昂椤营销策划范围

一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

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中小企业的网络营销的策略和运行方式策划书

    

    策划机构（人）：黄石理工学院五星团队

策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式

被策划客户：适用于各中小企业

策划完成日期：2011年4月

适应的阶段：大赛初赛阶段

前言

“e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！

作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。

网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国内很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！

我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。

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目录

第一章 前沿.... 2

1.1．概论... 2

1.2. 本案策划目的... 2

1.3. 整体计划概念... 3

第二章 网络营销环境分析.... 3

2.1 市场环境分析... 3

2.2 企业形象分析... 3

2.3 产品分析... 4

2.3.1引领未来家电市场新趋势... 4

2.3.2 海尔冰箱质量... 4

2.4 竞争者分析... 5

2.5 消费者分析... 5

2.5.2海尔冰箱的营销状况... 6

2.5.3 消费者的满意程度... 6

2.5.4消费者行为分析... 6

第三章 SWOT分析.... 7

3.1. 优势... 7

3.2. 劣势... 7

3.3. 机会... 7

3.4. 威胁... 7

第四章 网络营销方案.... 8

4.1 营销目标和战略重点... 8

4.2 营销模式... 8

4.3尔的网络营销方法结合... 9

4.3 海尔的营销优势... 10

第五章   实施计划.... 10

5.1准备阶段... 10

5.2实施阶段... 10

5.3测试阶段... 11

第六章   费用预算.... 11

6.1家电行业的财务状况... 11

6.1.1流动资产率下降... 11

6.1.2资产负债率逐年上升而且流动负债比重较大。... 11

6.2实施方案... 11

第七章 方案调整.... 12

7.1建设网页前的市场分析调整... 12

7.2建设网页目的及功能定位的调整... 12

7.3技术调整... 12

7.4其他... 12

海尔冰箱网络营销策划书

第一章 前沿

1.1．概论

一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会；这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国家电企业；就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战、概念大战、网络大战；我们看到了国美的崛起，看到了长虹与郑百文之破裂，看到了号称网络之王的TCL，还有我们----〝中国人的生活，中国人的海尔〞。

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广告策划实操

策划书的格式

（一）封面

包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

（二）广告策划小组名单

在策划文本中提供策划小组名单，可以显示策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。

（三）目录

目录中应该列举策划书各部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。

（四）前言

前言部分，应简明概要地说明策划方案的时限、任务和目标。这是全部计划的纲要，它的目的是把计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳。

（五）正文

（六）附录

附录部分对于了解正文内容具有重要的补充意义，可以标出策划书中某论点的参考文献以示权威性，另外为了保证策划书的完整，但编入正文又损于正文的处理和逻辑性的材料一般也放入附录中。

正文内容

一、市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不

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广告策划实操

注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

二、市场分析

（一）网络营销环境分析

1．营销环境中的宏观因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景

是否有有利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

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第62届艾美奖专题策划书

                第五组：  

林润雨   蔡玉东

谢德杰    王孟阳

       

目 录

一．专题内容

二．策划初衷

三．策划目的

四．风格定位

五．受众分析

六．专题位置

七．页面策划

八．执行分工

一． 专题内容

第62届艾美奖特别回顾专题

二． 策划初衷

艾美奖项分为剧情和喜剧两大类，基本上代表了本年度美剧的最高荣誉，也是国内外观众选择收看美剧的重要风向标。每届艾美奖都会给我们留下很多的惊喜，期待，笑声，惋惜······带着不同的心情，让我们一起来回顾第62届艾美奖！

三． 策划目的

让更多人了解艾美奖，了解美剧！

四． 风格定位

随性自由    幽默搞笑

五． 受众分析

目标受众定位于一个具备了年轻、进取、有活力、有知识等多种特质的群体，其与其目标受众的共同点在于都积极进取、充满朝气、乐于接受新兴事物、勇于接受挑战！

六． 专题位置

腾讯网--娱乐频道

七． 页面策划

八． 执行分工

林润雨    蔡玉东：收集相关资料

王孟阳    谢德杰：网页制作

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网络营销策划书

一．购物者类型分析

在20xx年由Flexo-Hiner发布的报告“电子商务受益于监控”中，为了了解网上购物者的购买动机，他们将网上购物者分为七种类型。即：

·“网络参与型”——（16%）这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所； ·“隐私规避型”——(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品；

·“价格折扣型”——(15%)这类购物者非常在意商品价格，网上购物主要是寻找价格低的商品；

·“购物厌恶者”——(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意；

·“商品浏览型”——(12%)这类购物者只在网上查看商品，而在网下购买；

·“贪图方便型”——(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门； ·“自动监控型”——(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。

（1）从企业开展网络营销的一般程序来看，网站建设完成不是网络营销的终结，而是为网络营销各种职能的实现打下了基础，如网站推广、在线顾客服务等，一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。一般来说，网络营销策略制定之后，首先应开始进行企业网站的策划和建设。

（2）从企业网站在网络营销中所处的地位来看，网站建设是网络营销策略的重要组成部分，有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持，网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果，表现在品牌形象、在搜索引擎中被检索到的机会等多个方面。因此在网站策划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销方法对网站的需要，如网站功能、网站结构、搜索引擎优化、网站内容、信息发布方式等。

（3）从网络营销信息来源和传递渠道来看，企业网站内容是网络营销信息源的基础。企业网站也是企业信息的第一发布场所，代表了企业官方的形象和观点，在表现形式上应该是严肃而认真的。其他网络营销方法对网络营销信息传递不外乎两种方式，它们都是以企业网站的信息为基础：一种是通过各种推广方法，吸引用户访问网站从而实现信息传递的目的；另一种则是将营销信息源通过一定的手段直接传递给潜在用户。

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关于重庆市万盛经开区的网络营销策划书

一、网络营销策划目的

万盛经济技术开发区是重庆市重要能源基地和唯一的旅游经济试验区。位于重庆市南部，距离重庆主城89公里，公路，铁路交通发达。全区可供开采矿产资源多达20余种，煤炭、石灰石、白云石、石英砂等资源储量大、品位高。煤炭保有储量3.49亿吨，白云石储量达5亿吨。1938年国民政府迁都重庆即在此创办南桐煤矿。70多年来，煤炭产量一度占重庆市1/2，为国家经济发展作出巨大贡献。境内旅游资源丰富，山、水、林、瀑、峡、洞俱全，融险、峻、奇、幽、秀于一体，拥有瑰丽奇幽的“中国最美养生峡谷—黑山谷”、“中国最古老石林—龙鳞石海”、惊险刺激的铜鼓滩峡谷漂流、环境优美的樱花温泉、原生态九锅箐森林公园等自然景观，享有重庆市煤电化能源基地，“中国优秀旅游城区”，中国羽毛球之乡等殊荣，国务院批准的国家资源型枯竭城市，“三峡外环旅游线”上的一颗璀璨明珠。

    为了能让更多的人知道、认识这个人杰地灵的地方，让更多的人了解万盛的历史文化、自然景观，并爱上这个地方，我们都为此努力着。在这里，我作为万盛的一份子，特为万盛制作一份网络营销策划书，将其更美更绚丽地展现在世人面前，从而达到将万盛的风土人情、人文历史、美丽景色推广出去，吸引更多的人来到万盛。

二、网络营销环境的分析

（一）万盛概况

    万盛位于重庆南部、渝黔边界，地处重庆“一小时经济圈”内，距重庆主城68公里。与南川区、綦江县和贵州省桐梓县接壤，幅员面积566平方公里，辖8镇2街，总人口27万，城镇化率72.1%。

1955年，国家为保障西南重工业发展，成立南桐矿区，1993年更名为万盛区。区内红苗文化、夜郎文化、矿山文化、子如文化交相辉映，涌现出长征将军唐建伯，以及近代著名实业家、慈善家、教育家、爱国者刘子如等一大批名人。享有“羽毛球之乡”美誉，先后为国家羽毛球队输送20多名运动员，孕育了国家羽毛球队副总教练钟波、世界冠军张亚雯等一大批羽坛骄子。

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