创业优等生：扔开你的商业计划书

20##年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。

　　徐小平

　　薛蛮子

　　陆刚

　　郭去疾

　　20##年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。

　　像母亲一样的天使

　　南方都市报(以下简称南都)：天使投资人心目中理想的投资对象是怎样的？作为创业者，你能否为吸引自己的天使投资人画一个脸谱？

　　徐小平：我投资兰亭集势的过程很有趣。20##年10月，我在长沙做演讲，郭去疾给我打电话说有一个项目是做什么的，我说是什么东西，他花了几分钟讲。老实说我没听懂，但是要多少钱我可以给。第二天我还没回北京，就让司机把钱送过去了。兰亭集势就这样诞生了。

　　之所以讲这个，就是说投资一定是投人。计划书好不好不重要，关键是性格、素质。回顾过去五年我的投资总结，凡是包含着诚信、执着的人，一定能够成功。因为商业创业的机会是非常多的，而真正缺乏的是人。

　　另外，我想跟每个创业者说，不要一开头就拿一两百万美金去烧，烧得筋疲力尽，也不要指望一次性储备完了过冬的食粮，天使的好处是把你的梦想拉出水面。我这儿借用一句教育儿子时说的话来给想寻找投资的创业者们，要给孩子们足够的钱做想做的事，但是不给他们太多的钱让他们什么都不做。

　　郭去疾：很多人都喜欢找一个行业的专家做天使，我觉得这是不太好的。如果你是一个专家，还要去找一个专家，说明你没有自信，像一个小孩去找一个父亲。天使更应该是像母亲的形象，人文关怀更多些，虽然徐小平是男的(大笑)。

　　还有计划书的问题。当时我跟徐小平做合作，我没有商业计划书。以前人们说硅谷，有人在餐桌上拿一个餐巾纸写一个计划书，我连餐巾纸的计划书都没有，说了五分钟就签署了。我为什么说这个，计划书有时会耗费太大机会成本。而假如另外一个人，计划书写了很多遍，小平说这个写的不错，但是这个计划书有五百个人看过的，没有人投，小平投入了那个计划书，结果那个公司当然就垮了。

　　“天使”成绩单：爱数量也爱质量

　　南都：目前就天使投资人的业绩看，有的是数量取胜，有的可能量还不大。你们觉得一个好的投资人是量大重要还是投资数目大重要？

　　徐小平：我看重“量”。我看到一个数据，美国的天使投资多在30万，而很多也都是从1万美金开始的。美国最著名的天使投资人曾有一个投资真言叫做，“喷雾”，就是像喷雾一样投资，在背后祝他们好运。如果在数量上能够取胜的话，我更愿意这样，其实真正受益的是社会大众。

　　薛蛮子：我属于“老奸巨滑派”，又要投得准又要投得狠，还要成功。所以，对我来说投资的质量更重要。

　　其实看我的投资清单，我投的小孩多，都是当年投的，他们大多才20出头，有的高中毕业，还有初中毕业的蔡文胜连普通话都不会说，得折腾一阵。作为天使投资，如果喜欢这个过程是蛮难的，比如度假的时候想一些新的问题，都得解决这个问题。但是如果不喜欢这活儿，即使玩多了也绝对玩不动。

　　创业“VIP”：移动互联网和医疗健康

　　南都：各位能不能用一句最简单的话告诉大家，20##年你眼中当下的最好的创业机会在哪里？可能会出现在哪个领域？

　　薛蛮子：我现在主要看的、喜欢看的我认为是现在最大的机会，比如互联网。现在有了新浪微博，同时我们八亿人的手机的用户，还有和两亿的互联网用户终于打通了平台，这个机会是巨大的。对今天的创业者来说有前所未有的机会。

　　今后，我认为新浪也会做电子商务，也一定会有自己的搜索伙伴，同样我觉得腾讯也一定会想办法，怎么能把自己从一个游戏公司变成一个真正的社交媒体公司。之所以现在的界线已经打通了，对小的创业者来说，这个行业可能带来今后五年最大的机会。我认为五年之后，我们一定会看到比今天的阿里、比今天的腾讯、比今天的百度更伟大的公司。

　　陆刚：联想之星从20##年投到现在，投了大概1亿，有十几家公司，覆盖面比较广，有新材料、节能环保、生物和医疗等等这些领域。如果硬要挑一个好的产业方向，我觉得除了移动互联网的机会，我个人特别看好生物技术和医疗健康领域在未来五年的发展机遇。

　　现在，移动互联网确实带来了一个丰富的创业机会，很低的创业门槛，让大家有一个更好的机遇。但是竞争确实非常激烈，而生物技术和医疗健康这两块，我理解应该是下一代的技术和中国非常急需提高的产业，存在非常大的空间。在这个领域，创业者应该好好珍惜机会。

原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：http://net.chinabyte.com/187/11903187.shtml

第二篇：XX美容美发商业计划书

XX美容美发商业计划书

目录

一、执行概要..................................................... 2

1、企业理念和企业特征........................................... 2

2、商机和战略................................................... 2

3、企业目标市场和预测........................................... 2

4、企业竞争优势................................................. 3

5、企业经济性、盈利性和收获能力................................. 3

6、企业团队..................................................... 3

7、投资企业的回报............................................... 3

二、企业.......................................................... 4

1、行业机会：................................................... 4

2、企业描述：................................................... 4

3、产品或服务：................................................. 4

4、企业竞争优势：............................................... 4

5、现状与需求：................................................. 4

三、管理团队及组织结构......................................... 5

1、组织......................................................... 5

2、主要管理人员：............................................... 5

3、管理报酬和所有权............................................. 6

4、雇佣协议与其他协议：......................................... 6

5、专业顾问和服务支持：......................................... 6

四、产业分析：................................................... 6

1、产业趋势：................................................... 6

2、估计的市场份额和营业额：..................................... 6

3、企业目标市场：............................................... 6

4、市场评估：................................................... 6

5、竞争和竞争优势：............................................. 7

五、营销计划..................................................... 7

1、营业总战略................................................... 7

2、定价：....................................................... 7

3、营销战术：................................................... 7

4、进入战略和成长战略：......................................... 7

5、服务和保证原则：............................................. 7

6、广告和营业公关：............................................. 7

六、运营计划..................................................... 8

1、营业周期：................................................... 8

2、地理位置：................................................... 8

3、设施改善和条件：............................................. 8

4、战略和计划：................................................. 8

5、规章和法律问题：............................................. 8

七、设计和开发计划.............................................. 8

1、开发状态和任务：............................................. 8

2、困难和风险：................................................. 8

3、机遇与挑战：................................................. 8

4、设计改进和新品牌的推出：..................................... 8

5、成本（以月为统计期限）：..................................... 9

6、所有权问题：................................................. 9

八、财务计划..................................................... 9

1、企业的经济性................................................. 9

2、预计资产负债表（见附表）.................................... 10

3、预计利润表（见附表）........................................ 10

4、预计现金流分析（见附表）.................................... 10

5、成本控制和盈亏平衡分析...................................... 10

九、关键风险因素............................................... 10

十、附录......................................................... 10

1、企业行为准则：.............................................. 10

2、报表：...................................................... 10

一、执行概要

1、企业理念和企业特征

为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

2、商机和战略

公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

3、企业目标市场和预测

公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

4、企业竞争优势

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、企业经济性、盈利性和收获能力

经济效益预测：

年营业收入：                     50万元

年营业总成本：                   40万元

年利润：                         10万元

所交所得税：                     2.7万

税后利润：                       7.3万

提取盈余公积：                   1.01万

可分配利润：                     6.29万

投资回收期：                     3年

6、企业团队

公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。

7、投资企业的回报

总投资额为               20万元人民币

注册资金为               20万元人民币

1)、出资情况：

法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%；其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

2)、出资方式：全部以货币资金投入。

3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。

4)、经营期限：5年

5)、资金的主要用途：

购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

6)企业回报：

企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

二、企业

1、行业机会：

属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。

2、企业描述：

为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务。公司有员工8名，其中：法定代表人（兼总经理）1名；财务人员1人；监事1人；员工5人。

3、产品或服务：

公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。

4、企业竞争优势：

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、现状与需求：

公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

三、管理团队及组织结构

1、组织

 

                 

2、主要管理人员：

1)、总经理的职权：

①负责召开股东会，并向股东报告工作；

②执行股东会决议；

③决定公司的经营计划和投资方案；

④制定公司的年度财务方案，决算方案；

⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案；

⑥制定公司增加或减少注册资金方案；

⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案；

⑧制定公司的基本管理制度；

⑨修改公司章程；

⑩股东会授予的其他职权。

2)、监事的职权：

①  对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督；

②当总经理的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正；

③提议召开临时股东会；

④检查公司的财务报表，若发现有违法违纪的行为立即要求整改；

3)、股东会：

由于公司属于小规模企业，不设董事会，只设股东会。

①决定公司的经营方针和有关投资计划；

②审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案；

③审议和批准公司的年度利润分配方案和弥补亏损的方案；

④对公司增加或减少注册资本做出决议。对股东向股东以外人员转让出资做出决议；

⑤对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项做出决议。

⑥其他重要事项。

3、管理报酬和所有权

总经理每月薪金支付3500元，监事每月支付工付2500元，财务人员每月支付工资2000元，知名的美发师每月支付4000元，外聘劳务工每月支付底薪800元，再按业绩提取奖励。

4、雇佣协议与其他协议：

将与员工签订劳动合同，外来劳务人员与职介所订立用工协议，员工在岗位尽职尽力，将根据业绩提成一定比例的奖励。

5、专业顾问和服务支持：

请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。

四、产业分析：

1、产业趋势：

以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。

2、估计的市场份额和营业额：

根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。

3、企业目标市场：

公司服务的对象主要是该地区的中青年消费者，追求时尚、完美者，向他们提供优质的服务。

4、市场评估：

据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的不断提高，人们将越来越注重自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面的追求。

5、竞争和竞争优势：

目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到，她们怎能舍近就远呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。

五、营销计划

1、营业总战略

公司宗旨：以人为本、服务至上、提供一流服务

公司经营范围：美容、美发

2、定价：

与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。

3、营销战术：

公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。

4、进入战略和成长战略：

公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常了解顾客的需求；等公司初见成效后，再增加服务项目，提升服务竞争力，以绝对优势打败其他经营者，从而扩大影响面，视情况可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌。

5、服务和保证原则：

公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。

6、广告和营业公关：

及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。

六、运营计划

1、营业周期：

每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

2、地理位置：

公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路，该地区的环境“动静相宜”，邻边环境居民楼、商务楼较多，逐步建设成小型商业化、文化街。

3、设施改善和条件：

店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，给人一种流连忘返的清醒，从而会产生一种消费的理念。

4、战略和计划：

公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足中高档层次的消费需求。

5、规章和法律问题：

公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。

七、设计和开发计划

1、开发状态和任务：

为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一至二家理发网点。

2、困难和风险：

任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可避免影响公司的效益。

3、机遇与挑战：

其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，强强联合，做强做大，不一定是坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创建公司，必定规模空前盛大，也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。

4、设计改进和新品牌的推出：

公司必须了解合适的消费人群，分中档、高档，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。

5、成本（以月为统计期限）：

总成本：                3.3万元

其中：

低值易耗品：           0.30万元

水电费：                0.05万元

营业税：                0.2万元

管理费：               

其中：工资及各种附加    2.3万元

办公费：          0.05万元

房租：            0.3万元

不可预见费        0.1万元

6、所有权问题：

公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。

八、财务计划

1、企业的经济性

1）毛利和营业利润

年利润                   10万元

税后利润                 7.3万元

可分配利润              6.29万元

2）利润的潜力和盈利持续时间

年利润                  10万元

所得税                  2.7万元

税后利润                7.3万元

估计公司的盈利持续时间将在5——10年左右，因为目前市场的不断扩大，有很大的发展空间。

3）固定成本、变动成本和混合成本

年总成本                 40万元

固定成本                 25万元

变动成本                 10万元

混合成本                 5万元

4）达到盈亏平衡的月数    40个月

5）达到现金流为正的月数  41个月

2、预计资产负债表（见附表）

3、预计利润表（见附表）

4、预计现金流分析（见附表）

5、成本控制和盈亏平衡分析

九、关键风险因素

公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大，同时由于消费观念尚未完成形成，在创业阶段会亏损或盈利甚少，作为经营者要作好比较充分的准备，“万事开头难”作为经营的警钟。

十、附录

1、企业行为准则：

1）以人为本，微笑服务，将消费者的满意度放在首位；

2）以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归；

3）同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力；

4）积极参与社会各种公益活动；

5）遵章守纪，合法经营。

2、报表：

1）、预计资产负债表；

2）、预计利润表

3）、预计现金流量表。