东华理工大学经管学院

网络博客活动策划

主办单位：东华理工大学经管学院 

时间：20##年3月

网络博客策划书

一、活动宗旨

以博客大赛的形式吸引校园内的博客爱好者积极参赛，为基层团支部提供一个展示支部建设、组织支部活动、促进彼此交流的空间和平台，增强每一个基层团支部对学生的吸引力和凝聚力。丰富同学们的课余文化生活，提高同学们对网络文化的兴趣，锻炼同学们的动手实践能力。同时借助“团支部博客”网络平台，搭建全校基层团组织工作、信息和文化交流的良好平台。

二、参赛对象及参赛方式

参赛对象：各班级团支部

参赛方式：每个班级团支部要创建一个有班级特色的网络博客

三、比赛活动时间：

1、报名及网络博客创建完成时间：20##年3月13日—20##年3月26日

2、初评时间：20##年3月26日—20##年3月27日

3、复评时间：20##年4月初

四、参赛作品要求

1．博客界面设计创意新颖，美观大方，吸引访问者，便于浏览。团支部可自行更换主页板式、皮肤，调整模块布局或添加删减模块。                             

2、博客主页具有一定数量的优秀博客链接，有合作关系或者合作意向的东华理工大学团支部博客链接，团支部的个人网页（人人网页，新浪微博，搜狐博客等）链接，具体形式不限（单独的博客模块，讨论组，特别好友等形式）。

3．博客建设要求版块结构合理、内容积极健康、形式生动 活泼、界面新颖美观，围绕团支部建设的工作内容，建立融思想性、知识性、趣味性、服务性于一体的主题教育网页。 博文要具有明确的分类，可设置理论学习、组织生活、文体活动和宣传工作等博文专题，可借助引导讨论、互动交流等形式增强感染力、吸引力、亲和力与可读性。每篇博客文章字数需在200字以上，否则视为灌水。

4．参赛作品内容要积极向上，大赛支持原创，转载需注明出处。可以在其中配以图片以及flash等，同时也可以上传图片，丰富博客的内容。根据自己的爱好和能力，美化自己博客的封面，增加封面图画，添加音乐等。博客要形成各团支部自己的文化和特色，展示班歌、班训、班旗、班徽，班级合影及团支部获得荣誉情况等信息，充分展示当代大学生的良好精神风貌。

5．博客要展示团支部的精品团日活动，支部内部开展的各类科技活动、文体活动。各团支部要积极发布讨论话题或投票，调动团支部成员参加讨论或组织团支部之间进行交流。

6、各团支部要积极更新博文，博文要具有明确的系统分类和个人分类，可设置为：（仅供参考） （1）每周寄语—-团支部成员可以总结上周的表现，可以提出本周的计划和期望。（2）学科专题—-发布与班级学科相关的资料，达到信息共享的效果，鼓励学生创新实践，营造良好的学术氛围。（3）党团天地—-积极学习团中央等各级团组织的相关政策精神，以增强团组织凝聚力，提高共青团员的思想觉悟和理论水平。（4）青春抒怀—-同学们表达自己的梦想，记录自己的近期目标和学习规划，以便进行自我监督和接受同学的监督。（5）就业考研—-有关大学生就业信息的相关信息，上传考研资料等与经验有关的信息。（6）天下事实—-关注国内外重大焦点新闻，关注团中央工作动态，积极引导学生增强社会责任意识。（7）心情驿站—-收录同学们创作或者转载的各类日志。（8）开心一刻---记录团支部课余趣事、同学语录等，便于同学课余交流，放松心情，丰富生活。

7、各团支部要精心维护博客相册和视频，上传高质量的照片、图片、视频，相册和视频要具有明确的专辑分类，清晰的专辑和图片视频描述，可运用一定的技术手段来打造精品相册，如制作动感影集等。

五、具体工作

潘琦：总负责

网科部：在团支部制作博客期间的各种指导工作以及活动前的收集准备。

新闻中心：负责本次活动的所有宣传工作，同时做好协调工作。

外联部：做好比赛过程中的分数统计、核算工作和活动后资料的收集整理。

六、注意事项：

1、要保证参赛作品内容的正面性；

2、各部门要保持活动的相互协调一致性；

3、全体工作人员应佩戴工作证，举止文明；

4、活动期间如遇技术上的难题须及时告知，并尽量的做好备注，以便能够更好的保证活动的成功。

七、奖励方法：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，前六名将会颁发证书并且晋级进入校区网络博客大赛。

本次比赛分别在南昌校区和抚州校区举行，各校区评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖6名，优胜奖占参赛总数的20%。然后，学校组织专家从两校区一等奖和二等奖中，综合选出特等奖1个。并从在20##年3月5日前建的博客中评选出部分优秀博客予以表彰。

特等奖      奖金+证书

一等奖      奖金+证书

二等奖      奖金+证书

三等奖      奖金+证书

优胜奖      证书

获得三等奖以上的支部博客给予“华团在线”友情链接。

第二篇：i领航网络销售策划书

总的销售策略：建立一个i领航青少年上网行为管理软件的产品销售网站，依托网站来建立一个网站联盟渠道。通过这个渠道对产品进行推广和销售。同时依托网站对代理商、代销商和家长提供技术支持、销售支持和产品信息。通过论坛、博客和qq群对产品销售网站进行推广，进而推广销售产品。 i领航网络销售策划书

一、河南省教育信息港资源的利用

河南省教育信息港http://www./上不适合加i领航青少年上网行为管理的网页。原因有三。

1、 河南省教育信息港是一个提供中考，高考，自考等等考试信息的综合性网站，不适合把一个销售类型的网页放在一起，放上去后显的有点不伦不类。

2、 河南省教育信息港毕竟不是自己的网站，如果加个网页的话，推广起来也不是很方便，我们推广的时候等于说是在给别人推广网站。

3、 加进的网页显的不是很正式，不专业，对产品形象和信誉度有影响。 河南省教育信息港资源的利用：

1、 可以放产品的广告，首页右边可以放i领航的图片广告。广告最好是放在首页的上方整个区域。也就是说打开网站后不用往下拉就可以看到的区域。

2、 咨询栏目的专题里面可以做上一期i领航产品的专题，主题可以选择孩子在家上网的危害，暑假孩子在家如何安全上网了等等这样一些话题。也可以让大家参与一次如何防止孩子迷恋网络的专题讨论。其实我认为我们的产品做网络广告比做平面媒体和杂志广告要好。一是网络广告价格比较底。二是我们的产品顾客群是家里面有电脑的家长，一般家里面有电脑的家长大多都会上网浏览新闻。查找资料等等，这样的话我们更容易接近我们的有效顾客群。

3、 可以在首页发放和产品有关的软文。加上我们的产品的网站连接。

二、i领航青少年上网行为管理软件产品销售网站的策划。 产品一定要有个独立的域名网站，这个是一般成熟网站的基础，象绿霸、阿里爸爸和我学我问网锁等等，他们都有自己非常好的产品网站，甚至绿霸还有自己的产品论坛。这对于产品的推广和销售，以及提高产品的知名度等等都有很重要的作用。当然我们也不可能指望做个网站之后产品的销售就会很好，销售好不好要靠以后的推广和以及推广后流量产生的成交率。产品网站是基础，是基本的，是产品的形象，特别是软件类产品，我们必须通过网站来提供一定的技术支持和产品的相关信息。它可以做为一个很基本的宣传平台。通过这个比较正式的网站，来提高顾客以及一些代理商或者代销商的信任度，来增加他们对产品的信心。

网站的基本内容和设计思路。

网站域名：可以参考

目的：为顾客提供产品的相关信息、客户服务以及技术支持，为代理商和代销商提供技

术支持和销售支持。为淘宝店提供一个载体增加产品在网上销售的信任度。提供一些产品的促销信息。对产品的长远发展有重要意义。

网站面向的对象：各代理商、代销商和个人。

栏目设置：首页，购买产品，产品介绍，在线留言，网站联盟如果条件允许可以增加论坛。

首页内容：首页要体现的内容，产品的相关背景。产品的宣传广告和促销信息。产品的购买。产品的更新信息。客服电话，技术支持，销售，客服qq挂接，以及其他一些信息，会员注册。

购买产品：本栏主要内容就是产品的购买图片，以及产品购买的一些渠道（网上，网下什么什么店等等）以及购买产品的支付方式（支付宝，汇款，货到付款等等）。购买产品的注意事项。售后服务等等。产品的购买价格要能体现出个人购买，代理购买价格的不同，也就是说用不同权限进入后的购买价格是有差别的。

产品介绍：本栏目主要介绍产品的研发背景，公司相关信息，产品的功能介绍以及使用方法。和常见的一些问题等等，提供产品说明书的下载。

在线留言：方便顾客和网站沟通，了解顾客的动态以及对产品的不同看法，对产品的更新和市场行情的掌握有好处。有条件可以用论坛代替。

网站联盟：参照/ 采用cps广告模式（ CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。）这个是一个比较复杂的模式。实际上采用的是网上直销+网络广告+兼职销售的目的。把我们的产品图片或者代码放到别的网店，网站和博客里，然后通过他们的销售对他们进行销售提成。这种模式的好处是对于我们来说，我们把产品放到别的网站、网店和博客里起到了宣传、推广和销售的作用。他们卖出去了提高了我们的销售额，我们给一定的提成。如果没有卖出去，对于我们的产品也提到了宣传和推广的作用。我们也不用给网站或者网店主们出钱。对于网站、网店主和博主们来说，他们不用付出任何成本，只用在网站、网店和博客里放上我们的产品就可以达到赢利的目的。这对于大家来说是双赢的结果，如果我们发展很多这样的网站、网店和博客那造成宣传和推广的销售自然是很好的，知道的人多，产品价格合适，自然销售量也会上升，不过这都是很被动的模式，不过相比把产品放到店里被动销售要好的太多。我们甚至还可以采取一些激励政策。比如你一个月销售额达到某个程度以后我可以给你提的更多，达到另一个程度后提成多少。层层奖励来激发一些网店的积极性。当然，这只是设想，执行和操作以及管理起来不知道有没有相关技术方面的难题。这种模式和我们以前所要操作的以一个淘宝商城为载体，来发展比较优秀的代理商基本是一个原理。比那个范围更广。

这只是我们依托网站来采用的一种销售和推广模式，虽然我们的产品很有局限性，不象服装一样他的销售对象很广。但是性质和我们产品类似的网站、网店和博客都是很多的。长久坚持下去，一定会有很好的效果。

三、推广的方法

网站是基础，不推广坐等来客，效率肯定是不高的。网站做好后，我们做的就是推广，然后增加网站流量，进而把这些流量转化为销售。对于产品销售网的推广我们的方法有很多，主要进行博客、论坛和qq群推广。

在这里我想我们的销售人员每人都不是有电脑吗？我们每个人都可以开博，在新浪、网易、百度、和讯等等开通自己的博客，最好每个人开他两三个，在首页适当放一些产品的信息。然后在加入一些相关的博客圈。我们有空的时候可以写日志，写自己的感受，学习心得，销售心得等等。 我们在每篇日志后面都加上我们产品网站的连接或者产品的一些广告。写完后就推荐到圈子里，当然这个要适当添加，如果太过分会有被封的危险。然后我们可以加好友都是30到40岁的，这些年龄段的就是我们的销售对象。一个博客的影响是很小的。但是我们人多博客就多，造成的影响就会很大。如果有人写的文章很好，被推荐到首页了，或者被转载的多那影响就非常大。不过博客营销是一个长期的过程，短时间内很难见效果。我们专业的推广人员还可以在一些名人的博客里抢沙发。

关于论坛推广，我们主要就是在论坛发软文。当然现在的论坛管理都很严格，广告贴、加连接的帖子和带产品的帖子都是很难发。不过我们可以在签名里设置我们的产品信息。论坛推广我们有两条路来走。一条就是走高质量路线。发好的产品软文，能加精华或者置顶的，然后我们定期用其他id来顶这个帖子，让这个帖子永远至于首页。这样做的好处是不会被封号，对产品形象教好，宣传效果比较持久。但对人员的写作能力要求较高。二是走大众路线。我们只管申请很多的号。管他让发广告不让发的，只管来发，见帖子就回广告。这样做的好处是广告无处不在，比较容易让别人看到，但坏处非常大，容易被封号，对产品形象也有点影响。这个有条件我们可以用软件来做，宣传效果很好。

QQ群推广，这个其实我感觉比较好，一直没有执行过，更能比较接近我们的目标顾客。教育类qq群或者家长类qq群非常非常多，这些家长在里面讨论的都是教育孩子的问题。我们用至少两个以上的qq号来混进这样的群，然后在人多的时候可以由一个人由聊天发起话题。比如

A：你家孩子多大了啊？

B：14了上初二了，马上上初三了。

A：我家孩子初三了，马上要读高中了。

然后可话题一转转到在家上网的话题上面。

A：我现在老发愁啊。孩子在家老是好上网，叫他吃饭也不起来，有时候上到深夜，早上上学也起不来，整天在打怪。

B：现在的孩子都这样，那玩的是网络游戏。我孩子也玩，禁止不住，也是老不吃饭。这到不是我怕的，怕就怕他浏览不健康信息。

A：是啊。我也怕。不过没办法啊。你有什么好办法没？

总之就是说孩子在家上网的危害。

B：我给电脑装了套软件，到时间就关机了。他不吃也的吃……

等等这里要交代软件的某些功能。

A：啥软件啊。管用吗？

B：i领航青少年上网行为管理，我给你个网址你看看吧。功能我记不得了你自己看看。

通过用对话的方式把我们的产品和网站以及一些促销信息给qq群里的家长，用这种方式比直接在qq群里发广告效果会好上很多。可以一个一个群里来做。就象做一个一个的专题小活动一样，我们在论坛里面其实也可以用这种方式通过扮演父母的角色来长期经营一个帖子做推广。我们也可以建一个i领航的产品群，然后邀请很多家长来家入进来。

网络销售腿的方式很多，其如果每种都做的话一是我们人力不够，二是我们也没那么多精力，有时候我们做不好，不是我们没有做，而是我们做的太多，没有深入进去，浅尝辄止。我们以产品的销售网站为平台，以博客营销、论坛推广以及qq群推广和广大的兼职网站和网店为渠道。来深入进去，扩大产品的影响力。坚持下去就一定会有效果。

四、关于网络广告。

对于网络广告，我想能做的话可以做一些广告。对于郑州市场，我们可以在大河论坛和商都论坛以及58同城、口碑网上来适当做广告。网络广告的特点就是受众更广，价格也便宜，而且更接近我们的目标顾客群体。一般家里有电脑的家长肯定都上网看新闻或者娱乐。可以比较下，在大河网报纸上做广告肯定没有在大河论坛上做广告看到的人多。