商 业 计 划 书
项目名称：月销售500万动力型铅酸蓄电池
项目单位：
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联 系 人：
X电源有限公司
20##年5月12日
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于X公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
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第一部分 项目的基本情况
项目名称：月500万动力型铅酸蓄电池
项目单位：X股份有限公司
负 责 人：
联 系 人：
第二部分 项目背景
铅酸蓄电池由于价廉、技术成熟、性能稳定、性价比优势明显，有回收再循环利用之特点，同时随着深循环技术的不断提高和完善，如果国家产业政策没有进一步限制，不容置疑，在今后很长的时期内，铅酸蓄电池仍将在二次电源市场中占最大的份额。
随着汽车工业、电信及IT网络等基础设施，动力车辆以及再生能源产业(太阳能、风能等)的飞速发展，作为首选的铅酸蓄电池及其电池工业得到了快速的发展。
铅酸电池工业的发展与汽车工业关联度最大，而阀控密封铅酸蓄电池的发展又与电信、IT网络、备用电源、应急电源等行业密不可分。
由于国际市场对铅酸蓄电池的需求量不断加大，欧盟、美国等发达国家出于保护本国环境的敏感，早已限制铅酸蓄电池制造业在本国的生产，转而向发展中国家采购。中国已成为世界上最大的铅酸蓄电池出口国之一，产品出口量、出口额分别以每年40 %和35 %的速度递增。
近年来，随着国内电动车，尤其是电动两轮车的高速发展，作为电动车辆的首选储能设备，动力型铅酸蓄电池得到飞速的发展。
第三部分产品和服务
本项目主要涉及的产品有两大类：其一为电动两轮车用铅酸蓄电池；其二为电动四轮车用铅酸蓄电池。
电动两轮车用铅酸蓄电池的规格主要包括：4810、4812、4820、6020等。该系列产品执行《QB/T 2947.1-2008 电动自行车用蓄电池及充电器 第1部分：密封铅酸蓄电池及充电器》或GB/T 22199-2008 《电动助力车用密封铅酸蓄电池》标准；
电动四轮车用铅酸蓄电池系近年来发展的新系列产品，目前主要采用的是牵引类铅酸蓄电池或开口式铅酸蓄电池，动力型铅酸蓄电池尚未形成规模性生产。主流的蓄电池厂初步开发出相应的产品，产品尚未经过市场的检验，产品的性能尚待进一步的验证。
本公司目前以获得osaka品牌的代理权，拟再注册一个国内品牌。以松下、汤浅为代表的日系电池，在国内电动车行业有着良好的口碑，其产品均以国内OEM生产为主。本公司代理的Osaka电池，作为国内唯一的全进口电池，有着无以比拟市场影响力。注册的国内A品牌的电池，拟采用国内OEM生产的形式，以降低制造成本，减少流通环节，从而降低市场的销售价格，以优质低价的形式，进入市场，从而形成强有力的市场竞争力。
第四部分 市场分析
当前，电动助力车用密封铅酸蓄电池作为电动助力车用重要部件，几乎垄断了国内电动车电池市场。作为新兴势力的锂离子电池，经历了产品的安全性问题之后，才逐渐的开始进行国内市场的一些探索，其真正能进入国内市场，普遍的认为至少要5年以上。考虑到成本和专利等因素的影响，在一个较长时期，锂离子电池根本不能对铅酸蓄电池构成威胁。
一、 市场介绍
鉴于电动助力车用密封铅酸蓄电池和电动助力车的密切关系，可以说电动车的市场和蓄电池的市场存在着高度的一致。下面先就电动车市场做简要的说明。
由于国内对电动车的管理权限存在着很大的争议，目前中国自行车协会管辖的是符合或近似符合GB17761-1999《电动自行车通用技术条件》的电动车辆，其完全符合标准的电动车辆在市场上几乎不存在，但因上牌等多方面原因，企业制造的大多数电动车仍按电动自行车的形式进入市场。
据中国自行车协会理事长马中超介绍，20##年电动自行车产量为2954万辆，销售总量超过2200万辆，而20##年行业产量为2600万辆，销售数据与20##年基本持平。其中锂电池电动自行车不到一百万辆。在过去的十余年里，我国电动自行车行业一直保持40%的高速增长，国内电动自行车整体销售规模已经达到近1.5亿辆的规模，行业年产值近600亿元。“十二五”时期，力争中国自行车、电动自行车全行业工业总产值年均增长6％，到20##年突破1000亿元，自行车及零部件出口规模基本稳定，电动自行车出口大幅增长。下表为中国自行车协会近年来电动车产量的统计数据。
中国自行车协会近年来电动车产量
电动车用密封铅酸蓄电池的销量和电动车密切相关。一般认为，电动车的使用寿命为3~5年，蓄电池作为电动车的消耗品，在电动车的生命周期内，一辆电动车一般需要使用3~5组电池，电池的需求量要远大于电动车的量。
国内电动车电池的经销模式主要有以下几种方式：
1、厂家直销
2、专业代理商经销
专业代理商经销主要有三种模式：
（1）贸易公司
（2）电动车车行
（3）电池专卖
3、电动自行车厂家配套
电动自行车厂家配套、厂家直销为重要的销售渠道。此外，专业代理商经销也占到一定比例。
二、 目标市场
本公司的市场主要以电动助力车用密封铅酸蓄电池为主打产品，产品的规格为4820和4812，其它规格产品暂不考虑批量推入市场。
本公司的目标客户涵盖了电动车厂家、电动车厂家经销商、贸易批发商、电动车车行及电池专卖等。目前已经有意向的客户有如下：
1、电动车厂家
上海韩田电动车有限公司
杭州永磁电动车有限公司
2、电动车厂家经销商
北京新日电动车海南地区、广东地区、广西地区等；
深圳阿米尼电动车四川地区
上海王牌电动车四川地区
大阳电动车江苏地区
3、贸易批发商
浙江长兴、广西南宁、海南海口、浙江宁波、浙江金华、上海青浦、上海徐汇等地的批发商
4、电动车行及电池专卖
河南开封、安徽阜阳、安徽宿州、重庆、江苏江阴、福建晋江、福建永春、福建三明、山西运城等地的经销商
三、 销售策略
本公司的主要人员有电动车行业十年以上的经验，和电动车行业有着良好的关系。因此，本公司的销售策略分为几个阶段：
第一阶段：利用电动车行业的人脉关系展开营销，此阶段的目标是达成是月销量达到10,000~20,000组蓄电池。根据公司的目标客户，在此阶段就现有的目标客户进行整合，完成意向销量的30%就可达成。此阶段主要是围绕新日海南、广东、广西展开及个别贸易批发商展开营销，利用价格优势和进口电池展开销售工作。此阶段的重点是快进快出，迅速提升出货量，加快资周转率，提升企业的形象，占领市场。
第二阶段：重点推出公司注册的A品牌，此阶段为公司发展的重要阶段。此阶段根据前一阶段的销售量，参加区域电动车展会，在相应的媒体（包括平面媒体和电视）投入适量的广告，和经销商合作推出一些促销的手段，包括pop、赠品、喷绘、店面装修等方面的投入。同时采取更为适当的售后服务方式，争取在3~6月内，将公司的A品牌做到区域市场的重点品牌。
第三阶段：全面扩张阶段，依据第二阶段的市场进展情况，逐步的将A品牌做成在国内某几个省的电池重点品牌。采取的手段铜第二阶段，根据销量加大市场促销的投入。
第五部分制造与物流
本公司的不涉及产品的制造环节，寻求战略合作伙伴OEM代工的方式获得产品。这样避免了制造环节容易出现的环保、产品质量及初期阶段的大规模不动产投资的问题。对战略合作伙伴的要求有以下几点：
1、 具有蓄电池生产许可证；
2、 通过环境保护验收；
3、 公司在行业内具有一定规模；
4、 产品质量稳定
根据以上要求，目前已经和战略合作伙伴签订了合作意向书，在半个月内，需要和对方签订相关的合作文件及合同。
对OEM厂家的控制采用质量协议及驻厂代表的方式进行。在月销量达到10,000组蓄电池时（约合￥6,000,000~￥8,000,000）时，向OEM厂派驻驻厂代表。驻厂代表从质量和发货两方面监控工厂。
物流是本公司成本控制的一个重要环节，为了更好的控制物流，在公司发展初期，采用电池到公司的结算方式，物流费用由公司和工厂共同核定。在派驻驻厂代表的情况下，由驻厂代表根据订单直接发货给客户。
第六部分财务核算
一、 制造成本
1、 制造成本的构成
制造成本=电池极板重量×（铅价+极板加工费）+制造费用
其中：铅价按上海有色金属网的现货家计算
极板加工费：按￥4800/吨
制造费用：初步确定为￥32/只（20AH）
￥27/只（12AH）
2、 以5月11日上海有色金属网1#铅现货价为人民币15,550计算
3、 以工厂到公司的运输成本，约计算为4812为8元，4820为10元
二、 包装与物流成本
1、 包装成本4812按4元，4820按5元计算
2、 公司发货成本4812按8元，4820按10元计算
三、 质量成本
售后服务的成本4812按25元，4820按30元计算
四、 管理和销售费用
每月按2万元计算，分摊到每组电池按4元计算
五、 蓄电池的综合成本：
4812为401元；4820为570元
六、 电池销售净利润
4812按10~15元计算，4820按15~20元计算
七、 电池销售净价
4812为410~415；4820为585~590
八、 按月销售10,000组4820电池计算流动资金
￥536万
九、 初期启动资金按2000组电池计算
￥107.2万加上10%的不可预测情况合计为120万
十、 风险预期与对策
1、 政策面的风险：
国家环保要求的加强，OEM企业环评验收的风险。
在选定OEM企业时以将环境评估作为首选项，除非出现新的变化。
2、 铅价波动的影响
上海有色金属交易网铅价波动带来的影响。
对此我们应加强对市场的预期，同时关注上海有色金属交易行情、LME交易行情。同时通过在有色系统的关系，在我们的销量达到一定程度时，直接从和冶炼厂采购铅锭。
十一、利润分割
电池销售带来的利润，采取投资方和经营方按一定比例的形式分割。
第二篇：商业计划书
商业计划书
【出版时间：年月】
【指定联系人】
【职务】
【电话号码】
【电子邮件】
【地址】
【国家、城市】
【邮政编码】
【网址】
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于【 】。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1）若收件人希望涉足本训划书所述项日，请按上述地址尽快将本计划书完整退心；
2）在设有取得【 】的书面同意时，收件人不得将本计划书全部和／或部分地予以复制、传递给人、影印、泄露或散布给他人；
3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
授方：
签字：
公司：
同期：
目录
第一章：摘要……………………………………………………………………………………………………3
第二章：公司介绍………………………………………………………………………………………………6
一、宗旨（任务）………………………………………………………………………………………………6
二、公司简介……………………………………………………………………………………………………6
三、公司战略……………………………………………………………………………………………………7
1、产品及服务1…………………………………………………………………………………………………7
2、产品及服务2，等等：………………………………………………………………………………………7
3、客户合同的发、培训及咨询等服务：………………………………………………………………………7
四、技术…………………………………………………………………………………………………………8
1、专利技术…………………………………………………………………………………………………8
2、辐关技术的使用情况（技术间的关系）…………………………………………………………………8
五、价值评估 ……………………………………………………………………………………………………8
六、公司管理……………………………………………………………………………………………………9
1、管理队伍状况…………………………………………………………………………………………………9
2、外支持：………………………………………………………………………………………………………9
3、事会：…………………………………………………………………………………………………………9
七、组织、协作及对外关系：………………………………………………………………………………………10
八、知识产权策略……………………………………………………………………………………………………11
九、场地与设施………………………………………………………………………………………………………11
十、风险………………………………………………………………………………………………………………11
第三章：市场分析……………………………………………………………………………………………………13
一、市场介绍…………………………………………………………………………………………………………13
二、目标市场…………………………………………………………………………………………………………14
三、顾客的均买准则…………………………………………………………………………………………………15
四、销售策略…………………………………………………………………………………………………………15
五、市场渗透和销售量………………………………………………………………………………………………16
第四章：竞争性分析…………………………………………………………………………………………………17
一、竞争者……………………………………………………………………………………………………………17
二、竞争策略或消除壁垒……………………………………………………………………………………………18
1、竞争者【A、B等】……………………………………………………………………………………………18
第五章：产品与服务…………………………………………………………………………………………………19
一、产品品种规划……………………………………………………………………………………………………19
二、研究与开发………………………………………………………………………………………………………19
三、未来产品和服务规划……………………………………………………………………………………………20
四、生产与储备………………………………………………………………………………………………………20
五、包装………………………………………………………………………………………………………………20
六、实施阶段…………………………………………………………………………………………………………20
七、服务与之处………………………………………………………………………………………………………21
第六章：市场与销售…………………………………………………………………………………………………22
一、市场计划…………………………………………………………………………………………………………22
二、销售策略…………………………………………………………………………………………………………22
1、实时销售方法……………………………………………………………………………………………………22
2、产品定位…………………………………………………………………………………………………………22
三、销售渠道与伙伴…………………………………………………………………………………………………23
四、销售周期…………………………………………………………………………………………………………25
五、定价策略…………………………………………………………………………………………………………25
1、产品、服务：……………………………………………………………………………………………………25
2、产品／服务B
六、市场联络…………………………………………………………………………………………………………26
l、贸易展销会………………………………………………………………………………………………………26
2、广告旋床…………………………………………………………………………………………………………26
3、新闻发布会………………………………………………………………………………………………………27
4、年度会议／学术讨论会…………………………………………………………………………………………27
5，国际互联网促销…………………………………………………………………………………………………27
6、其它促销因素……………………………………………………………………………………………………28
7、贸易刊物、文章报导……………………………………………………………………………………………28
8、直接邮寄…………………………………………………………………………………………………………28
七、社会认证…………………………………………………………………………………………………………28
第七章：财务计划……………………………………………………………………………………………………29
一、财务汇总………………………………………………………………………………………………………29
二、财务年度报表…………………………………………………………………………………………………29
三、资金需求………………………………………………………………………………………………………29
四、预计收入报丧…………………………………………………………………………………………………30
五、资广负责预计表：……………………………………………………………………………………………31
六、先进流量表：…………………………………………………………………………………………………31
第八章：附录…………………………………………………………………………………………………………31
一、【你公司或项目】的背景与机构设置：……………………………………………………………………32
二、市场背景………………………………………………………………………………………………………32
三、管理层人员简历………………………………………………………………………………………………33
五、行业关系………………………………………………………………………………………………………33
六、竞争对手的文件资料：………………………………………………………………………………………33
七、公司现状………………………………………………………………………………………………………34
八、顾客名单………………………………………………………………………………………………………34
九、新闻剪报与发行物……………………………………………………………………………………………34
十、市场营销市场营销……………………………………………………………………………………………34
十一、专门术语……………………………………………………………………………………………………34
第九章：图表…………………………………………………………………………………………………………34
第一章：摘要
一、宗旨及商业模式
本公司的公宗旨是【 】。
本公司是一家【 】的公司。【 】的法定经营形式是【 】，法定地址：【 】。
最近大部分时间【 】，我公司在【 】销售方面取得了成就 ，具体表现为【 】。从预期财政分析来看我公司可望在【 】年销售收入达到【 】元，税前利润为【 】元，【 】年销售收入为【 】元，税前利润为【 】元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于【 】。
本公司生产下列商品【 】。
【 】：
现在【 】处在需要【 】的状态下。为实施我们的计划，我们需要【 】，用于下列目的：
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售办事处／或生产电子产品／自接邮递服务，等等。
由于新订单的大量涌入和会讨覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
二、我们的产品和服务：
【 】目前提供【 】种产品：【 】
我们的主导思想包括【 】。总体来说，我们现在的生产线处于【 】阶段。
我们产品所使用的技术包括【 】正在【 】中广泛使用。
目前，我们的【 】处于【 】阶段。我们计划按着这种【 】
继续扩大我们的生产线，发展项目包括【 】： 在【 】中，主要的关键因素是【 】。
我们的【 】是独一无二的，理由是【 】，另外，我们响市场优势，原因是我们拥有【 】
三、市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在【 】。根据市场资源，根据【 】的调查显示，【 】这个市场的【 】大约为【 】万元；根据【 】的推测显示，该市场到【 】年将发展到【 】万元。
四、竞争：
我们直接与【 】展开竞争。【 】，但是我们的【 】在市场上是有选择性的。我们的【 】是一流的，因为【 】，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品【 】。
五、管理：
我们的箭理层有下列人员可保证实现我们的计划。
【 】，【 】，【 】。【 】具有【 】年的工作经验，有【 】年的市场经验，有【 】年的产品开发经验，有【 】年的【 】的经验
【 】，【 】，【 】。【 】具有【 】年的工作经验，有【 】年的市场经验，有【 】年的产品开发经验，有【 】年的【 】的经验。
六、资金需求：
我们正在寻求【 】万元的【 】资金支持，这笔资金用于【 】。我们采用【 】等方法，在【 】年
之内偿还返笔贷款或投资。
七、资金筹措方法：
【 】
八、销售汇总
1、财务历史数据：
2、财务预算：
九、资产负债汇总表：
在【 】年内我们将偿还资金方法是【 】。或者其他方式【 】。我们希望能在【 】实现这一计划。
第二章：公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成【 】。
我们立志在开发与销售领域刻守信誉、提高声望【 】。为达到此日标，我们采取【 】等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定力针，我们决心以【 】的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为【 】。
为实现我们的H标，[ 】前置[
二、公司简介
【 】成立于【 】，其业务范围包括【 】。商业法定名称十【 】，法定地址是【 】。
本公司是一个【 】。我们的主要办事机构位于【 】。我们的办公大楼大约面积为【 】平方米，工厂或仓库面积大约【 】平方米。我们的月生产能力为【 】。如果我们每月扩大【 】能力，我们还需另增面积【 】平方米。有了资金后，我们可望在【 】能使该设施满足公司的需要。法规与特需权【 】：
【 】现正生产【 】，或利用【 】，而且脱离了【 】的管辖。
【 】
三、公司战略
【 】市场形式十分复杂，我们的【 】产品在上述 【 】未来两午内的状况是【 】。
新技术的全面应用将使我们的【 】产品扭转【 】市场局面。 所以，我们的产品有在当今【 】市场上继续占领的机会。
【 】的市场战略是将本公司（或项目）变成【 】的主导生产与供应商，配合【 】，可使我们的【 】【 】 【 】将在【 】以它的【 】去支配【 】 市场，包括【 】。目前【 】具有战略性的 生产线被认为有能力占领日标市场【 】。全部生产线以【 】 的方式构成了全部股份。
1． 产品及服务1
：
【 】代表着新【 】市场的一个侧面，该市场可以 【 】，并且可以广泛地反映出全部【 】对服务需求。
2． 产品及服务2，等等：
【 】体现了【 】可以附加在【 】中。【 】将 【 】结合【 】进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。以上述方式予以叙述
。
3． 客户合同的开发、培训及咨询等业务：
【 】目前正同【 】讨论具体的[【 】。这项工程将给【 】 带来可观的效益，将帮助【 】与【 】建立正常的相互关系，以保证【 】 的产品技术和服务得以实施。【 】希望这条生产线能够得以实施。【 】希望 这条生产线能够表示出【 】的产值的【 】曲线。
四、技术
1、 专利技术：
我们的产品属于【 】，并对下列范围的权益加以保护【 】，同时实行规范的技术转让方针。
2、 相关技术的使用情况（技术间的关系）：
我们【 】的【 】，我们已经【 】与 【 】技术有如下应用范围：【 】。
【 】已经与其‘占影响力较大的科研中心，包括【 】建立了关系， 本公司同时还是【 】的【 】的参与者，拥有【 】的原始编码专 利。【 】首先给【 】提供任何衍生项目的工业化化生产的权利。 我们的技术开发包括【 】项日。这些工作包括【 】和项日参与者的努力。 公司有权利将【 】用于工业化扩大发展。
【 】目前正致力于【 】的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
五、价值评估
增加收入额
增加毛利额
提高生产'效率
降低信息技术成本
减少库存
降低员工数
……
【 】
六、公司管理
1．管理队伍状况
【 】拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在 【 】上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：
业务负责人和关键雇员
【
】 股份分配：
本公司已发行了【 】普通股，还有【 】普通股尚未发行。下列人员或纽织是 公司的重要股东：
【 】
2．外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
【 】会计师事务所
【 】律师事务所
【 】顾问或咨询公司。
3．董事会：
我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
【 】
七、组织、协作及对外关系：
【
】
【 】已经同【 】行业中的丰要公司发展了重要的利益关系。以下例处这些关系之范围：
1、联合营销协议：
本公司在下列大型巩固的业务方面建立了重要'的互惠协作战略伙伴关系【 】。 比如，我们已同【 】建立了营销协议，这位【 】的业务使我们 有机会销售我们的【 】。
2、第三方协议：
我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买 【 】，他们同意在 【 】
3、合作开发
本公司与【 】公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新 的【 】投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了段时问的 【 】的研发时问缩短了一半。通过利用他们的 【 】（实际上这些人员并未充分利用），我们有 能力避免支出【 】。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重 要作用，我们同意支付【 】的权利费。
4、委托加工关系(OEM关系)
本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工 (OEM)关系。这一关系使我们得阻大量稳
定地销售【 】，销售对象是 【 】。这关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。
八、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术【 】实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司日前拥有【 】这些技术的专利【 】。以下明一下任何可能发生的法律上的，或高技术上的和竞争上的冲突。
九、场地与设施
我们的[【 】位于【 】。
这个场地为【 】的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来【 】年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是【 】。
如果我们能将生产能力提高到【 】的话，还需要【 】增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：
【 】
十、风险
【 】的业务取决于对【 】的防范。这主要取决于卖主，因此，须向【 】【 】。本公司相信自己有能力适应【 】的步伐，【 】。未来的产品计划不依赖于【 】，技术障碍已经清除。
本公司的主要发展目标是生产【 】。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是【 】的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月【 】的销售额达到了【 】百万元，这表明市场接受【 】的程度是广泛的，而且还在发展着。【 】将会成为【 】年公司的主要收入来源。【 】年【 】月份【 】的研究机构报导称，【 】的增长率由【 %】增长。
到【 】年【 】%（仅存【 】市场上的统计）。【 】公司预测 【 】的订货量将由【 】年【 】提高到【 】年超过【 】比【 】年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
第三章：市场分析
一、市场介绍
我们在【 】的【 】【 】。根抓【 】，该市场 【 】【 】额大约为【 】万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向者生产【 】的产品发展。根据【 】研究结果显示，到【 】年，该市场将会【 】到【 】万元。 我们希望在此期问市场中的竞争局面应是【 】。影响这种变革的主受力量来自 【 】。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是【 】。
我们的市场定位是发展【 】。在过去的几年中，这个市场已经处于【 】。【 】工业业专家【 】预测，该领域未来几年的产值为【 】万元。
最有发展前景的区域是【 】市场的【 】的产品。【
】
【 】由于所处位置得天独后，最有能力使【 】与【 】相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有【 】。目前，在该领域的 【 】面对着挑战，比如【 】。
而对不同类型的买方市场说明如下：
二、目标市场
我们的市场定位确定为【 】。目前，市场份额由【 】占领。当前我们产品的典型客户是为了【 】正使用【 】的人。我们可以激发他们
购买我们产品的激情，原因是【 】。
这些信息是我们从【 】了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品【 】。
【 】
【 】
主要市场定位包括：
【定位1】
【定位2】
【 】
【 】的市场定位是根据【 】的零售价【 】元到【 】元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由【 】授理的，而一少部分则使用【 】的方式进行。
本公司当前或未来的产品处于【 】的不利状态，造成这种不利局面是【 】，原因是【 】。到【 】年我们有能力扭转 【 】形势，此后，各种劣势会大人降低
目前来讲，公司的劣势只限于【 】方面，现在我们采取以下步骤米缓解这些问题【 】．
环境方面的威胁【 】等外部因素对我们的影响都体现在 【 】方面商。
另外还包括人所共知的【
】等冈素。
三、顾客的购买准则
日前购买本公司产品最典型的顾客是在【 】中为了【 】正在使用【 】产品的人。
【
】
【 】
四、销售策略
你要从【 】的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的【 】。这些渠道都很起作用，因为：
【 】
【 】
【 】
【 】
我们的竞争对于也使用同样的【 】销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以【 】。
【 】的部分主要客户名单如下：
【 】【 】
【 】的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这出渠道包括直 销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式部是世界范围的。【 】 在【 】建立个直销场所，在【 】其它地 区，【 】则利用专门的分销体系进行销售。【 】的分销渠道包括与OEM 厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商(JSV)和独立服务商(ISP)。我们已同【 】 签订了专门的销售协议书。其它【 】的公司，如【 】， 将我们的专利【 】溶入到【 】了，这就使我们的利益受到长期保护。
五、市场渗透和销售量
【
】
直接（或间接）销售汁划——五年计划
广告宣传/出版物上宣传的目标数量
有敛销售率(%)
实际完成率(%)
市场份额( % )
潜在的购买者/用户（每年数量）
每个购买者的购买量
总销售量
平均购买价格
第四章：竞争性分析
一、 竞争者
一、
【 】杠【 】形势下提供【 】产品。在这个市场中，与我们竞争的公司有：【 】、【 】和【 】。
【
】
竞争者【 】【 】【 】。如果这类广告是合法登出的，它很可能起作用了！
我们的【 】是独一无一的，冈为【 】，或者说，我们具有竞争 优势，因为我们【 】。
在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是【 】。当前， 竞争威胁来自【 】。
【 】的产品几乎在【 】等各个方而都有良好的表现。而 【 】的竞争产品在【 】上体现不出同样的效用。
【 】在【 】刊物上登广告。
【 】的产品只适用于【 】的范围。
【 】
该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于【 】。在这些领域中的竞争对手是【 】。
二、竞争策略或消除壁垒
1． 竞争者【A，B等】
与【 】同时销售最基本的【 】【 】是困难的。因为，【 】。由于【 】的可能性，【 】将处于 【 】的前景。
要想在【 】消除壁垒，主要工作是及叫开发【 】，迅速生 产出新产品，快速进入市场。有了时问因素就能使【 】尽快进入市场。
据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。
第二个壁垒是【 】。【 】
第五章：产品与服务
【 】生产下列产品：【 】。
【 】。
【 】。
【 】请提供以下方面的服务
【 】。
目前，我们的【 】正处在【 】阶段。 【 】年我们首次开发了【 】，此后我们进行了【 】改良和二次 设计。【 】。
一、 产品品种规划
在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易？
许多市场中存在的因素都有助干我们提出基本相似的【 】标准。但是，我们在市场 营销方法上与竞争者不同，理由是【 】。
我们已经对【 】【 】【 】【 】专利权，内容简介刊 在附录【 】中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人 是无法复制的。我们的主导产品【 】反映了顾客的【 】需要，同时也 给顾客带来了【 】的利益。
【 】
二、研究与开发
我们的研究与丌发业务是在【 】的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现【 】。前【 】，我们的研发部门开发出下 列产品并进行下列方而的技术改造【 】。在过去的一年中，【 】在研究开发业 务上投入了【 】，计划下【 】投入【 ]
进行科研开发。
我们的硎发项日所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。刚此，我们选择产品的 准则是：【 】。将来，我们的研发业务需要增加力度时，这些工作都需要【 】来 【 】。
三、未来产品和服务规划
为适应市场需求，我们计划扩大【 】生产，内容包括【 】。
此外还【 】开发【 】产品，包括【 】。
我们己确定更新换代的产品包括【 】，这些产品中是适应 【 】才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品【 】 以满足换季需要。
四、生产与储运
我们的产品生产手段是【 】。【 】过程中主要因素在于【 】。
生产中所需要的【 】【 】是【 】。
本公司【 】下列【 】：
【 】
五、包装
我们的产品出厂包装原则是【 】。我们的竞争者也使用【 】，但是我们的产品有别于他们【 】。包装上作是制造过程中的最后道工序 【 】，也是非常关键的环，它叮在顾客的心日中建立十分理想的形象。
六、实施阶段
产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。【 】利用【 】来监控和管理产品的储运，制定币证，日常养护和保险，这样可令顾客满
意，实现销售的持久性。
我们的实施方案可以【 】未来的需求，原因在于 【 】。
七、服务与支持
对顾客的服务：
我们的顾客部认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与 技术支持发表意见。我们建立了【 】程序，向全体顾客提供热线服务。【 】。
反馈与调节政荒：
【 】提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师 来做。售后活动主要是通过设在【 】【 】的热线来完成的。有了这两 种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的 技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。【 】主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。
第六章：市场与销售
一、 市场计划
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同叫，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于【 】的销售组纵将对【 】市场产生积极影啊【 】。[【 】已开 始建设一个【 】组织，以支持【 】的实施战略。
【 】已委托出去了，原因是 【 】。【 】在【 】， 【 】没有雇用当地的销售人员。目前，【 】在【 】正在当地开设了销售机构。
二、销售策略
l、实时销售方法
【 】应视为一种【 】销售的商品。
3、 产品定位
顾客对我们【 】的评论是【 】。我们产品的 【 】优点吸引了顾客，得到消费者 【 】很高评价。
就市场定位而言，我们能利用【 】来满足不同顾客的要求。 多层次的销售策略：
我们的销售步骤分【 】，首先是市场渗透。
第二步是注意【 】。传统客户是我们产品的
主要目标。【 】目前正同【 】商谈以OEM方式进行销售的可能性。
第三是注意发展合作伙伴关系，如【 】。【 】目前正同【 】开展传统意义上的合作，以便【 】。 【 】正与【 】合作，将我们产品的试用包 装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的【 】。
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：
分销商：
确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销 售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
直接销售：
【 】
零售商：
【 】
【 】
【 】
【 】
【 】
【 】
【 】
【 】
【 】
【 】
制造商的代表：
由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有【 】和【 】互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表 【 】。
行政／法人销售：
【 】
生产(OEM)：
有了OEM这样的条件，我们就可以将我们的【 】纳入他们的产品生产线中【 】。
国际市场：
【
】
电子化市场：
【
】
邮购：
我们将在【 】内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向【 】，如：【 】。【 】确定目标。
销售方法：
下列单位或组织与【 】有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能力的主要对象。
【 】：【 】是【 】的主要供货商，与【 】签有分销悱议，此协议即可向【 】提供单独的产品，还可以结合【 】集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种【 】的协议，用来支持【 】的【 】工作。
【 】：它是由【 】组建的，是【 】的重要供应商。在【 】与【 】其同努力合作丌发下，于【 】年签署，共同使用【 】许可的协议书。这种【 】协议向【 】提供了充分的权利，协议规定，在小支持专利赞的前提下，
在【 】可以利用【 】进行生产。
四、销售周期：
【
】
五、定价策略
【
】
我们的定价策略是【 】。这种定价原则是依据 【 】
我们最终定价原则是根据【 】。
我们按【 】来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务 愿意支付的价格高至【 】，原因是【 】。
我们感到顾客愿意花【 】购买，原因是【 】。我们 计划每【 】审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
1、 产品、服务：
我们的【 】定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信【 】（同 其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。【 】的产品当前的价格范围大约在 【 】竞争对于的水平，这其中的原因在于【 】。比如，我们 【 】价格范围从【 】元到【 】元，而竞争对手照常将他们的 销售价定在【 】到【 】元。
【 】目前从要总产值的【 】％中拿出【 】费用。【 】。为了克 服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为【 】来平衡公司间的规模差距，当高于 【 】时就应协商解次。
2、 产品／服务B
当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，【 】实行一种市渗透策略。 这种策略的定价范围是对【 】从免费培育训划到【 】的【 】元控制价升始。
六、市场联络：
【
】
本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取 【 】【 】的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个 【 】。本公司【 】在主要贸易杂志上， 如【 】上发布【 】。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助 下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二时联合与我们有【 】关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共 同发布。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在【 】中提供的产品具 有领先地位。我们的极高卢誉和【 】，以及在【 】的心目中不断提高， 对公司的【 】起到举足轻重的作用。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门【 】
1、贸易展销会
【 】
【 】
【 】
【 】
本公司参加过【 】种类型的展销会【 】。
【 】年，本公司将致力于开发和生产【 】从而取代【 】。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：【 】。
根据以上的考虑，这些展销活动被选定在【 】年进行。
本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：【 】。
3、 广告宣传
【 】正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设汁出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有【 】。 【 】出版日期号【 】，其发行昼达到【 】，发行对象土要是目标顾客。宣传手册还包括对于【 】的整页广告宣传。
4、 新闻发布会
【 】的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。【 】计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
4、年度会议／学术讨论会
【 】目前已参加了几个主要工业项日的学术会议，包括在【 】的【 】。【 】还成功地与市场伙伴合作，九需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对【 】参与行为。
5、国际互联网促销
根捌最近的新闻或特别报导，【 】的互联网站每天上嘲率为【 】。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及州的、对分销及顾客有影晌的、对行业景气晴况进行预测的重要来源。
5、 其它促销因素
【 】正在寻求更多的机遇【 】与【 】共同拓展市场。
7、贸易刊物、文章报导
【 】的负责人【 】经常作为【 】的专业人上参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。【 】还在【 】就【 】发表过专题报导。
8、直接邮寄
【 】还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内【 】发布定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。
除上述之外，【 】还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。
七、社会认证
【
】
第七章财务计划
一、 财务汇总
五年的益表包括以下内容，它反映了第三年的投资回报率为【 】%。可以假定早在【 】年为【 】元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在【 】年达到现金流平衡。【 】是本项目最理想的出口策略。
二、年度报表
以下是从【 】年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前【 】的【 】【 】而制定的。此外，产品产值假定是在【 年—— 年， 】 这些假定值支持着那段时期的产值计划。
三、资金需求
我们正在寻找【 】元的【 】主要用于未来【 】本公司的发展。 到那时，我们还需要增加【 】元的资金使我们超过现金平衡关。
初期投资将用于【 】。资金使用明细如下： 完成开发项目：【 】元
购买设备：【 】元
引进新/下一条生产线：【 】元
流动资金投入：【 】元
资金使用计划：
【 】
【 】的资金将用于【 】方面。
回报/偿还计划
【
】
我们可以通过【 】，在【 】年之内偿还 【 】。
通过【 】方式产生的增长利润可在【 】之内提供偿还贷款资金。
结论
根据我们的预计，我们认为【 】我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要【 】【 】元【 】。
四、预计收入报表
【 】
该版本的【 】的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与【 】接治。
假设条件：
【
】
财务预算的依据足假设条件，比如【 】新增【 】将可能增加利润【 】%或【 】元。
新设备可降低成本【 】元，因此可增加利润【 】%。
利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低【 】%。
我们计划在【 】实行一种新工作方式。产品的现场试验在【 】开始，【 】结束。初期市场渗透可望达到【 】元，盈余【 】%，第一年年底可增长【 】元，第五年年底可增长【 】元。
【
】
通货澎涨率假定每年为【 】％。
财务报告：
【
】
【
】
收入报告：
【
】
【
】
五、资产负债预计表：
【
】
【
】
收支平衡分析：
我们可以在【 】月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到【 】元。
六、现金流量表：
第八章附录
陈列展览：
· 产品样本与说明书
· 销售报单
· 顾客清单
· 新闻报道与采访媒体
· 工业出版物的剪辑材料
· 专利证明
· 市场调研数据
· 以往的广告活动
· 实用的设施、仓库等的图片
一、【 】的背景与机构设置：
【 】的全称或曾用名称【 】，创建于【 】。我们现存的名称是从【 】沿袭而来的。【 】年，本公司推出了【 】，它是一种【 】。【 】年，我们在【 】进行了投资，成立了【 】。【 】年，【 】从本公司被分离出来，成为一家独立的法人机构。
【
】
二、市场背景：
【
】
三、管理层人员简历
【 】。四、董事会
【 】
【 】董事长镳总执行官：
【 】，现在【 】公司副总裁，负责产品研发工作，【
】
五、行业关系
【 】组建了一个专业协作系统，用以支持【 】的董事会和管理层的上作。具体如下：
会计师事务所：
法律事务所：
管理顾问
技术支持：
六、竞争对手的文件资料：
【 】
七、公司现状
【
】
八、顾客名单
【
】
九、新闻剪报与发行物
【 】
十、市场营销
【
】
十一、专门术语
【
】
【 】
【 】
【 】
【 】
第九章 图表
一、市场区域分析表：
二、购买这类型分析表：
三、产品或服务客户使用情况调查：
四、产品性能分析表：
五、生产概况
六、产品市场：
注：M=市场区域小，A=市场活跃、K=关键的市场阿域
七、产品与市场区域；
八、财务计划表
注：净收入是指提取折折旧和扣除税金后的收入。
九、资产负债表：
十、产值预测图：
