笛卡传媒有限公司

关于拓展玩具研发、营销事业

企划书

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策划人：易西勇

玩具，作为动漫品牌第一衍生产品，不仅是品牌推广的先锋，也是公司盈利的能手。笛卡传媒作为泰豪集团旗下动漫事业的主力，有责任也有能力在玩具与动漫绑定营销事业有所作为。

作为公司的一份子，我亦为公司动漫事业的蒸蒸日上而骄傲，同时愿意将自己对工作方面的一些心得与公司分享，希望有所帮助。以下是关于拓展玩具研发、营销事业企划内容。

一：成立专门的玩具研发部门，建立“品牌+玩具”营销系统。

A、为什么要成立该部门：

1、纵观国内玩具市场，正处于百家争鸣的状态，笛卡有能力成为领导者。

2、市场前景巨大、潜力无限。

3、将动画片与玩具发展无缝对接，效果更好、效率更高、成本更低。

4、可以有效完善公司动漫事业的产业链。

B、部门小组与人员配置：

二、部门运作预期效果。

1、在全国范围挑选优质玩具加工厂，培养成笛卡的生产基地，优质优价有保障。

2、动漫品牌+玩具产品绑定营销，用最低成本营造最佳销售效果，具体见营销操作系统方案。届时，满大街笛卡的品牌产品，将无时无刻映在市民的视线里。

3、适合各类消费人群的产品引领玩具市场潮流。

4、分步锁定消费群体，逐步形成该群体消费市场垄断权。

5、将笛卡打造成爱心企业，做百年品牌事业。

三、项目运作方向与推广办法。

    1、在动画片的推动下，与品牌儿童玩具店联营，销售笛卡玩具产品。

    2、开发少年老年玩具，与敬老院和幼儿园合作建立内销系统。

    3、与少男少女时尚接轨，打造时尚偶像制作团队，让玩具进入90、00年代的生活时尚品消费之中。

    4、低门槛授权街道一般的小商铺，装修建立统一产品小专柜，销售笛卡的大众类产品。

    5、其他具体见营销操作系统方案。

四、部门运作预算。

（部门运作初期，部分岗位可一人兼二职。）

五、项目前景参考。

1、我国儿童玩具市场发展空间广阔

我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

据预测，在20##年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20##年，销售额将超过 l 000亿元人民币。

2、成年人玩具市场开始形成

在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流行趋势。       

我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。

我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。

与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空间。

第二篇：大学生创业策划书(玩具方面的)

大学生创业策划书

——玩具连锁加盟店

一、摘要

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，为孩子付出，父母心甘情愿，因此儿童玩具将会拥有非常广阔的市场前景。中国父母对玩具的心态 普遍有如下反应： A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。 B、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。 C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。在中国14 岁以下的儿童近3亿,每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于"一孩制"的生育政策和收入 水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长潜力极为可观，所以玩具市场将会存在很大的商机。对于大学上来说，创业资金将会是创业路上的一块绊脚石。所以要找一个既要较少资金，又能盈利的创业道路，将是一个不容易的事情。在我仔细分析调查后，我发现木子王玩具连锁加盟店会是一个适合我的创业道路。

我们将会提供质量上乘、种类齐全而又不乏特色的产品，和良好的品牌效应，质量保证，售后服务，而且具备完善的培训系统，提高经营水平。店内设置样板店经理1名、店员2名、玩具维修保养员1名、市场策划2名、老板1名，工资分配按每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工。

我们制定了良好的营销策略是：1、巧妙沟通，抓住顾客。2、准确把握，消费群体。3、网上营销，先做先赢。4、战术营销，锁定胜局。

我们有良好的货源供应，和一条龙的售后服务。木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间， 一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上，碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店，只需要较少的投资，承担很低的风险。

二、服务介绍

1、木子王时尚玩具专卖依赖严格的质量治理和对市场的敏锐掌握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色。2、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加

盟分店进行经验交流，使产品更加适应市场变化要求，引导玩具市场潮流。3、木子王时尚玩具拥有良好的品牌效应，质量保证，和售后服务。4、木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，店员都要进行岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

三、人员和组织结构

1、职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；(4)市场策划2名：主要是负责创业实验室板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

2、分配：

1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

四、市场预测

儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，六个大人一个小孩现象随处可见。孩子们对玩具出于天性的的喜爱会不断“我要”，同时家长们也日益熟悉到“玩”对儿童成长的重要性，玩具在子女消费的支出将会越来越大。

许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机，只是一味将玩具市场的侧重点于国外。但相信不久随着相对于中国海内超高速的经济增长及国外经济的疲软，国家大力提倡国民内部的消费的刺激，目前在海内还是凤毛麟角的玩具市场将会出现颠覆般的变革。

儿童玩具市场价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。要盈利只有寻到一家实力保障、

产品更新快、健康安全、有众多支持的品牌企业才能实现快速揽富的梦想！

过去，玩乐让迪斯尼成为巨头；成就出卡通1000亿美元市场大蛋糕〃〃〃〃〃〃 现在，木子王时尚玩具更将玩乐直接转化成财富原动力，只要大家玩心不泯，我们的利润就源源不断！

木子王产品突破了传统玩具目标市场单一的问题，不仅有适合儿童的启蒙玩具、卡通动漫、智能遥控系列，还有适合二、三十岁人群的电动时尚、毛绒时尚、整人时尚、恐怖时尚、成人益智等系列，而创意生活、个性雕塑、魔术时尚、生态玩具等系列更是很好地填补了三十岁以上人群的消费需求。 木子王，以涵盖十二大系列8000多个品种的丰富产品类别，架构了一个从儿童到成人都为之疯狂的时尚王国。

行业优势：与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么假如是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

五、营销策略

1、巧妙沟通，抓住顾客。

首先，一个温馨的问候电话，营造良好的氛围，调动客户的热情。其次，沟通准备，探究孩子与父母的心理，在销售过程中有的放矢良好。第三，留意客户的兴趣和爱好，并在适当的时机满足客户需求。 最后，坚持诚信、开心经营、服务顾客为原则。

2、准确把握，消费群体。

购买玩具的有：为孩子购买玩具的父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具；年轻人则为了娱乐、生活情趣而购观赏性、趣味性强的玩具；青年男女为了增进彼此间的情谊、为了给亲朋好友惊喜，会买纪念品类、创意且实

用的玩。

3、网上营销，先做先赢。

随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，信息传播至关重要，应该利用网络的方便、快捷、全面。聪明贝贝网上商城选货、交易平台，消费者和投资者可以了解最新的玩具动态和玩具产品，玩具商家可及时更新商品，获取第一手信息，赢得商机。

4、战术营销，锁定胜局。

时送战术：即使是小小的礼品，消费者也会对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。

友好战术：有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。大方、守信、亲和、诚恳。逆反战术：你想与众不同，我就满足你，正确掌握和利用某些消费者个性购物心理。激将战术：好胜之心人皆有之，激发得当有利销售。

活动战术：组织比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法。

六、生产制造计划

1、木子王时尚玩具专营店具有完备的供货系统，只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。2、木子王时尚玩具专营店不仅具备强盛的品牌效应和持续的广告宣传，同时具有独特的风险回购策略。3、木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，充分保护各分店利益，杜绝见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等。

七、分析项目的可行性

连锁加盟领域数据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外

最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间， 一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上，碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店，只需要较少的投资，承担很低的风险。

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、治理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

八、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！