铁观音茶叶商业计划书

策划人 谢秋菊 0801042 08级商学一班

绪言

随着我国快速发展的经济，对外贸易不断扩大，国外市场对我国特有的商品需求量也日益增加。特别是我国福建的著名茶叶铁观音，因其清香雅韵，除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，消烟醒酒等功效，深受海内外消费者的青睐。

随着中国茶叶市场的不断成熟及与国际接轨，必将出现其衍生销售模式。这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销模式将催生出新的商机。未来几年，主渠道不会改变，但新渠道必然会兴起。因为它能满足消费者更多的需要。

但纵观目前中国茶叶的专卖店，还处于发展的初级阶段，因为还远没有发挥出其强大的影响力，真正的购买还是在传统渠道产生的。一方面原因是中国茶叶的消费形态决定了其销售的渠道，在一个并不成熟的市场中，专卖店往往是一种弱势形态。如今有许多没有专营执照的商家假冒专营店的名义，以价钱低抢占市场，从而降低专卖店的市场份额。另一方面，纵观中国福建铁观音茶叶市场的销售渠道还很大程度上停留在门面销售及厂家直销的方式，并不能很好的结合网络发展，步入电子商务的发展轨道，销售渠道受阻，优良产品销售不出去，影响了我国整个茶叶市场的健康发展。

项目

铁观音茶叶销售网是结合厂家直销，网络销售，店面宣传为一体的茶叶销售网。这个销售网有一个自己完备的销售团队，有两种营销策略，一种是之间的传统的产品销售，另一种是销售者根据消费者需求进行一对一的交流，从而使产品满足消费者的特殊需求。我们商业策略最突出的特点是通过互联网的方式寻求海外市场，建立海外铁观音的销售网络平台，使海内外的消费者能更加深入的了解产品，从而扩大市场。

第一篇 公司介绍

1.1 公司经营使命及目标

使命：做福建铁观音的海外拓展商

目标：做中国最大的铁观音茶叶经销商

1.2 公司简介

公司名称：福建幽韵铁观音有限公司

业务范围：茶叶加工销售。

1.3 公司管理

1.3.1 管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

1.3.2 管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

1.3.3 管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有研究生以上学历的、具有相当工作经验的职场资深人士担当，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

1.3.4 团队概述

学历背景：硕士研究生以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有广泛的社会关系，有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

董事长：学历：硕士研究生

年龄：

1.4 场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。

第二篇 市场及竞争分析

2.1 市场介绍

业界预测亚洲茶叶未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，我国茶出口一直保持稳定增长态势。

另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。

20xx年，农业部发布了《全国茶叶重点区域发展规划（2009-20xx年）》，在这一轮规划中将继续推进四大茶叶重点区域建设，力争到20xx年，四大重点区域茶园面积提高到全国的60%，总产量73%，总产值80%。到20xx年，四大重点区域茶园总面积达1500万亩，其中无性系良种茶园面积达870万亩。

中国经济发展，使得中国茶叶的消费量快速上升，市场需求巨大。国内茶叶生产、销售管理尚不规范。各大品牌主要覆盖中国的低档茶叶市场。同时，中国茶叶品牌运作不够成熟，主要依靠价格战相互厮杀，没有一个真正走品牌发展之路的品牌。

2.3 市场竞争分析

现在我国茶叶的市场竞争激烈，从我国茶叶市场来看。

竞争对手的格局如下：

（1）中国国内茶叶品牌已经初步形成了在第一批“中华老字号”中，与茶叶有关的如下：北京吴裕泰茶叶公司， 北京元长厚茶叶公司， 北京张一元茶叶有限责任公司， 北京茶叶总公司， 上海黄山茶叶有限公司江苏徐州市老同昌茶叶有限责任公司； 江苏苏州玉露春茶叶有限公司， 江苏苏州市春蕾茶庄有限公司。

（2）国内品牌凭借其对中国文化、消费者行为的充分了解，对营销商、批发商和终端直至最终消费者采取了步步为营的各种手段灵活的促销手法，而且颇有成效。

2.5 渠道分析

2.5.1 分销渠道

中国茶叶市场的分销渠道大体如下：

（1）国内茶叶

茶叶酒—个体批发商—零售商—消费者

茶叶酒—一级批发商—二、三级批发商—零售商—消费者

茶叶酒—零售商—消费者

（2）进口茶叶

进口茶—进口商—批发商—零售商—消费者

进口茶—进口商—团体消费（包括酒店、商场和超市）

进口茶—进口商—零售商—消费者

2.5.2 销售网点分析

（1）高档茶叶的销售主要产生在大百货商场、购物中心、大型超市以及茶叶产地的专营店；中低档茶叶主要在超市和便利店销售。

（2）从国外进口葡萄酒需先取得进口许可证，一旦进口，还需获得一份许可证在国内进行批发、零售和建立代理。

（3）一些规模较大的茶叶企业还建立自己的销售公司在国内外开展业务。

（4）一些分销商通过建立自己的销售终端如超市、便利店和专业店进一步开拓批发零售业务来提升市场份额。

（5）许多进口茶叶分销商由于缺少国外茶叶企业的财务支持，在营销上不能和国内茶叶企业展开竞争。

第四篇 营销模式

创始阶段，企业将依靠三大平台和八种推广来实现营销模式的开发和形成。

4.1 三大平台

（1）网络平台

以 为网络平台，构建网上销售的电子商务平台。

（2）销售平台

以商贸公司为主体运作的销售平台，实现传统销售模式与新型销售模式，以及主题推广销售模式的统一。

（3）展示平台

以茶叶为实体店的展示平台，茶叶承担着茶叶展示、茶叶文化传播的职能。

4.2 八大推广

除去传统的营销方式，如商超、酒店、等传统的渠道，将以八大主题推广为载体，分别是：

（1）俱乐部推广

向各类车友俱乐部、高尔夫俱乐部、健身俱乐部推广；

（2）定制推广

为企事业及个体提供标注有企业信息的茶叶产品。

（3）网络推广

以网站为主体，结合各类网店及网络推广手段。

（4）社区推广

举办“茶叶进社区”活动，以推广铁观音茶文化文化为主，在市内各大高档小区内进行推广和销售。

（5）写字楼推广

在高档写字楼陈列产品，做企业推广。

（6）高校推广

挖掘潜在消费者，并吸引高校老师的消费。

（7）企业推广

为企业提供礼品、提供自用消费。

（8）广告推广

以各种形式的广告推广企业和产品。以“喝茶，就是品味人生”来吸引大家。 第五篇 营销策略

5.1目标市场，我公司包括销售对象主要是海外消费者及国内中高档的的消费群体。

5.2企业整体发展计划和实施步骤

5.3企业的短期发展、长期发展计划

5.4人力资源扩张计划 创业阶段先有30人的销售人员，两年内销售人员增加一倍，并且有三分之一的销售员是通过网络联系客源，处理交易。

第六篇 财务业绩和融资需求：

6.1提供公司过去财务状况，包括过去三年的资产负债表、损益表、现金流量表和财务报告，财务分析统计图表，收入构成分析、毛利率构成分析、利润构成分析。

6.2提供融资后3年财务预估。应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表（饮食销售数量、价格与总成本、收入金额）。

6.3退出机制：投资商可以转让股权，或者由现有股东回购其股份。

第二篇：茶叶行业商业计划书

茶叶行业商业计划书

目录

第一部分 茶叶行业发展分析

第一章 茶叶行业发展概述

第一节 茶叶的概念

一、茶叶定义

二、茶叶的分类

三、中国茶文化

四、茶叶基本成份及功效

第二节 中国茶叶市场特性

一、茶叶产品的多样性

二、商品茶价格的模糊性

三、市场通路的波动性

四、茶叶品牌的可塑性

五、包装茶的盈利性

第二章 我国茶叶行业发展分析

第一节 2010-20xx年茶叶行业发展状况

一、我国茶叶行业发展概况

二、中国茶产业遭遇困境的原因

三、20xx年中国茶叶向电子商务发展分析

四、20xx年茶叶行业的产业升级情况

五、20xx年调查显示我国茶叶质量总体稳定

第二节 20xx年茶叶行业品牌发展分析

一、中国茶叶品牌概述

二、中国茶叶从品类转型成为品牌

三、中国茶叶品牌现状分析

四、中国茶市场品牌发展分析

五、中国茶叶品牌前景分析

六、茶业品牌实现永续发展的策略

第三节 中国茶叶产业化发展阻碍与机遇

一、中国茶业发展概况

二、中国茶业的发展弊端

三、中国茶叶产业化的关键

四、中国茶叶产业化最可能的突破口

第三章 我国茶叶市场发展研究

第一节 我国茶叶产业产销情况分析

一、茶叶标准不断完善

二、生产基地多通过无公害认证

三、有机茶种植面积扩大

第二节 20xx年茶叶价格走势分析

一、20xx年春茶生产及收入情况

二、20xx年茶叶批发价格行情

第三节 我国茶叶品牌分析

一、我国茶叶品牌状况

二、中国茶叶的品牌效益分析

三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题

四、破解我国茶叶品牌僵局探讨

五、我国茶叶品牌发展策略分析

第二部分 茶叶细分及区域市场分析

第四章 我国茶叶行业细分市场分析

第一节 绿茶

一、绿茶介绍

二、日照绿茶行业发展分析

三、20xx年日照市绿茶发展情况

四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位

五、20xx年崂山绿茶实施国家标准

六、20xx年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐

第二节 红茶

一、红茶介绍

二、世界红茶生产分布

三、20xx年红茶呈现良好发展态势

四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类 五、20xx年红茶复兴曙光已现

第三节 白茶

一、白茶介绍

二、安吉白茶起源与特异性状

三、安吉白茶发展策略分析

四、20xx年福建大力推广福鼎白茶

第四节 乌龙茶（青茶）

一、乌龙茶介绍

二、乌龙茶的发展与演变

三、台湾乌龙茶的发展及其文化特色

第五节 花茶

一、花茶介绍

二、花茶的未来发展方向

三、20xx年中国茉莉花茶发展分析

四、20xx年福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号

第六节 普洱茶

一、普洱茶介绍

二、普洱茶产业的市场分析

三、云南普洱茶标准升级为国家标准

四、普洱茶规范发展情况

五、20xx年普洱茶产业将进入群雄并起时代

六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战

第五章 茶叶区域市场情况分析

第一节 云南省

一、20xx年云南省茶叶产业发展现状分析

二、20xx年云南茶叶价格和销量持续回升

三、20xx年云南强化茶叶新产品开发和深加工

四、20xx年云南茶叶跨越发展 欲进军高端市场

五、20xx年云南茶业国际化路径探索

第二节 贵州省

一、贵州余庆县茶叶产业发展现状分析

二、贵州茶叶销售的关键要素

三、贵州茶叶品牌策划与发展分析

四、20xx年贵州茶产业再上新台阶 全州茶叶面积共达52.7万亩 五、20xx年贵州加强茶叶监管确保茶产业健康发展

六、20xx年贵州将建茶叶标准体系

第三节 四川省

一、四川茶叶发展的现状

二、四川茶叶发展的优势

三、四川茶叶发展存在的主要问题

四、四川茶叶发展的建议

五、20xx年四川打造全国知名茶叶品牌

六、20xx年四川建设现代茶叶产业基地

七、20xx年上半年四川茶叶产值58亿元

八、20xx年四川力争茶叶产值超百亿元

第四节 福建省

一、20xx年福建茶叶年产量情况

二、20xx年福建茶叶出口形势

三、20xx年福建拟建茶叶质量可追溯制度

四、20xx年福建省茶叶营销额预测

第五节 浙江省

一、浙江省茶叶产业协会发布20xx年计划

二、20xx年浙江省茶叶出口

三、20xx年新昌茶业发展打造中国最大茶叶交易市场

四、浙江茶叶产业化经营发展的因素及策略

第六节 湖南省

一、湖南省茶业现状分析

二、20xx年湖南省茶叶出口升至全国第二

三、20xx年湖南开发高端黑茶 打造茶叶强省

四、促进湖南省茶叶产业发展对策和建议

第七节 山东省

一、山东省茶叶生产现状

二、山东省茶叶生产中存在的主要问题

三、山东省茶产业发展之对策

四、20xx年山东有机茶抢占高端茶叶市场

第八节 安徽省

一、20xx年安徽省大力支持茶叶产业发展

二、20xx年安徽茶叶出口量居国内第三

三、20xx年安徽省茶叶出口增长利润被压缩

四、截至20xx年8月11日安徽省茶叶质量抽查合格率

第三部分 茶叶消费市场及营销策略

第六章 中国茶叶消费市场分析

第一节 我国茶叶消费分析

一、我国茶叶市场的多元化消费分析

二、我国茶叶消费市场发展方向

三、茶叶的消费者心态透析

第二节 2010-20xx年我国茶叶消费的变化

一、茶叶消费迎来品牌时代

二、我国茶叶消费“口味”发生变化

三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化

四、人们买茶已从看价格转为看

第三节 茶叶市场消费趋势分析

一、茶叶市场发展规律及一般特点

二、发展优质绿茶最有重大战略意义

三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业新的经济增长点

第七章 我国茶叶营销及策略分析

第一节 茶业企业打造区域品牌的策略

一、研究市场且找准定位

二、建立多家连锁店并实现无缝化覆盖

三、大力宣传品牌

四、要注重提升品牌的美誉度和忠诚度

五、中国茶叶奢侈化需从标准制定开始

第二节 打造我国出口茶品牌的战略

一、我国茶叶品牌急需要战略规划 品质

二、我国出口茶品牌存在的现实问题

三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析

四、实现茶叶品牌的战略

五、制定和实施品牌战略规划的要点

第三节 茶叶新营销策略分析

一、抛弃陈腐的茶叶经营观念

二、进行市场调研找出选择的方向

三、仔细进行筛选和细化

四、分析自身的能力和资源匹配度

五、分析竞争对手的产品力位置和优势

六、确定企业产品竞争力的建立模型

七、进行市场验证

第四部分 茶叶行业竞争格局及企业分析

第八章 茶叶行业竞争格局分析

第一节 茶叶行业竞争结构分析

一、行业内现有企业的竞争

二、新进入者的威胁

三、替代品的威胁

四、供应商的讨价还价能力

五、购买者的讨价还价能力

第二节 中国茶叶产业竞争力的SWOT分析

一、优势

二、劣势

三、机遇

四、威胁

第九章 主要茶叶企业竞争分析

第一节 中国茶叶股份有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌

三、公司发展战略

第二节 浙江省茶叶集团有限公司

一、公司概况

二、20xx年公司动态

三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级AAA级企业

第三节 湖南省茶业有限公司

一、公司概况

二、20xx年公司跃居中国茶叶行业百强企业第二

第四节 安徽茶叶进出口有限公司

一、公司概况

二、公司品牌建设的主要举措

三、公司产品介绍

第五节 上海天坛国际贸易有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌介绍

第六节 云南下关沱茶（集团）股份有限公司

一、公司概况

二、20xx年公司动态

第七节 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司

一、公司概况

二、公司产品介绍

第五部分 茶叶行业发展战略探讨

第十章 2011-20xx年茶叶行业发展战略研究

第一节 2011-20xx年我国茶叶企业发展策略

一、坚守核心文化，聚焦战略主业

二、构建优质渠道，确保分销效能

三、整合优质资源，创造明星产品

四、提升经营能力，善用人才资源

五、采取有效措施，战胜全球挑战

第二节 茶叶行业发展战略研究

一、确定茶企发展战略

二、提高茶企领导者能力

三、强化茶企核心能力

四、完善茶企组织建设

五、弘杨茶企文化