一篇:《整合营销之让你的网站“动”起来》,欢迎交流!
第二篇:好的互联网产品需要策划
一个好的策划才是网站立足的根本
我曾听业界里的一位老前辈,说过这么一番话,网站开发与筹划,不单单是筹划网站的一个功能,而是谋划整个网站的运作,所以就必需要了解网站的核心商业价值和模式。否则,我们建立的不是一个网站而是一堆垃圾。听完这番让我感慨万分的话之后,我随即领悟出了一个道理,从建立网站在到网站完整运营,不制定一套完整网站策划策略,那么网站必将走向灭亡。所以下面我就把我的建站心得跟大家分享一下。
说实在的我认为这位前辈说的很对,根据我的认识和理解,互联网本身就是一种服务,和其他行业没有分别。既然没有分别那么网络营销和推广就跟传统企业,也就没什么分别。不管怎么做产品的推广,我们首先都应该意识到一个问题,那就是我们在营销和推广之前,必须制定一个行之有效的营销推广策略。而一个好的营销推广策略是网站生存和发展的关键。那么我们就应该围绕着以下几方面来进行。
第一,了解满足客户最基本的需要和要求,我们必须的清楚的认识到,在策划产品推广之前,我们要了解用户的需要是什么。
第二,制定营销推广策略之前我们要深入了解,推广产品深层次的含义。
第三,为了提高用户对网站黏性,在做策划时,我们应该知道怎么才能保持网站对用户的吸引力。 第四,为了帮助网站获取商业价值,在做产品策划时,我们必须清楚的要用什么样的方法和方式,让客户心甘情愿的掏钱购买我们的产品。
其实不管网站运营也好,还是提高访问量也罢,又或者提高黏性也中,这里面不都人在参与策划吗?所以,在网络营销推广大行其道的今天,不管我们用何种方式方法来创建网站。其建站宗旨不都围绕着营销推广策划来进行的吗?不管我们的网站使用的是何种商业运营模式,在建站之初,一个好的策划案,绝对会让网站在互联网的海洋中,逆风前行。
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