互联网类项目商业计划书

目录 报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

七. 财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一． 项目的提出原因

二． 项目环境背景

三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四． 项目运作的可行性

五． 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一． 网站建设宗旨

二． 定位与总体目标

三． 网站规划与建设进度

四． 资源整合与系统设计

五． 网站结构/栏目板块

六． 主要栏目介绍

七． 商业模式

八． 技术功能

九． 信息/资源来源

十． 项目运作方式

十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二． 无形资产

十三． 策略联盟

十四． 网站版权

十五． 收益来源概述

十六． 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一． 互联网市场状况及成长

二． 商务模式的市场地位

三． 目标市场的设定

四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

八． 服务、投诉与退货

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2． 网站开发进度设计与阶段目标

3． 营销进度设计与阶段目标

4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5． 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划（即用途）及分期

三． 项目投资构成和固定资产投资的分类

四． 主要流动资金构成

五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格

等）

六． 资本结构

七． 股权结构

八． 股权成本

九． 投资者介入公司管理之程度说明

十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第十章 风险分析与规避

一． 政策风险

二． 资源风险

三． 技术风险

四． 市场风险

五． 内部环节脱节风险

六． 成本控制风险

七． 竞争风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构

二． 现有人力资源或经营团队

三． 管理制度及协调机制

四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五． 薪资、福利方案

六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期（Pt）

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一． 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二． 附表

1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表

2. 互联网成长状况表

3. 主要设备清单

4. 互联网市场调查表

5. 预估分析表

6. 各种财务报表及财务预估表

*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

第二篇：宠物用品店创业计划书

宠物用品店创业计划书

项目名称： 宠物用品店

创业团队(个人)：—----——

计划书目录

第一部分 策划书摘要………………

第二部分 公司概述………………

第三部分 商品或服务项目介绍………………

第四部分 管理团队和组织情况………………

第五部分 市场与行业竞争分析………………

第六部分 营销策略………………

第七部分 融资说明和财务分析………………

第八部分 风险评估与防范………………

第九部分 投资者退出方式……………

第一部分 创业计划书摘要

随着人们的生活水平的提高，在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己，因此养宠物的人不断增多，宠物的数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注.人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上,还要求给它们穿上漂亮的衣服，做美容,做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。目前,我国宠物经济的市场潜力至少达到150亿元。由于宠物用品店是一个新兴行业，其未来的消费市场巨大，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚的利润.

基于以上因素我们决定在长虹公园东门处开一家宠物用品店，店铺面积大约在40平方米，前期投资为8万-10万元，店面年租金预计5万元左右。在公司成立之初,主要经营项目以宠物用品的销售为主，由于我们都没有宠物喂养方面的经验，暂不提供其他如医疗、美容方面的服务。考虑到我们初次创业的财力等条件，我们决定从小店做起，慢慢做大。待公司经营超过半年且收益良好的情况下，可以根据实际的运营增设宠物美容、医疗等项目,并聘请专门的人员进行培训,以保证工作的顺利进行。公司预期在四年内投资一家面积在150平方米的店铺，预计四年内除先期投入外积累资金可以达到60万元.

第二部分 公司概述

1.公司名称：爱宠用品店

2.开店前准备：

①。店面的选址确定：

宠物物行业是一个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。宠物用品店的顾客是很特别的猫狗等宠物.宠物店选址是开店经营中比较重要的环节，需要考虑多种因素。它包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、四周商家的特点、房产成本（租金）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等.在选择店址的时我们选择避开商业繁华区，也不选择需要高额房租的店铺。根据国家有相应的法规，规定宠物不答应进入商业繁华区；其次，考虑到社会上的一些恐惧宠物的人士,他们可能见到猫或者狗会吓一跳.若在商业繁华区开宠物用品店，对于这部分人来说，是不太礼貌的.而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些，会刻意避开带宠物到这些繁华地段，在商业繁华区开店反而会影响自己的生意.

我们选择长虹公园东门（青年路与西市大街交口)开店，原因如下：

首先，周围有格调春天、凯立家园等高档社区,属于比较空旷的地段,紧挨公园提供了很好的休闲场地,可以让宠物们有充足的活动空间；其次，因为宠物家长们如果是带着宠物，大多都是开车来的，社区里空旷的地段能提供充足的停车位。第三，如果店址选择在人流众多的闹郊区，交通方便了，但会给宠物带来一些不必要的危险,一旦猫狗在美容或等待的时候从店内逃走,很轻易造成伤害。而且把店开在相对较安静的地段也不会对四周的居民造成影响。另外,空气会相对清新一些，噪音也很低,可以让宠物更好地接受美容和服务。

②.开店前的相关手续：

到所在地区的动物防疫监督机构（农林局）获得动物防疫合格证。申请人需提交的材料包括法定代表人的身份证复印件、店面的租赁协议，再到所在地工商所进行名称核准登记，获取工商营业执照。

3。公司经营项目：

主要从事于宠物用品的销售。宠物食品类除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外，还提供给宠物们"换换口味"的休闲食品。同时我们也提供宠物服装，有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等。还有各种宠物用品，如宠物房间、宠物玩具、宠物服装、食具水具、颈带牵带，修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液等。

4.公司优势：

根据以凯立家园为对象对目标区域内进行问卷调查，对现有宠物情况和种类，以及经常到哪里去给宠物美容等情况做了市场问卷分析，结果如下：

①。公司周围300米范围内约有居民1000户，平均3户养一只宠物,则目标市场至少有300只宠物。②.目标区域内居民大多去较远的地方给宠物清洗，很不方便,而且对宠物食品了解较少，导致饲养过程很麻烦。③。社区居民收入属中高档水平,承担宠物消费较轻松，但消费参差不齐,宠物中档消费居多。④。目标区域内迫切需要一家宠物店，来帮助有宠物的家庭进行食品介绍、宠物洗澡等工作。

通过市场分析，我们确定目标区域内具有很大的宠物市场，而且社区内迫切需要有一家专门的宠物用品店来帮助他们照顾宠物，因此决定在此开店。

5。公司发展前景：

走进超市，货架上宠物猫、宠物狗专用的商品越来越多、琳琅满目。据统计，中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元.不仅如此,宠物身后的一条完整的产业链条已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等，形成了一个相当大的市场.基于中国宠物业发展的状况以及行业中存在的缺口，如果运用我们的计划一定会取得相当大的收益。

第三部分 产品或服务项目介绍

1。资金投入：

公司在筹备初期需要做好资金的准备工作，像房租，进货,装修费等，另外还要考虑到手中还有多少的可用资金，加在一起十万左右是基本要准备的。员工在上岗之前要经过一段时间的培训，包括识别各种宠物的品种、了解店内商品的性能、适用范围等各种信息，由于经营项目是各种宠物用品的销售，因此一些销售技巧也是培训的重点，这些支出都属于先期资金的投入.

先期工作做好后，店内经营的产品要全面，有国内的产品也有国外的品牌商品。如果是国内采购,要选择一些历史悠久的老牌生产企业，有时候可以委托他们加工生产，保证产品的品质和款式.技术含量比较高的产品,选择国外的品牌，如雀巢和爱芬等宠物粮品牌.在选择进口商品的时候，要坚持原则：没有正规进口手续的坚决不要.我们坚持保证品质和款式.

2。产品或者服务

公司主要经营宠物用品的销售，包括下面的产品：

宠物食品(饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮）；宠物休闲食品（其中,国产饲料比较便宜,一般每斤在６元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的１０倍。）；宠物服装（有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等）；宠物用品（宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物床，宠物玩具、喂食碗,宠物梳等）；宠物的养护用品（修剪指甲用的钳子,有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）.

同时我们的宠物用品店是集宠物用品的销售和宠物寄养为一体的，现在很多拥有宠物的人都会面临的烦恼,就是自己不在家的时候无人照顾宠物,我们所提供的服务可以帮助主人解决这个烦恼，不仅照顾好宠物而且还能保证它们的身体健康以及外表漂亮整洁。

3、服务的市场前景

最初养宠物的人很少，生意不好干，但现在比以往好多了。随着人们生活水平不断提高的缘故，养宠物的人一年比一年多，生意也越来越好。根据美国的Euro Monitor 调查公司提供的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元，到2004年宠物食品市场的销售增长了19％，市场价值增涨到42％。2005年中国宠物用品销售达150亿人民币，据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在30％以上。宠物产业正在从量变到质变,到2010年宠物产业年产值将达到300多亿人民币的规模，而宠物服务以及产品零售将占到整个产业的70％。

在我们的宠物商店里，宠物的粮食、衣服、饰品等品种齐全,并且有专业的店员对宠物的需要十分了解，他们都是经过专业的培训,本着关爱宠物的理念提供服务。随着养宠物的市民逐渐增多，每天的销售额必将明显提高，按照每位顾客月平均消费100-400元计算,我们经营的项目在未来有很好的发展前景。

第四部分 管理团队和组织情况

在风险投资商考察企业时，“人"作为非常重要的因素，在某种意义上讲,决定了风险创业者能否成功，影响最大的因素是该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。

本公司主要以宠物商品销售和宠物的寄养为主，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创造一个更好的生活环境。根据公司经营项目的品种，特设以下工作人员(只以创业初期销售业绩和收益为主要考虑因素）：店长一人(孙诗雨）；店员两人兼管销售(郭密娟、周颖）;其余所需工作人员根据实际情况招聘.

1。宠物店长工作职责要求

全面主持店面的管理工作，配合各项营销策略的实施;

做好店铺各个项目的分工管理工作；监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；

监督门店商品损耗管理，掌握商品损耗尺度，把握门店各种设备的维护保养知识；

监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理

妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾以及负责对员工的培训教育。

2.对于店员的要求

店员必须热爱宠物，而且有责任心；

员工必须要对店内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌;

能参与客户管理、商品管理、陈列管理,认识店务的各项流程的制定、执行；

较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力。

3.企业主要股东情况：

公司最大的投资商为总经理，所占股份为40％；

主要部门销售主管需两人（均受过专业培训），各占公司股份的20％；

其余公司的股份根据实际情况作为对员工的奖励制度进行分配。

公司严格按照中国劳工协议法聘用员工，根据营业情况和个人工作表现建立严格的奖惩制度，创业初期不考虑发行股票和上市等问题。

第五部分 市场与行业竞争分析

1。宠物消费市场状况分析

中国的家养狗数量居亚洲之首，据统计目前中国入户家养犬总数达6000万，如果包括大量未登记狗只，中国家养犬的数量将达到1亿以上，其中宠物犬达到650万左右。中国人对宠物的饲养与宠爱使宠物市场应运而生，宠物市场主要由宠物食品、生活用品、宠物医疗、宠物美容、宠物活体销售、宠物相关服务（宠物寄养宠物配种等）组成，近几年一直处于快速发展期，过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家以及家庭简单的喂养方法，发展到现在宠物主人需要购置各式玩具、食品、用品为其宠物营造一个安乐窝，从而构成了目前中国活跃并蓬勃发展的宠物消费市场。根据中国社会调查事务所（SSIC）的专项调查，中国养宠家庭平均每年花在宠物用品方面的费用达到2000元，可以看到中国宠物消费市场发展潜力不可低估。

2。打造自己的核心竞争力，从三个地方入手：专业店员、货品品质、客源维护。

①.对店员的要求和提供的培训

聘用的店员要热爱宠物，有责任心。上岗之前,要先经过培训。识别各种宠物的品种；要了解店内商品的性能、适用范围等信息；此外,还需要接受传统商业模式的培训,包括一些礼节、礼貌用语、站姿、坐姿要求等。